개인 위챗 마케팅 전략 분석 및 사례는?

사례 분석은 기업이 시장에서 제품의 운영 상태를 이해하는 효과적인 수단입니다. 그러나 잘못되거나 부적절한 사례 분석 방법은 오해의 소지가 있는 정보를 생성하고 편향된 마케팅 전략으로 이어질 수 있습니다. 그래서 아래에 제가 정리한 관련 내용이 있으니, 여러분께 도움이 되었으면 좋겠습니다.

하나:

Li Jing과 Luo Dan: 소시지와 계란을 판매하는 사업을 시작하여 하루 평균 3,000개의 계란을 판매합니다.

소시지, 계란, 그리고 농가 요리는 사람들이 가장 좋아하는 음식입니다. 우리는 전통 음식을 좋아하지만, 이제는 이러한 음식의 본연의 맛을 먹기가 어렵습니다. Shaoyang에서는 두 명의 미녀가 전자상거래 플랫폼을 통해 자신만의 맛을 식탁에 올려 놓았습니다. 한 입 먹으면 어린 시절의 추억이 떠오를 것입니다. 그들은 전자상거래를 통해 전국에 현지 계란과 수제 소시지를 판매하고 있으며, Wechat 판매자는 150개 이상의 대리점을 개발하여 "단 자매"와 "단 자매"라는 두 가지 고유한 별명을 부여했습니다. 자매".

여행과 춤, 노래를 좋아하고 문학과 예술 활동에 참여하는 것을 좋아한다. 그들은 이상주의적인 '문학적 스타일'이 기업가 정신을 더욱 흥미롭고 흥미롭게 만든다고 말했습니다. 물론 '어린 시절의 맛, 어머니의 장인정신' 뒤에는 시적인 감정과 끝없는 이야기가 숨어 있다.

'창메이'의 이름은 90년대생 리징이고, '단자매'의 이름은 80년대생 뤄단이다. 그들은 후난(Hunan)에 있는 회사의 창립자입니다. 문학 소녀들은 왜 농사일로 바쁜 '마을 소녀'를 선택합니까? 동백꽃이 만발한 계절에 Sanxiang Metropolis Daily 'Chuang Weekly'의 기자가 '기억의 냄새'를 맡으며 두 명의 미인을 인터뷰했습니다.

A

첫눈에 오랜 친구 같은 느낌이 들었고 자매가 만나 창업의 불꽃을 일으켰습니다

소동 영관전진 다윤산이 유명합니다 멀고 가깝고 Li Jing과 Luo Dan의 집이 여기에 있으며 한 가족은 민주주의 마을에 살고 다른 가족은 Fuhe 마을에 살고 있습니다.

어렸을 때 리징과 그녀의 여동생이 가장 기뻤던 것은 집에서 설날 돼지를 잡는 것과 그녀의 어머니가 맛있는 소시지를 만들어 주는 것이었다. 어린 시절부터 소시지 만들기 기술은 Li Jing의 기억 속에 새겨졌습니다.

고등학교를 졸업한 리징은 집에 돌아온 후 부모님이 자신의 사육 농장을 확장하는 데 도움이 되고자 후난 농업대학교에서 동물 의학을 전공하기로 결정했습니다. 그녀는 2013년 대학을 졸업한 뒤 실제로 고향으로 돌아와 부모님과 함께 돼지를 키우며 살았다. 2015년에 그녀는 돼지고기 가공 산업 체인을 개발하기 시작했고 소시지가 첫 번째 선택이 되었습니다.

공교롭게도 이정에서 멀지 않은 푸허촌에 나단이라는 소녀가 있었다. 그녀가 어렸을 때, 학교에서 집으로 돌아와 어머니를 도와 지역 계란을 가져가는 것이 그녀의 어린 시절 가장 행복한 시간이었습니다. "앞으로는 큰 양계장을 짓고 방목 달걀을 많이 모아야겠다." 그 꿈은 소녀의 마음에 뿌리를 내렸습니다.

나단의 집은 형편이 좋지 않아 중학교를 졸업한 후 사촌들을 따라 병원에 입원해 선전에서 일했다. 2년 후, 그녀는 장난감 공장이 매우 유해하다는 말을 듣고 집으로 돌아왔습니다. Luo Dan은 고향인 Shaodong에서 찻집, 레스토랑, 빵집 및 기타 산업에서 웨이터로 일했습니다. "그때 너무 힘들었어요. 월급이 300~400위안밖에 안 됐어요. 용돈은 제가 조금 갖고 나머지는 부모님 께 보냈어요."

