산마가 보험을 판매한 사건 소개

2012년 4월, 알리바바의 잭마(Jack Ma), 텐센트의 마화텡(Ma Huateng), 중국의 핑안마밍저(Ping An Ma Mingzhe)가 사물인터넷 금융 혁신의 결정체인 '중안 온라인 재산 보험 회사'에 대한 준비 신청서를 제출했으며, 뉴스는 시장을 충격에 빠뜨렸다.

2013년 2월, 보험 판매를 위한 세간의 이목을 끄는 '말 세 마리' 동맹이 마침내 성사됐다. 중국 보험감독관리위원회는 Jack Ma의 Alibaba, Ma Mingzhe의 Ping An 및 Ma Huateng의 Tencent가 참여하는 인터넷 보험 회사 설립에 동의하는 승인 문서를 공식적으로 발표했습니다. 준비 기간은 1년입니다.

2013년 3월, 중국 보험감독관리위원회의 승인을 받은 후 '중안 온라인 공식 블로그'가 조용히 등록 및 오픈되었으며 '인터넷 유전자, 보험 업계 채용자, 혁신가 및 공익 인사'라는 문구가 추가되었습니다. " 및 기타 태그에 추가됩니다.

2013년 3월 '중안온라인공식블로그'가 채용을 발표했는데 눈길을 끈 것은 그 광파히어로포스트가 기존 보험이 아닌 회사의 재무이사, 법률이사를 모집하고 있다는 점이었다. 회사의 직원.

상하이에 본사를 둔 보험회사인 중안온라인손해보험회사는 물리적 지점을 설립하지 않고 전적으로 인터넷을 통해 판매와 청구를 진행할 예정이라는 점에서 매우 특별하다. 기업이 위협에 직면했을 때 제안한 '새로운 비즈니스 모델 탐색'도 마밍쯔의 기술 대응과 같은 맥락이다.

이것은 인터넷을 통한 새로운 금융 혁신에 있어 평안은 물론 보험업계 전체에도 '쇄빙선'이다.

'중안 온라인'은 기존 국내 보험 마케팅 모델을 탈피해 배상책임보험과 보험금 등 2가지 주요 유형의 보험에 집중할 예정이다. 보험을 보장합니다. 다양한 업계 리더들의 음모가 업계 안팎을 흥분시키고 있다. 일부 언론은 '세 마리 말'이 힘을 합친다는 것은 온라인 금융의 새로운 시대가 시작된다는 의미라고 전했다. '금융센터'를 건설하고 싶다

2012년 초, 알리바바의 마화(Jack Ma), 텐센트의 마화텡(Ma Huateng), 중국의 핑안마밍저(Ping An Ma Mingzhe) '세 마리 말'이 '중안 온라인 자산' 준비 신청서를 제출했다. 보험회사'는 인터넷 금융 혁신의 결정체다. 이제 "Zhongan"이 규제 승인 절차를 완료했으므로 "세 마리의 말"이 온라인 보험 판매에 협력할 것이 확실합니다.

설립 중인 중안 온라인 보험회사(Zhongan Online)에 대해 업계 관계자들은 세 가지 임무가 있다고 분석합니다. 첫째, 인터넷 자원을 활용하여 채널을 개설하고, 둘째, 상품 라인을 확대하는 것입니다. 그리고 전자상거래 보험회사의 수를 늘립니다. 마지막으로 보험의 고수익 산업 특성을 활용하고 Alibaba와 Tencent의 두 전문가를 활용하여 인터넷 투자 운영을 수행하여 자금 가치를 높입니다. 이로써 'e시대' 금융판매를 위한 치열한 전쟁이 시작된다. '세 마리 말'이 힘을 합쳐 보험을 판매하는 핵심은 아마도 강력한 협력이나 사업 상보성, 단순히 보험 상품을 판매하거나 단순히 온라인으로 보험 서비스를 제공하는 것이 아니라 인터넷 금융 시대 이전에 각자의 강점을 활용하는 것일 것이다. 라이센스, 비즈니스 모델 및 고객 리소스가 "온라인" 금융 서비스 및 금융 상품에 대한 배너를 열었습니다. '3말 합작'인 Zhongan Online에서는 Alibaba Group이 19.9주를 보유하여 최대 주주가 되었습니다. Tencent Holdings와 Ping An은 각각 15주를 보유하고 있습니다. 소유권 구조를 보면 Jack Ma가 대표하는 Alibaba가 실제로 A라는 것을 알 수 있습니다. 최대주주. 이러한 선도적인 위치는 시장을 놀라게 했습니다. 이번에는 단지 온라인 보험 회사를 개설하기 위해 Jack Ma가 Ping An과 Tencent를 주도하는 것입니까? 아마도 이것은 알리바바의 미래 금융 제국에 대한 예비 테스트일 뿐입니다.

