Kuaishou가 점점 더 많은 공간을 차지합니까?

시가총액이 절반 가까이 줄어든 콰이쇼우가 다시 가치를 되찾을 수 있을까?

2월 5일, 콰이쇼우가 홍콩 증권거래소의 종을 울리는 데 앞장섰다. 상장 첫날 개장 주가가 194배나 치솟았고, 시가총액은 홍콩 1조를 넘어섰다. 달러화로 홍콩 주식 시장에서 6번째로 큰 회사가 되었습니다.

그러나 2월 말부터 콰이쇼우의 주가는 하락세를 보이며 시가총액이 절반 가까이 하락했다. 7월 20일 홍콩 주식 마감 기준으로 Kuaishou는 2.46포인트 하락한 HK$138.8을 기록했으며 시장 가치는 HK$5774억 2900만 달러에 불과했습니다.

스크린샷: Snowball

한때 자본시장에서 인기를 끌며 Douyin으로 단편 영상 분야를 석권했던 이 소프트웨어가 왜 이런 상황에 처하게 되었는가? Douyin과의 거리가 더욱 멀어짐에 따라 Kuaishou는 시장 가치를 회복하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

Kuaishou와 Douyin의 '유역'

2011년 Kuaishou는 GIF 애니메이션 도구 소프트웨어로 출시되었으며 2013년에는 공유 기능을 도입하고 짧은 비디오 소셜 미디어로 변신했습니다. 플랫폼은 "모든 일반인이 자신의 삶을 기록하고 공유할 수 있는 짧은 비디오 소셜 플랫폼"으로 자리매김했습니다. 그러다가 2015년 스마트폰 대중화와 모바일 데이터 비용 하락 시대가 도래하면서 Kuaishou는 점차 시장을 개방하게 되었습니다.

공개된 내용에 따르면 2016년 Kuaishou는 4억 명 이상의 사용자와 4천만 명 이상의 일일 활성 사용자를 보유하여 당시 중국 최대의 비디오 소셜 플랫폼이었습니다.

그러나 2016년 도우인(Douyin)이 등장하면서 콰이쇼우(Kaishou) 시장은 점차 이에 잠식당했다. Douyin은 고유한 콜드 스타트 ​​풀스케일 자동 재생 대화형 인터페이스를 사용하여 짧은 비디오 애플리케이션의 원래 수평 화면 및 단일 화면 디스플레이 기능을 전복하고 빠르게 시장을 확보하는 '고품질 콘텐츠 알고리즘 중심'으로 자리매김했습니다. .

2018년 춘절 이후 Douyin은 DAU가 3천만 명 가까이 증가하는 등 폭발적인 성장을 이끌었고, 5월부터는 일일 활성 사용자가 1억 5천만 명을 넘고 월간 활성 사용자가 300명을 넘는 등 Kuaishou를 추월했습니다. 짧은 비디오 트랙에서 1위가 되어 보세요.

Douyin의 추월은 "수백 개의 단편 비디오에서 벗어나 Kuaishou를 능가한다"는 신화를 만들어 냈으며, 이는 또한 짧은 비디오 트랙이 완전히 반대되는 두 가지 개발 경로로 이어질 수 있음을 반영합니다.

Kuaishou는 팬 사회화와 공정성에 중점을 두고 3차 및 4차 시장 이하 시장을 전문으로 하며, 이중 열 인터페이스는 강력한 커뮤니티 특성과 일치하며 1차 및 2차 시장을 전문으로 합니다. 고품질 콘텐츠에 대한 알고리즘은 대부분 중앙 집중식 헤드 배포입니다. 커뮤니티 속성이 약합니다. 이는 모든 사람의 라벨을 구별하게 만듭니다. Kuaishou는 이를 "오래된 철"이라고 부르고 Douyin은 이를 "관심사"라고 부릅니다.

사용자는 끈기가 매우 강하고, 젊은 사용자일수록 지불 의향이 강합니다. 그러나 "오래된 철" Kuaishou가 더 이상 "철"이 아니고 사용자 수가 Douyin보다 훨씬 적은 경우 Kuaishou는 어떻게 가치 반환을 실현할 수 있습니까?

시장 가치를 회복하려면 어떻게 해야 할까요?