2007년은 Luo Dan의 인생에 전환점이 되었습니다. 그녀는 저장성에서 결혼한 사촌을 따라 저장성에서 의류 사업을 시작했습니다. “사업을 시작했으니 자신만의 브랜드를 구축해야 합니다.” 2014년 겨울, 나단은 어린 시절의 꿈을 되찾기 위해 고향으로 돌아와 사육장을 열기로 결심했습니다.

2015년 초, 리징과 뤄단은 친구의 파티에서 처음 만났습니다. 어릴 적 꿈, 고향에 대한 재미있는 이야기 등을 나누던 그들은 서로 만나기에는 너무 늦었다고 느꼈다. 파티가 끝난 후 두 사람은 함께 사업을 시작하기로 계획했습니다.

“고향으로 돌아가 사업을 시작하기로 결정했기 때문에 프로젝트는 농촌, 농민, 농산물과 연결되어야합니다. 우리는 고급스러운 일에 관여하지 않을 것입니다. 인터뷰에서 리징은 “사람들은 늘 기억 속 깊은 맛을 그리워한다”며 “사실 우리가 하는 일은 음식 본연의 맛을 되찾고 그 맛을 우리에게 선사하는 것”이라고 말했다. 추억." Li Jing과 Luo Dan은 즉시 성공했습니다. A Hunan Agricultural Products Development Co., Ltd.가 등록되었습니다.

B

위챗 영업대리인, 상품은 전국적으로 잘 팔린다

“이제 닭은 공장에서 키우니까 마트에서 사는 계란은 부족할 뿐이에요” "그래서 그들은 그 제품이 가장 확실한 현지 계란이어야 한다고 결심했습니다. 계란을 사랑하는 '단자매' 뤄단은 자신의 전문지식을 살려 토종 닭 사육 프로젝트를 맡았다.

현재 시중에는 다양한 종류의 소시지가 있는데, 어떤 맛은 고기의 맛을 압도하기도 한다. 오직 농부들이 직접 키운 돼지고기만 손으로 ​​숯불에 구워낸다. 손님들이 좋아할 거예요.” '장소녀' 리징은 소시지를 특히 좋아하고 소시지에 대해 끊임없이 이야기한다.

회사 설립 1년 만에 지역 닭 사육 기지 4곳을 건립하고 생태 산과 숲에 곡물을 비축했다. 품질이 보장된 지역 달걀은 비교적 안정적인 '팬' 집단을 보유하고 있으며, 하루 평균 3000개 이상의 달걀이 3위안 이상 팔린다. 지난해 춘절 전에는 한 업체에서 한 번에 1,100박스씩 주문했는데, 배송이 5일이나 걸렸다.

'장소녀' 리징제는 수십 년간 소시지를 만들어온 현지 마스터 셰프에게 고기의 어느 부분을 사용할지, 소금을 얼마나 넣을지, 절이는 시간은 얼마나 될지 매우 까다롭게 배웠다. 그리고 연기, 시행착오를 거쳐 독창적이고 달콤하며 매운 맛 등 다양한 맛을 갖춘 소시지 프로젝트가 공식적으로 출시되었습니다. "방부제 등 새로운 첨가물은 전혀 넣지 않고, 창고에 미리 만들어 놓은 소시지도 없습니다. 모두 주문해서 만들어서 판매합니다. 다음으로는 익힌 소시지를 출시하겠습니다. 집에서 직접 맛보실 수 있습니다. 패키지를 열며 "리징은 진지한 표정을 지었다.

"보세요, 광저우에서 온 또 다른 고객이 소시지 20kg을 주문하기 위해 위챗 메시지를 보냈습니다." 이것이 리징의 오늘의 16번째 주문이었습니다.

현재 전국 158개 소상공인 대리점을 보유하고 있으며, 기타 전자상거래 플랫폼과 오프라인에도 공급하고 있으며, 웹사이트, 공개 계정 위챗몰, 타오바오 매장도 구축했다.

C

전통을 고수하여 중국 제일의 생태농산물을 만든다

“산촌과 숲이 아름답고 누나가 토착재배를 하러 온다” 5월 3일, 웨이자차오진 바오리우 마을의 한 지역 닭 농장에서 소동, 리징, 뤄단이 바구니를 들고 콧노래를 불렀다. 그들이 지역 계란을 따며 즐겁게 만든 노래. 그 노래가 닭장에 울려 퍼졌다.

