결혼식 가격을 협상하는 방법

웨딩 산업은 투자는 적고 수익은 높은 산업이지만, 같은 웨딩업체라도 연간 실적이 천차만별인 경우도 있고, 연간 수백만 달러를 버는 경우도 있고, 심지어는 수십만 달러를 버는 경우도 있습니다. 심지어 생계를 유지하기 위해 수만 위안도 적습니다. 이에 대한 많은 지식이 있습니다. 문의하러 오는 손님을 유지할 수 있는지 여부는 웨딩 회사에 꼭 필요한 마법 무기입니다. 진입점을 정확하게 찾기 위해 고객과 주문을 논의하는 방법은 무엇입니까?

질문:

질문하는 방식이 아닌 일상적인 방식으로 의사소통하세요. 역할 심리학의 관점에서 볼 때, 주체(구매자)는 처음에는 서비스 제공자(판매자) 앞에서 일정한 심리적 이점을 가지고 있기 때문에 웨딩업체의 주문 협상자는 처음으로 새로운 사람과 소통할 때 충분히 주의를 기울여야 합니다. 이 느낌은 "신"이라는 느낌, 완전히 존경받는 느낌, 충분한 체면을 얻는 느낌입니다.

여기에는 사실 많은 지식이 있습니다. 왜 물어보나요? 어떻게 물어보나요? 무엇을 알아야 합니까? 질문을 통해 상대방의 가족 배경과 일반적인 소득 상황을 이해하는 동시에 상대방이 자신의 결혼식을 치르기 위해 지출할 금액을 이해해야 합니다. 필요합니다.

대화:

새로운 사람들의 아이디어에 영감을 주기 위해 관련 사례를 이야기하세요. 일반적인 상황에서는 신입사원에게 갑자기 질문을 던지고 곧바로 답변을 받기는 어렵습니다. 성공적인 웨딩 회사의 협상가가 하는 일은 그들이 인수한 수많은 관련 사례와 성공적인 운영 모델을 사용하여 대화에서 신규 이민자를 안내하고 영감을 주는 것입니다. 그렇게 함으로써 신규 이민자는 종종 깨달음을 얻고 추론을 이끌어냅니다. 그것은 심오한 의미를 가질 뿐만 아니라 매우 실용적이며 새로운 사람들이 그 과정에서 배운 작은 것들을 찾도록 쉽게 영감을 줄 수 있습니다.

듣기:

훌륭한 웨딩 회사 협상가들은 모두 커플의 이야기를 경청할 때 세심하게 주의를 기울입니다. 주의 깊게 들어야 새로운 사람들이 인내심을 가지고 말할 수 있다는 것을 이해하기 때문입니다.

훌륭한 협상가는 자신이 특별히 관심을 갖고 있는 내용을 듣게 되면 신입사원에게 수시로 질문과 후속 질문을 하는 동시에 재빠르게 답변해 준다. 글을 쓰는 대신 종이에 표시를 하십시오. 좋은 기억력이 나쁜 글만큼 좋지는 않지만, 당신의 나쁜 글은 이야기 속의 새로 온 사람들에게 당신의 관심 있는 표현을 전달하지 못할 것이라는 사실을 알고 있기 때문입니다. 듣고 동시에 기억하기는 어렵습니다. 한 가지 일을 하기는 쉽지만 다른 일을 잃습니다.

훌륭한 영업사원은 말을 잘 하는 것이 아니라 듣는 과정에서 고객의 마음을 사로잡을 수 있다는 뜻입니다. 따라서 끊임없이 말하는 것보다 듣는 법을 배우는 것이 더 중요합니다.

결혼식은 '대체' 비즈니스 기회를 창출합니다

결혼식 '원스톱 서비스'

현재 결혼 관련 산업 체인은 40개 이상의 카테고리에 도달했습니다. 웨딩 웨딩 연회 서비스부터 여행과 휴가, 부동산과 집 꾸미기까지. 과거에는 결혼식이 성수기일 때마다 웨딩 서비스 산업 체인에 엄청난 비즈니스 기회가 찾아왔습니다. 아니, 이제 막 사업을 시작한 지 1년이 된 왕리는 올해 웨딩 열풍에 맞춰 원스톱 서비스를 만들기 위해 열심히 노력하고 있다.