양측이 공개한 데이터에 따르면 2020년 1월 기준 Douyin의 일일 활성 사용자 수는 2021년 3월 31일 현재 4억 명을 초과했으며 Kuaishou의 일일 활성 사용자 수는 1억 명에 불과합니다. 300만 달성했습니다. 이러한 1억 명의 일일 활성 사용자 간의 차이로 인해 Kuaishou는 Douyin에 크게 뒤처지고 있으며 자체 혁신이 시급합니다.

그런데 어떻게? Douyin과의 격차를 줄이고 시장 가치를 회복할 수 있을까요?

(1) 콘텐츠 생태계에 대한 높은 장벽을 구축하고 사용자 경험 및 앵커 교육에 중점을 둡니다.

현재 단편 비디오 산업은 주식 경쟁 단계에 진입했으며 수직적 분야와 콘텐츠 생태계 구축이 최우선 과제가 되었습니다. 플레이어의 주요 개발 논리입니다. 이에 따라 콘텐츠 경험과 콘텐츠 공급이 중요하다.

7월 초 Kuaishou는 콘텐츠 측면에서 많은 조치를 취하는 등 새로운 조직 구조 조정을 단행했습니다. 일련의 스포츠 저작권을 획득하고 2020년 도쿄 올림픽과 2022년 베이징 동계 올림픽의 방송권 보유자가 되는 것을 포함하여 엔터테인먼트 및 음악 부문의 두 주요 콘텐츠 부서가 Yan Qiang 수석 부사장에게 직접 보고합니다.

Kuaishou는 창립 이래 단순한 UGC 단편 영상에서 음식, 게임, 스포츠, 지식, 자동차 등 수십 가지 콘텐츠와 산업 카테고리를 포괄하는 오늘날의 콘텐츠 생태 플랫폼으로 발전했습니다.

마찬가지로 Douyin의 콘텐츠 생태적 강점은 과소평가할 수 없습니다. 올해 3월 Douyin은 아트 콘텐츠 생태학에 대한 장기 계획을 발표하고 업계 최초로 'DOU 아트 플랜'이라는 성적표를 내놓았습니다.

또한 Douyin의 콘텐츠 생태계는 음식, 대중 과학, 예술, 스포츠, 자동차 등 다양한 콘텐츠와 산업 카테고리도 포괄합니다.

쇼트비디오 플랫폼 발전의 핵심은 콘텐츠 생태학이 되었고, 콘텐츠 생태계 구축에 있어서는 콘텐츠 경험과 앵커 양성이 가장 중요한 측면이다. 그렇다면 Kuaishou는 어떻게 좋은 콘텐츠를 만들까요? 예를 들어 Kuaishou가 도쿄 올림픽 독점 방송사를 획득한 후 어떻게 사용자를 더 많이 유치할 수 있을까요?

Kaishou의 사용자층은 주로 학생과 중장년층에 집중되어 있기 때문에 스포츠 이벤트의 대상 사용자는 아닙니다. 따라서 Kuaishou는 자체 제작 버라이어티 쇼를 통해 모든 사람의 관심 지점을 열어줍니다. 첫 번째 버라이어티 쇼인 "올림픽 1등급"은 유명 스포츠 진행자와 올림픽 챔피언을 초대하여 유명 연예인 및 Kuaishou 전문가와 함께 시뮬레이션 수업과 대화형 게임을 통해 성장할 것입니다. . 사용자 상호작용은 더 많은 젊은 사용자를 더 많이 끌어들일 수 있습니다.

동시에 저자는 Kuaishou 플랫폼이 스포츠 이벤트 앵커를 지원하고 더 고품질의 콘텐츠를 생산하여 플랫폼의 스포츠 이벤트 콘텐츠의 풍부함을 높일 것을 제안합니다.

(2) 전자상거래의 더 큰 잠재력을 활용하기 위해 강점을 활용하고 약점을 피하십시오.

Kuaishou는 어떻게 돈을 벌까요? 주요 사업은 생방송 보상 수수료, 광고 공간 마케팅, 전자상거래 판매 수수료 3가지입니다.

그러나 시장에서 말하는 것처럼 Kuaishou의 기본 전략은 라이브 방송, 마케팅이 주요 추진력, 전자 상거래가 장기적인 초점입니다.

재무 보고서 데이터에 따르면 2021년 1분기 Kuaishou 애플리케이션 라이브 방송의 월 평균 유료 사용자는 5,240만명으로 전 분기보다 3.1명 증가하는 데 그쳤습니다. 그 뒤에는 라이브 스트리밍 보상 시대가 지나갔고, 국가 규제와 정책이 강화되고 업계가 레드오션 경쟁 단계에 진입하면서 앵커들이 보상에 의존할 수 없게 됐다는 점이다.

