Jiuxian.com CEO Hao Hongfeng의 수백억 달러 전자상거래 꿈

10년 전 산서성 출신인 하오홍펑은 예리한 사업 감각으로 백석주회사에서 주류사업을 시작해 수십억 달러를 벌어들였다. 현재 그는 이미 Beijing Jiuxian E-Commerce Co., Ltd.의 회장입니다.

올해부터 국내 주요 버티컬 전자상거래업체들이 난관에 봉착했다. 2012년 8월, 유명 할인 사이트가 정지되었고, 고급 양말 판매를 전문으로 하는 Wei Mian이 문을 닫았습니다. 2012년 10월, 모자 및 유아 용품 전문 업체인 Redbaby가 미국의 비용으로 Suning에 인수되었습니다. 6600만 달러. 주류 전자상거래는 2010년에 시작되어 현재까지 활발하게 진행되고 있습니다. 통계에 따르면 현재 주류 전자상거래 시장에는 독립 도메인 이름과 플랫폼을 갖춘 웹사이트가 100개가 넘으며 그 중 종합 주류 전자상거래도 있습니다. -상거래 웹사이트에는 Jiuxian.com, Jiuduo.com 및 Wine Buying.com과 같은 B2C 웹사이트가 포함됩니다. 와인 관련 와인 웹사이트에는 Yemai.com, Jiumei.com, Red Wine Guest, Jiuquan.com 및 Hongjiuhui와 같은 B2C 웹사이트가 포함됩니다. 마오타이(Moutai) 온라인몰과 우량계(Wuliangye)도 있습니다. 온라인 및 기타 와인 회사들은 자체 구축한 B2C 웹사이트와 중국 와인 비즈니스 네트워크, 중국 와인 무역 네트워크 등 B2B 성격의 웹 사이트를 보유하고 있습니다.

현재 많은 주류 전자상거래 사이트 중 잘 알려진 주류 전자상거래 사이트는 많지 않습니다. 2012년 9월 Jiuxian.com은 시리즈 C 자금조달을 완료하고 베이징 Woyan Capital Management Center 및 기타 기관으로부터 2억 위안의 자본 투입을 받았습니다. 이번 라운드에서 Jiuxian.com이 모금한 자금은 다양한 위치에 창고를 건설하고, 물류 품질을 개선하며, 자체 유통팀을 구성하여 주류 판매 및 서비스 업계의 선두주자로서 회사의 입지를 더욱 공고히 하는 데 사용될 것입니다. Jiuxian.com이 2011년 두 차례의 자금 조달을 받은 이후 자본 시장의 호평을 받은 것은 이번이 두 번째입니다.

현재 주류 전자상거래 업체에서는 상품 운송 중 파손 문제를 만족스럽게 해결하기 어려워 주류 전자상거래 업체의 발전이 다른 상품에 비해 훨씬 더디게 진행되고 있다. 이와 관련하여 Hao Hongfeng은 전자상거래가 되돌릴 수 없는 추세라고 믿으며 Jiuxian.com의 출현은 전자상거래의 요구를 충족시킵니다.

광고 및 마케팅 측면에서 Hao Hongfeng은 광고 홍보 및 트래픽 확보에 많은 돈을 쓰는 일부 전자 상거래 웹 사이트와 달리 배를 빌려 바다로 가서 혁신적인 발명을했습니다. "이식" "대화형 광고" 모델. 올해 5월, Jiuxian.com이 Henan Dukang Wine의 전자상거래 독점 대리점이 된 후, CCTV 광고에도 "Dukang 구매, Jiuxian.com으로 이동"이라는 문구가 눈길을 끌었습니다. 이빈과 함께 붉은 저택의 꿈을 꾸고 술을 빚는다. 두 주요 브랜드인 Dukang과 Dream of Red Mansions의 CCTV 광고비는 매년 8천만 위안이 넘습니다. 이것만으로도 Hao Hongfeng은 매년 1억 6천만 위안 이상의 CCTV 광고비를 절약하고 있습니다. 그는 Jiuxian.com의 CCTV 광고비가 2013년에 10억 위안 이상에 달할 것으로 예상하고 있지만 한 푼도 쓰지 않고도 여전히 인상적인 결과를 얻을 수 있을 것이라고 예측했습니다.

마케팅 모델 측면에서 '개방과 협력'은 하오훙펑의 또 다른 마법 무기로, 그는 '수직+플랫폼' 크로스 전자상거래 모델 창출을 개척했다. JD.com과 Gome 간의 전자상거래 전쟁이 본격화되던 시기에 Hao Hongfeng은 적시에 Dangdang과 전략적 협력을 맺고 와인 채널의 독점 운영자가 되기로 결정했습니다. JD.com, Tmall, Kuba, QQ Online Shopping 및 Gome Online도 Jiuxian.com의 협력 유통 플랫폼이 되었습니다.

Jiuxian.com 출시 이후 공급망 개발에 많은 에너지를 투자했으며 거의 ​​100개에 달하는 국내 유명 와이너리와 전략적 계약을 연속적으로 체결했습니다. 최고 수준의 딜러 가격으로 와이너리를 판매하여 제품 유통 수준을 줄이고 비용을 절감하며 소비자에게 혜택을 극대화합니다. "조화로운 것은 부를 가져오고, 좋은 관계를 형성하고, 함께 미래를 승리로 이끈다"는 Hao Hongfeng의 마케팅 접근 방식입니다. 현명한 Hao Hongfeng은 모든 온라인 플랫폼의 판매 비율을 엄격하게 통제하고 Jiuxian.com 공식 웹사이트의 판매량을 과학적으로 60%로 유지한다는 자신감을 갖고 있습니다.

