해외 무역 견적은 어떻게 작성하나요?

초보자의 경우 가격은 스스로 계산하는 것이 아니라 사장님이 알려주는 경우가 대부분이다. FOB 가격 중 가장 기본적인 공장도 가격은 사장만 아는 경우가 많기 때문입니다. 사장님이나 영업관리자가 비용에 대한 최종 결과를 알려드리고, 추가 매출은 이익으로 간주되어 수수료를 받게 됩니다. 솔직히 말해서, "비용 수익"도 신뢰할 수 없습니다. 우선, 상사는 일을 비밀로 유지하기를 좋아하고, 돈을 벌었음에도 불구하고 판매원으로부터 수수료를 공제하기를 거부합니다.

1) 추가 비용을 예약

그러나 고객과의 협상에서는 사장님의 '손을 잡아라'는 기질을 활용할 수 있습니다. 둘째, 대외무역에는 불확실한 요소가 너무 많다. 예를 들어 원래는 물건이 잘 배송됐는데 갑자기 화물운송업자가 전화를 해서 "수상 축하해, 세관." (수출품의 경우, 세관은 복지복권과 같은 무작위 컴퓨터 선택 방법을 사용하여 컨테이너를 무작위로 검사하고 약 200위안의 검사 수수료를 부과합니다. 문제가 발견될 경우 벌금이 추가됩니다), 확인으로 인해 배송 일정이 지연됩니다(세관에서는 배송 날짜가 언제인지 상관하지 않습니다. 이러한 이유로 일부 사람들은 더 빠른 배송을 위해 뇌물 수수 및 기타 방법을 사용하지만 이는 불법입니다). 재예약하고 부두로 환승하는 경우 가격이 더 높아집니다. 그러므로 원가가 너무 고착되어서는 안 된다.

경험에 따르면 해상을 통해 정식으로 물품을 수출하는 경우 물품 가격에 관계없이 앞서 계산한 FOB 가격 외에 최소 500~1,000위안의 추가 거래가 추가됩니다. 총 가격. 비용이 정말 필요합니다. 가격을 계산한 후 어디에서나 소리치고 판매를 시작할 수 있습니다.

2) 비즈니스 "협상"을 위해 노력하세요

많은 경우 온라인으로 웹사이트를 구축하거나 다른 B2B 거래 플랫폼에 뉴스를 게시할 수 있지만 일부 게으른 사람들은 단순히 모든 가격을 나열합니다. 저기요. 이건 아주 나쁜 생각이에요. 결과적으로, 모든 가격은 경쟁업체에 노출됩니다. 경쟁업체는 고객보다 귀하의 웹사이트를 방문할 가능성이 더 높으며 귀하가 열심히 만든 사진과 정보를 훔칠 가능성이 더 높다는 점을 기억하십시오.

둘째, 소위 '비즈니스에 대한 이야기'는 '대화'할 기회를 위해 노력한다는 의미입니다. 가격이 너무 투명해서 사람들은 '고정 가격'이라고 생각합니다. 가격이 너무 낮으면 지루하지만, 너무 높으면 사람들은 돌아서서 도망갑니다. 또한 배송량, 배송 시간, 결제 방법에 따라 가격 협상이 가능합니다. 따라서 더 이상 "폭격 세일"을 할 계획이 없다면 가격을 공개하지 않는 것이 좋습니다. 먼저 '경쟁력 높은 가격' 등의 광고 문구를 사용해 고객의 문의를 유도한 후 일대일로 견적을 제시합니다.

3) '실제'를 인용해야 할까요, '거짓'을 인용해야 할까요?

대외 무역에는 고유한 견적 방법이 있다는 점에 유의하세요. 이 용어를 Offer라고 부르지만 실제 생활에서 고객은 대신 Quote 또는 간단히 Lowestprice를 주로 사용합니다. 공식적인 해외 무역 견적에는 완전한 가격 조건 표현(FOB 등)뿐만 아니라 제품 이름, 수량 등도 포함되어야 합니다. 특히, 국제시장은 크게 변하고 그에 따라 가격도 조정되어야 하는 경우가 많기 때문에 견적의 유효기간을 추가해야 합니다. 또한, 유효기간을 명시하는 것도 고객이 최대한 빨리 주문하도록 유도하는 역할을 할 수 있습니다. 며칠." 교과서에서 확고한 제안이라고 불리는 이런 형식적인 견적은 업계 규정상 상대적으로 중요합니다. 한번 견적이 나오면 고객이 견적서에 명시된 유효기간 내에 수락하겠다는 응답을 하면 입찰자는 어떠한 변경도 할 수 없습니다. 물론 지불을 거부할 수도 있지만 평판은 좋지 않습니다... 광동의 노점상들처럼 그 가격에 사거나 팔지 않으면 혼날 것입니다.

실제로 우리는 의도적으로 일부 요소를 생략하고 최종 효과 없이 견적을 "확정되지 않은 제안"에 맡기는 경우가 많습니다. 가상 제안을 발행하면 양측 모두에게 더 많은 협상 여지가 생길 수 있으며 많은 이점이 있습니다. 예를 들어, 국제 시장의 가격 변동이 심할 때는 좀 더 유연하게 대처하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 견적 뒤에 "Offer subject to our final verify"라는 문구를 남겨두면, 즉 "이 견적은 당사의 최종 확인 대상입니다."라는 의미는 참고용일 뿐 정확한 가격은 협상 후 확정된다는 의미입니다. 두 당사자 사이.