또한 광고 수익화 측면에서 Kuaishou의 '분권화' 전략은 비즈니스의 장기적인 발전에 도움이 되지 않습니다.

가장 큰 이유는 짧은 동영상 광고가 대부분 퍼포먼스 광고이고, 클릭률과 전환율이 광고주의 진입을 결정하기 때문이다. 따라서 Douyin과 같은 알고리즘은 중앙 집중화되고 정확할수록 더 적합하지만 Kuaishou의 "분산형" 트래픽 시스템은 이러한 비즈니스 측면의 발전에 도움이 되지 않습니다.

따라서 Kuaishou는 생방송과 광고를 제외하고 전자상거래 발전에 장기적인 초점을 맞추고 있습니다. 재무 보고서에 따르면 2021년 1분기 Kuaishou의 전자상거래 사업 수익은 전년 동기 대비 5억 8900만~1억 7500만 위안 증가했으며 수익 비율도 7.1에 도달했습니다.

라이브 스트리밍 전자상거래의 성장률은 동종 업계보다 높기 때문에 전자상거래는 Kuaishou에게 가장 잠재적인 수익 창출 사업이 되었습니다. 하지만 이러한 이점을 어떻게 활용할 수 있을까요?

이제 Kuaishou도 자동차 판매를 시작했습니다. 이를 사례 연구로 활용해 보겠습니다. Kuaishou는 전자상거래에서 어떻게 성공하나요?

첫째, 고품질 앵커에 의존하세요.

둘째, 신뢰할 수 있는 상품을 얻기 위해 자동차 회사나 채널 딜러에게 의존하세요.

첫 번째는 앵커 지원 방안을 강화하는 것이고, 두 번째는 자동차 회사 및 채널 제공자와 협력을 구축하는 것입니다.

Kuaishou 자체는 강력한 커뮤니티 속성, 높은 앵커 신뢰도, 충분한 사용자 접착성을 갖추고 있어 앵커 지원 계획을 수립하는 데 도움이 됩니다. 그러나 사용자 손실로 인해 Kuaishou는 어느 정도 고품질 앵커를 잃었습니다. 따라서 Kuaishou는 "신뢰" 브랜드에 의존하여 앵커를 유치하고 시장을 되찾기 위해 사용자 경험을 강화해야 합니다.

자동차업체와의 협력 강화 측면에서는 더 많은 자동차업체와 협력관계를 구축할 필요가 있다. Kuaishou는 최근 "Kuaishou Auto" 상표를 획득한 것으로 알려졌으며 Kuaishou 매장은 연초 Wuling Motors와 심층 협력을 통해 Wuling Hongguang MINI EV 공동 브랜드 한정판 소형 노란색 자동차를 출시한다고 발표했습니다.

사용자에게는 신뢰할 수 있는 앵커와 신뢰할 수 있는 자동차 소스가 있으면 구매 욕구를 자극하기가 더 쉽습니다.

일반적인 관점에서 Kuaishou가 시장 가치를 회복하려면 짧은 영상 자체의 콘텐츠를 잘하고 앵커를 지원하고 다른 하나는 콘텐츠에 계속 집중해야 합니다. 잠재적인 비즈니스를 활용하고 라이브 스트리밍 전자상거래의 힘을 활용하세요.

"침몰"은 끊임없는 주제인 동시에 "상승"의 속도도 확장되어야 합니다

기업이 비즈니스 성장 포인트를 찾기 위해서는 이는 시장 가치의 회복이나 지속적인 발전을 돕는 좋은 방법이지만, 그 뒤에는 전략적 지침을 정확하게 수립하는 것이 특히 중요합니다. 그렇다면 Kuaishou가 계속해서 "철"을 유지하려면 전략을 어떻게 세워야 할까요?

요즘 인터넷상의 온라인 트래픽은 점점 더 비싸지고 있으며, 증분 시장을 찾는 것이 필수적입니다.

그 결과 인터넷의 가라앉는 현상이 극도로 뜨거워졌지만, 콰이쇼우(Kuaishou)는 단편 영상 산업에서 줄곧 '침몰왕'이었습니다. 그렇다면 앞으로의 성장 가능성은 어디에 있을까요?

회사의 발전 논리에 따르면 Kuaishou의 미래 전략은 먼저 하위 시장에 진출하고 동시에 1차 및 2차 시장에 진출하는 것이어야 합니다. 이것은 또한 사실이다.

