4A란 무엇인가요?

4A 광고 회사 패턴

4A 광고 회사 패턴 점점 더 많은 외국 브랜드가 중국에 진출함에 따라 글로벌 광고 그룹도 이를 따르고 있습니다. 1998년까지 세계 10대 광고회사는 모두 중국에 합작회사를 설립했고 그들의 사업은 매우 빠르게 발전했다. 다국적 기업에 서비스를 제공하는 것 외에도 이들 광고 거대 기업은 대규모 현지 브랜드 고객을 두고 경쟁하고 있습니다. 중국 산업의 규모에 비해 중국 광고회사들은 여전히 ​​세계 시장에서 하위권에 머물고 있다. 그들의 현실적인 선택은 최대의 이익을 추구하기보다는 다국적 광고회사의 강점이 충분히 발휘되기 전에 찰나의 기회를 포착하는 것이다. 특정 프로젝트나 링크에서 최고가 되다.

위안밍량과 마징/텍스트

중국 개혁개방 이후 일본의 외국 광고 대행사 덴츠(Dentsu)가 중국에서 일본 가전제품을 광고하기 시작했다. 점점 더 많은 외국 브랜드가 중국에 진출함에 따라 WPP 및 Omnicon과 같은 글로벌 광고 그룹도 이를 따르고 있습니다. 이들은 일반적으로 자회사 4A 광고 대행사, 미디어 기획 및 구매 회사, 홍보 회사의 이름으로 중국 시장에서 독립적으로 운영됩니다. . 4A는 American Association of Advertising Agency의 약어입니다. 4A 회사는 모두 대규모 종합 다국적 광고 대행사입니다. 1998년에는 Saatchi & Saatchi, McCann Glory, JWT-Zhongqiao, Shanghai Ogilvy, Shanghai Greyhound 등 세계 10대 광고회사(4A사)가 모두 중국에 합작회사를 설립했습니다. 이들 회사는 1996년부터 중국에서 매우 빠르게 발전해 왔으며 다국적 기업에 서비스를 제공하는 것 외에도 대규모 현지 브랜드 고객을 대상으로 경쟁해 왔습니다. 고객 경쟁 측면에서 보면, 유럽과 미국의 동일한 미디어 그룹에 속한 광고 회사(WPP 그룹 등)는 서로 경쟁을 용납할 수 있는 경우가 많은 반면, 일본 광고 그룹은 종속 회사 간의 직접적인 경쟁을 피하기 위해 중국 본사의 조정을 받게 됩니다. .

중국의 산업규모에 걸맞게 중국의 광고회사들은 여전히 ​​글로벌 시장에서 하위권에 머물고 있다. 중국 기업이 다국적 기업으로 성장할 수 없다면 현지 다국적 광고회사는 존재할 수 없을 것이다. 극소수의 중국 기업이 글로벌 진출이 가능하더라도 해외 시장 경험이 부족한 국내 광고 대행사를 선택할 가능성은 낮다. 동시에 중국 본토의 광고 회사는 개발 과정에서 홍콩과 동일한 실수를 반복할 수 있습니다. 1980년대 중후반에 다국적 광고 회사는 현지 광고 회사에 원래 위치를 유지하고 연봉보다 높은 연봉을 지불하겠다고 약속했습니다. 홍콩 최고의 광고 대행사를 모두 모아 보세요. 물론 JWT Greater China의 CEO인 Tang Ruitao와 같은 업계의 일부 사람들은 그렇게 비관적이지 않습니다. “광고 산업은 케이터링 산업과 상당히 유사합니다. 그리고 5위안에 국수를 파는 분식가게도 있는데, 중국 시장은 다양한 규모의 기업이 존재할 만큼 공간이 충분하다.”

중국 광고회사의 현실적 선택은 최대 규모가 아니다. 하지만 특정 프로젝트나 링크에서 최고가 되는 것입니다. ZenithOptimedia의 구매 이사 Ding Lingqing은 국제 광고 회사의 서비스가 아직 마련되지 않았으며 현지 고객이 비싼 수수료를 지불했지만 더 큰 가치를 얻지 못했다고 믿습니다. 다국적 기업의 저력이 제대로 발휘되기 전에 중국 기업이 기회를 포착해야 합니다. White Horse Advertising CEO Han Ziding의 경험은 다음과 같습니다. "중국 기업은 개인 서비스 분야에서 우위를 점하고 있지만 어린 시절부터 고객이 더 크게 성장하도록 돕는 경험만 있고 고객이 더 크게 성장하도록 도울 에너지가 부족합니다."

글로벌 시장에서 생존압력

2003년 6월, 광고업계에 중요한 소식이 전해졌다. 세계 3위 광고그룹인 WPP가 4위 광고그룹인 퍼블리시스와 주요 광고그룹인 퍼블리시스와 분쟁을 벌였다. 채권자 Cerberus. Cordiant(세계 9위, 금융 위기에 처한 광고 그룹) 인수를 위한 4억 4,500만 달러 입찰에서 승리했으며, 그 회사의 "Dabis 광고"는 BatesWorldwide이며 한때 "녹기만 하는" M&M 초콜릿 광고를 기획한 적이 있습니다. 손이 아닌 입으로 " ). 이 시점에서 WPP의 광고 클라이언트에는 Heineken, Heinz Foods, Nokia, Roche Pharmaceuticals, Pfizer, Ford Motor, British American Tobacco, American Telecom, AT&T, GlaxoSmithKline, IBM, Nestlé, Unilever 및 Philips가 포함됩니다. Morris와 같은 다국적 기업.

