빨간 아이 Xu Peixin의 기업가 이야기

Redbaby Xu Peixin의 기업가 정신

"조금 흥분되고 우울하지 않고 길을 잃지 않고 아주 평화롭습니다." Suning이 인수를 발표한 지 이틀 후 Redbaby CEO Xu Peixin은 다음과 같이 말했습니다. 이것은 Sina Technology와의 독점 인터뷰에서 나온 것입니다.

깔끔한 양복을 입고 셔츠의 단추 두 개를 자연스럽게 풀린 Xu Peixin은 프로페셔널하면서도 매우 편안합니다.

미디어가 인수 중개인이 됨

9월 25일 오후 Suning은 Redbaby를 6,600만 달러에 인수한다고 발표하는 기자회견을 열어 더 이상 존재하지 않는 이 소식을 발표했습니다. 업계의 "뉴스". 제가 이렇게 말씀드리는 이유는 이르면 7월 초부터 Suning과 Redbaby의 인수설이 돌았고 관련 뉴스가 신문에 수시로 나왔기 때문입니다.

그러나 두 달 넘게 업계에 소문이 자자했던 이번 인수 사건에서 쉬페이신의 견해로는 언론이 의도치 않은 중개자 역할을 한 것으로 보인다.

당시 Suning.com은 개방형 플랫폼 구축을 준비 중이었고 이에 정착하기 위해 Redbaby에 연락했습니다. Suning.com의 개방형 플랫폼 투자가 Redbaby 브랜드를 반영하지 못했기 때문에 일정 기간 후에 협력이 무산되었습니다. 양 당사자의 IT 팀 간의 연락.

Xu Peixin은 제품 측면에서 Suning.com과 협력할 수 없다면 지분 측면에서 Suning.com과 협력할 수 있는지 여부를 재고하게 만든 것은 언론의 인수 소문이었다고 말했고, 이후의 접촉은 자연스럽게 이루어졌습니다.

동일한 경영 철학, 동일한 SAP 시스템으로 모두 전자상거래의 본질은 소매라고 믿고 있으며, 이는 결국 두 달 만에 인수합병 절차를 완료하는 결과를 낳았습니다.

그냥 살아남아라

지난 8년간 붉은 아이의 성장을 되돌아보면 후회가 되지 않을 수 없다. 레드베이비는 산모 및 유아용품의 카탈로그 우편주문과 온라인 주문으로 시작하여 업계 VC들이 선호하는 최초의 전자상거래 기업이자 자체 물류를 구축한 최초의 전자상거래 기업이었습니다. 개발이 최고조에 달했을 때 Redbaby의 매출은 Dangdang과 Amazon을 합친 것보다 더 많았습니다.

그러나 한때 업계 벤치마크로 여겨졌던 이 회사는 전자상거래가 폭발적인 시기에 고속열차가 갑자기 멈추는 것처럼 실적 성장이 전혀 없었다.

공개된 자료에 따르면 실적은 2009년 20억 위안에 달했으나 2010년 15억 위안, 2011년에도 15억 위안으로 줄었다. Jingdong Mall과 같은 상업 회사는 연간 200 개가 넘는 빠른 성장을 경험했습니다.

만족스럽지 못한 실적에 대해 전 투자자인 서페이신은 회사가 살아남아 10억 규모에 도달할 수 있을지가 더 걱정이라고 말했다. 회사의 몇 년 동안 각 중요한 단계에서 취한 조치에는 카탈로그 판매의 점진적인 전자 상거래, 카테고리 확장, 회사의 전문화 및 SAP 시스템 출시가 포함되며 모두 올바른 일이라고 믿습니다. 시간.

과거의 결정에서 얻은 경험과 교훈이 있었는지 묻는 질문에도 서페이신은 유일한 후회는 회사를 전문 경영자로 전환하기에는 너무 늦었고 회사의 교육 시스템을 너무 늦게 확립한 것이라고 주장했다. 레드보이의 발전으로 인해 뒤쳐지지 않을 사람들이 더 많아지고, 또한 그 2년 동안 레드보이를 프로 대회에서 더욱 효율적으로 만들 것입니다.

Suning은 비행기를 조종하고 수리하는 데 바보가 아닙니다

전략적 관점에서 Red Boy는 2010~2011년에 SAP 시스템을 출시하고 공식적으로 카탈로그를 전환하는 고통을 겪었습니다. Xu Peixin은 지난 2년을 비행기를 비행하고 수리하는 것으로 묘사했습니다.

빨간 아기 비행기가 언제든지 추락할 수 있다는 엄청난 압박에 직면한 Xu Peixin은 조직 구조, 인재 소개, 운영 논리를 포함하여 공급업체에서 고객으로의 전반적인 변화에 여전히 감사하기로 결정했습니다. “Redbaby가 카탈로그 판매에서 제외된다면 더 이상 존재하지 않을 것 같습니다.

