선글라스는 어떻게 판매하나요?

고객 소스 증가

고객 소스 증가 측면에서 가장 효과적인 방법은 물론 매장 윈도우의 매력을 높이는 것입니다. 선글라스는 라이트 프레임과 달리 의류에 더 가깝고 패션을 강조하는 요소이므로 매력적인 디스플레이 창이 특히 중요합니다. 이때 고객은 디스플레이 창을 보고 선글라스도 구매해야 할지 고민하게 됩니다. 사업기회가 찾아옵니다. 윈도우 디스플레이에 관해서는 노하우가 많지 않습니다. 업계에서 더 잘한 사람들을 참고하거나 다른 업계의 윈도우 디자인에서 배울 수는 있습니다. Yangzhou Gaoshi는 한때 창문에 태양과 해변 효과를 만들어 냈는데 이는 매우 혁신적이었습니다. 창문 디스플레이 디자인에 너무 많은 비용을 투자하고 싶지 않다면 완전히 투명하게 만들고 매장 창문 근처에 발광 선글라스 진열대를 전시하거나 대형 선글라스 포스터를 디자인하여 창문에 게시할 수 있습니다( 꽉 차있는 것은 권장하지 않습니다.) 고객이 희미하게 매장을 볼 수 있도록 1.2~1.6m 높이에 게시하는 것이 좋습니다.) 낮에는 반투명한 포스터가 있습니다. 실내는 어둡고 실외는 밝습니다. 밤에는 실내가 밝고 실외가 어두우면 투명합니다. 이번 시즌에 딱 어울리는 포스터네요. 윈도우 디스플레이와 포스터 외에도 거리를 바라보는 거리 창가에 LCD TV를 걸어 놓으면 매장 바깥 처마 아래에 스피커 2개를 설치할 수 있다면 효과도 더 좋을 것 같습니다. 패션쇼 DVD와 심지어 빅토리아 시크릿까지 하루 종일 반복해서 재생할 수 있어 재미있습니다.

위의 방법은 고객 소스를 늘리기 위한 비교적 수동적인 방법입니다. 보다 적극적인 방법은 다음과 같습니다.

1. 요즘 유행하는 공동 구매를 시도해 보는 것도 좋습니다. "공동 구매"를 통해 유입되는 고객의 전반적인 소비는 낮은 편이지만 적어도 매장에 어느 정도 인기를 얻고 있으며 현재 가장 인기 있는 공동 구매 웹사이트로는 Juhuasuan, Lashou 등이 있습니다. 이전 경험으로 볼 때 공동구매의 성공은 제품, 가격, 페이지 아트와 관련이 많으며 연구할 가치가 있습니다.

2. 매장 앞에 '플로트'를 설치하는 것도 고객 유치에 더 효과적인 방법입니다. 매장이 상업 중심지에 있고 현장 행사장이 허용하는 경우에는 저가형 선글라스를 판매한 후 매장 내에서 고객이 중저가형 제품을 구매하도록 유도하는 좋은 방법입니다. 매장 위치가 좋지 않은 경우에는 가까운 쇼핑몰 입구에 플로트를 설치하시면 됩니다. 매출을 창출하고 고객을 매장으로 유도할 수 있습니다. Shanghai Paris Tri-City Opticals는 매년 매장이 위치한 쇼핑몰 1층에서 특별 세일을 진행합니다. 2010년 5월의 날, Shanghai Southern Mall 입구에서 특별 세일을 통해 7,000개 이상의 선글라스가 판매되었습니다. 5일 안에.

3. 선글라스 시즌에는 매장에서 다양한 매체를 통해 적절한 홍보를 할 수 있다. 하지만 매체 가격이 비싸기 때문에 신중하게 선택해야 한다.