지난해 9월 Kuaishou는 버전 8.0을 정식 출시한 후 브랜드 업그레이드도 시작했다고 발표했습니다. 사람과 콘텐츠를 중심으로 콘텐츠가 다양해진 커뮤니티를 구축해 많은 1차 및 2차 계층이 관심을 끌었습니다. 사용자 그룹을 플랫폼에 추가합니다.

1, 2차 사용자를 유치하기 위한 Kuaishou의 또 다른 주요 전략으로는 Jay Chou를 플랫폼에 초대했습니다. Jay Chou가 Kuaishou에서 마법의 라이브 방송을 시작하여 6,800만 명의 라이브 방송 시청자와 3억 8,000만 건의 상호 작용을 플랫폼에 직접 가져온 것으로 알려졌습니다. 동시에 Jay Chou가 가져온 다양한 연령대의 팬 그룹도 Kuaishou의 1, 2차 시장 사용자의 단점을 보완합니다.

이 데이터는 또한 Kuaishou의 1차 및 2차 사용자 침투율이 증가하고 있음을 입증합니다. Jiguang 데이터에 따르면 2020년 Kuaishou의 1차/신규 1차/2차 사용자 비율은 38명에서 40명으로 증가했습니다.

그러나 Kuaishou는 가라앉는 차체를 유지하는 것도 잊지 않으면서 계속해서 '상승'하고 있으며, 더욱이 Douyin의 가라앉음도 느슨해지지 않게 만든다.

지난해 8월 장난(張南) 도우인 회장은 상하이 크리에이터스 컨퍼런스에서 “쇼트비디오 산업의 일일 활성 사용자 수가 10억 명에 달할 것”이라고 밝힌 뒤 쇼트영화의 경쟁력을 발표했다. 비디오 트래픽 증가는 계속되지만 전쟁터는 1, 2층 도시에서 하위 시장으로 이동했습니다.

이 때문에 Douyin은 고속 버전을 출시했지만 Kuaishou는 그 전에 이미 고속 버전을 출시했으며 침몰하는 시장에서 양측은 더욱 치열하게 싸웠습니다.

이를 바탕으로 콰이쇼우는 계속해서 침몰하는 시장을 파헤치고, 그 고리를 벗어나 1, 2선 시장을 향해 나아갈 예정이다.

Kaishou의 또 다른 주요 증분 시장은 해외 시장입니다. 재무 보고서 데이터에 따르면 2021년 1분기 Kuaishou의 해외 전략은 획기적인 성과를 거두었으며 Kuaishou의 해외 버전 Kwai 및 SnackVideo가 해외 시장에서 더욱 인기를 얻었습니다. 4월에는 월간 활성 사용자 수가 1억 5천만 명을 넘어섰습니다.

반면, 지난해 7월 기준 7억 명에 육박했던 틱톡의 글로벌 월간 활성 사용자 수를 보면, 좀 더 현실적인 해외 버전인 콰이쇼우는 여전히 여지가 많다. 개선을 위해.

일반적으로 Kuaishou의 현재 시장 가치 하락은 Douyin의 거리 확대 및 라이브 스트리밍 팁 사업이 한계에 도달한 것과 관련이 있습니다. 그러나 Kuaishou는 라이브 스트리밍 전자 분야 모두에서 여전히 개발 여지가 많습니다. 상업 및 해외 시장에서 좋은 결과를 얻으십시오.

자본시장의 피드백도 마찬가지다. CITIC증권은 콰이쇼우의 광고 및 전자상거래 수익이 크게 성장할 것으로 낙관하고 있으며, 상업화로 인해 중기적으로 확장이 가속화될 것으로 예상하고 있다. 목표주가는 314홍콩달러, 투자의견 '매수' 유지 2021년부터 2023년까지 Kuaishou의 매출은 887억 위안, 1250억 위안, 1627억 위안에 달해 여전히 약 40%의 평균 성장률을 유지할 것으로 예상됩니다. 전년 대비.

그래서 Kuaishou가 앞으로도 어떻게 계속 '철'이 될지는 가라앉는 섀시를 굳건히 유지하고 계속해서 '상승'할 수 있는지, 그리고 더 많은 도움으로 상상의 공간을 열 수 있는지에 달려 있습니다. 전자상거래 및 해외 등 증분 시장.

이 기사 작성자: Ye Xiaoan

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