Wang Li의 Liyuan 웨딩 서비스 회사는 작년 설립 이후 3개 매장으로 확장했으며, 간단한 장소 장식에서 웨딩 촬영, 진행자 호스팅, 웨딩카 렌탈, 웨딩 서비스까지 사업을 확장하고 있습니다. 냄비 판매, 웨딩 투어 등 다양한 서비스를 제공합니다.

80년대 이후 웨딩 열풍이 불면서 개인화된 '테마 웨딩' 추구와 편리하고 세심한 웨딩 서비스는 대부분의 커플들의 선택이 됐다. 커플은 의류, 사진, 호텔, 플로트, 진행 등 모든 서비스를 하나의 웨딩업체에서 처리할 수 있습니다. 불필요한 여행을 피할 수 있을 뿐만 아니라 '가성비'와 '할인'을 통해 많은 혜택을 누릴 수 있습니다. ." '원스톱' 서비스는 많은 신규 이민자들에게 환영을 받고 있다. 이 때문에 왕리는 '원스톱 웨딩 서비스'라는 아이디어를 냈다. 현재 매장에는 새로운 웨딩 드레스와 사진 장비 세트가 있으며 전문 사진 작가를 고용하고 여행사와 협력 계약을 체결했습니다... Wang Li는 이러한 포괄적인 운영이 시장 수요와 새로운 사람들에게 더 많은 편의와 할인을 제공합니다.

완벽한 결혼식이 탄생한 신랑의 드레스샵

결혼하면 가장 먼저 떠오르는 것은 단아한 신부뿐인 것 같다. 거즈와 꽃을 들고 있는 모습은 완벽한 웨딩드레스의 주인공이다.

사실 신랑들도 결혼식에서 주도적인 역할을 하고 싶어 한다. 이제 예비 신랑들은 마침내 "전복"하고 "주인공"이 될 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 왜냐하면 웨딩 산업의 인기로 인해 남성용 드레스 대여를 전문으로 하는 웨딩 드레스 가게가 생겨났기 때문입니다.

리솽의 '세계천사' 웨딩드레스 숍에 들어간 그녀는 커플과 드레스의 꽃장식에 대해 논의 중이었고, 약 30분 간의 논의 끝에 두 사람은 마침내 패턴을 정했다. 그들은 만족했습니다. 리솽은 "결혼은 평생의 일이라 진지하게 받아들이고 있다"고 말했고, 리솽은 "예전에는 신랑들이 옷차림에 선택의 여지가 거의 없었기 때문에 신부들만 까탈스러웠다. 이제는 다양한 것도 준비했다"고 웃었다. "젊은 남성들도 '까다로워'졌습니다." Li Shuang의 매장에서는 현재 거들부터 나비넥타이, 턱시도까지 다양한 남성 정장을 판매하고 있으며 가격도 비교적 합리적이어서 대부분의 사람들이 받아들일 수 있습니다.

시대가 발전하면서 결혼식에 대한 사람들의 요구사항도 점점 더 세밀해지고 있다. 요즘 일부 안목 있는 손님들은 신랑을 위한 드레스를 여러 개 주문할 뿐만 아니라 신랑 들러리와 그들의 아버지를 위한 드레스도 주문합니다. 그들은 우아하고 적절한 결혼식 복장이 완벽한 결혼식에 없어서는 안 될 요소라고 믿습니다.

