가장 간단한 심리적 현상

가장 중요한 것은 자신감이다. 나도 이렇게 할 것이다. 생활이 이렇게 홀가분하다면 많은 사람들이 자살하지 않을 것이다. 만약 나의 성적이 갑자기 나빠지면, 나는 매우 기쁠 것이다. 왜냐하면 나는 아직 승진할 여지가 많기 때문이다. 자신의 적극적인 사고를 억제하지 마라. 정말 만족스럽지 못하더라도 어떻게 될까요? 우리는 사상의 주인이며 사상의 통제를 받지 않는다. 사람마다 생명이 한 번밖에 없다. 왜 우리는 우울합니까? 네, 저도 발견했어요. 그래서 뭔가를 기대할 때 최면을 하려고 했어요. 불가능해요. 할 수 없어요. 성공하지 못해요. 기다려요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 하지만' 비밀' 을 보고 매력의 법칙을 알게 되면서 또 이렇게 모순된다! 간단한 심리학을 이해하면 교류에서 다른 사람의 생각을 더 잘 이해할 수 있고, 어떤 표현을 통해 상대방의 생각을 이해할 수 있다. 심리학을 언급하면 최면, 독심술, 미묘한 표정을 생각하는 사람들이 많다.

그러나, 삶에서,

우리는 소위' 독심술' 대사들을 만나기가 어려울 것 같다.

반대로,

생활의 일부 세부 사항 중에서,

곳곳에 심리적인 수수께끼가 있다.

다음 네 가지 일반적인 심리적 영향은

아마 여러분은 그들의 이름을 모르실 겁니다.

하지만 여러분 삶의 어느 시점에서,

나는 그들을 본 적이 있다.

생활에서 흔히 볼 수 있는 네 가지 심리적 효과는 간단하지만 실용적이다.

생활에서 흔히 볼 수 있는 네 가지 심리적 효과는 간단하지만 실용적이다.

자신의 사람이 되는 것이 더 설득력이 있다-유일무이한 효과

술집에는 곳곳에 형제들이 가득하다. 하지만 사실 많은 사람들이 친구도 아닐 수도 있습니다.

회사의 교육회에서 사장은 모든 직원 가족에게 열정적으로 전화를 걸었지만, 마음속으로는 어떻게 더 많은 개인적 이익을 얻을 수 있을지 생각했다.

둘 다' 자기효과' 의 사례다.

소위' 일류의 효과' 란 우리가 다른 사람을 자신과 같은 유형의 사람으로 취급하면 상대방의 관점을 더 쉽게 받아들이고 설득당하기 쉽다는 것이다.

그러나' 아군' 이 되려면 쌍방이 상대방에게 같은 특성을 보게 해야 한다. 예를 들어, * * * 같은 목표, 비슷한 성장 배경, 비슷한 취미 등.

많은 다단계 판매에서도' 서클 인효과' 의 힘을 사용했다. 피해자는 사기꾼에게 세뇌되어 사기꾼을' 아군' 으로 취급한 다음 사기를 자신의 사교권으로 확산시켰다.

따라서 우리는 또한' 형제',' 가족' 과 같은 다정한 호칭 뒤에 상대방이 당신에게서 약간의 이득을 얻을 수 있는 동기가 있는지 자주 일깨워 줄 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 형제, 가족, 가족, 가족, 가족, 가족, 가족, 가족)

생활에서 흔히 볼 수 있는 네 가지 심리적 효과는 간단하지만 실용적이다.

생활에서 흔히 볼 수 있는 네 가지 심리적 효과는 간단하지만 실용적이다.

내가 쫓는 우상은 최고의 자질 효과이다.

당신 옆에 이런 사람이 있습니까? 너는 모든 작은 일을 자랑해야 한다.

분명히 풀인데, 타 입에서 보물로 변했다.

이것이 바로 이른바 천부효과다. 일단 우리가 무언가를 가지게 되면, 그것은 우리에게 심리적 가치가 증가한다는 것을 의미한다. 심리학자 Knetsch 와 Sinden 이 1984 에서 실시한 실험에 따르면, 사람들이 자신이 가지고 있는 물건에 가격을 매기고 싶다면 보통 구매보다 더 높은 가격을 설정하는 것으로 나타났다.

우리 모두는 왕씨가 호박을 팔아 자화자찬하는 것을 알고 있다. 일반적으로 우리는 이것이 상가의 판촉 수단이라고 생각할 것이다. 하지만 사실, 많은 노점상들은 자신의 멜론이 실제로 다른 사람들의 멜론보다 더 달콤하다고 생각합니다. 왜냐하면 나는 항상 다른 사람보다 좋기 때문이다.