계란이 진짜인지 아닌지는 스캔만 하면 알 수 있습니다. 직원들이 녹색껍질 토종계란 상자에 QR코드 라벨을 부착해 놓고 휴대폰으로 스캔하기만 하면 토종닭 사육 현장 전체를 영상으로 볼 수 있다. "전통적인 프로모션은 너무 비싸고 정확하지 않습니다. 우리는 WeChat을 더 깊이 파고들어 일대일 대화형 플랫폼을 구축할 것입니다." Li Jing은 QR 코드 라벨이 붙은 첫 번째 녹색 껍질 토종 달걀이 보내졌을 때 말했습니다. WeChat은 1센트의 프로모션 비용으로 많은 시간이 걸리지 않았고 실제로 수천 건의 조회수를 기록했으며 주문이 계속해서 쏟아졌습니다.

“농촌에는 좋은 농산물이 많고, 이는 도시인들이 꿈꾸는 것들이다. '인터넷+농업' 플랫폼을 통해 밭에서 식탁까지 끊김없는 연결을 이룰 수 있다. ” 기업가 물고기를 위해* **WeChat ID: cyy2022*** 기획에 관해 Li Jing은 "시골의 진미를 발견"한다는 목적으로 "어머니의 장인 정신과 어린 시절의 맛"을 제공하고 녹색과 자연을 개발해야 한다는 매우 명확한 아이디어를 가지고 있습니다. 생태 농업. "초심을 바꾸지 않고 마음으로 운영하지 않는 한, '금은 흙에서 자란다'는 말이 결코 헛된 말이 되지 않을 것이라고 믿습니다. 우리를 낳은 땅이 더 많은 젊음을 허용할 수 있다는 것을 우리는 행동으로 증명했습니다. 꿈을 실현하는 사람들!” 미래에 대한 자신감이 넘친다.

요즘 지역에서는 리징(Li Jing)과 뤄단(Luo Dan)이 유명해, 이들에게 배우려는 창업가 젊은이들이 자주 찾아온다. Li Jing과 Luo Dan은 회사가 Xinshao County 전자상거래 산업단지로 이전하여 지역 특산 농산물을 기반으로 한 신제품을 개발할 예정이며 연말 이전에 흑돼지 소시지를 출시할 예정이라고 말했습니다. "우리의 목표는 중국 최초의 독창적이고 안전한 녹색 농산물을 만들어 순수한 전통의 섬세함을 경험할 수 있도록 하는 것입니다."

메이커는 "우리는 우리의 원래 열망을 바꾸지 않을 것입니다." 그리고 이것이 우리를 낳을 것입니다." 한 조각의 땅이라도 여전히 꿈을 실현할 수 있습니다.”——Li Jing

두 번째:

Yin Meitu가 WeChat 스토어에서 어떻게 수백만 달러를 벌는지 확인하세요

WeChat은 최근 'WeChat Store' 기능을 출시했습니다. 많은 WeChat 매장 중에서 Yinmeitu라는 창업팀이 차세대 Yinmeitu 제품을 출시한 지 6일 만에 매출 100만 개를 돌파하며 WeChat으로 거듭났습니다. 매출이 RMB 10,000이 넘는 매장의 첫 번째 제품은 Yinmeitu CEO Huang Yuzhao 자신도 예상하지 못한 일이었습니다.

개발자가 어떻게 WeChat 매장을 활용하여 더 효과적으로 홍보할 수 있을까요? 하드웨어와 WeChat을 어떻게 더 잘 결합할 수 있을까요? Yinmeitu에서 답을 찾는 것이 나을 것 같습니다.

2003년 화남이공대학을 졸업한 황우자오는 졸업 전 자신의 회사를 설립했다. 마이크로소프트의 '비너스 프로젝트'의 가전정보화 개념에 영향을 받아 제품을 탄생시켰다. 휴대폰과 인터넷으로 제어되는 세탁기를 통과했지만 당시 인프라가 불완전하고 개념이 너무 앞섰기 때문에 회사가 거의 파산할 뻔했습니다. .

황위조는 졸업 후 회사를 변화시켜 페이인(Feiyin)이라는 영수증 프린터를 출시했다. 이 프린터는 인터넷이 필요 없고 휴대폰 신호만 받으면 자동으로 인쇄할 수 있는 문서를 주로 사용했다. 당시 음식 주문 웹사이트의 주문 확인: 소비자는 Feiyin을 사용하여 제품 정보, 소비 위치 및 시간, 소비 시간 등을 포함한 주문을 오프라인으로 인쇄할 수 있었습니다. 그러나 온라인 주문 산업의 이익은 상대적으로 적고 문턱도 낮습니다. 페이인 프로젝트 자체는 그다지 수익성이 좋지 않습니다. 그래서 Huang Yuzhao는 Feiyin 기업가 프로젝트를 계속하면서 제품에 대해 다시 생각하기 시작했습니다. Huang Yuzhao와 그의 팀은 2012년에 Yinmeitu 프로젝트를 시작했습니다.

