중국 기업은 축구 경기의 마케팅 기획안을 이용한다: 어떻게 돈을 쓰는가

7 월 1 1, 2065438 일 새벽, 주목받는 유럽컵이 막을 내렸다. 포르투갈 10 이 프랑스를 이기고 20 16 유럽 컵 챔피언이 되었다. 구장 안팎에서는 유럽컵 축구 마케팅 열풍 속에서 많은 기업들도 순세를 타고 승자가 됐다. 이들 기업은 어떻게 축구 마케팅을 이용하여 전 세계적으로 자신의 브랜드를 만들 수 있으며, 어떻게' 차갑고 뜨겁지 않은' 국면을 피할 수 있을까?

축구 마케팅이 급속히 가열되다.

국내 컬러텔레비전의 거물인 해신이 수십 년 만에 유럽 컵 최고의 스폰서가 된 중국 기업이 된 것은 중국 기업 축구 마케팅이 뜨거워진 전형적인 사례 중 하나다.

해신은 20 16 유럽컵의 구체적인 가격을 공개적으로 후원하는 것을 거부해 왔지만 유럽컵 조별대회가 끝날 때 경기장 주변의 해신 LED 스크린 브랜드가 CCTV 에 노출되어 광고 가치가 3 억 원이 넘는 것으로 환산돼 중국만 유럽컵 후원 비용을 앞당겨 회수했다고 밝혔다. 업계는 해신이 20 16 유럽 컵 톱 스폰서가 되는 데 드는 비용이 약 5000 만 유로라고 추측했다.

해신 브랜드 이사 주씨는' 제 1 재경일보' 기자에게 해신이 이번 합작으로 유럽컵을 후원하는 것은 20 16 년부터 20 18 년까지 20 18 년까지 모든 유럽축구연맹 대회의 최고 공식 스폰서가 되기 위한 것이라고 말했다.

관심 지점으로서 해신은 경기장 주변의 LOGO 화면에서 광고를 스크롤하는 것은 물론 유럽컵 축구 경기의 표와 공식 배경판에도 해신의 로고도 있다. 이번 유럽컵을 개최하는 프랑스 9 개 도시의 팬스퀘어 스크린을 포함한다. 해신의 4K TV 와 4G 휴대폰도 이 경쟁에서 서비스되고 있다.

중국에서는 해신이' 해신 축구 보배' 행사도 개최했고, 행사는 우두에서 열렸다. 주씨는 축구보배는 국제축구경기의 표준이고, 다른 스폰서 (예: 카스퍼) 도 보배팀을 조직했다고 말했다. "이 행사의 목적은 톱 스폰서의 IP 를 확대해 90 에 영향을 미치는 것이다. 중국에서는 해신의 인지도가 80% 로, 나머지 20% 는 주로 90 대 이후와 00 대 이후 텐센트와 협력하는' 축구보배' 행사는 주로 젊은이들을 포괄하고 있다. "

주씨는 유럽컵을 후원하는 것이 해신 창립 47 년 만에 가장 성공한' 브랜드전' 이 된 것으로 보고 투입과 산출의 관점에서 모두' 부가가치' 라고 생각한다. 그녀는 해신이 20 18 러시아 월드컵을 후원하는 것을 배제하지 않고 축구 마케팅 관계를 이어가고 있다고 밝혔다.

해신뿐 아니라 최근 몇 년 동안 점점 더 많은 국내 기업들이 축구 마케팅을' 하는' 열풍이 되고 있다. 지난해 6 월 5438+065438+ 10 월 창위는 중국 축구 협회 중국팀 20 15~20 19 공식 스폰서가 되었다고 발표했다. 올해 중국 문화는 중신 자본과 손잡고 잉글랜드 맨체스터 시티 클럽 모회사 도시 축구그룹 13% 에 입주했다. 이어 쑤닝 2 1 억원으로 이탈리아 인터내셔널 밀라노 축구클럽의 지분 70% 를 보유하고 있는 것은 더욱 센세이션이다. 최근 LED 조명회사로 시작한 리먼이 호주 뉴캐슬 제트기 축구 클럽을 인수했다.