결혼 사랑 만화 그리기

고우 야지에는 한때 웨딩 회사에서 포스트 디자이너로 일한 경험이 쌓이면서 혁신에 대해 생각하게 됐다. 현재 결혼한 사람들은 1980년대에 태어났습니다. 젊은 연인들은 결혼식에 대해 매우 높은 요구 사항을 갖고 있습니다. 결혼식은 로맨틱하고 아름다우면서도 독특해야 합니다. "천천히 그녀의 마음에 한 가지 생각이 떠올랐습니다. 결혼식이 진행되는 동안 보여주기도 했습니다. 화면 속 웨딩드레스는 사진 외에도 신랑 신부의 사랑 이야기를 그린 만화도 그릴 수 있다. 이런 식으로 전자 버전으로 만들어 결혼식 날 소프트웨어를 통해 재생할 수도 있고, 벽이나 식탁보에 만화를 인쇄할 수도 있다. 이 아이디어로 인해 Gou Yajie는 대담하게 사업 계획을 시작하게 되었습니다. 친구들과 논의하고 조사한 끝에 두 사람은 성공했습니다. 즉시 그는 거리에서 전단지를 나눠주고, 행사를 홍보하기 위해 포럼의 게시물에 답글을 달기 시작했습니다. 얼마 지나지 않아 첫 번째 비즈니스 전화가 왔습니다. "첫 번째 고객으로부터 전화를 받았을 때 우리는 매우 기뻤습니다. 인터넷을 통해 Sun 씨의 남자친구와의 관계 경험, 옷, 좋아하는 만화 스타일 등 많은 질문을 했습니다." 클라이언트와 긴밀한 커뮤니케이션을 진행하고, 캐릭터 디자인이 완성된 후 클라이언트에게 전송하여 코멘트를 받게 됩니다. 의뢰인이 마음에 들면 두 사람이 바로 작업에 들어간다. 그녀의 작품이 고객들에게 인정받고 사랑받은 후, 고우야지에의 목소리는 점차 대중화되었습니다. 지금까지 그들은 12개 이상의 주문을 받았는데, 모두 고객이 소개한 것입니다. "입소문이 최고의 광고가 됐다."

이제는 전자만화에 이어 실물만화도 런칭했다. 만화의 전자 버전은 결혼식 날 재생할 수 있고, 만화의 실제 버전은 손에 쥐고 주의 깊게 읽을 수 있습니다. 세심한 Gou Yajie는 자신의 작업을 고객에게 전달할 때마다 고객에게 전화를 걸어 의견을 묻곤 했습니다. "고객의 의견이 적시에 피드백될 수 있기를 바라며, 고객이 돈을 쓸 가치가 있다고 느끼도록 하고 싶습니다."

웨딩 웹사이트가 명성을 얻었습니다

언제 어디서든 돈을 들여 결혼하려는 사람들이 많다. 그래서 결혼해서 부자가 되고 싶은 사람이 많고, 고등학교를 자퇴한 예희도 부자가 되고 싶어한다. 그들 중.

야망가인 예휘는 지난해 허페이에서 결혼한 커플이 5만쌍이 넘었다고 한다. 한 커플이 결혼 축하 비용으로 평균 4000위안을 썼다면 이는 200만 달러 규모의 큰 시장이 될 것이다. 백만 위안, 국가적 관점에서 볼 때 매년 천만 쌍이 결혼합니다. 이것은 얼마나 거대한 "금광"입니까! 그 순간 그의 심장은 쿵쾅쿵쾅 뛰었고, 갑자기 "결혼식 돈"을 벌기 위해 수레를 만들거나 결혼식 방을 장식하거나 결혼식 사탕과 담배를 팔 필요가 없습니다. "라는 아이디어가 떠올랐습니다. 이 모든 것을 생산 라인에 용접합니다.

