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소비주의의 함정
이 질문에 답하기 위한 다이아 제품이 있어 완벽하다. 지난 세기의 가장 성공적인 마케팅 사례로서, 다이아 () 는 공업가치도 없고 저장량도 없는 놀라운 돌이다. 다이아 영원한 광적인 마케팅을 통해 다이아 하나를 영원하게 하고, 결국 다이아 사랑에 해당하는 이념을 전 세계 여성의 마음에 심어준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 정교한 것을 정의하는 방법, 정교한 것에 대한 선택은 매우 개인화된 일이어야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 모든 사람은 정교함에 대해 자신의 이해를 가져야 한다. 어떤 사람들은 창력이 아름다움이라고 생각하고, 어떤 사람들은 소박함이 진실이라고 생각한다. 그러나 2 1 세기가 제 2 십 년에 접어들면서 단순한 제품 판매는 더 이상 광고회사의 최고 추구가 아니다. 아이디어를 팔아서 너의 심미를 납치하고, 너를 위해 정교하게 정의했다. 이것이 바로 당대 언론의 힘이다. 상류 자본은 자원과 채널을 장악하고, 광고회사와 미디어그룹은 소비자를 속이는 일을 담당한다. 쌍방이 손을 잡고, 이 상품들을 추상적인 개념과 결부시켜 사람들의 머릿속에 이식하여, 결국 네가 기꺼이 이 개념들을 위해 돈을 지불할 수 있게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 이런 조화는' 사랑' 조차도 정의할 수 있다. 하물며 "정교함"
서구 경제학은 이성적인 사람이 인간의 전제라는 것에 익숙해졌다. 이성이란 매번 이익을 극대화하고 선택을 할 수 있는 사람이다. 예를 들어, "이성적인 사람" 은 다이아 하나를 보고, 이 깨진 석두, 경도가 인조만큼 좋지 않고, 저장물 능력이 놀랍고, 외관이 유리만큼 좋으니, 나는 2 만 3 천 원을 써서 그것들을 살 수 없다. 하지만 20 17 년 노벨 경제학상 수상자인 리처드 셀러는 행동경제학 이론으로' 이성인' 이 존재하지 않는다고 말했다. 행동경제학은 심리학과 경제학의 교차 학과이다. 사람들이 여러 가지 상황에서 내린 결정. 사실, 우리의 소비의 대부분은 절대적으로 비합리적입니다. 연구에 따르면, 우리가 사고 싶은 것은 종종 우리가 정말로 필요로 하는 것이 아니다. 예를 들어, 수천 개의 AJ 는 반년 동안 농구장에 한 번도 가지 않는 남자에게 그렇게 비싼 신발을 살 필요가 없다. 더구나, 만약 당신이 철을 치는 어린 왕자라면, 나는 AJ 한 켤레를 입어도 페널티 라인에서 덩크슛을 할 수 없을 것이라고 믿습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 하지만 브랜드 모회사인 나이키의 광고 공세로 많은 남자들이 이런 신발만 신으면 농구장에서 예쁜 여자의 시선을 끌 수 있다는 착각을 불러일으켰다. 그렇다면 AJ 는 이미 농구 속성에서 벗어나 거리 브랜드와 신분 속성의 꼬리표를 붙였다. 이런 전제하에 어떤 사람들은 소위 발행량이 적은 운동화를 사재기하여 볶고, 결국 닭털을 사재기한다.
마케팅의 비결은 네 글자로 귀결된다: 인성을 통찰하다. 소비자의 심리를 연구하고 천지를 뒤덮은 광고로 세뇌를 한다. 그래서 브랜드와 자본은 신발 한 켤레를 사기 위해 수천 달러를 쓸 수 있도록 수억 달러의 광고비를 썼다. 속셈도 있고, 마음도 없고, 속는 것은 정상이다. 관건은 이치를 이해하는 것이다.
먼저 지연 만족이라는 개념을 살펴보겠습니다. 지연 만족이란 보다 가치 있는 장기적인 결과를 위해 즉각적인 만족을 포기하고자 하는 선택 방향, 그리고 기다리는 동안 나타나는 자기 통제 능력을 말합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 그것의 발전은 개인이 각종 임무를 완수하고, 인간관계를 조정하고, 사회에 성공적으로 적응하는 데 필요한 조건이다. 유명한 스탠포드의' 솜사탕 실험' 이 이 개념을 제시했다.