신문 배너는 비용 효율성이 가장 낮기 때문에 포기하는 것이 좋지만 신문과 협력하여 페이지 협력을 통해 선글라스에 대한 특별한 주제를 만들 수 있으며 TV 광고는 좋지만 가격이 터무니없이 높습니다. 지역 방송국의 시청률이 낮다면 자막을 옮기거나 TV 특집 접근 방식을 시도하는 것이 좋습니다. 과거에는 선글라스에 관한 브로슈어를 인쇄하여 우체국 폴더, 커뮤니티 배포, 신문 가판대 배달 등을 통해 배포하는 것을 의미하는 "선글라스 특별 발행물"을 클라이언트가 기획하는 데 도움을 주었습니다. 비용이 상대적으로 높지만 홍보 효과는 오래 지속되고 순환 효과가 있을 수 있지만, 물론 이를 위해서는 귀하의 특별 호를 "읽을 수 있도록" 편집해야 합니다.

4. 과거에는 SMS 마케팅도 더 효과적인 방법이었지만, 올해 3월 15일 이후 '스팸 문자 메시지'가 억제되면서 이 길은 점점 따라가기가 어려워졌습니다. 거래율 높이기

고객 소스를 늘리는 것 외에도 거래율을 높이는 것이 더욱 중요합니다. 일반적으로 거래율은 세 가지 측면에 따라 달라집니다.

1. 제품 구조: 스타일, 가격대, 디스플레이의 세 가지 수준을 포함합니다. 제품이 충분히 풍부하지 않으면 스타일이 단일하고 가격대가 높습니다. 폭이 충분하지 않으면 매출에 확실히 영향을 미칠 것입니다. 따라서 각 회사는 소위 "더 많은" 수량을 충족할 뿐만 아니라 다양한 유형의 소비자 요구를 충족하기 위해 자체 선글라스 제품 구조를 검토해야 합니다.

2. 영업사원: 영업사원이 적극적이고 영업 언어에 유연하며 고객에게 스타일을 추천하는 데 자신감이 있는지 여부는 최종 거래 결과에도 영향을 미치므로 선글라스 시즌이 오기 전에 관련 업무를 수행해야 합니다. 훈련은 매우 필요합니다.

물론 교육은 직원들이 알고 있는지 여부의 문제만 해결할 뿐입니다. 선글라스에 대한 개별 판매 목표를 설정하고 완료에 따라 보상 및 처벌을 하는 등 직원의 의지 여부에 대한 문제를 해결하려면 필요한 인센티브도 필요합니다. 팀간 선글라스 판매 콘테스트 등을 진행합니다.

3. 매장 프로모션: 할인으로 문제를 해결할 수는 없지만, 고객에게 특정 할인을 제공하면 특히 선글라스 판매 및 전문 안경점 분야에서 판매 촉진에 도움이 될 수 있는 유연한 매장 프로모션을 채택하는 것이 좋습니다. 장점이 뚜렷하지 않기 때문에 적절한 홍보도 나쁘지 않습니다. 일반적인 프로모션에는 200개 이상 구매 시 60% 할인이 포함됩니다(이 방법은 직접 할인보다 단가를 높이는 데 더 도움이 됩니다. 고객은 300개 이상 또는 500개 이상 구매하는 대신 200의 배수인 제품을 선택하도록 최선을 다할 것입니다). 한 쌍은 반값, 하나 사면 하나 무료, 부가가치 교환, 선물 프로모션, 직접 할인 등 가격 정책은 장소와 회사마다 다르므로 선택할 때 구체적인 우대 조치에 중점을 두어야 합니다.

이 세 가지 요소에 주목하는 것 외에도 안경, 콘택트렌즈 사업에서 선글라스 판매 확대를 잘하는 것도 매우 효과적인 방법이다. 이 작업에는 어려움이 없으며 직원의 목표를 설정하는 경우 직원에게 "100% 구두 홍보"를 요구하는 것이 매우 필요합니다. 올해 Wanxin Optics는 눈길을 사로잡는 근시 선글라스를 출시했습니다. 세트를 준비하여 고객이 안경에 만족한 후 안경을 수령할 수 있는 카운터에 놓을 수 있습니다. , 직원들은 고객에게 연휴에 여행 계획이 있는지, 평소에는 안경을 착용하는지, 그리고 근시용 선글라스를 판매하는지를 아무렇지도 않게 묻습니다.