이에 그는 새 웨딩하우스 꾸미기, 웨딩드레스 선택, 결혼 생활의 다양한 디테일, 결혼을 앞둔 이들의 눈길을 끌고 영향력을 행사한 뒤 웨딩숍, 웨딩예절숍, 꽃집, 심지어 와인숍까지 웨딩을 중심으로 한 다양한 사업체들이 결혼을 앞둔 이들의 눈길을 끈다. 카테고리 및 식품회사는 중국 웨딩사이트의 수입과 수익원으로 본 사이트에 광고를 게재합니다. 웨딩시장의 전통적인 비즈니스 기회를 인터넷과 접목해 인터넷에서 돈을 버는 이런 방식이 현재 큰 인기를 끌고 있다. 왜냐하면 인터넷의 '결혼'과 결혼은 분명히 두 당사자의 동일한 '배경'에서 비롯되기 때문이다. 그것은 기본적으로 젊은이들의 문제입니다. 예휘에 따르면 현재 전국 거의 모든 지역에 이러한 웨딩 사이트가 있지만 수익 모델은 다릅니다. 예휘가 운영하는 사이트는 다른 카테고리에 속하며 수익은 주로 인터넷을 통해 실현됩니다. 시나와 소후. 광고를 기반으로 한 포털 사이트의 수익 모델은 거의 동일합니다. 그러나 이러한 유형의 웨딩 사이트는 주로 웨딩 콘텐츠에 중점을 두고 있으며, 광고 고객은 주로 웨딩 시장의 기업입니다. 그의 홈페이지는 개설된 지 불과 1년 만에 일평균 방문자 수가 1만5000명을 넘어섰고, 올해 매출도 100만 건을 넘을 것으로 예상된다. , 규모 및 영향력.

'Xipu'가 웨딩 시장을 장악합니다

Xipu는 웨딩 회사와 달리 기획에 중점을 두는 반면 Xipu는 다양한 요구 사항에 따라 세부 사항에 더 많은 관심을 기울입니다. 고객 유형, 세부 사항은 신중하게 처리됩니다. 예를 들어, 신혼 부부의 아름다운 웨딩 사진, 눈부시게 배열된 웨딩 사탕 포장, 정교한 초대장, 사회자, 비디오 촬영, 웨딩카, 불꽃놀이, 담배 및 술, 장소 장식 등이 있습니다. Xipu는 "참새처럼 작지만 5개의 ​​내장을 모두 갖추고 있습니다". Xipu에 오는 사람들이 한 집에서 다른 집으로 달려가는 수고를 피하고 거의 한 번에 결혼식을 준비할 수 있습니다.

웨딩샵에서는 결혼식 이외에도 계속해서 시장을 확대할 수 있으며, 생일 그릇, 양초, 생일 초대장을 활용해 화려한 공, 등불, 사자춤, 허리북, 생일 등 생일을 축하할 수 있다. 내부에는 계란, 청첩장, 호랑이 신발 등 다양한 민속 공예품과 전통 의상을 찾을 수 있습니다. 축하와 관련된 모든 것이 소란을 피우는 데 사용될 수 있다고 말할 수 있습니다.

결혼식에서 돈을 벌 수 있는 5가지 사업 기회

대여 차량 렌트 비용을 2년 이내에 회수

많은 자동차 렌트 회사가 기념 차량을 보유하고 있으며, 이 차의 대부분은 비싸다. 일반 메르세데스-벤츠, BMW부터 초호화 롤스로이스, 길이가 연장된 링컨까지 이들 자동차의 거의 80%가 결혼식에 사용됩니다. 가장 비싼 럭셔리 자동차는 하루 최대 3,000위안까지 렌트할 수 있습니다. 웨딩 성수기에는 리무진을 빌리려면 일반적으로 3개월 전 예약이 필수다. 업계 관계자인 Zhang 씨의 회사는 고급 자동차 8대를 구입하기 위해 300만 위안을 투자했으며 올해는 확장된 링컨 2대를 장착하기 위해 100만 위안을 추가로 투자할 계획입니다. 장 대표는 현재 웨딩 시장은 장기 시장이라 2년 안에 전체 투자금을 회수할 수 있을 것으로 추정하고 있다.

신입생을 위한 미용, 가장 아름다운 순간을 위해 지불

미용계에서 가장 행복한 사람은 아마도 신랑 신부일 것이다. 이때는 누구도 상사와 흥정을 하지 않을 것이다. 돈 때문에.