”

데이터 관점에서 볼 때, 2010년 이전에는 인터넷 매출이 연간 1억 미만이었습니다. 2010년 정식 전환 이후 인터넷 사업은 연간 300%의 성장률을 유지했습니다. 1달러가 줄어들면 카탈로그가 1달러 더 삭감됩니다. 2년 만에 시간은 카탈로그에서 인터넷으로 완전히 이동했으며 2012년 6월 현재 Redbaby의 인터넷 매출은 국가 전체 매출의 거의 80%를 차지했습니다. >

이러한 성장은 무리한 것이 아니지만 Redbaby가 하락세를 보이고 있으며 결국 매각을 강요당할 것이라는 의견도 있습니다.

"Suning. 미국 최대의 소매 회사이며, 이를 인수하는 그의 능력은 당신에게 가치를 보여줍니다. Suning은 바보가 아닙니다. Red Boy가 내부 역량도 없고 팀도 없고 평판도 좋지 않고 끈기도 없다면 Suning이 당신을 인수할 것입니다. , 백만 달러도 부담이됩니다. 원하지 않으면 돈을 줄 필요가 없습니다. "

단계적인 작업일 뿐입니다.

Redbaby와 작별 인사를 한 후 창립자 중 한 명인 Xu Peixin은 비교적 차분해 보였습니다. 그는 이것이 가장 중요하다고 Sina Technology에 반복해서 강조했습니다. 오늘 Redbaby와 그 직원들을 위한 임무는 좋은 선택이었고 저는 단계별 임무를 완수했습니다.

“Suning의 기업 문화와 비즈니스 철학은 매우 상호 보완적이기 때문에 우리는 즉시 성공했고 모든 것이 괜찮습니다. . 우리의 재무는 상대적으로 투명합니다. 두 당사자 모두 SAP 시스템을 사용하며, 우리는 전자상거래 지역에서 SAP입니다. "

Suning은 소프트웨어 및 비즈니스 철학 측면에서 상대적으로 일관성이 있을 뿐만 아니라 Redbaby의 약점에 대한 지원도 제공할 수 있습니다. "우리의 가장 큰 병목 현상은 상품 공급과 물류입니다. 가장 강한 것.

자신의 개인적인 미래에 대해 이야기할 때 서페이신은 잠시 침묵을 지킨 뒤 한동안 레드베이비의 컨설턴트로 활동할 것이라고 말했다. 그녀의 오랜 직업은 미디어, 소매 및 (He Dong)에 중점을 두고 투자합니다.

다음은 Xu Peixin의 지시이며 일부는 삭제되었습니다.

Red children은 전자상거래의 현수막

솔직히 그날 기자회견을 마치고 거래가 성사되면 조금 설렘이 느껴질까, 아니면 약간 우울함이 느껴질까 자문했다. ? 실감 같은 건 전혀 없습니다. 어젯밤에 제가 한 말은, 제가 하는 일은 언제나 우리 것 같은 울타리 쳐진 마당입니다. 4년 전에 제가 말했듯이 기업의 성공은 규모, 운영, 이익만이 아닙니다. 그리고 그것이 산업을 발전시키고 심지어 사회에 기여하는지 여부도 오늘날 레드차일드엔터프라이즈가 해냈다고 생각합니다.

또 다른 점은 이 기업이 계승되는 방식이 아닌가? 오늘날의 포드는 포드 가문의 지배를 받지 않고, 오늘날의 소니도 소니 가문의 지배를 받지 않습니다. 이들 기업의 성장은 초창기 회사도 직원, 주주, 사회가 있어야 한다고 생각합니다. 외부 세계가 뭐라고 말하든 나는 그것이 지난 8년 동안 Hongbaizhi의 가치를 확인시켜 주는 것이라고 생각합니다. 회사도 가치 있고, 팀도 가치 있고, 고객도 가치가 있습니다. 그 내용이 저를 매우 감동시켰습니다. 행사장에서 발표한 후 누군가 웨이보에 홍씨의 아기가 팔리면 우리 가족은 어디서 분유를 살 수 있습니까?라는 글을 올렸는데, 이는 그가 홍씨에게 매우 관심이 있다는 것을 보여주었습니다. 아이들에 대한 기대, 신뢰, 사랑을 이야기하면서 빨간 아이 자체가 깃발이자 고객의 신뢰라고 말씀드렸습니다.

또 다른 말로는 대부분의 것입니다. 중국 사람들은 그게 더 이상 존재하지 않는다는 뜻이지만, 조요가 아마존에 팔았을 때를 포함해, 가격이 1억이 넘었는데 지금은 30억이 된다면 더 발전하길 바랍니다. 더 큰 기회를 주면 더 큰 경력을 쌓는 것도 좋습니다.

회사의 발전, 브랜드의 지속, 직원의 발전에 관계없이 저는 매우 기쁘게 생각합니다. 별거 아닌데, 별로 기쁘지도 않고, 얘기를 시작한 지금은 꽤 즐겁고, 기복도 별로 없고. 중간에 있었던 것처럼 힘들지도, 어렵지도 않고, 그렇게 큰 우여곡절도 없습니다.