최근 몇 년간 글로벌 시장 침체로 인해 광고업계는 생존에 엄청난 압박을 받고 있다.

예를 들어, Cordiant의 순 부채는 33%(2억 1백만 파운드) 증가하여 지속 불가능하게 되었습니다. 그룹 주식의 14%를 보유한 최대 단일 주주인 Active Value Fund Management의 촉구에 따라 Cordiant는 호주 지점인 George Paterson을 매각했습니다. Bates는 홍보 자회사를 이전했습니다. Financial Dynamics 회사와 독일 광고 대행사 Scholz & Friends AG는 경영진에 매각되었으며 WPP는 고객 광고 비용 감소에 저항하기 위해 지난 2년 동안 약 40건의 인수를 했습니다. 홍보, 컨설팅, 의료 커뮤니케이션 등의 분야와 관련된 세계 경제 불황으로 인해

국제 거대 기업들은 중국 시장에 대해 낙관하고 있습니다.

업계에서는 중국 광고 시장의 연간 성장률이 향후 5년 내에 두 자릿수에 이를 것으로 예상하고 있습니다. 일본을 넘어 글로벌 광고시장 2위로 올라서다(챔피언은 미국이다). WPP 그룹 CEO Martin Sorrell은 "중국 광고 시장의 발전 속도는 세계에서 가장 빠르다"며 "향후 10년 안에 중국은 PwC 엔터테인먼트 및 미디어 기획 분야에서 세계 3대 시장 중 하나가 될 것"이라고 말했다. 아시아태평양 이사 판 링시(Fan Lingsi) 분석에 따르면 현재 중국 광고 시장에서는 인터넷, TV, 옥외 매체가 가장 좋은 성적을 거두고 있으며 이들 광고의 복합 성장률은 24.9%, 18.5%, 12.5%에 달할 것으로 예상됩니다. 각각 5년 이내.

글로벌 TV 시청률 조사의 창시자인 넬슨은 중국의 3억 4천만 TV 가구 사용자가 점점 더 국내외 기업과의 경쟁을 벌이게 될 것이며, 2008년 베이징 올림픽과 함께 중국의 광고 산업은 전례 없는 번영을 누릴 것이라고 지적했습니다. 아시아태평양 전무이사 Yun Junlue는 "중국의 TV 및 인쇄 광고 규모는 2002년에 100억 달러에 달했고, 2001년에는 세계 16위에 올랐으며, 그 중 TV 광고가 75%를 차지해 3위로 뛰어올랐다"고 말했습니다. 향후 10년 중국 광고 시장의 확장 속도는 적어도 두 자릿수에 달하며 그 중 텔레비전 매체는 광고주들이 가장 우려하는 네트워크이다."

'2003년 상반기 전국 광고 산업 발전 보고서' by 국가공상총국에 따르면 식품, 부동산, 의약품, 화장품, 가전제품은 그림 1에서 볼 수 있듯이 광고 수익 측면에서 상위 5위권에 진입했습니다. , 그림 2 에서 볼 수 있듯이 지역 간 광고 발전은 그림 3 에서 볼 수 있듯이 크게 변하지 않았습니다. 동시에 광고산업의 개인 민간기업과 외국인 투자기업은 그림 4에서 볼 수 있듯이 성장세를 유지하고 있다.

물론 중국 광고 시장의 전망은 밝지만 여전히 순탄한 것은 아니다. Fan Lingsi는 외자 방송 매체가 제한된 방송 사업에 참여할 수 있도록 허용되었지만 시장 개방은 여전히 ​​느리다고 지적했습니다. 정책이 상대적으로 느슨한 광고 시장의 경우, 중국에서 활동하는 다국적 광고 대행사가 많이 있습니다. 그는 중국의 미디어 시장이 결국에는 전면적으로 개방될 것이지만 개방 속도는 중국의 관련 정책에 달려 있다고 본다.

광고회사의 조직구조

광고회사의 조직구조

광고회사는 보통 크리에이티브 부서(Creative), 고객서비스 부서로 나누어집니다 (AccountServing) 및 미디어 사역 (미디어).

크리에이티브 부서는 광고 크리에이티브를 구상하고 실행하는 업무를 담당합니다. 핵심 인물은 ECD(Executive Creative Director)로, 인력에 따라 여러 그룹으로 나누어진다. 각 그룹은 1~2명의 크리에이티브 디렉터(CD) 또는 어소시에이트 크리에이티브 디렉터(ACD)로 구성되며, 그 중 1명은 카피라이터이고, 다른 한 명은 예술 분야 출신이지만, 두 가지 직업을 갖고 있는 사람도 많습니다. 광고 디자인 외에도 부하직원을 지도하고 훈련시키는 일도 담당하고 있다.

크리에이티브 디렉터 아래에는 여러 팀이 있으며, 각 팀은 카피라이터(CW)와 아트 디렉터(AD)로 구성됩니다. 기본적으로 두 사람이 함께 광고를 구상하게 된다. 아트 디렉터의 실행 작업은 일반적으로 복잡하기 때문에 일반적으로 보조 아트 디렉터(AAD)가 도움을 줍니다. 경력이 있는 카피라이터와 아트디렉터는 시니어카피라이터(SCW), 시니어아트디렉터(SAD)로 승진하지만 업무는 기존과 동일하게 유지된다.

