쑤저우 자수 수공예품 구매 안내

1. 쑤저우 자수는 결코 명품이 아니지만 몇 가지 개별 패턴을 제외하면 수십 위안에 달하는 대부분의 자수는 고객이 인쇄물이나 기계만큼 아름답지 않다고 생각하기도 합니다. 자수.

2. 공급자의 가격을 감지하는 것보다 그 사고방식을 감지하는 것이 좋습니다. 제조사 간 가격과 비교우위를 비교하는 것이 필요하지만, 고양이, 개, 꽃 등은 가격이 높든 낮든 별 의미가 없고, 품질도 좋기도 하고 나쁘기도 합니다. 게다가, 당신은 그것을 자신의 눈으로 본 적이 없습니다. 가장 좋은 방법은 테스트로 캐릭터 자수 사진을 보내는 것입니다. 장기적인 협력에 의존하는 공급업체는 일반적으로 일관된 이윤폭을 유지합니다. 일부 상인들은 일반적으로 청명절 기간 동안 고양이, 개, 꽃, 강변 풍경과 같은 자수를 제공하여 저렴한 가격으로 사람들을 끌어들이고 "고품질" 그림으로 좋은 이익을 얻기를 희망합니다. 따라서 상인의 사업 정신과 이윤을 측정하기 위해 크고 어려운 그림으로 먼저 상인을 테스트하는 것이 최선의 전략입니다.

3. 상품이 풍부할수록 고객이 느끼는 신뢰도도 높아지는 '빈 늑대' 시대는 지났다. 고객이 구매할 때 두 가지 요소가 있어야 합니다. 하나는 제품에 대한 기본 인식(즉, 쑤저우 자수를 좋아함)이고, 다른 하나는 더 많은 선택권(즉, 좋아하는 패턴과 솜씨)이 있어야 한다는 것입니다. 이 두 가지 점은 필수 불가결합니다.

4. 주변의 모든 사람에게 물어보더라도 몇 가지 작은 샘플로 시장이 받아들일지 여부를 '테스트'할 것이라고 기대하지 마세요. 쑤저우 자수 시장은 객관적으로 존재한다. 그렇지 않았다면 수천년 동안 전해지지 않았을 것이다. 당신이 해야 할 일은 발굴하는 것이다. 또한, 이것은 "닭이 먼저냐 계란이 먼저냐"의 문제이기도 합니다. 충분한 준비를 하고, 상품을 풍성하게 하고, 광고를 제대로 하게 되면 자연스럽게 고객을 유치하게 되고 성공도 자연스럽게 찾아올 것입니다. 하지만 샘플 몇 개 들고 말도 안 되는 소리를 하면 아무도 믿지 않을 거예요.

5. 매우 저렴하고 품질이 낮은 자수는 상점 주인이 쉽게 받아들이는 경우가 많습니다. 하지만 다시 말하지만, 가게 주인만이 이런 종류의 쓰레기를 받아들일 것입니다. "실행 볼륨"에 더 적합할 수 있다고 생각하기 때문입니다. 그러나 우리의 경험에 따르면 고객은 일반적으로 무시하며 이는 현물을 판매할 뿐만 아니라 회사에서 주문을 받는 성공률에도 직접적인 영향을 미칩니다.

6. 현재 시중에 나와 있는 쑤저우 자수 가게의 85%는 포지셔닝이 불분명하고, 차별화된 제품이 부족한 등의 문제를 안고 있다. 간단히 말해서, 저가형 제품은 너무 쓰레기이고, 조금 더 나은 제품은 너무 비쌉니다. 그 이유는 매우 간단합니다. 저가형 제품이 거리에 널려 있기 때문입니다. 사장님은 비싼 가격에 판매할 수는 없지만 항상 고품질 제품 한두 개로 고객을 죽이려고 합니다. 따라서 특이한 신제품을 선택하고 사고방식을 조정하는 것이 성공을 위한 유일한 규칙입니다.

7. 고객이 직접 쑤저우로 가서 구매하게 될지, 쑤저우가 경쟁할지 걱정할 필요가 없습니다. 첫째, 여행비가 비용 효율적이지 않고 둘째, 비즈니스 스타일과 협력 인식 측면에서 쑤저우는 "도매"와 같은 단어가 완전히 다릅니다. "와 "장기 협력"은 완전히 다릅니다. 작동하지 않습니다. 셋째, 교통이 불편하다. 쑤저우에는 공항이 없고 물류는 기본적으로 육로든 항공이든 상하이를 거쳐야 한다.