심리학자들은 천부효과는 사실 사람들이 손실을 피하는 일종의 심리전략이라고 생각한다. 손실은 대개 얻는 것보다 더 강하기 때문에, 우리는 자신의 행동이 자신에게 손실을 가져오는 것을 더 두려워한다. 그래서 사람들은 일단 자신이 소유하게 되면 그 가치가 증가할 것이라고 생각하는 경향이 있다.

그러나 천부효과도 우리에게 손실을 가져다 줄 것이다. 네가 산 복권이 다른 사람보다 당첨될 확률이 높다고 생각하니? 네가 산 주식이 상승할 확률이 비교적 크지만, 제때에 팔 기회를 놓쳤느냐? 아니면 그의 남자친구가 남보다 강해서 결국 찌꺼기 남자의 손에 넘어갔을까?

따라서 이성적인 결정이 필요한 기회에 직면할 때, 우리는' 내' 의 가치가 아니라 이 물건의 객관적인 가치를 측정해야 한다는 것을 스스로 일깨워 주어야 한다.

생활에서 흔히 볼 수 있는 네 가지 심리적 효과는 간단하지만 실용적이다.

생활에서 흔히 볼 수 있는 네 가지 심리적 효과는 간단하지만 실용적이다.

내가 그와 결혼한 것은 그를 사랑하기 때문이 아니라, 내가 늙었기 때문이다. 이것은 폐막 효과이다.

언제 술집에서 말을 걸기에 가장 좋은 시간인가요?

대답은 술집이 샘플을 채취하려고 할 때이다.

우리가 목표를 달성하지 못했을 때 가장 직접적인 방법은 더 노력하는 것이다. 그러나 노력으로도 달성할 수 없다고 생각한다면 우리는 종종 자신의 기준을 낮추기로 선택한다.

심리학자 Pennebaker 는 술집이 문을 닫을 때 술집의 이성이 이전보다 더 좋다고 생각하는 것으로 나타났다. 술 때문이라고 생각할지 모르지만, 연구가인 Gladue 와 Delaney 의 후속 연구에 따르면 알코올의 촉매가 없어도 이런 현상은 여전히 존재한다.

이것은 소위 폐쇄 효과입니다. 시간이 촉박하기 때문에, 자신을 위해 배우자를 찾아야 하는 사람은 내면의 배우자 선택 기준을 낮추는 경향이 있다. Disco 를 막 뛸 때 완전히 경멸하는 이성이 갑자기 예뻐졌다.

이런 현상은 결혼을 서두르는 많은 사람들에게도 나타난다. 원래 자신의 배우자 선택 기준에 포함되지 않았던 대상이 갑자기 매력적으로 변할 수 있다. 하지만 이런 현상은 종종' 집' 을 찾은 사람들에게는 일어나지 않는다. 그래서 일단 관계를 맺으면, 우리는 애초에 왜 눈이 멀었는지 의아해할 것이다.

생활에서 흔히 볼 수 있는 네 가지 심리적 효과는 간단하지만 실용적이다.

생활에서 흔히 볼 수 있는 네 가지 심리적 효과는 간단하지만 실용적이다.

고백은 밤에 선택해야 한다-어두운 효과

당신은 이런 경험이 있습니까?

너를 좋아하는 사람이 너에게 영화 보러 가자고 약속했다. 어쩌면 당신은 그에게 약간의 호감을 가지고 있을지도 모르지만, 어두운 영화관에서는 사실 그에 대해 가슴 아픈 느낌이 든다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)

심리학자들은 이런 현상을 암흑효과라고 부른다. 어둠 속의 사람을 가리킨다. 빛 문제 때문에 많은 정보가 모호하지만 상대방과 감정이 생기기 쉽다. 상대방을 잘 볼 수 없기 때문에, 그들의 뇌를 당신의 이상적인 배우자의 이미지로 채워라.

심리학자들은 이런 현상을 암흑효과라고 부른다. 어둠 속의 사람을 가리킨다. 빛 문제 때문에 많은 정보가 모호하지만 상대방과 감정이 생기기 쉽다. 상대방을 잘 볼 수 없기 때문에, 그들의 뇌를 당신의 이상적인 배우자의 이미지로 채워라.

그러나 어두운 효과는 오래 가지 못한다. 영화가 끝나고 불빛이 켜지면 상대방의 얼굴을 보면, 방금 어떻게 이런 마음 속에 사슴이 부딪치는 느낌이 들었는지 의아해할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 영화명언)

그러므로 어두운 효과가 있더라도 언행을 통해 상대방이 진정으로 자신에 대해 호감을 가지도록 해야 한다. 그렇지 않으면 그 감정은 영원히' 빛' 을 보지 못할 수도 있다.