크리에이티브 부서에는 TV 프로덕션, 인쇄 프로덕션, 스튜디오, 트래픽 등 4개의 소규모 부서도 포함됩니다. TV제작부에는 TV광고의 조정을 담당하는 프로듀서(프로듀서)가 있지만, 실제 광고 촬영은 광고 제작사에서 맡는다.

그래픽 제작부서에는 그래픽 제작 관리자(인쇄 제작 관리자)가 있으며, 그래픽 광고 인쇄에 대한 후속 조치를 주로 담당합니다. 미술 스튜디오에는 제도사(Visualizer), 컴퓨터 제도사(ComputerVisualizer), 제도사(Artist) 등의 직종이 있습니다. 그래픽 제작 코디네이터(TrafficCoordinator)는 그래픽 제작 문제를 조정하는 역할을 담당합니다.

고객 서비스 부서의 주요 업무는 고객에게 연락하고 창의적인 지침을 작성하는 것입니다. 핵심 인물은 Account Executive(DCS)이며 고객에 따라 Account Director(AD), Associate Account Director(AAD), Account Manager(AM), Account Executive(AE)로 구분됩니다.

미디어사업부는 주로 고객에게 적합한 광고매체(텔레비전, 신문, 잡지, 포스터, 직판 등)를 추천하며, 고객과 미디어를 위한 가장 합리적인 수수료를 위해 노력합니다. 핵심 인물은 미디어 감독관과 미디어 기획자로 구성된 미디어 디렉터이다.

영국 최대 광고 및 커뮤니케이션 그룹

글로벌 광고업계 매출 순위: 3위

주요 계열사: Ogilvy & Mather(O&M), Zhiwei JWalter Thompson(JWT), Dian Yang, Transli Media, Sunrise Media, Boyaa Public Relations, Hill & Knowlton

소유 구조: WPP의 소유권 구조는 2002년 5월 현재 주요 주주와 지분율은 WPPESOP 4.17%, Putnam Investment Management 4.10%, Legg Mason 3.77%, Morgan Stanley 3.14%, Barclays 3.00%입니다.

WPP는 연간 매출이 미국입니다. 58억 달러 시장 압력으로 인해 그룹은 외부 인수합병을 적극적으로 수행했습니다. 2000년부터 2001년까지 영앤드루비캠(세계 14위, 2002년 매출 4억4200만달러)과 템퍼스광고그룹(Tempus Advertising Group)을 잇달아 합병한 뒤 2003년 매우 저렴한 가격에 코디안트(Cordiant)를 인수했다. WPP는 60개 이상의 통신 서비스 회사를 소유하고 있으며, 해당 사업 분야는 시장 조사, 홍보, 대화형 마케팅, 시각적 관리 및 컨설팅을 다루고 있습니다.

그룹의 CFO(최고 재무 책임자)인 Paul Richardson은 Cordiant의 합병(2002년 수익 7억 8,800만 달러)으로 2004년 회사의 매출 수익이 3억 파운드 증가할 것이라고 말했습니다. 그룹 CEO 마틴 소렐(Martin Sorrell)은 이번 인수가 WPP와 주요 국제 고객과의 관계를 강화하고 아시아 및 라틴 아메리카에서 사업 확장이라는 회사의 전략적 목표를 달성하는 데 도움이 될 것이라고 믿습니다.

2002년 6월 그룹 자회사인 Ogilvy & Mather가 중국 홍보 회사인 Beijing West Bund를 인수하여 West Bund Ogilvy Information Consulting Services Company를 설립한 후(이번 조치로 Ogilvy는 최대 홍보 회사가 되었습니다) 회사), WPP 같은 해 11월에는 Shanghai Advertising Co., Ltd.(한때 중국 최대 광고 회사)의 지분 25%를 인수했습니다. Shanghai Advertising Company의 총책임자인 Guo Lijuan은 WTO 협정에 따라 합작 광고 회사가 2003년 이후 외국 자본에 의해 통제될 것이며 2005년 이후에는 외국 투자자가 완전 소유 회사를 설립할 수 있게 될 것이며 이는 확실히 유치될 것이라고 지적했습니다. 다국적 기업의 진출이 늘어나고 시장 경쟁도 더욱 치열해질 것입니다.

2003년 3월, WPP의 계열 광고 회사 중 하나인 싱가포르의 BateyAds(1997년 WPP에 합류)는 "아시아 최고의 크리에이티브 회사"로 알려져 있으며 상하이에 중국 사무소를 개설했습니다. 같은 기간 중국에는 Shanghai Alliance Advertising Company가 있었습니다. WPP그룹은 '느슨한' 경영 모델로 중국 사업을 본격 추진하고 있는 것으로 보인다.

JWT: 브랜드 창출이 먼저

중국 사업 관리자: Tang Ruitao(Tom Doctoroff)

Tang Ruitao의 이력서: 현재 JWT Northeast 지역 이사 겸 총책임자 중국의 아시아 CEO. 그는 1998년부터 상하이 지점을 맡아왔으며 2000년에는 중화권 CEO로 승진했습니다. 이전에는 JWT Asia Pacific의 사업 이사를 역임했습니다. Tang은 노스웨스턴대학교 심리학과를 졸업하고 시카고대학교에서 MBA를 취득했습니다.

JWT는 세계에서 가장 오래된 광고 대행사로서 인기 브랜드의 창조와 커뮤니케이션에 능숙합니다. 2002년에 회사는 미화 9억 9,700만 달러의 매출로 글로벌 광고 대행사 중 4위를 차지했습니다.