인메이투 같은 제품을 만들고 싶었던 이유에 대해 황위자오는 자신과 다른 공동 창업자들은 스마트폰의 인기로 인해 한때 유행했던 포토 스티커가 사라지게 됐다고 믿었다고 말했다. 사람들은 디지털 이미지에 관심이 많았고, 종이 보관에 대한 필요성이 사라진 적이 없기 때문에 앞으로는 공용 사진 인화 장치가 트렌드가 될 것이라고 믿고 있습니다.

Yinmeitu는 WeChat 기능과 긴밀하게 통합되어 있어 소비자는 Yinmeitu를 통해 매우 편리하게 사진을 인쇄할 수 있습니다. Yinmeitu는 실시간 사진 및 사운드 카드 인쇄 서비스를 제공합니다. 사용자는 Yinmeitu의 공개 계정을 팔로우하고 사진을 전송한 후 Yinmeitu의 하드웨어에서 사진을 얻을 수 있습니다. 사진은 즉석 사진과 동일합니다. 더욱 혁신적인 점은 소비자가 사진을 보낼 때 음성 메시지를 첨부할 수 있다는 점이다. 인쇄된 사진에 QR코드가 첨부되고, 스캔하면 음성 메시지를 들을 수 있다는 점이다. "이것은 평면 사진에 독특한 기억을 가져다 주어 더욱 생생하고 시간의 흔적을 쉽게 느낄 수 있게 해줍니다.

음향 카드의 오락적 성격은 매우 강력하지만 소비자들은 일반적으로 그것을 진지하게 받아들이고 여기에 감성을 더해보세요. Huang Yuzhao는 시간이 지남에 따라 음향 효과 카드의 부가가치가 점점 더 높아질 것이라고 믿습니다. 게다가 과거 QR코드가 처음 등장했을 때 앱을 이용해 음성 메시지를 만들고 싶어 하는 사람들도 있었지만, 사용자 경험이 좋지 않았다. 하지만 위챗 기반의 음성 메시지는 앱 설치가 필요하지 않아 사용자가 필요하지 않았다. 새로운 것에 노출되는 것이 더 저렴하고 쉽게 퍼질 수 있습니다.

Yinmeitu 팀은 개인 소비자를 대상으로 하는 것 외에도 Yinmeitu 하드웨어 제품을 온라인과 오프라인 모두에서 판매하며 한 제품은 7,800위안에 판매되며 상인들 사이에서 매우 인기가 있습니다. 초기에는 Yinmeitu 제품 판매가 주로 외부 에이전트에 의존했지만 WeChat 매장과 Moments의 프로모션은 Yinmeitu의 판매를 위한 새로운 채널을 제공했습니다.

Yinmeitu는 또한 WeChat 스토어 사용 경험을 다음과 같이 요약했습니다.

1. WeChat 스토어를 신청하려면 감사에 1~3일이 소요됩니다. . WeChat 스토어 백엔드에 제품 링크를 추가하세요. 판매자가 링크를 복사한 후 맞춤 메뉴에 입력하거나 사용자에게 직접 메시지로 보낼 수 있습니다.

3 .WeChat 스토어는 사용자가 이전에 저장한 배송 주소를 자동으로 읽으며, 사용자는 배송 주소를 재설정할 수도 있습니다.

4.

5. WeChat 매장은 팬 효과와 소셜 플랫폼 커뮤니케이션을 최대한 활용할 수 있습니다.

또한 유명 브랜드와의 프로모션 협력도 인메이투의 전략 중 하나다. 현재 Yinmeitu는 Haidilao, Vanke, Intime Department Store는 물론 BMW, Procter & Gamble과 같은 고급 소비자 브랜드와 협력 관계를 맺었습니다. 예를 들어 Elle의 25주년 기념 행사에서 Yinmeitu는 행사장 활동에 참여했습니다. 많은 팬들의 관심과 시련을 받고 있으며 Elle 자신의 패션 유전자도 Yinmeitu가 더 나은 홍보를 하는 데 도움이 됩니다.