상가의 여객류를 늘리는 방법

점포의 객류를 높이기 위해 점포 관리의 관건은 점포 앞 객류, 입점 객류, 거래수, 판매, 객가 단가, 고객 수,' 2 차+'소비다. 그중에서 여객류는 특히 중요하며, 다음 요소를 실현하기 위한 전제조건이다. 다음은 점포 유량을 늘리는 방법입니다.

점포객류를 올리는 방법 1 점포 판매를 효과적으로 높이는 세 가지 방법

첫 번째 방법: 상점 승객 흐름을 늘리십시오.

1, 입점 객류를 높이기 위한 전제 조건: 목표 고객을 정확하게 포지셔닝하십시오!

이것이 집중입니다. Dell 의 비즈니스가 특정 부문과 세분화에 집중할 수 있을 때, Dell 은 해당 부문에서 우리의 권위를 확립하기 쉽습니다.

마케팅에서는 서비스 제공 범위를 좁히고 일부 인구에 집중해야 한다. 우리의 마케팅이 유효할수록 너는 더 많은 장사를 받게 될 것이다.

우리가 세분화 분야에 집중할 때, 우리의 업무는 무한한 발전 공간을 갖게 된다고 해도 과언이 아니다.

그렇다면 왜 우리는 대상 소비자를 정확하게 포지셔닝해야 할까요?

1, 참고: 모든 업무는 어느 정도 적응성이 있습니다. 우리는 세상의 모든 사람이 우리의 고객이라고 기대해서는 안 된다. 우리의 업무는 소수의 사람들만 만족시킬 수 있다.

2. 대상 소비자 그룹을 정확하게 포지셔닝할 때 비즈니스를 배치할 수 있습니다.

예를 들어, 제품 레이아웃: 우리의 대상 소비자가 부자라면, 우리 제품은 이들을 위해 설계되었고, 로우엔드 제품은 우리 가게에 나타나서는 안 된다.

또 마케팅 레이아웃: 우리의 목표 소비자가 부자라면, 작은 선물이나 사은품 배달과 같은 마케팅 레이아웃의 저급한 전략을 하지 맙시다. 왜냐하면 이 사람들은 전혀 좋아하지 않기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)

3. 대상 소비자를 정확하게 위치시켜야 대상 고객이 어디에 있는지 알 수 있습니다.

그렇다면 대상 소비자를 정확하게 찾는 방법:

1. 우리 가게의 기존 고객층 분석: 우리 점포 고객의 연간 소비액과 점포 내 기존 소비층의 가정 상황에 대한 우리의 이해를 살펴보자.

2. 우리 점포의 지리적 위치부터: 일반적으로 한 실체점이 덮을 수 있는 인파 범위는 제한되어 있으며, 주변의 여러 동네일 수 있습니다. 그럼, 주변의 몇몇 동네 사람들의 소비능력을 살펴봅시다.

2. 어떻게 입점 여객류를 늘릴 수 있습니까?

일반적으로 들어오는 여객류는 일반적으로 두 가지 형태로 나뉜다. 하나는 자연적으로 들어오는 여객류이고, 다른 하나는' 구매형' 고객 사고 지향에 끌리는 정확한 목표 여객류이다.

1, 입점자연인파: 통속적으로 말하면, 한 무리의 사람들이 쇼핑을 하다가 실수로 당신의 가게를 찾아왔다는 것입니다.

만약 산모점이라면, 가게에 가서 쇼핑을 한다 해도, 고객이 문에 들어가기만 하면, 이 고객은 수요가 있고, 우리의 예비 고객이라는 것을 알 수 있습니다. 수요가 없는 산모점에 무관심할 사람은 아무도 없기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)

이렇게 자연스러운 입점 인파에 대해 어떻게 입점률을 높일 수 있습니까? 이것은 우리 가게의 진열 배치에 달려 있다. 다른 말로 하자면, 사람들이 우리 가게 앞에서 쇼핑을 할 때, 우리 가게 이름을 보거나 고개를 돌려 우리 가게 안을 들여다보면, 가게에 들어가고 싶은 욕망이 생긴다.

그럼 점두 배치는 모두 어디에 있을까요?

첫째: 점포가 거리를 따라 유리창, 우리 유리창에 있는 일부 광고 연문의 흥미진진한 문구로, 유리위에 있는 문안을 보면 가게에 들어가려는 욕망이나 흥미를 갖게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈도, 유리창, 유리창, 유리창, 유리창, 유리창)

둘째, 가게가 대문을 마주하고 있다. 제품의 힙과 디자인: 사람들이 가게 앞을 지나가기 때문에 고개를 돌리면 입구의 위치를 볼 수 있습니다. 사실 많은 사람들이 이 자리에 대해 생각해 본 적이 없습니다. 이 자리에 특색 있는 제품을 쌓을 수 있을까요?

질문 외 말: 산모가게라면 고객이 가장 자주 구매하거나 수요량이 가장 많은 상품은 분유와 기저귀입니다. 이것은 제품 레이아웃에 관한 것입니다.

그럼, 특가 기저귀, 원가 150, 오늘에야 125 와 같은 제품을 문 앞에 놓을 수 있을까요?