탕은 역시 WPP 그룹 소속인 오길비 광고가 중국(특히 베이징)의 주요 경쟁사라고 보고 있다. 이 때문에 회사는 최근 홍콩의 크리에이티브 디렉터를 옮겼다. 베이징 회사의 역량을 강화하기 위해 베이징에 지점을 설립했습니다. 광고 산업에 대한 이해와 '믿음', 그리고 인기 브랜드 구축에 대한 이점을 바탕으로 JWT의 고객 과금 표준은 일반적으로 동종 업체보다 약 30% 더 높습니다. 현재 회사는 인수를 통해 광저우 시장에서의 사업 역량을 더욱 강화할 준비를 하고 있다. Tang Ruitao는 JWT 중국 사업의 개발 목표가 현지 고객을 더욱 확대하고 수익원을 다양화하는 것이라고 지적했습니다.

Mindshare Media:

중국의 뉴미디어 구매자

중국 사업 관리자: Chris Walton

华Ke Feng의 이력서: 현재 Mindshare China의 전무이사. 그는 1996년에 JWT-Zhongqiao 상하이 지점에 합류했으며 1997년에 Mindshare로 옮겨져 2001년 4월부터 현재 직책을 맡고 있습니다. Hua Kefeng은 1992년 영국 리즈 메트로폴리탄 대학교에서 경영학 학위와 CIM 학위를 취득했습니다.

Mindshare Media는 2002년 계약액 180억 달러로 세계 2위의 미디어 구매 회사가 되었으며, Shanghai Ogilvy와 JWT-Zhongqiao Media Department의 합병으로 MindShare Media가 형성되었습니다(MindShare China가 설립됨). 1997년 11월 Ogilvy, JWT, MediaEdge(CIA), Lingli Media 및 Maximize의 미디어 구매를 관리합니다. 설립 후 처음 4년 동안 회사는 현지 고객이 많지 않았습니다. 현재 Jiaotong University Alli, Guanshengyuan, China Mobile 및 Yanjing Beer가 전체의 70% 이상을 차지합니다.

2002년 5월 Mindshare Taiwan 대표인 Li Qianling이 상하이 지사 전무이사로 이동했습니다. 미국 일리노이 대학에서 커뮤니케이션 석사 학위를 취득한 Li Qianling은 대만에서 12년간의 미디어 경험을 갖고 있습니다. 그녀의 노력으로 Mindshare는 2003년 6월 매우 경쟁력 있는 가격으로 중국에서 Motorola의 미디어 사업을 인수했습니다. 올해 매출은 유력미디어를 능가할 것으로 추산된다.

WPP는 이해상충 가능성을 피하기 위해 Shang Yang Media(디지털 미디어 부서에서 개발, 2002년 글로벌 계약 매출 155억 달러), Lingli Media 및 Maximize를 설립하여 광고 전문 회사로 거듭났습니다. 기획, Mindshare Media는 통합 미디어 구매를 담당합니다. Li Qianling은 다른 구매자와 비교할 때 Mindshare의 장점은 직원 교육과 중국 시장에 적합한 미디어별 소프트웨어 개발에 중점을 두고 있다고 믿습니다. 이 회사는 AdNetwork와 드라마 시청률 분석 소프트웨어인 DramaDatabase를 사용하여 인적 오류를 줄입니다. 그녀는 마인드셰어가 현지 고객과 소비자에 대한 이해와 파악에 있어서 여전히 현지 경쟁사만큼 좋지는 않으며 회사는 연간 10% 이상의 비즈니스 성장 목표를 달성하기 위해 중국 지사 설립에 박차를 가할 준비가 되어 있다고 말했습니다. .

Ogilvy Integrated Communications:

많은 비즈니스를 보유한 "360도 브랜드 관리자"

중국 비즈니스 관리자: Song Zhiming

Song Zhiming's 이력서: 현재 Ogilvy & Mather Advertising Greater China의 회장이며 미디어 분야에서 20년 이상의 경력을 갖고 있습니다. 그는 한때 Guohua Advertising Company에서 AE로 근무한 후 6년 동안 다음과 같은 광고 대행사에서 근무했습니다. 워릭과 량광. 1985년에 그는 캐세이패시픽과 O&M ***을 도와 대만 최초의 합작 광고 대행사인 "Ogilvy & Mather Taiwan"을 설립했습니다. 1992년 오길비 차이나 회장을 역임했고, 1994년 중화권 회장으로 승진했다.

Ogilvy & Mather Worldwide는 '현대 광고의 아버지'인 David Ogilvy가 1948년 뉴욕에서 설립했습니다. 중국, 한국, 베트남 시장에서 Ogilvy는 지점을 설립한 최초의 외국 광고 대행사이며 아시아 태평양 지역에서 가장 큰 관계 마케팅 그룹을 보유하고 있습니다. 2002년 Ogilvy는 총 매출 5억 8,900만 달러로 세계 11위에 올랐습니다.

지난 50년 동안 Ogilvy는 American Express, Sears, Ford, Shell, Barbie, Pond's, Dove, Maxwell, IBM, Motorola, Unilever 및 Kodak 등과 같은 많은 다국적 기업이 브랜드를 구축하는 데 도움을 주었습니다. .

