테이크아웃 플랫폼에는 어떤 홍보 채널이 있나요?

"25 원 반" 은 베이징의 한 배달점으로, 주로 헬스를 한다. 대안적인 가격 전략 (모든 요리 가격 25.5 원) 뿐만 아니라 브랜드가 세운' 감정문화' 이기도 하다.

글자의 심심이라고 할 수 있다.

이 문장들은 매우 교묘하게 디자인되어 현재 대도시 젊은이들의 심리 상태를 반영한다.

대도시에서 싸우는 대부분의 화이트칼라는 이런' 상' 과' 자조' 문화를 받아들이고 추앙하기 때문에 사용자와 공감하는 이런 생각을 통해 사용자와 쉽게 어울릴 수 있다. 이때 사용자들은 실제로 당신의 제품을 전달함으로써 자신의' 상심' 태도를 전달한다. 상인들에게는 약간의 비용만으로 판촉 효과를 얻을 수 있다.

2 놀라운 효과, 사용자를 밝게 합니다.

외관이 유쾌하다

사실 포장에서 공을 들이는 것은 영리한 방법이며, 아주 작은 대가로 좋은 효과를 얻을 수 있다. 그러나 많은 비즈니스 친구들이 큰 가격에 만전을 치르고 포장에 신경을 쓰지 않는 것은 현명하지 못한 것이다.

배달포장은 불필요한 낭비라고 생각해서는 안 된다. 배달포장은 사용자가 당신을 접할 수 있는 유일한 방법이기 때문이다. 테이크 아웃 포장을 통해 사용자는 상점의 문화적 특성을 알 수 있습니까? 자신이 선전하고 있는 이념이 무엇인지 아십니까? 이런 정보는 쇼핑몰을 통해 정확하게 전달될 수 없다. (사용자가 인터넷에서 주문하는 데 불과 수십 초 밖에 걸리지 않아 매우 촉박하다.)

테이크아웃, 테이크아웃 포장은 인테리어와 외관에 해당한다. 우리는 인테리어와 외관 디자인을 통해 사용자에게 어떤 정보를 전달하고 싶습니까? 이 정보는 배달시대에 배달포장을 통해 사용자에게 전달해야 했다.

가장 비용 효율적인 방법:

우리는 도시락을 통해 허리, 스티커 등 저렴한 비용으로 우리의 배달식품을' 장식' 할 수 있다.

이것은 단지 몇 푼을 더 쓰는 문제가 아니라, 가장 중요한 것은 사용자가 너의 마음을 느끼게 하는 것이다.

선물 서프라이즈:

예를 들어' 화왕점' 은 업종간 협력을 통해 각 도시락에 복권을 한 장 증정하며' 내 밥 먹고 500 만 원' 이라는 제목의 복권을 보급해 좋은 화제효과와 깜짝 효과를 얻었다. 물론 선물 선택이 중요하다. 화제적인 선물을 선택함으로써 사용자들의 전파와 재구매를 자극할 수 있다.

저렴하지만 독특한 선물로는 아이치예/유쿠 주카, 채널을 통해 받은 영화표/공연표 (행사와 함께 무작위로 배포하거나 추첨을 할 수 있음), 향수어린 시절 장난감, 복권 등이 있다. 행사 기간 비용은 2 ~ 3 원 정도 조절할 수 있지만 좋은 역할을 할 수 있습니다.

제품 놀라움:

누가 배달에 설정이 없을 거라고 했나요? 물론, 이런 경솔한 배달업에서는 실제로 이렇게 하는 사람이 거의 없지만, 모두가 신경 쓰지 않는 것을 하면, 당신이 하면 사용자에게 밝은 느낌을 줄 수 있습니다.

또한 배달 과정에서 사용자를 놀라게 하는 것은 사실 매우 어렵다. 네가 정말 터무니없지 않으면 (10-20 분) 사용자가 사지 않을 것이다. 그리고 대부분의 상인들은 플랫폼으로 배송되고, 배송 속도도 우리가 통제할 수 있는 것이 아니다.

3 호기심은 청소년들의 주의를 끌게 합니다

최초의 럭셔리한 차 배달, 미녀 배달, 두레스의 발렌타인데이 배달 등등. , 참신한 마케팅은 끊임없이 변화하고 있습니다. 신기한 마케팅의 기초는 사용자 심리를 정확히 파악하여' 강자극' 을 통해 마케팅 목적을 달성하는 것이다.

엽기 마케팅은 세 가지 점에 주의해야 한다

다른 사람들은 잘 놀지 않습니다. 우리는 놀지 않습니다.

사냥용 마케팅은 유행과 전파 추세를 바짝 따라가며 항상 최신 이슈에 초점을 맞춰야 한다. 다른 사람이 썩은 일과를 해 본 적이 없고, 비용을 낭비하며, 원하는 효과를 얻을 수 없다. 예를 들어, 2 년 전 호화로운 차를 몰고 음식을 배달하는 움직임이 신선했기 때문에 큰 파문 배달업자들이 잇달아 따라갔고, 그 결과 (특히 일선 도시) 가 점점 더 나빠졌고, 나중에는 일부 사용자들의 반감을 불러일으켰다.

호기심을 위해 사냥을 하지 마라.

그러나' 호기심' 의 효과를 일부러 추구하지 마라. 일단' 호기심 호기심' 의 괴권에 빠지면 우리 음식의 본질, 제품, 제품이 좋지 않아 모든 노력이 헛되기 때문이다.

"속물" 은 가능하지만 속되지 않다.

우리는' 악속' 이 소수의 사용자만 끌어들일 수 있고, 대부분의 사용자는' 악속' 마케팅을 좋아하지 않는다는 것을 이해해야 한다.

한 식당이' 저속한' 가치관으로 엽기에 집중한다면 홍보 효과뿐만 아니라 브랜드에 부정적인 영향을 미칠 수 있다.

4 회원 마케팅, 사용자가 "우수한" 느낌을 갖게합니다.

마찬가지로 회원제 마케팅도 가치감을 높이는 마케팅 방식이며, 주로 사용자의 과시심리를 이용한다. 하지만 중급식당 (객단가가 높음) 에만 적합하다. 사용자가 이렇게 많은 돈을 써서 너의 물건을 샀는데, 그래도 이유를 찾지 못하면 정말 우리 상가의 잘못이다.

좋은 제휴 마케팅은 사용자의' 자체 전파' 를 촉진할 뿐만 아니라, 오래된 사용자의 재구매율도 높일 수 있다.

몇 가지 고전적인 루틴:

생일 예우

사용자는 회원 시스템 (위챗 공식 계정이나 애플릿) 에서 생일을 기입한다.

생일 7 일 전에 신비한 상품권이나 무료 생일식사 (XX 위안 이하) 를 받게 됩니다.

전체 시스템:

회원 체계에 합리적인 (비용에 맞는) 포인트 체계를 설치하다.

점수가 XX 에 도달하면 특가로 환전하고, 점수가 XX 에 도달하면 무료로 환전합니다.

이런 경험치와 비슷한 포인트 시스템은 재구매율을 높이는 데 효과적이며, 음식/소매게이머들이 여러 차례 시도하는 수법이다.

회원제+명절 미스터리 선물

신비한 선물은 사용자가 스스로 전파하는 살인자이다. 사용자에게 전달할 충분한 이유를 주기 때문이다. (놀라움 효과+과시 심리)

우리는 방금 한 마디로 이렇게 많은 것을 요약했다.

브랜드에 가치를 부여하고, 요리에 가치를 부여하고, 이런 가치감을 사용자에게 전달하면 이런 자기전파가 자연스럽게 일어난다.