그에 상응하는 것은 제때에 만족하는 것이다. 예를 들어, 지금 짧은 비디오를 닦으면 즉각적이고 짧은 즐거움을 얻을 수 있습니다. 그러나 만약 당신이 이 시간을 공부에 쓴다면, 당신은 더 긴 목표를 달성할 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 아깝게도 미래는 안개가 짙고, 현재의 행복은 더욱 뚜렷해지고, 쉽게 구할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 진실 충족을 지연시키는 사장을 알고 알고리즘과 추천 메커니즘을 이용하여 사용자가 단기 행복에 더 몰두할 수 있도록 하는 방법을 연구한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 지금 짧은 영상입니다. 앱이 인기가 많아요. 어떤 사람들은 몇 시간 동안 솔질한다. 상가와 마케팅 회사의 이치는 같다. 그들이 필요로 하는 것은 소비자와 더욱 시기적절한 만족이다. 이것은 단지 우리의 약점을 이용했을 뿐이다. 우리는 미래보다 현재의 보답에 더 만족한다. 그래서 광고에서는 제품이 결과를 직접 가리키지만, 제품 발효 과정은 가려져 있다. 소위 구매 전 생산성이라고 하는데, 구매 후 아이치예가 바로 이런 이치이다. 너는 러닝머신을 샀다고 생각했는데, 다음 달에 한 줄기 번개로 말랐고, 결국 러닝머신은 빨래를 말리는 신격기가 되었다. Kindle 을 사면 즉시 돈을 배울 수 있을 거라고 생각했는데, 결국 라면을 덮는 것이 정말 편리하다는 것을 알게 되었다. 우리는 이 허황된 결과에 현혹되어 돈을 지불했다. 그 순간, 우리의 뇌는 가장 흥분된 상태에 처해 있으며, 그로 인해 우리는 비이성적인 행동을 하게 됩니다. 마지막으로, 우리는 단순히 숫자를 결과와 동일시한다. 러닝머신 한 대 = = 2000 원을 사면 너를 더 날씬하게 만들 수 있다.
뇌를 최대한 자극하고 즉각적인 만족감을 주는 것 외에도 상가들은 우리 심리계좌의 약점을 이용한다. 리처드 세러의 이론에서는 실제 은행 계좌 외에 사람의 뇌에 심리적 계좌가 하나 더 있다. 이 심리계좌에서 우리의 뇌는 돈을 분류하고, 다른 가상계좌에 예치한다. 예를 들면 일부는 저장용, 일부는 소비용, 소비계좌는 생활소비, 오락소비, 식품소비 등으로 나눌 수 있다. 이러한 계정은 상호 운용할 수 없습니다. 우리가 소비 선택을 할 때마다, 우리는 단지 그 중 하나의 득실을 계산할 뿐이다. 예를 들어, 나는 20 원짜리 밀크티 한 잔을 샀는데, 조심하지 않아 땅에 엎어졌다. 나는 매우 불쾌했고, 심지어 깨끗한 충동을 핥았지만, 나는 아마 밀크티 한 잔을 더 사지 않을 것이다. 하지만 밀크티를 사는 길에 20 위안을 잃어버리면 밀크티 가게에 가서 결국 20 원을 꺼내서 밀크티 한 잔을 사게 됩니다. (윌리엄 셰익스피어, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티, 밀크티) 두 경우 모두, 나도 20 달러를 잃었지만, 나의 행동은 완전히 다르다. 이것은 바로 첫 번째 경우, 나는 이미 밀크티 계좌의 돈을 사용했기 때문이다. 두 번째 경우, 잃어버린 돈은 밀크티를 사는 심리계좌에 없다. 이것은 우리가 왜 의외의 재능에 대해 이렇게 사치스러운지 설명할 수 있다. 그래서 상금을 받자마자 그냥 쓰고 싶은 것이다. 왜냐하면 이 돈은 우리의 심리계좌에 미리 들어가지 않았기 때문이다. (알버트 아인슈타인, 돈명언) 이런 내면의 취사는 우리가 비이성적 소비를 하는 이유 중 하나이다.
무시할 수 없는 거래 효용 이론, 즉 상품 참고가격과 실제 가격 간의 차액 효용 이론도 있다. 상품의 실제 가격이 참고가격보다 낮을 때, 우리는 이 거래가 수지가 맞는다고 느낄 것이다. 곰곰이 생각해 보다. 매번 소비할 때마다 자신의 심리상태를 비교해야 합니까? 우리는 이미 미리 심리적 가격을 정했다. 일단 이런 상품의 가격이 우리의 예상보다 낮으면, 설령 네가 필요하지 않더라도, 교역효과의 암시하에, 너는 자신도 모르게 구매할 수 있을 것이다. 가장 분명한 예는 5,000 원짜리 코스가 4,500 원까지 할인되어 손을 다지는 것을 참을 수 없다는 것이다. 사실 이 패키지는 4,5,000 을 전혀 모를 수도 있지만 할인으로 인한 거래효과는 바이어에게 행복감을 준다. 이 이론은 steam 게임 할인과 같은 소년들에게도 성립된다.