1991년 오길비와 매더는 중국 본토 최대 국영 광고회사인 상하이 광고회사(Shanghai Advertising Company)와 합작투자로 '상하이 오길비'를 설립했다. 현재 "Ogilvy China"는 상하이, 베이징, 광저우, 홍콩, 대만 및 기타 지역에 사무소를 개설했으며 직원 수는 1,500명이 넘습니다. "Ogilvy China"는 고객에게 광범위한 광고, 홍보, 고객 관계 마케팅, 대화형 마케팅, 텔레마케팅, 시각적 관리, 시장 조사, 판촉 기획 및 예술 커뮤니케이션 서비스를 제공하는 포괄적인 지역 네트워크의 필수적인 부분이 되었습니다. 현재 중국 내 고객으로는 IBM, Motorola, BMW, Shell, SmithKline, Kodak, KFC, Shanghai Volkswagen, Unilever 및 Uni-President Foods 등이 있습니다.

Ogilvy의 국제 고객에게 중국 전략 컨설팅을 더 잘 제공하기 위해 2003년 2월 Ogilvy Public Relations International Group은 James McGregor를 홍콩의 아시아 태평양 지역 수석 컨설턴트로 고용했습니다. 지난 16년 동안 Mai Jianlu는 중국 본토, 대만, 인도에서 언론인, 편집자 및 고위 관리직을 역임했으며 개인 투자 사업에 종사해 왔습니다. 그는 월스트리트 저널의 중국 지사 책임자를 역임했습니다. 다우존스 중국 수석대표, 중미상공회의소 회장 등 직책을 맡고 있다.

2003년 3월, 대만 Ogilvy & Mather 그룹의 전 회장인 Zhuang Shufen이 베이징의 Ogilvy & Mather 그룹의 회장이 되었습니다. Zhuang은 1985년에 Ogilvy에 입사하여 1990년에 Ogilvy의 런던 지점에서 근무했습니다. 2000년에 그는 Ogilvy Taiwan Integrated Marketing Communications Group의 회장으로 승진했습니다. Song Zhiming은 Zhuang Shufen의 합류가 베이징에서 Ogilvy의 발전에 지대한 영향을 미치기를 바라고 있습니다.

듀폰이 오길비를 글로벌 통합 마케팅 및 브랜드 관리 대행사로 선정한 직후, 2003년 5월 아시아태평양 지역의 인도, 중국, 태국, 인도네시아에서 오길비 원 월드와이드(Ogilvy One Worldwide)를 출시했다. 도시 시장. OneReach는 전자 미디어 및 데이터베이스 마케팅 분야의 Ogilvy의 고객 관계 마케팅 기술을 2차 및 3차 도시와 마을의 Outreach(Ogilvy Group 계열사) 마케팅 네트워크와 결합하여 이 새로운 시장에서 새로운 고급 고객을 개발합니다. OneReach는 이미 인도에서 Unilever에 서비스를 제공하고 있는 것으로 알려졌습니다.

Ogilvy 아시아 태평양 지역 고객 관계 마케팅 사장 John Goodman은 최근 몇 년 동안 아시아의 많은 에이전트가 농촌 지역에서 마케팅, 상호 작용 및 고객 관계 관리 기술 분야에서 발전을 이루었지만 지금까지는 그렇지 못했다고 지적했습니다. 에이전트는 이 두 가지 서비스를 통합하고 확장합니다. 중국 상무이사 Fan Qingnan은 중국의 1급 도시와 해안 도시가 미디어 배치, 채널 개발 및 판촉 활동 측면에서 매우 혼잡하다고 말했습니다. 2급 및 3급 도시와 도시 지역의 "소비자 스타"가 되었습니다. 많은 고객의 새로운 목표인 Ogilvy는 새로 출시된 서비스를 통해 고객이 이러한 새로운 시장을 개발할 수 있도록 지원하기를 희망합니다.

세계 최대 광고 및 커뮤니케이션 그룹

글로벌 광고 업계 수익 순위: 1위

주요 계열사: Tianlian Advertising, Hengmei Advertising, Li Dai Ai , 옴니콤 미디어

1986년 설립된 옴니콤 그룹은 글로벌 마케팅 커뮤니케이션 업계의 전략적 지주회사로 광고, 마케팅 서비스, 전문 커뮤니케이션, 인터랙티브 디지털 미디어, 미디어 구매 서비스 등을 영위하고 있습니다. , BBDO, DDB Worldwide, TBWA 및 OMD와 같은 잘 알려진 광고 서비스 브랜드를 소유하고 있습니다. 2002년에 그룹은 총 매출 75억 달러로 글로벌 업계 1위를 차지했습니다.

BBDO: 창의성 지향

중국 사업 관리자: Liu Shengyi

Liu Shengyi 이력서: 현재 BBDO Tianlian Advertising의 CEO. 중국에서 8년 이상의 마케팅 경험을 보유한 그는 McCann Guangming, Dentsu, Yanya 및 Leo Burnett에서 근무했습니다. 그가 함께 일한 다국적 기업에는 Nestlé, Procter & Gamble, Bayer, PepsiCo, Portman, Equatorial 및 Westin이 있습니다.

BBDO는 전 세계 76개국에 323개 사무소를 두고 있으며, 주요 해외 고객으로는 Bayer, Pepsi, FedEx, Henkel, VISA 및 ICI가 있습니다. 2002년에는 매출 11억 달러로 세계 3위의 광고 대행사가 되었습니다.