그들을 대변하는 구단과 스타들도 있다. 삼웅오로라, 미고래는 맨체스터 시티 축구팀 중국 공식 스폰서가 되었다. 화웨이 휴대전화는 세계축구선생 메시를 모델로 초청하고, 중흥누비아 휴대전화는 또 다른 축구스타 크리스티아누 호날두 모델로 초청했고, OPPO 는 바사와 합작하여 맞춤형 휴대전화를 선보였다. 유럽 컵보다 더 핫한 것은 중국 기업의 축구 마케팅 격정이라고 할 수 있다.

브랜드 국제화 및 젊음

몇 년 전 오크스 에어컨은 중국 축구팀 감독 밀루를 초청해 에어컨계의 다크호스가 되었다. 중국 축구 마케팅의 이 새로운 물결은 이전보다 더욱 국제화되어 브랜드 국제화와 젊음의 요구에 부합한다.

류홍신 해신그룹 회장은 지난 4 월' 제 1 재경일보' 기자와의 인터뷰에서 3 년 동안 해외에서 수입' 대머리' 목표를 달성하기 위해 노력하겠다고 밝혔다. 실제로 해신그룹 20 15 년 약 1000 억원의 영업수입 중 해외 수입은 약 32 억원으로 해신 총수익의 거의 5 분의 1 을 차지하며 해외 수입이 절반을 차지하는 목표와는 거리가 멀다.

그래서 올해 해신은 해외 시장에서 계속 힘을 다해 유럽컵을 후원했다. 유홍신은 7 월 7 일 본보와의 인터뷰에서 해신이 이번에 유럽컵 후원 효과가 매우 좋다고 밝혔다. 유럽 시장에도 좋은 영향을 미칠 뿐만 아니라 남북아메리카, 아프리카, 중국 등 신흥시장에도 좋은 영향을 미친다.

유럽 컵을 후원하는 것은 확실히 우리의 글로벌 전략에 부합한다. 류홍신은 한편으로는 유럽 선진 시장에 진출하는 것이 해신의 최우선 과제이며, 한편으로는 해신의 전통적 우세 시장 (예: 남아프리카, 호주, 중동 등) 을 공고히 한다고 밝혔다. 이번에 일본이 캐논과 샤프를 포기했기 때문에 해신과 터키항공은 유럽 컵 최고의 스폰서로 비집고 들어가 코카콜라, 현대자동차, 카스퍼 등 다국적 거물들과 함께 유럽 대회 경기장에 등장해 글로벌 이미지를 끌어올릴 수 있는 기회를 잡았다.

쑤닝그룹 회장인 장도 축구 산업을 배치한 지 1 년도 안 된 쑤닝 일거수일투족이 100 년 동안 국제 밀라노를 장악하는 데는 세 가지 전략적 고려가 있다고 직언했다. 우선, 국제 밀라노를 인수하는 것은 쑤닝 배치 스포츠 산업, 건강한 소비 전략을 이끄는 구성 요소이다. 스포츠는 중국의 건강 소비의 1 위 산업이 될 것이다. 세계 1 위 스포츠 종목 축구와 미래 세계 최대 축구 시장인 중국의 결합은 글로벌 축구 산업 발전의 필연적인 추세이다.

장은 둘째, 쑤닝 축구 클럽의 기술 체계와 운영 능력이 전면적으로 향상될 것이라고 밝혔다. 또한 쑤닝 인터내셔널리제이션의 중요한 부분이기도 하다. "올해 초, 쑤닝 국제본부가 설립되어 새로운 국제화를 시작하여 현재 동남아시아와 유럽 시장에 진출하고 있다." 세계 각지에서 스포츠 정신은 일치하고 축구에 대한 사랑은 국경을 가리지 않는다. 스포츠 투혼정신과 축구 경기예술의 전달은 쑤닝 세계로 향하는 명함이다.

