건축자재 업계에서 영업을 하고 싶습니다. 직접 시장에 나가서 고객을 찾아야 하는데, 경험이 없기 때문에 업계에 계신 분의 분석을 부탁드립니다.

우선 건축자재 판매를 원하는 산업이 무엇인지에 따라 다릅니다. 요즘 건축자재 판매 경쟁은 다른 프로젝트 기반 판매에 비해 상대적으로 치열합니다. 관계 마케팅이 매출에서 더 큰 비중을 차지합니다. 따라서 이 업계에서는 정보와 인맥이 더 큰 역할을 할 것입니다. 비즈니스 마스터가 되려면 타격에 저항하는 인내심 외에도 영업 기술, 정보 소스 및 광범위한 인맥이 있어야 합니다.

첫 번째는 판매 기술입니다. 일반적으로 판매 기술을 향상시키는 방법에 대한 교육이 인터넷에 많이 있습니다. 대부분은 이전 사람들의 경험을 보고 참조할 수 있습니다. 물론 유연하게 배워야 합니다.

그 다음에는 프로젝트 정보가 있는데, 일반적으로 영업사원을 위한 정보 출처는 다음과 같습니다.

먼저 거리를 쓸고 다니면서 발주처, 시공사, 그러나 일반적으로 이런 방법은 시간이 많이 걸리고 효과도 그리 좋지 않습니다. 왜냐하면 앞서 말했듯이 건축자재 판매 업계에서 관계 마케팅의 비중이 너무 크기 때문입니다. 정보를 얻으면 프로젝트는 이미 빼앗겼습니다.

두 번째는 지인에게 소개를 요청하는 것입니다. 이 방법은 매우 효과적이며 일반적으로 소개를 통해 성공 가능성이 높습니다. 이 서클의 연락처 네트워크 및 정보 상호 작용 빈도 측정기의 품질. 도시 내 엔지니어링 및 건설 관련 행사나 영업사원 모임 등에 많이 참여해 네트워크 확장에 도움이 되는 것이 좋습니다.

세 번째는 공학정보를 구매해 합리적으로 활용하는 것이다. 솔직히 말해서, 인터넷 시대에 아직도 고객을 찾아 헤매고 있다면 너무 뒤쳐지게 될 것입니다. 당신이 스캔한 정보는 오랫동안 인터넷에 매달려 있을 수도 있습니다. 인터넷에는 잘 만들어진 웹사이트가 많이 있습니다. 나는 연간 200개의 정보를 제공하는 Tiangong.com의 정보 서비스를 구입했습니다. 일부 프로젝트는 특정 자료가 필요할 때 이미 연락했습니다. 프로젝트 책임자 중 일부를 처리했다면 성공률이 상대적으로 높을 것입니다. 또한 회사에서 개최하는 도시 전체 이벤트에 참여하면 다른 영업사원과 후속 프로젝트에 대해 소통할 수도 있습니다. 때로는 예상치 못한 이득을 가져올 수도 있습니다.

사업을 하는 것은 매우 어렵습니다. 특히 건축 자재와 같은 엔지니어링 프로젝트에서는 수익이 높고 경쟁이 매우 치열하며 프로젝트 주기가 매우 깁니다. 참여하는 사람이 너무 많고, 중요한 순간에 주문이 완료되기까지 장기적인 후속 조치와 탐색이 필요하며 이는 매우 에너지 소모적입니다.

자신에게 맞는 프로젝트를 찾기도 어렵고, 프로젝트의 핵심 인물이 누구인지 파악하기도 어렵고, 프로젝트와 좋은 관계를 맺는 것은 더욱 어렵습니다. 리더가 되어 결국 계약을 따내게 됩니다! 하지만 잘 해내고 나면, 이 업계에 오랫동안 종사하고 다양한 인적 자원을 축적했다면 성공하기가 더 쉬울 것입니다.