Liu Shengyi는 Tianlian의 중국 사업이 Omnikon(광고 업계의 유명 인사인 Bill Bernbach가 설립했으며 8번째로 큰 광고 대행사)이 소유한 Hengmei Advertising과 밀접한 관련이 있음을 인정했습니다. 2002년에는 전 세계에서 연간 매출 8억 1500만 달러를 기록)과 Li Daiai(1998년 GGTBDDP를 인수한 이후 규모가 급속히 성장했으며 2002년에는 세계 10위의 광고 대행사로 연간 매출 6억 6600만 달러)가 성장했습니다. 경쟁이 치열하지만 가능성은 매우 적습니다. 그는 회사의 중국 사업이 현지 고객과의 소통을 강화하고 이를 바탕으로 두 당사자 간의 개념적 거리를 좁혀야 성공적인 현지 브랜드를 구축할 수 있다고 믿습니다. 양질의 지역 인재가 합류합니다.

Oden Media:

최대를 추구하지 말고 최고를 추구하세요

중국 비즈니스 관리자: Bai Jinlong

(Robert Fitzgerald)

Bai Jinlong 이력서: 현재 OMD Media China의 상무이사입니다. Bai Jinlong은 대학에 진학하기 전 영국 국가대표 하키팀의 일원이었습니다. 1987년 런던으로 이주한 후 Greyhound Advertising, 미디어 분석 회사 CIA 및 Zenith Communications에서 근무했습니다. 그의 주요 고객으로는 McDonald's, Siemens, Kao, Michelin, FedEx가 ​​있습니다. , Dragonair 및 Lay's Foods 등이 있습니다. Bai는 엑서터대학교에서 법학을 전공했습니다.

Optimum Media Direction(OMD)은 1996년에 설립되어 뉴욕에 본사를 두고 있으며 Omnikon의 자회사인 Tianlian, Hengmei 및 Lidai Aisan과 계약을 맺은 세계 최대의 미디어 구매 회사 중 하나입니다. 2002년에는 그 규모가 180억 달러가 넘었습니다.

1999년 Tianlian, Hengmei, Li Daiai 등 3개 광고 회사의 미디어 부서가 합병되어 OMD China가 설립되었으며, 지난 2년 동안 OMD의 중국 사업은 2002년 급속도로 성장했습니다. 매출은 전년 대비 65% 증가했고, 2002년 같은 기간에 비해 2003년 이후로는 50% 증가했다.

바이진롱은 현재 회사 고객의 20~25%만이 3대 광고 대행사에서 왔으며 나머지 75~80%의 고객은 직접 접촉을 통해 확보하고 있다고 말했다. 사업 개발을 촉진하기 위해 OMD Media는 Beijing Hengmei Advertising의 합작 회사로 중국에 설립되었습니다. 그는 주요 시장 경쟁사인 ZenithOptimedia 및 Mindshare와 비교할 때 OMD의 장점은 직원의 높은 품질이며 회사는 직원과 모든 고객을 소중히 여긴다고 믿습니다. 현재 중국 광고산업의 공통적인 문제는 우수한 인재의 이동이 잦고, 중국 경제가 급속히 발전하고 있으며, 기회가 너무 많다는 점입니다. 따라서 미디어 기업은 우수한 인재를 지속적으로 확보하고 발굴해야 하며, 운영 비용이 증가하는 경향이 있습니다. 증가.

오뎅은 사업 규모가 2억~5억 달러 규모인 중견 고객을 잘 공략한다고 지적했다. ZenithOptimedia나 Mindshare에 비해 규모는 작지만, OMD는 규모 확장을 서두르지 않고 “최대를 추구하지 않고 최고를 추구”합니다.

Interpublic

미국에서 두 번째로 큰 광고 및 커뮤니케이션 그룹

글로벌 광고 산업 수익 순위: 2위

Main 계열사: McCann · Guangming, Greyhound, Boda Bridge, Menno, Weber Shandwick Public Relations, Golin Public Relations

Interpublic Group of Companies(IPG)는 Omnicom 및 WPP와 경쟁하기 위해 1999년부터 빈번하게 인수를 진행해 왔습니다. . 2002년 11월, 인터퍼블릭의 자회사인 세계 최대의 미디어 광고 협상 전문 기업인 마그나는 중국 회사를 설립했는데, 연간 광고 규모는 400억 달러에 달하며 중국에 약 20억 위안을 투자할 예정이다. 시장.

Menno는 McCann Guangming, Linshi 및 Boda Bridge의 광고 관리를 집중하고 3 대 1 규모의 이점과 다양한 미디어 협상을 활용하여 4A 급 광고 회사의 서비스 제공 업체로 자리 매김했습니다. 더 나은 가격, 시간 슬롯, 공간 및 제안을 얻으려면. 미디어 바잉을 전문으로 하는 업계의 대행사와는 달리 Menno가 프레임워크 협상을 완료한 후에도 특정 구매 주문은 여전히 ​​3개 광고 회사가 직접 완료했습니다.

Menno의 또 다른 기능은 다양한 미디어 기업의 정보를 통합하여 설문 조사와 모델을 완성하고 해당 분석 보고서를 제공하는 것입니다. 이러한 보고서는 자사의 3개 회사에 제공되는 것 외에도 다른 회사에도 제공됩니다. 또한 고객의 제품이 적절하게 소개되는 TV 프로그램 제작에도 참여하고 있습니다.