가장 무정한 마케팅 수단은 정체성을 만드는 것, 즉 불안이나 중산층 함정을 만드는 것이다. 너무 걱정하지 마세요. 이름은 모두 뜻입니다. 자본으로 볼 때, 진정한 부자나 가난한 사람은 모두 진실한 대상이 아니다. 하나는 입을 다물고 내 돈을 가져가는 것이고, 하나는 네가 무슨 말을 하든 나는 살 돈이 없다. 가장 쉽게 홀랑거리는 것은 실제로 중간에 끼어 있는 대량의 집단으로, 소비를 통해 자신의 신분을 확정하기를 갈망하는 것이다. 앞서 언급한' 사치품' 이라는 단어는 중산층 함정을 위해 특별히 제작된 것으로, 시장 세분화 후의 수사 수법이다. 예를 들어 100 원짜리 옷은 비단사, 1000 원짜리 사치품, 500 원짜리 명명은 매우 신경을 써서 내가 상류사회로 나아가고 있다는 착각을 주지만 현실은 어떤가? 현실은 네가 월급 5 천 원에 유니클로 입고 연봉 백만 명에 달하는 사람도 유니클로 입는 것이다. 차이점은 사람들이 항상 아르마니를 살 수 있다는 것입니다. 어쩌면 너도 살 수 있겠지만, 너는 돈을 모아서 신용카드 12 개월을 갚아야 한다. 그래서 현실은 당신에게 말하는 개념과 마케팅의 개념은 정반대입니다. 당신의 신분을 진정으로 결정하는 것은 당신이 얼마나 많은 돈을 썼는지가 아니라, 당신의 계좌에 얼마나 많은 돈이 있는지를 결정하는 것입니다. (존 F. 케네디, 자기관리명언) 소비주의의 본질은 소비된 상품이 더 이상 사용가치가 아니라 상징적인 가치라는 것이다. 소비주의는 정교함과 사랑을 정의할뿐만 아니라 우리가 누구인지도 정의하고 싶습니다. 당신이 소비하는 제품은 당신이 누구인지를 나타냅니다. 예를 들어 다이슨 진공청소기는 3,500 개의 진공청소기라도 충분히 쓸 수 있다. 하지만 여전히 많은 젊은이들이 다이슨을 사는데 2 ~ 3 천 달러를 쓰려고 합니다. 다이슨을 여는 순간 10 평방미터의 칸막이에 있어도 저택에 사는 기쁨을 가질 수 있기 때문이다. 요 몇 년 동안 가장 나쁜 놈 한 마디는: 집은 세낸 것이고, 생활은 그렇지 않다. 이 말 때문에, 셀 수 없이 많은 세낸 젊은이들이 두 번 쓸 수 없는 물건을 사고 이사를 후회한다.
무산계급 중산층이라는 단어가 있는데, 이는 무산계급처럼 고정자산과 생산자료가 없어 노동력을 팔아서 돈을 번다는 뜻이다. 동시에 중산층의 소비 습관과 심미 정취를 적극 이용하여 자신의 집단을 요구하다. "생산하지 않는다" 는 것은 수입을 의미하고, "중산층" 은 일종의 생활방식이다. 모든 불안 중에서 신분 불안은 가장 치명적이다. 자신이 누구인지 모르기 때문에, 주변 목소리에 끊임없이 일깨워져 소비주의의 함정에 빠져야 한다. 신분불안을 조성하고 순간적인 만족을 만족시키며 심리계좌와 거래 효과를 통해 소비를 자극하는 조합은 한 청년에게 감당할 수 없는 조합이다. 소비는 무섭지 않고, 무서운 것은 견지이다. 간단하고 사치스럽고, 사치하고, 검소하고, 어렵다. 당신이 가방 하나에 3 만 원을 쓸 때 소비주의는 당신에게 신분의 착각을 줄 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 이런 착각 속에서 너는 팽창할 것이다. 이 가방은 하이힐을 신지 않아도 되나요? 치마를 사다. 그리고 보석. 3 만 원짜리 가방을 사서 먹으러 나갔다. 1 인당 하루 500 원의 지출은 과장이 아닌 것 같다. 소비주의는 여성의 특허가 아니다. 기계식 키보드, 무선 블루투스 마우스, 새로운 게임, 주변 소비 함정은 모두 유혹이며 남녀를 가리지 않는다.
