내 제품이 후속 경쟁업체에 의해 모방되면 어떻게 해야 합니까?

5대 사업 실천 장의 해결책 중 하나는 제품을 모방한다는 아이디어이다. 아이디어는 솔루션보다 더 중요합니다. 메시지 영역에서 여러분의 생각을 공유할 수도 있습니다.

1. 먼저 배경을 해체하라

모방을 당해 선점자 우위를 잃는 것은 비즈니스에서 흔한 상황이다. 많은 기업이 정책 보호, 비즈니스 격차, 기술 리더십 및 기타 요인으로 인해 일시적으로 업계 선두 위치에 있습니다. 그러나 이익이 증가함에 따라 경쟁업체가 필연적으로 업계에 진입하게 되며, 경쟁업체가 따라잡는 것은 시간문제일 것입니다. 이 경우 기업이 해야 할 일은 선점자 우위를 고유한 경쟁력으로 전환하는 것입니다. 그렇지 않으면 후발 업체가 반드시 귀하의 이익을 잠식하고 더 낮은 가격으로 경쟁하게 될 것입니다.

2. 기본 논리: 기업 에너지 모델 관점에서 생각하기

기업 에너지 모델은 제품을 만드는 것이 돌을 위로 올려 최대한 많은 이익을 얻는다는 것을 의미합니다. 가능한 위치에너지를 가장 높은 지점으로 밀어내리고, 마케팅과 채널을 활용하여 저항을 줄이고, 위치에너지를 최대의 운동에너지로 전환하여 최대한 광범위한 사용자 범위를 확보합니다.

1) 제품: 정량화되고 보장된 효과를 추구

교육산업에서 사용자의 의사결정에 영향을 미치는 가장 중요한 요소는 가격이 아닌 효과, 특히 정량화되고 보장된 효과입니다.

예를 들어 내 교육을 통해 20점 향상할 수 있고, 실패하면 무료로 제공됩니다. 이는 유사 제품 중에서 귀하의 제품을 빠르게 돋보이게 할 수 있는 정량화 가능하고 보장된 조치입니다. .

선점자 우위를 강좌의 명성과 효과에 접목시켜 독창적이고 실용적이며 평판이 좋은 강좌를 개발할 수 있는 방안을 모색해야 합니다. 모든 후속 판촉 및 마케팅의 전제는 제품의 품질이 우수하다는 것입니다.

2) 마케팅: 신뢰 구축

교육 등 정보가 비대칭인 시장에서 모두가 가장 걱정하는 것은 돈을 쓰지는 않지만 물건을 사면 어떻게 될지 모른다는 것이다. 이 제품의 기대 효과는 무엇입니까? 이러한 정보 비대칭은 모든 사람의 불신을 증가시킵니다. 결국 반년, 일년을 공부했지만 기대한 결과를 얻지 못한다면 그것은 단지 돈낭비에 그치지 않고 투자한 시간과 에너지, 매몰비용이 자신의 미래에 영향을 미치게 되고 심지어 영향을 받을 수도 있다. 그것으로 인해 평생 지연됩니다. 따라서 신뢰 구축은 마케팅에서 특히 중요한 목표입니다.

구체적인 조치에는 브랜드 및 과거 학교 경험 강조, '졸업생'의 발전 추적, 추가 연구에서 과거 성과 제공, 심지어 옛 동창을 초대하여 경험을 공유하는 것도 포함됩니다.

조기 창업, 풍부한 교육 경험, 높은 학생 입학 성공률, 성공 사례 증가 등 퍼스트 무버와 소중한 장점을 소비자에게 명확하게 알려야 합니다. 이를 통해 귀하에 대한 다른 사람들의 신뢰를 구축할 수 있으며, 이것이 바로 마케팅의 가치이자 목적입니다.

3) 채널: 산업 간 제휴를 통한 다중 프로모션

산업 간 제휴를 통해 귀하의 제품과 가장 협력적인 관계를 맺고 있는 조직과 프로모션을 진행하세요. 교육산업으로는 서점, 문구점, 학원, 고등학교, 대학교 등이 있습니다. 이런 곳에서 무료 체험강좌를 제공하고, 체험이 잘 되면 판매하세요. 교통을 우회하는 방법.

다음과 같은 다른 방법으로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 1. 이유 없이 7개 세션을 반환합니다. 2. 사용자가 경험할 수 있도록 온라인 수업에 우수한 강좌를 녹화하는 동시에 서비스 최적화를 위한 피드백 채널을 제공합니다. 3. 여러 표준 서비스를 제공합니다. 예를 들어 한 제품은 1년 동안 오프라인 서비스이고 다른 제품은 1년 동안 오프라인 서비스 + 오프라인 수업 녹음 버전 + 수업 노트 전자 버전입니다. 둘 다 가격이 비슷합니다.

3. 업계 고유의 관점

1) 제품 수준에 따라 과정을 나눕니다. 과정은 기능 수준 요구 사항 충족, 경험 수준 요구 사항 충족, 개인별 요구 사항 충족이라는 세 가지 제품으로 나뉩니다. 그런 다음 다양한 마케팅 방법에 따라 다양한 제품이 판매되고 홍보됩니다.

2) 추천율에 주의하세요. 추천율은 제품의 평판을 가장 잘 표현하는 것입니다. 추천율 목표를 80% 또는 최소 60%로 설정해 보세요.