2012년 마윈(Jack Ma)은 알리바바 그룹 CEO직에서 사임을 발표했다. 이제 그 이유를 여기서 찾을 수 있을 것이다. “마잭은 앞으로 금융 사업 확장에 집중하고 금융을 하나의 분야로 만들 수도 있다. 그룹의 기둥." 알리바바 그룹 내부자가 공개한 바에 따르면. Alibaba의 최고 경영진과 가까운 소식통은 Jack Ma의 2013년 전략에 따라 Alibaba Finance가 변화할 것이라고 밝혔습니다. 최근 몇 년간 알리바바 파이낸스의 레이아웃으로 볼 때, 보험 외에도 은행, 증권, 펀드, 신탁 등 다양한 금융 사업에 대한 '풀 라이센스'가 Jack Ma의 궁극적인 목표일 수 있습니다.

"마잭은 2013년 전국에 7개 금융센터를 설립하고 주로 보증업무를 중심으로 소액대출을 잇달아 인출할 예정이다. 앞으로 5년 안에 그는 자신의 은행에 신청할 예정이다. .

”

알리바바파이낸셜의 확장 초점은 늘 외부 세계에서 선호되던 알리의 소액 대출에서 보증 산업으로 옮겨갔다.

2007년 6월 알리바바는 공식적으로 진출했다. 중국건설은행, 중국공상은행과 협력해 '알리바신'이라는 이름으로 중소기업 금융 분야에서 전략적 협력을 시작했다. 알리바바 그룹에 편입돼 그룹 내 모든 자회사 플랫폼의 금융 업무를 담당하고 이후 이름을 '알리바바 파이낸스'로 바꿨다.

인은 그 속도를 더욱 가속화했다. 2010년 6월, Zhejiang Alibaba Small Loan Co., Ltd.가 공식적으로 설립되어 전자상거래 분야를 완벽하게 지원하는 국내 최초의 회사가 되었습니다. 이후 2011년 6월 Jack Ma는 충칭으로 가서 두 번째 Alibaba Small Loan을 설립했습니다. 뉴스는 광동 지역의 소액 대출 시장을 휩쓸었습니다. 세 번째 회사를 광저우에 설립하고 광동성 전역에서 운영하고 있습니다.

소액 대출 회사인 Ali Finance는 2012년 6월 말 기준으로 소액 대출 시장에서 큰 성과를 거두었습니다. 알리바바 산하의 총 대출액은 260억 위안이 넘었고, 그해 7월 20일 알리 파이낸스의 일일 이자수익은 100만 위안에 불과했다. , 알리바바 소액대출은 업계에서 '가장 수익성이 좋은 소액대출 회사'로 알려져 있다.

그러나 소액대출 회사의 낮은 레버리지 비율로 인해 자본 레드 라인은 1:0.5에 불과하다. 또한 Ali의 소액 대출 개발 규모를 제한합니다. “자본 레버리지 없이는 Ali Finance가 은행을 능가하고 금융 시스템 재건을 지원하기가 어렵습니다. "업계 전문가는 말했습니다.

"다양한 정책 장벽 속에서 Jack Ma는 더 이상 소액 대출에 집중하고 싶지 않습니다. "앞서 언급한 소식통에 따르면 융자보증회사의 재무 레버리지 비율은 10배까지 확대될 수 있습니다. 등록 자본금 1억 위안으로 은행으로부터 최대 10억 위안의 대출을 받을 수 있으며 이윤폭은 의심할 여지가 없습니다. 이것은 또한 은행을 위한 유일한 방법입니다.