소비주의의 함정 아래 돈이 부족하면 어떡하지? 그리고 신용카드를 한 장 더 만드세요. 당신의 심리계좌에도 미래의 장부가 있기 때문에, 당신은 항상 생각합니다. 내가 오늘 미래 계좌의 돈을 미리 써도 빚을 갚을 수 있다. 그러나 우리는 한 가지 문제를 생각해 본 적이 없다. 인류의 미래에 대한 예측 능력은 매우 약하다. 생활과 성장이 급속히 발전하는 사회에서, 우리는 항상 과거의 경험에서 미래를 추론한다. 예를 들면, 예를 들면, 3 년 내에 임금이 두 배로 늘어나기 때문이다. 그래서 앞으로 3 년 동안, 우리는 우리의 마음이 계속 두 배로 증가할 수 있다고 생각합니다. 이 경험은 틀릴 수도 있고, 경제 환경은 영원히 성장할 수 없고, 너의 월급 천장은 언제든지 올 수 있다. 진정한 성장은 임금이 아니라 끝없는 소비욕구와 갈수록 높아지는 채무다. 환풍은행 통계에 따르면 1990 년 이후 1 인당 부채는 이미 127900 에 이르렀고 총 부채는 거의 22 조 원에 육박했다. 고소득 집단과 일반 소득 집단이란 그들의 소비 습관에서 쉽게 구분할 수 있다. 매일 해외여행을 하는 사람도 있고, 돌아다닐 수 있는 사람도 있고, 외식하는 사람도 있고, 1 인당 300 ~ 400 명, 20 여 원을 꺼내는 사람도 있고, 차를 몰거나 택시를 타는 사람도 있다. 어떤 사람들은 일 년 내내 지하철을 타고 ... 하지만 검은 백조 사건에 직면했을 때 양측은 큰 차이가 없었다. 검은 백조 사건이란 예측할 수 없고 발생 확률이 매우 낮지만, 일단 발생하면 시장에서 거대한 연쇄반응이나 전복을 일으킬 수 있는 심상치 않은 사건이다. 예를 들어 이번 전염병은 분명히 검은 백조 사건에 속한다. 만약 회사가 잘 처리하지 못한다면, 많은 사람들이 앞으로 몇 개월 동안 임금이 너무 낮거나 심지어 파산할 것이다. 임금이 없다면, 그들은 즉시 주택 융자금과 집세를 지불할 수 없는 곤경에 직면하게 될 것이다. 조수가 빠지고, 모두가 오랫동안 벌거벗은 수영을 하며, 어떤 사람들은 팬티도 없을 수도 있다. 소비주의에 의해 텅 빈 후, 현실의 철권에 직면하면 중산층은 단지 연약한 꿈일 뿐이라는 것을 알게 될 것이다. (존 F. 케네디, 희망명언) 이제 자신의 위험 방지 능력을 어떻게 향상시킬 것인가에 대해 더 많이 고려해야 한다.
첫째, 불필요한 소비를 없애라. 소비주의를 감안해 볼 때 가장 좋은 방법은 소비를 줄이거나 자신의 감당능력을 넘어 소비하지 않는 것이다. 돈을 쓰는 것은 잘못이 아니다. 사람도 완전히 이성적으로 소비할 수는 없지만, 상인이 너에게 무엇을 말하느냐가 아니라 네가 원하는 것을 분명히 해야 한다. 한 사람의 가치는 절대 그의 소비에 의해 결정되는 것이 아니다. 만약 당신이 평범한 사무직이라면, 사실 롤렉스를 사면, 다른 사람들은 가짜라고 생각하지만, 당신이 주라면, 일단 가짜 롤렉스를 사면, 다른 사람들도 진짜라고 느낄 것이다.
둘째, 쉽게 표절하지 마라. 북미 가계 파산 사례 연구에서 대부분의 파산 가정의 비용은 세후 수입의 몇 배에서 두 배이다.
셋째, 자산 일치를 잘 하고 재테크 의식을 확립하다. 아무리 많이 벌더라도 자금 계획을 세워야 하고, 일부는 저축에, 일부는 재테크에 써야 한다. 재테크는 높은 지렛대 제품을 선택하지 마라. 이것은 부자가 되기 위해서가 아니다. 재테크로 부자가 되기를 기대한다면 복권을 사는 것이 낫다. 불필요한 소비를 절약하고, 믿을 수 있는 플랫폼을 찾고, 일상적인 신중한 재테크를 한다. 설령 이 투자가 하루에 만두 한 개만 더 먹을 수 있다 해도. (알버트 아인슈타인, 돈명언) 시간의 마력 아래 이 만두는 점점 더 많아질 것이다. 어느 날 비슷한 위험에 부딪혀서 임금조차 보장할 수 없을 때, 당신은 이 만두가 얼마나 중요한지 깨닫게 될 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언)
위의 내용은 기본적으로 삐삐 동영상에서 나온 것으로 아래에 링크가 있는데, 이미 조금 정리되어 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 관심 있는 아동화는 원본 동영상을 볼 수 있다.