이러한 특수 제품을 설계하는 방법에 대해서는 맥길천사 항공 경영대학원에 주의를 기울일 수 있으며, 배류형 제품, 영리형 제품, 고마오리형 제품의 배치, 경쟁 업체와 경쟁하는 방법 등 제품의 레이아웃에 대해 자세히 알려드릴 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

셋째, 계산대는 입구에 진열되어 있습니다. 대부분의 실체점, 계산대는 기본적으로 입구에 있습니다. 사람들이 우리 상점을 지나갈 때, 그들은 고개를 돌려 안을 바라본다. 그들이 가장 먼저 본 것은 계산대에서' 돈을 주는' 심리적 반응을 보여 고객이 애초에 저촉감을 느낄 수 있도록 하는 것이다.

2. 어떻게' 구매자' 사고를 이용하여 목표 고객을 정밀하게 유치할 것인가: 이 전제는 우리가 목표 고객을 정확하게 포지셔닝했다는 것이다.

점포의 흐름을 높이는 방법 2 는 입구에서 손님을 뽑는다. 이 방법은 사실 가장 간단하다. 입구에서 술을 대접하면 된다. 많은 고객들이 미안합니다. 초대받은 후 들어가서 밥을 먹었습니다. (또는 확성기로 방송)

광고: 더 많은 사람을 끌어들이고 싶다면 광고를 할 수 있습니다. 예를 들어 온라인 홍보, 출입구 게시판에 앉아 LED 광고 디스플레이 등을 하는 것도 좋은 방법이다.

할인 프로모션: 어떤 장사를 하든 할인 프로모션과 이벤트 프로모션이 필요하므로 고객이 더 나은 소비를 할 수 있습니다. 고객이 단맛을 맛보고, 싸고, 수지가 맞아야 사람들이 가게에 들어가 소비할 수 있다.

친밀한 서비스: 또한 장사를 하려면 손님을 잘 섬겨야 한다. 고객을 중시하고, 고객을 잘 섬기는 것이 가장 중요하다. 장사를 잘하려면 서비스에 의지하고, 귀환객에 의지하고, 평가에 의지하고, 서비스를 우선 순위로 삼아야 한다.

가게 특색: 이상 말고 가게 특색도 필요해요. 만약 당신의 가게가 다른 사람과 같다면, 자신의 특색이 없다면, 어떻게 고객을 끌어들여 쇼핑을 할 수 있습니까? 그래서 가게를 여는 데는 반드시 자신만의 특색이 있어야 한다.

제품 품질: 마지막은 품질입니다. 더 많은 고객을 원한다면 자신의 제품 품질을 잘 해야 한다. 품질이 좋아서 홍보 없이 손님을 가게에 끌어들여 소비할 수 있다.

기교

따뜻한 힌트: 더 많은 사람을 끌어들여 쇼핑하려면 반드시 품질을 보장하고 고객을 잘 서비스해야 합니다. 가격을 너무 높거나 너무 낮게 정하지 말고 자신의 기준을 가져야 한다. 상점은 또한 자신의 특색과 홍보 모델을 가지고 활동과 홍보를 많이 해야 한다. 보급은 수단이고, 품질은 주도적이다.

상점의 여객 교통량을 늘리는 방법. 쇼핑몰 환경과 분위기를 조성하다

가게 입구에 대량의 판촉 포스터, 판촉 말뚝, DM 수첩을 진열하여 손님을 조직하여 가게에 들어가면 고객 입점률을 효과적으로 높일 수 있다.

상품 구조 및 보충 능력

문점 상품 비축의 품종, 수량, 보충 능력은 매우 중요하다. 입점 수와 지나가는 고객 수를 집계하여 고객 유실률을 계산하다. 제품의 풍만도가 불합리하고 불성실하기 때문에 얼마나 반성해야 합니까?

카테고리 중심의 풍만 디스플레이

반드시 아이템, 골드 아이템, 품격 킬러로 이윤을 얻어야 한다.

소매점도 전체 전시로 고객의' 안구' 를 획득했다.

테마 프로모션 및 이벤트 계획

고객 단가. 행사 계획을 세우기 전에 방향을 분명히 해야 한다. 이 행사는 밑지고 술을 벌거나 거래건수나 고객 단가나 판매 마진을 늘리는 것이다.

업무거래 수를 늘리기 위해 선물 구매의 출발점을 낮추거나 선물 비율을 높일 수 있다. 매출과 마진을 높이려면 고객 수량과 고객 단가의 두 가지 측면에서 시작해야 한다.

전문 지식 및 영업 기술

일부 판매자들은 고마오리의 품종을 밀기만 하고, 판매고객은 스타일 구매를 명시하지만, 고객의 소비를 유도하고, 고객의 컨설팅식 판매를 하는 방법을 모른다. 조사에 참여한 동료들이 돌아와서 왜 그들의 가게에 그렇게 많은 브랜드가 있는지, 듣지도 못한 이유를 말해 주었다. 이것이 바로 정밀과 미숙, 아는 것과 모르는 차이다.

상품 품질 및 제품 가격

교통요로, 옛 동네, 새 동네, 캠퍼스, 상가, 슈퍼마켓 등에 위치하고 있습니다. , 같은 지리적 점포의 거래 횟수와 객단가를 분석해 법칙을 찾아내고, 점포의 매출 총이익 상세내역이나 우세 범주 상품 요약을 보고 기준을 찾는다.,,,,,,,,,,,,,,,, 。

소매 효율성 및 회원 관리

소매는 효율성과 높은 회전을 유지하는 것이다. 상품 회전율은 소매업의 중요한 지표 체계 중 하나로 소매업의 효율성을 반영한다. 이 문제가 잘 해결되지 않으면 기업은 재고 잔고, 자금 흐름 부진 등 많은 문제에 빠진다.