의료기기의 마케팅 모델은 무엇인가요?

병원은 산업체인의 가장 강력한 연결고리이며, 국산품이 병원으로 유입되는 것이 국산 대체 과정을 결정한다. 판매모델은 직접판매와 유통이 주로 이용되며, 유통이 주류를 이룬다. 병원 단말기의 경우 기본적으로 유통을 통해 기구를 구입하고, 제조사는 시약을 판매하여 수익을 얻습니다. 체외 검사 등 의료 서비스 가격은 정부가 균일하게 책정하며, 화학발광법을 사용할 경우 그에 따라 요금 표준을 인상할 수 있습니다. (예를 들어 푸젠성에서는 화학발광법을 사용하는 경우 가격을 80% 인상할 수 있습니다.)

체외진단시스템은 제품별로 진단시약과 기구로 구성되며, 시약은 소모품으로, 제품판매는 채널별로 공개판매와 비공개판매(지원판매)로 나눌 수 있다. , 터미널 기관과 연결하기 위해 중개자가 필요한지 여부는 직접 판매와 유통의 두 가지 방법으로 나눌 수 있습니다. 현재 체외진단 업계에서는 폐쇄형 판매 및 유통 모델이 일반적인 비즈니스 모델이 되었습니다.

의료기기산업체인 전체에서 기기상용유통링크는 의료기기 제조사와 각급 의료기관을 연결하는 연결고리로서 이전과 다음을 연결하는 중요한 역할을 한다. 현재 국내 의료기기 제조사들은 자사의 역량과 특성(제품 차별화 및 채널 관리)을 기반으로 해당 마케팅 채널을 구축하고 있으며, 주요 채택 모델로는 저가 대리점, 고가 대리점, 자체 운영 등이 있다. 이러한 전통적인 마케팅 방식 중 저가 대리점은 소모품, 진단시약 업체의 거의 주류 마케팅 모델이다.