삼웅오로라 회장 겸 사장인 장도 기자에게 "삼웅은 맨체스터 시티 축구클럽 중국구 공식 조명 파트너가 되어 브랜드를 높이고 해외 시장 확장을 가속화하고 싶다" 고 말했다.

"스포츠 마케팅은 기업 브랜드의 인지도를 빠르게 높이는 한 가지 방법이다. 예를 들어 항대는 축구 마케팅을 통해 한 지역 부동산 회사에서 전국 유명 기업으로 바뀌었다. " 창위그룹 부사장, 컬러텔레비전사업본부 회장은 창위가 중국 축구협회와 함께 4 년 공식 스폰서가 된 것은 프리미엄 브랜드를 만들기 위한 노력 중 하나라고 밝혔다. "창위의 주영 업무는 텔레비전, 축구, 텔레비전이 가장 적합하다. 예견할 수 있는 것은 이번 스포츠 마케팅이 더 많은 노출을 가져올 것이라는 것이다. " 마이크로고래 TV 는 맨체스터 시티와 손잡고 인터넷 TV 신상품을 세우는 것이' 볼신기' 의 이미지다.

어떻게' 먼저 더워진 후 춥다' 는 것을 피할 수 있을까?

마케팅 혁신연맹 집행 의장 세그먼트 전민의 눈에는 중국 축구 시장이 끊임없이 뜨거워지고 있어 유명 축구 대회, 팀, 선수들을 통한 마케팅이 눈에 띄고 유입되는 역할을 할 수 있다. 그래서 이런 축구 마케팅 열풍 뒤에는 먼저 유량과 사용자 쟁탈이 있고, 온라인, 오프라인, 휴대폰에서 사람들이 주목하는 곳까지 있다.

둘째, 스포츠 문화는 건강하고 적극적인 생활방식을 대표하며 70 대, 80 대, 90 대 이후에는 매력적이므로 축구 마케팅은 젊은 세대를 끌어들이고 브랜드 젊음에 도움이 되며 진취적인 투쟁의 이미지를 확립할 수 있다. 세그먼트 전민이 말했다.

단 전민은 해신의 국제화가 아직 완전히 시작되지 않았다고 생각한다. 유럽컵의 후원은 국내 시장에서 더 효과적이며, 투입출력은 더 많은 관찰이 필요한 것보다 더 효과적이다. 축구 마케팅일 뿐, 짝을 이루는 관련 제품과 시장 확장 조치가 없으면 자원 낭비를 초래할 수 있다. 그래서 후원 후 업무와 제품은 반드시 따라가야 한다.

축구 마케팅에는 여러 가지 형태가 있는데 어떻게 선택합니까? 단 전민은 보유팀이 일종의 투자 행위이며, 마케팅 자원과 자신의 업무의 시너지 효과는 구체적으로 고려해야 한다고 생각한다. 국제대회를 후원하고 유명인사를 초청하는 사례가 많아지면서 중국 기업이 글로벌 금융가가 되면서 국제무대에서 고가로 세계 자원을 얻는 기업이 늘고 있다. "시장이 중국 시장과 신흥시장으로 제한된다면, 이런 투자는 여전히 너무 비싸고 마케팅이 잘 되지 않는 문제가 있을 수 있다."

따라서 단전민은 중국 기업이 국제자원을 선택할 때 신중해야 하고, 돈이 있으면 출국하지 말라고 경고했다. 많은 회사들이 해외에서 많은 돈을 썼지만 국내 언론과 크리에이티브 회사에 충분한 자원을 투자하지 않았다. 또한 "고부가가치 브랜드를 만드는 방법은 중국 기업의 절실한 요구다. 그렇지 않으면 저가 제품만 판매할 수 있다" 고 덧붙였다. 따라서 축구 마케팅으로 브랜드를 올리는 것 외에도 채널의 깊은 경작, 기술의 변화, 혁신적인 제품들이 모두 배합되어야 한다. 어울리지 않으면 열풍이 지나간 후 쉽게 식는다. "