결혼식 때 신혼부부들은 헤어케어에 소홀하지 않을 터. 많은 신부들이 비교적 요구사항이 높아 일주일 전부터 헤어케어와 피부관리 작업을 시작하는 경우가 많아 총 비용은 1,000달러 정도다. 원. 많은 미용업체의 80% 이상이 신규 이민자를 위한 전문 미용 서비스를 제공하고 있으며, 투자 금액은 일반 미용실보다 40% 더 높습니다. 그녀의 인생에서 가장 상쾌한 시간은 신부의 머리를 마무리한 후다.

웨딩 꽃의 마진

부케를 구입할 때 가장 중요하게 여기는 것은 꽃의 모양과 아름다움이다. 대부분의 꽃 매장 영업이익의 약 50%가 웨딩마켓에서 나옵니다.

꽃집 운영업체들은 일반적으로 웨딩플라워 시장을 포기하지 않고 투자금액도 최대 2만위안을 넘지 않는다. 신부의 말은 신부에게 돈을 벌기 위함이다. 사람들의 생활 콘텐츠가 풍요로워지고 라이프 스타일이 다양해짐에 따라 현대인의 결혼 소비 컨셉도 편리함, 속도감, 낭만을 추구하는 방향으로 발전하고 있습니다.

맞춤형 웨딩이 결혼 소비를 견인하는 주역이 됐다

맞춤형 웨딩을 원하는 신혼부부들의 니즈를 일부 충족시키기 위해 현재 웨딩업체들도 끊임없이 혁신을 펼치고 있다. 웨딩업체 출범 '락 디스 라이프' 식에서는 신혼부부가 동심원의 자물쇠를 묶고 붉은 비단에 결혼 서약서를 함께 쓴 후 붉은 비단과 열쇠로 묶인 수소 풍선을 풀어 푸른 하늘을 품게 하는 결혼식이었다. 증인과 땅을 증거로 삼으라. 다양한 맞춤형 웨딩 비용은 적지 않지만 현재 젊은이들의 낭만과 참신함을 추구하는 취향에 부합하며 신혼부부들의 사랑을 받고 있습니다. 또한, 최근에는 중국 전통 결혼식이 매우 유행하고 있으며, 활기차고 축제적인 대형 세단 결혼식을 선호하는 커플이 많습니다. 맞춤형 웨딩이 결혼 소비를 이끄는 주요 동력으로 자리 잡았다. 많은 기업들이 명절을 맞아 공중결혼식, 수중결혼식, 사막결혼식, 백합결혼식 등 다양하고 독특한 웨딩 형태를 선보이고 있다. 또한 웨딩시장에서는 국경을 넘는 결혼식도 채굴을 기다리는 금광이다. 베이징, 상하이, 광둥 등 대도시에서 열리는 국경 간 결혼식이 날로 증가하고 있으며, 결혼식 스타일도 중국식과 서양식이 혼합되어 있는 추세입니다. 웨딩 시장에서도 결혼식 풍습을 연구할 전담 인력이 필요합니다. "소프트웨어"를 개발합니다. 예를 들어, 일부 국경 간 결혼식에서는 외국인들이 중국의 결혼식 풍습을 더 따르고 싶어하며, 중국 의상, 빨간 히잡, 세단 의자에 관심이 많다고 말했습니다. 웨딩마켓.