Jack Ma는 2012년 5월 Alipay라는 금융 체스판 전문가를 보유하고 있습니다. 제3자 결제 라이센스를 취득하고 공식적으로 펀드 회사가 되었습니다. 투자자에게 펀드에 대한 제3자 결제 및 결제 서비스를 제공합니다.

이름을 밝히기를 원하지 않은 한 은행 업계 관계자는 기자들에게 Alipay가 중요한 버팀목이라고 말했습니다. Alibaba의 금융 체스 게임과 Alipay의 미래 사업은 결제, 신용, 은행 카드, 신용 카드, 공급망 금융 및 기타 측면으로 확장될 것이며 기술은 Ping An 통합 금융을 선도할 것입니다.

중국 Ping An의 경우 새로운 회사인 Zhongan Online을 통해 금융 마케팅의 혁신과 돌파구를 모색하세요. Ping An은 은행, 증권, 신탁, 펀드, 생명 보험, 연금 보험, 건강 보험 등 많은 자회사를 보유하고 있습니다. 기존 채널에서는 1/10의 비용으로 보험을 판매할 수 있어 막대한 이익 마진을 얻을 수 있습니다. 온라인 판매 사업도 급속한 비즈니스 성장을 위한 새로운 채널로 인식되고 있습니다.

2013년 신년 내부 연설에서 Ma Mingzhe는 2013년이 전통적인 금융 산업으로서 향후 Ping An의 최대 경쟁자가 가속화되고 심화되는 해가 될 것이라고 말했습니다. Ma Mingzhe는 “지금 우리가 직면하고 있는 것은 현대 기술과 전통 금융 산업 간의 경쟁이며, 더 빨리 달리는 사람이 승리할 것입니다. 현대 기술은 계속 발전하고 있으며 곧 4G와 5G가 뒤따를 것입니다. Ping An이 해야 할 일은 현대 기술 기업을 적극적으로 능가하는 것입니다. ”

현대 기술 기업에 대해 마밍저는 텐센트, 알리바바 등 국내 기술 기업에 대해 이야기하며 현대 기술 기업이 은행 산업에 진출하는 속도가 빨라지고 있으며 공격적인 기업 문화와 민첩성을 갖고 있다고 말했습니다. 조직 시스템, 첨단 온라인 금융 기술, 높은 접착력을 갖춘 대규모 사용자 기반을 통해 '접근' 정책 제한이 무너지면 빠르게 시장을 장악하고 전통 금융 산업에 거부할 수 없는 파괴적인 영향을 미칠 것입니다.

마밍저는 중국의 핑안이 파괴적인 새로운 비즈니스 모델을 이해하고 개발하는 측면에서 '스스로 혁명'할 수 있는 용기를 가져야 한다고 말했다. 그는 우리가 세 가지 측면에서 시작할 수 있다고 믿습니다. 첫째, 가장 최첨단 기술을 도입하고, 둘째, 고객 경험에 집중하고 고객 요구에 대한 돌파구를 찾아냅니다. 셋째, 새로운 비즈니스 모델을 탐색하고, 새로운 기술을 적용하고, Ping의 새로운 성장을 찾습니다. 엔진. 인터넷은 미래의 모든 산업과 통합될 수 있습니다

광범위한 네트워크 사용자 기반, 미디어 리소스 및 마케팅 채널을 보유한 Tencent의 경우 "우리는 소셜 네트워크의 홍보 및 적용에 더 중점을 둡니다." Huateng은 언론과의 인터뷰에서 Shi가 한때 "예를 들어 우리의 네트워크 서비스, QQ 계정, WeChat ID가 모두 미래에 보험을 판매할 수 있을 것"이라고 말한 적이 있습니다.

Ma Huateng의 눈에는, 인터넷은 미래에 모든 산업과 통합되고 통합될 수 있을 것입니다. 처음에는 약간의 "고통"을 경험할 수 있지만 이는 모두가 전통적인 모델이 전복되었다고 느끼게 하지만 약간의 변화를 가져올 것입니다. 그러나 최종 추세는 "적대적"이어서는 안 되며, 보완적이고 통합적이며 상생하는 개발 상황이어야 합니다.