6년간의 노점 경험이 나에게 가르쳐 준 것 - 시간, 위치, 사람, 사람들

천시: 그러므로 하늘이 사람에게 큰 책임을 맡기려 할 때에는 먼저 마음을 긴장시키고, 근육과 뼈를 긴장시키고, 피부를 굶기고, 신체를 고갈시키고, 행동을 어지럽혀야 한다. .그것이 할 수 없는 것으로부터 이익을 얻으세요. (그러므로 하나님께서 이런 사람에게 큰 책임을 맡기시려면 먼저 그 사람의 마음을 아프게 하고, 근육과 뼈를 피곤하게 하고, 배고프게 하고, 피부를 파리하게 하고, 고통을 받게 하여야 합니다. 일이 어지러워지고 항상 불만족스러운 일을 하게 하여 마음을 일깨우고 인격을 강화하며 가지지 못한 재능을 키워주게 됩니다. 위치: 위치를 찾는 것은 정말 귀찮은 일입니다. 특히 나 같은 게릴라(고정 노점이 없는 사람)에게는 적합한 위치를 찾는 데 기술이 필요합니다. .. 이런 곳은 사람도 많고 돈도 많기 때문에 물건을 사기가 더 쉽습니다. 좋은 제품이 있으면 장사가 상상조차 되지 않을 정도로 좋을 때도 있습니다. 2004년 국경절 때 장시성 경덕진에 노점을 차렸는데, 당시 향기로운 첩 모자(환주가거에서 향기로운 첩이 머리에 쓰는 것)를 300개 준비했던 기억이 납니다. 그 결과 첫날 오전 10시쯤 주산중로(Zhushan Middle Road)에 있는 레드애플스토어(Red Apple Store)에서 판매를 시작했는데 오후 4시쯤에는 모두 매진됐다. 그 날은 지금까지 나에게 가장 수익성이 좋은 날이었고 거의 1,600위안 이상을 벌었습니다. 이 날은 평생 잊지 못할 것 같습니다. 주산까지 가는 길이 왜 이렇게 긴가요? 어느 곳을 선택해야 하나요? 사실 이틀 전에도 그 길을 여러 번 돌아다녔는데, 이 거리 전체가 사람들이 더 집중되어 있는 유일한 곳이다. (도시 관리)는 상대적으로 엄격합니다. 후퇴할 편리한 장소가 없으면 물건을 보내야하므로 거리에서 놀고 있는 친구는 매우 경계하고 행정 법 집행을 감시하여 빼앗기지 않도록 해야 합니다. 물론 다툼이 원인이기도 하고, 벌금을 물기도 하고, 돌려받지 못하는 경우도 있습니다. 나중에 문제를 해결하는 것보다 발생하기 전에 예방 조치를 취하는 것이 좋습니다. 위험이 높다는 것은 이익이 높다는 것을 의미합니다. 노점상을 차리는 사람이 적은 곳에서만 사업이 잘 될 수 있습니다. 고객은 선택의 여지가 없습니다. 그가 당신에게서 물건을 사지 않는다면 누가 그 사람을 팔 수 있겠습니까? 에서 구매? 따라서 이때 파는 물건의 가격은 상대적으로 높고, 빨리 팔리며, 더 많은 수익을 올린다. 지난 6년 동안 나는 어떤 도시에 갈 때마다 그 도시에서 가장 붐비는 곳으로 바로 가곤 했습니다. 왜냐하면 내가 필요한 것을 놓을 곳은 항상 빈 자리가 있었기 때문입니다. 다른 사람은 감히 가려고했습니다. 이때 나는 실제로 고군분투하고있었습니다. 나는 용감하고 굶어 죽더라도 감히 황제를 무너 뜨릴 수 있습니다. 처음 3년 동안 밖에 나갔을 때 나는 그것들을 심각하게 받아들이지 않았습니다. 당시 나의 태도는 '내 생명을 앗아갈 필요는 없지만 이 경우에는 내 물건을 보관해야 합니다'였습니다. 그들은 내 물건을 빼앗아 갔지만 그 후 몇 년 동안 상황이 바뀌었습니다. 내가 파는 물건은 모두 쉽게 구할 수 있는 물건이었습니다. 