McCann Guangming: '열심히 일하는 정신'을 옹호함

중국 사업 관리자: 모강순

모강순의 이력서: 현재 베이징 종합 McCann Guangming에서 근무 아시아 태평양 지역 주요 프로젝트의 크리에이티브 디렉터이자 매니저입니다. Mo는 McCann에서 22년을 포함해 29년 동안 광고 업계에 종사했으며, 1994년에는 홍콩, 싱가포르, 뉴욕에 있는 McCann 본사의 국제 크리에이티브 그룹과 대만의 크리에이티브 디렉터를 역임했습니다. 중국 본토의 국제 고객 프로젝트. 목강순은 뉴욕 광고제의 상임이사이자 Longxi Global Chinese Advertising Awards의 발기인 중 한 명입니다.

Dentsu에 이어 세계에서 두 번째로 큰 광고 대행사인 McCann-Erickson World Group은 Interpublic 그룹 내에서 최초로 명확한 국제 확장 정책을 갖고 있으며 다음과 같은 2차 대행사를 인수한 최초의 회사입니다. 기업 브랜드를 활용해 시장 사업을 다각화한다. 전문 마케팅 회사를 제외하면 McCann의 2002년 수익은 미화 12억 달러로 세계에서 두 번째로 큰 광고 대행사로 평가되었습니다.

1991년 McCann과 Guangming Newspaper Group은 베이징에 McCann Guangming Advertising Co., Ltd.를 공동으로 설립했습니다. 이듬해에는 상하이와 광저우에 지점을 설립하여 131개국에 191개의 광고 대행사를 설립했습니다. 네트워크의 노드. McCann은 "Truth Well Told" 정신으로 고객에게 서비스를 제공하며 중국에서 두 번째로 큰 광고 회사가 되었습니다. McCann은 중국 광고 업계 최초의 국제상, 칸 국제 광고 페스티벌에서 동상을 수상한 최초의 광고 회사이자 중국에 진출한 최초의 국제 광고 회사입니다.

존슨앤드존슨, 콜게이트, 네슬레, 모토로라, 로레알 등을 고객으로 두고 있는 맥캔은 일반적으로 고객의 종합대리점 역할을 한다. McCann이 속한 Universal McCann에는 미디어 배치를 위한 자체 모니터링 방법 세트가 있습니다. 2003년 3월, "Advantage McCann Media"는 Advertising Age와 Adweek에 의해 2002년 "올해의 최고의 미디어 대행사"로 선정되었습니다.

그레이하운드: 유니레버 광고부의 "블루"에서 유래

중국 비즈니스 관리자: Shen Zanchen

그레이하운드 글로벌(Lowe & Partners Worldwide)의 전신 이전에 Unilever의 광고 부문이었던 Lintas입니다. Lowe는 Frank Lowe에 의해 설립되었으며 파괴적인 창의성으로 유럽에서 유명합니다. 2001년에 Lintas는 Lowe와 합병되었습니다. 새로운 Lowe는 현재 세계 4번째로 큰 광고 대행사 네트워크로, 전 세계 81개국에 191개의 대행사가 있으며 아시아 태평양 지역에서 상위 5위 안에 듭니다. 전문 마케팅 회사를 제외하면 Greyhound는 2002년에 3억 6,400만 달러의 매출을 기록하여 세계 17위의 광고 대행사로 자리매김했습니다.

Lingshi는 1993년에 상하이 사무소를 설립했습니다. 1996년 8월 회사와 Guangming Daily는 상하이에 Shanghai Lingshi Advertising Co., Ltd.를 공동으로 설립했습니다. 현재 그레이하운드는 베이징과 광저우에 각각 1개의 사무실을 두고 있습니다. PGI(Platinum Guild International)와 중국 Greyhound Advertising 간의 협력은 2001년에 시작되었습니다. 양 당사자의 협력 첫 해부터 중국은 백금 주얼리의 세계 최대 소비자 시장이 되었습니다.

현재 그레이하운드는 존슨앤드존슨, 유니레버, 아우디, HSBC 등의 고객을 보유하고 있다. 회사는 광고가 다양한 지역의 소비자를 위한 '매력 요소'를 찾고 광고 매력을 활용하여 소비자의 '광고 면역'을 깨뜨려야 한다고 믿습니다. 그레이하운드는 또한 브랜드 생존의 중요한 지표를 확인하고 다음 조치를 결정하기 위해 브랜드에 대한 신체 검사 양식을 개발합니다. Lingshi는 현지 고위 인재가 가장 많이 집중된 4A 회사라고 할 수 있으며 현재 중국 시장을 위한 운영 모델을 만들고 있습니다.

프랑스 최대 광고 및 커뮤니케이션 그룹

글로벌 광고업계 매출 순위: 4위

주요 계열사: Publicis China, Saatchi & Saatchi, Leo Bernal, Zenith Media, Starcom Media

소유 구조: 회사 설립자 Marcel Bleustein-Blanchet의 딸이자 감독 위원회 의장인 Elisabeth Badinter가 Dentsu의 지분 35%를 보유하고 있으며 15%를 보유하고 있습니다.

1926년에 설립된 Publicis Group SA는 1990년대 중후반에 일련의 인수합병을 통해 빠르게 글로벌 광고 및 커뮤니케이션 그룹 중 하나로 성장했습니다.