신혼부부를 위한 빌라

일부 유휴 빌라의 경우 많은 관리자들이 웨딩 시장에 눈을 돌리고 있습니다. Jiang 씨는 빌라 부동산 회사의 관리자입니다. 그는 최근 신혼 부부에게 빌라와 모든 레저 및 엔터테인먼트 시설을 제공하기 위해 700,000위안을 투자했습니다. 그는 당시 회사가 주로 임대용인 독립 컨트리 빌라를 건설하기 위해 거의 3천만 달러를 투자했다고 믿었습니다. 원래 회사는 주요 소비자층을 개인 휴가에 집중하고 개인 클럽 스타일의 비즈니스 모델을 채택했습니다. 웨딩 시장이 가져오는 막대한 투자 효과를 본 회사는 자금을 할당하여 빌라 중 63채를 개조하여 커플이 결혼식 날 밤에 웨딩룸을 제공할 수 있도록 했습니다. 동시에 미디어 광고는 빌라의 자원 이점을 반영할 뿐만 아니라 보완적인 역할도 합니다. 업계 관계자들은 웨딩 시장을 통해 자신의 브랜드와 자원의 장점을 보여주는 것이 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있는 좋은 조치라고 믿고 있다. 신혼부부는 친척, 친구 5명 이상 데리고 오고, 대중홍보를 통해 얻는 광고효과는 70만원 주고도 살 수 없는 것이다. 웨딩 시장을 통한 광고는 많은 기업들이 투자하는 새로운 방향이 되었습니다. ]

웨딩 업계 주목해야 한다

초기: 웨딩 서비스 업체를 창업하려면 사회자, 카메라, 밴드, 차량 등의 사업에 자원이 있어야 한다. 메이크업, CD 굽기 등을 진행하며 다음과 같은 방법을 채택합니다. 제휴 및 위탁 방법. 인력적으로는 이 분야에 대한 전문지식이 있으면 가장 좋겠지만, 보조원은 한두 명, 아니면 두세 명이면 충분하다. 특히 팀의 경우 운전하는 친구들과 정기적으로 연락하며 좋은 관계를 구축하는 것이 가장 좋습니다. 이런 식으로, 사용할 때 차를 찾기 위해 애쓰거나 서두르지 않아도 됩니다.

자본: 크거나 작을 수 있으며 처음부터 시작할 수도 있습니다. 일반적으로 유한책임회사 등록을 위한 최소 등록 자본금은 30,000위안이지만, 2인 이상의 주주가 있어야 합니다. 등록 회사 이름은 Etiquette Services Co., Ltd.이고 사업 범위는 예절 서비스, 홍보 서비스입니다. , 마케팅 계획.

시장 포지셔닝: 올바른 시장 포지셔닝을 찾으세요. 다양한 시장 대상 그룹은 웨딩 서비스 개발 경로가 다르며, 이는 장소 레이아웃에 초점을 맞춘 것, 풀 서비스 에이전시에 초점을 맞춘 것, 고급 시장에 초점을 맞춘 것, 대중 그룹을 대상으로 한 것 등으로 나눌 수 있습니다. 핵심은 자신의 능력과 규모, 운영 강점에 부합하는 것입니다.

장비 자원: 카메라, 캠코더, 웨딩드레스는 협력할 사진관을 선택하거나 직접 임대할 수 있으며, 웨딩카를 위한 택시 회사를 찾아 장기적인 협력 관계를 구축할 수 있습니다. 웨딩카가 제 시간에 도착하는지 확인하기 위한 것입니다. 결혼식 사회자는 TV 진행자와 연락하거나 결혼식을 자주 주관하는 사람을 한두 명 고용할 수 있습니다. 웨딩 서비스 제공의 핵심은 서비스 품질과 부부가 결코 잊지 않도록 창의력.

부지 선택: 위치를 신중하게 선택하세요. 비즈니스, 패셔너블한 시장, 웨딩 에티켓 서비스로 유명한 거리에 있는 매장이 가장 좋습니다. 그러나 임대료는 상대적으로 저렴합니다. 비용이 많이 들고 후반 작업은 다른 곳에서 수행할 수 있습니다.

서비스: 지원 서비스는 계속 유지되어야 합니다. 웨딩 산업은 기존의 서비스 산업과는 매우 다른 상대적으로 특수한 산업이기 때문에 이 시장에 진출하는 과정에서는 호텔, 꽃집, 웨딩홀 뿐만 아니라 진행자, 스타일리스트, 영상 작가 등 인력 축적에 주력해야 합니다. 자동차 렌탈 산업 등 자원 관계.