물건을 치운 후 퇴각할 때까지 10초 정도라 그 이후에는 별로 말다툼을 하지 않았고, 기본적으로 내가 매점을 차리는 모습을 볼 수도 없었습니다. 그런 다음 빨리 후퇴했습니다. 그러고보니 후베이성 ​​징먼에서 노점을 차렸을 때가 생각나네요. 그 당시 제가 혼자 물건을 놔두기만 하면 사람들이 다 KFC 앞에 차를 세웠거든요. 풍향계로서 행정법 집행에 소란이 있을 때마다 나는 기본적으로 그것을 가장 먼저 보는 사람이므로 그들은 모두 행정법 집행을 보지 않습니다. 나를 보세요. 내가 움직이면 그들은 즉시 따라올 것입니다. 때로는 내가 올라가서 그들에게 화장실에 대해 말해야 하고, 그렇지 않으면 내가 움직이자마자 거리 전체가 움직이기 시작할 것입니다. 정말 그 때 제가 제일 좋아했던 노래였어요. 지금 생각해도 그때가 참 재미있더라고요. 칼을 갈면 나무가 잘리게 된다는 속담처럼, 상대적으로 좋은 위치를 찾으려면 모두가 더 많은 시간을 들여야 한다. 사람과: 개인적인 능력, 대인관계.

사람마다 능력이 다르니, 매점을 세울 때 비현실적인 생각을 하지 말고, 팔 수 있는지, 팔기에 적합한지 먼저 생각해보세요. 적합하면 구매하고, 적합하지 않으면 다른 제품으로 변경하세요. 결국 모든 길은 로마로 통합니다. , 우리는 개인 취향과 시장 요구에 따라 상품을 구입할 수 없습니다. 시장에 필요한 것이 무엇인지 판단할 수 없다면 다른 사람이 잘 팔리는 것을 보고 다른 사람의 방법을 모방하십시오(다른 사람을 모방하는 것은 권장되지 않음). 인민상품), 그리고 우리는 그 사람과 가격 전쟁을 합니다. 우리는 그의 제품을 모방할 수 있고, 우리는 위치를 바꿀 수 있습니다. 중국은 너무 커서 그렇게 작은 영토를 두고 그와 경쟁할 필요가 없지요. 는 가장 인기 있는 것을 발견한 유일한 것이 아니라 수많은 개선을 거쳐 매우 성공적인 것이 되었습니다. 그래서 물건을 살 때 좀 더 관찰해야 하고 자신의 취향에 따라 하지 말아야 합니다. 내가 산 복권에 당첨될 수 있다고 믿지 않는 것처럼, 나 또한 가장 좋은 것을 찾을 수 있다고 믿지 않습니다. - 제품을 판매하는 것은 당신이 틀리지 않고 잘못이 다른 사람에게 있다고 믿습니다. 그래서 당신이 물건을 팔 수 없을 때 다른 사람이 맛이 없다고 말하지 마십시오. 당신의 취향이 너무 좋다고 말하세요. 사실 고객의 취향이 좋은지 아닌지는 당신과 아무 관련이 없습니다. 중요한 것은 그가 당신의 물건을 사러 올 때 그의 RMB를 지불했다는 것입니다. 당신의 주머니, 그래서 모두가 행복합니다. 그는 원하는 것을 가져가고 당신은 당신이 원하는 것을 얻습니다. 사람마다 장점과 단점이 있는데, 각자의 장점을 모아서 스스로 활용해야 하는 것이지요. 물론 이 능력은 하루 이틀만에 달성할 수는 없습니다. 우리는 낙원의 삶을 살고 있는 것이 아니라 사업을 하고 있고, 사업을 하려면 사람들과의 교류가 필요하기 때문에 좋은 대인관계를 맺고 주변 사람들과도 좋은 관계를 유지해야 합니다. 사람이 많을수록 일이 더 쉽습니다. 행정관이 압수하러 오면 주변에 사람들이 너무 많기 때문에 물건을 다룰 때 조심해야 합니다. 당신에게 한 마디만 말하면 당신은 더 이상 혼자가 아니라는 것을 깨닫게 될 것입니다.