2000년 6월 그룹은 Saatchi & Saatchi를 주식 19억 달러에 인수하여 그룹의 미국 사업을 강화했습니다. 2002년 3월에는 광고 그룹 Bcom3(1999년 Leo Burnett과 Delta로 구성)을 인수했습니다. Dentsu의 17% 지분을 통해 Publicis는 미국과 일본에서 시장 점유율을 더욱 공고히 할 수 있었습니다. 그러나 이번 거래로 인해 Bright Dairy, Shanghai Jahwa, DOPOD 및 Nanfu Battery와 같은 D'arcy의 중국 고객은 Ogilvy, Tianlian 및 Dentsu와 같은 4A 회사로 전환하게 되었습니다. ZenithOptimedia와 Starcom Media VestGroup(2002년 전 세계 계약 수익이 217억 달러에 달하는 최대 브랜드 커뮤니케이션 회사 중 하나, 76개국에 110개 지사 있음)의 결합으로 Publicis는 세계 최고의 대형 미디어 기획자 및 구매자가 되었습니다(표 4 및 표 4 참조). 5). 2002년 Publicis는 총 수익 27억 달러로 세계에서 4번째로 큰 광고 및 커뮤니케이션 그룹으로 선정되었습니다.

WPP의 Cordiant 인수를 고려하여 Publicis Groupe의 회장 겸 CEO인 Maurice Levy는 2003년 6월 미디어 기획 및 구매 회사인 Zenith Communications의 Cordiant 지분 25%를 인수하겠다는 의사를 밝혔습니다(현재 시장 가치는 약 7,500만 달러입니다. 파운드).

Publicis China: 비즈니스 컨설팅에 최초로 개입한 사람

중국 비즈니스 관리자: Neil Hardwick

He Wei의 이력서: 현 Publicis China 사장. He Wei는 1984년 Saatchi & Saatchi 런던 지점에 입사하여 광고 경력을 시작했으며 이후 Darbys 및 Publicis 대만 지점의 전무이사 겸 사장을 역임했습니다. Ho는 스코틀랜드 글래스고 대학교를 졸업했습니다.

1998년 Publicis Groupe는 중국 내 홍콩 소유 광고 회사인 Ad-Link 인수를 통해 국제 광고 및 커뮤니케이션 그룹 중 마지막으로 중국 시장에 진출했습니다. 중국에서는 연간 25% 이상의 성장률을 보였습니다. Publicis China의 Xie Honglue 전무이사는 회사가 Saatchi & Saatchi(2002년 매출 4억 7,600만 달러로 세계 13위의 광고 대행사) 및 같은 그룹에 속한 Leo Burnett과의 경쟁을 피하려고 노력하고 있다고 말했습니다. 사업 개발 측면에서는 Publicis의 해외 고객이 반드시 중국 고객이 될 수는 없지만 우선적인 경쟁 기회를 갖게 될 것입니다. 퍼블리시스는 WPP, 인터퍼블릭 등 동종업체와 달리 독립된 홍보회사가 없고 그룹 내 홍보부서만 두고 있다.

Xie Honglue는 Publicis의 가장 큰 장점은 독특한 포지셔닝에 있다고 지적했습니다. 'Holistic Network'는 고객에게 현지화된 광고 및 커뮤니케이션 서비스를 제공할 뿐만 아니라 고객의 비즈니스 운영에 깊이 참여하고, 맥킨지, 보스턴컨설팅그룹 등 전략 컨설팅 회사와 경쟁하는 만능 비즈니스 컨설턴트가 되기 위해 노력하고 있습니다.

중국 시장을 기대하는 Xie Honglue는 중국의 WTO 가입 이후 점차 외부 세계에 개방될 담배, 소매 및 기타 산업에 Publicis의 기회가 있을 것이라고 예측합니다. 본토의 광대한 농촌 및 중소 도시 시장 역시 엄청난 발전 잠재력을 가지고 있습니다.

ZenithOptimedia:

중국 최대 미디어 구매 회사

중국 비즈니스 관리자: Li Zhiheng

Li Zhiheng의 이력서: 현재 ZenithOptimedia China CEO는 이전에 McCann Bright, Leo Burnett 및 Gray Taiwan Branch에서 근무했습니다. Li Zhiheng은 1996년 중국 최초의 전문 미디어 대행사인 Zenith Media를 설립했으며 2001년 Zenith Greater China의 CEO로 승진하여 Zenith Media를 전문 미디어 대행사에서 통합 마케팅 및 커뮤니케이션 대행사로 이끌었고 Asia-Pacific Award를 수상했습니다. 올해의 태평양 최우수 미디어 대행사 상.

Zenithmedia와 Optimedia의 두 주요 네트워크를 통합한 ZenithOptimediaGroup은 Publicis Groupe이 75%를 소유하고 있으며 2002년 글로벌 계약 규모가 미화 17달러에 달하는 세계 4위의 미디어 구매 회사입니다. 회사는 또한 미화 30억 달러가 넘는 Publicis Groupe의 계약 포트폴리오를 관리합니다.

ZenithOptimedia의 주요 국제 고객으로는 Alcatel, AlliedDomecq, Verizon, British American Tobacco, British Telecom, Campbell's, Continental, Darden 레스토랑, Exxon-Mobil, Europcar, General Mills, HSBC, Kingfisher, Kraft Foods 및 Mars, Pharmacia, Procter & Gamble이 있습니다. Piaoma, MGRover, SalvatoreFerragamo, Seiko, Toyota/Lexus 및 United Airlines 등 현지 중국 고객으로는 Shanghai General Motors, 광저우 Procter & Gamble, China Mobile 등이 있습니다.