코카콜라는 어떻게 새로운 고객을 찾습니까?

첫째, 제품 전략

코카콜라는 제품 전략에서 글로벌 표준화 제품 전략을 선택했다. 현재 코카콜라가 판매하는 음료는 크게 네 가지 범주로 나눌 수 있다.

첫째, 탄산 음료 (코카콜라, 스프라이트)

B, 물 음료 (하늘과 땅, 얼음 이슬)

C. 카페인과 비타민을 함유 한 기능성 음료 (프레드)

D, 건강하고 영양가있는 주스와 우유 (차가운 아이들)

이런 다중 브랜드 전략은 코카콜라의 브랜드 가문이 글로벌 음료 시장에서 중요한 위치를 차지하게 한다.

둘째, 가격 전략

1, 차별화 가격 전략

A, 지역별, 사람마다 취향에 따라 가격을 세분화합니다.

지역마다 취향이 다르고, 사람마다 취향이 다르며, 코카콜라는 다양한 맛의 음료를 포괄하여 소비자의 요구를 만족시킨다. 코카콜라는 입맛에 따라 제품 가격이 다르다.

B, 소비자의 소비 수준에 따라 가격을 세분화한다.

코카콜라는 시장에 입각하여 소비자의 이익과 수요를 충분히 고려하며, 가격은 중저급에 위치한다.

C, 제품의 특성에 따라 가격을 책정하십시오.

포장에 따라 무게와 입맛이 다르고 가격도 다릅니다.

D, 구매 수량에 따라 가격을 세분화합니다.

소비자가 많이 살수록 할인이 많아집니다. 즉 가격이 더 낮아집니다.

2. 끝수 가격

코카콜라 제품의 가격은 일반적으로 정수가 아니다.

3. 할인 가격

소비자의 구매 상황에 따라 수량 할인 가격, 구매권, 포인트 할인 등을 포함한 일정 할인가격을 준다.

셋째, 유통 전략

코카콜라는 도매, 직판, 심도 유통이라는 세 가지 주요 판매 운영 모델을 채택하고 있다.

한편, 코카콜라는 새로운 채널의 연구 결과를 지속적으로 활용하여 지역별, 시기별 주요 채널에 대한 전문 서비스 팀을 구성하여 최종 고객에 대한 서비스 수준을 높였습니다.

현재 코카콜라의' 심도 있는 유통 결합 중점 채널 직판' 모델은' 제품 커버율 향상' 과' 배송비용 절감' 사이의 갈등을 해결했다.

넷째, 홍보 전략

1, 광고 전략

1. 코카콜라 광고주색, 상표로고 등 글로벌 통일기준, 구체적인 광고 형식은 국가간 차이에 반영된다. 예: 미국: 그 느낌을 이길 수 없습니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 일본: 콜라 느낌 중국: 너 좀 봐.

B, 제품 광고보다는 이미지 광고에 집중하면 광고의 주제가 자주 변한다.

C, 광고 전략을위한 다양한 미디어를 최대한 활용하십시오.

2, 인력 마케팅

개인 프로모션은 코카콜라의 주요 프로모션 방식이 아니지만, 판매가 성수기에는 대형 소매점에서 개인 프로모션을 위해 발기인을 고용합니다.

3. 판촉

예를 들어, 가격을 올리지 않고, 술을 마시고 당첨 활동을 하는 등.