올바른 시장 진입점을 선택하고 경쟁과 협력을 통해 자본 시장을 활용하세요. 2012년 8월, Jiuxian.com은 먼저 베이징 지역에 '개인 대리인 소그룹 구매' 모델을 출시한 후 이를 상하이, 광저우 및 온라인 쇼핑 비율이 높은 기타 도시로 복사했습니다. "개인 대리인 소그룹 구매"는 개인 대리인의 관련 자원을 사용하여 Jiuxian.com에서 주류 제품을 구매하도록 더 많은 대상 그룹을 유치하고 궁극적으로 개인 대리인의 이름으로 Jiuxian.com에서 공동 구매 행동을 형성하는 것입니다.

Jiuxian.com은 온라인과 오프라인 마케팅 자원을 통합하는 '개인 대리인 소그룹 구매' 모델을 시작하여 전국 시장에서 Jiuxian.com과 와인 제품의 적용 범위와 점유율을 더욱 확대했습니다. 이 모델은 또한 주류 전자상거래 회사의 실적 성장에 큰 도움이 됩니다. Jiuxian.com의 '개인 대리인 소그룹 구매' 모델이 초기에 성과를 거둔 것으로 알려졌습니다.

China Renaissance Capital의 CEO인 Bao Fan은 한때 Jiuxian.com의 경쟁 및 협력 모델을 전적으로 긍정하고 인정했습니다. “Jiuxian.com은 매우 우수하고 안정적인 전자상거래 회사이며, 제품 공급망 및 인재 보유, 관리 및 기타 여러 측면에서 분명한 이점을 가지고 있으며, 특히 점점 더 완벽해지는 '경쟁과 협력' 모델은 업계 발전 추세를 선도하고 있으며 Jiuxian.com의 큰 원동력이 될 것입니다. ”

여기서 Jiuxian.com의 출시 이후 실적은 2010년 매출이 1억 위안을 넘어섰고 2011년에는 매출이 5억 위안을 넘어섰습니다. 2012년 매출은 20억 위안에 달할 것으로 추산된다. Jiuxian.com의 온라인 와인 판매 모델은 국가 대리인, 지방 대리인, 도시 대리인, 카운티 대리인 및 유통업체의 전통적인 고유 모델을 깨고 제조업체와 전략적 협력을 달성하고 전통적인 유통 링크를 압축하여 제조업체로부터 상품을 직접 얻습니다. 상품 가격을 낮추고, 소비자에게 혜택을 주며, 소비자를 위한 가장 직접적인 음료 "포터" 역할을 합니다. 이러한 움직임은 산지에서 위조 와인을 제거할 뿐만 아니라, 가격이 계속해서 상승하여 발생하는 높은 비용을 방지합니다. 실제로 일부 소매업체는 제품을 온라인으로 판매하기 위해 Jiuxian을 이용하기도 했습니다. Jiuxian.com의 새로운 판매 모델은 오랜 전통 모델을 전복하고 전통적인 가격 모델과 가격 시스템을 파괴했으며 Jiuxian.com이 와인 시장의 주체에 서기 위한 강력한 도구가 되었습니다.

현재 Jiuxian.com은 Wuliangye, Langjiu, Moutai, Luzhou Laojiao, Baima Village, Mouton Village, Changyu, Great Wall, Jiugui, Site, Fenjiu 등, 10,000 눈부시게 배열된 다양한 와인은 Jiuxian.com 사람들이 고객에게 수천만 위안을 투자하여 10,000제곱미터 규모의 현대적인 물류 및 창고 센터를 제공하는 맛의 향연입니다. 최종 기술 시스템은 Jiuxian.com 사람들이 업계의 미래를 선도하기 위해 쌓아온 견고한 반석입니다. 일일 수만 건의 주문량과 연간 500%의 성장률은 Jiuxian.com 사람들의 사랑의 진정한 보답입니다. 소비자와 임직원, 주주를 위한 것이며, 또한 힘을 모아 소비자를 향한 약속이기도 합니다.

미래를 내다보는 Jiuxian.com CEO Hao Hongfeng의 목표는 중국 최고의 주류 소매 네트워크가 되어 수백억 달러의 꿈을 실현하기 위해 노력하는 것입니다.

프로필

? 산시성 출신인 Hao Hongfeng은 칭화대학교에서 석사 학위를 취득했습니다. 그는 현재 Shanxi Best Liquor Group Co., Ltd.의 회장이자 Beijing Jiuxian E-Commerce Co., Ltd.의 회장입니다. Hao Hongfeng은 산시성 시골에서 태어나 산시성 상인 문화의 영향을 받았으며 예리한 사업 감각을 갖고 태어났습니다. 10년 전 그는 산시성(山西省)에서 주류 대리점을 운영하고 있었는데, 이제 30대 초반의 그는 순자산이 수십억 달러에 이르렀다. 1년 전 칭화대학교 MBA 과정을 통해 전자상거래에 대한 관심을 갖게 된 그는 과감하게 Jiuxian.com을 설립했습니다.

?------------2012년 10월 26일 구퉁저우에서 작성