8. 수자수 가게는 국수집이나 분식집이 아니라 사람이 계속 오가는 것은 불가능하지만 수자수는 수익이 매우 높다. 더 중요한 것은 점점 더 경쟁이 치열해지는 현재의 비즈니스 환경에서 고려해야 할 것은 "프로젝트가 얼마나 인기가 있는지"가 아니라 "당신의 지역에서 얼마나 많은 사람들이 당신과 경쟁할 것인지"입니다.

9. 모든 고객에게 수 자수를 판매할 것으로 기대할 필요는 없습니다. 회사 선물이나 사람들이 소비하기에 충분합니다.

10. 손으로 만든 자수와 기계 자수는 전혀 다른 제품입니다. 기계 자수와 쓰레기 자수를 사용하여 쑤저우 자수 시장을 추측하는 것은 '모조 마호가니'를 사용하여 '마호가니 가구 시장'을 추측하는 것과 같습니다. ."

SU자수 가격 구성

SU자수 가격에 영향을 미치는 요소가 너무 많기 때문에 단순히 면적만을 기준으로 Su자수 제품의 가격을 계산할 수는 없습니다. 패턴에 불과할 수도 있지만, 다양한 요소를 바탕으로 종합적인 고려와 측정이 이루어져야 하며, 그중에서도 경험의 축적이 매우 중요합니다.

일반적으로 수자수 제품의 가격에는 모재, 자수실, 수공비, 뒷판, 판지, 겉틀 등이 포함되는데, 그 중 수공비가 보통 85달러 이상을 차지한다. %!

수제 제품은 기계 제품과 달리 가격이 상대적으로 고정되어 있지만 '수작업으로 생산하고 주문한다'는 것은 '사람과 거래한다'는 의미로 가격을 '협상'하는 경우가 많다. 인건비는 상대적으로 고정되어 있습니다. 또한, 기술 수준이 다른 자수 작업자는 그에 상응하는 심리적 가격대를 가지고 있습니다. 물론 그들이 만드는 제품도 노동 가격을 충족해야 합니다. 따라서 이론적으로 말하면 소주 자수 제품의 가격은 끝없이 올라갈 수도 있고 많이 내려갈 수도 있지만 한계가 있습니다. 너무 낮습니다. 같은 무늬와 크기의 수자수라도 가격이 천차만별인 이유는 바로 이 때문이다.

쑤저우 자수 가격에 영향을 미치는 몇 가지 중요한 요소

요소 1. 패턴 유형

가격 규칙: 초상화 자수>풍경 숲>정물 유화>풍경 >동물> 전통 꽃과 식물

예: 초상화 자수, 풍경, 숲, 정물 유화, 풍경과 동물, 전통 꽃과 식물

설명: 자수를 할 수 있는 자수 작업자 '초상화 자수'와 '인물 자수'는 단연 최고 중 하나이다. 상당한 예술적 기초와 오랜 경험이 필요하고, 인물 자수 수준의 자수 장인이 여러 마을에 한 명도 없을 때도 있다. , 작업 일정이 꽉 차서 인건비가 낮 으면 아무도 대신하지 않습니다. '풍경숲'과 '정물유화'는 일반적으로 젊고 숙련된 자수공에게 맡겨진다. 노부인 자수공의 인건비는 상대적으로 낮지만 '풍경', '동물'과 같은 전통적인 문양만 자수할 수 있기 때문이다. ", "전통적인 꽃과 풀"은 더 이상 새로운 것을 받아들이는 능력과 에너지가 없으며 패턴의 약간의 변화도 헛될 것입니다.

여기서 언급하는 '풍경림'은 특정 등급의 숲이며 '붉은 단풍나무'나 '노란 단풍나무'를 의미하지 않습니다.

요소 2, 자수 방법

가격 규칙: 양면 자수>단면 자수

예: 스탠딩 스크린용 양면 자수, 양면 자수 태풍 대비 양면 자수, 단면 자수

설명: 양면 자수는 일반적으로 테이블 스크린이나 대형 스탠딩 스크린에 사용되므로 양면 자수는 일반적으로 단면 자수보다 섬세하게 분류됩니다. 자수 작업자와 섬세한 기술을 가진 사람들은 종종 양면 자수에 정규직으로 배치됩니다. 동일한 패턴의 경우 양면 자수에는 더 나은 기술이 필요하므로 인건비가 상대적으로 높습니다. 동일한 상황에서 양면 자수 가격은 단면 자수 가격보다 약 1.3 배 더 높습니다. 또한 양면 자수 스크린의 외부 견적에는 일반적으로 외부 프레임과 선물 상자가 포함됩니다.

현재 시장 수요 측면에서 단면 자수가 가장 큰 수요를 차지하고 있으며 바닥 스크린이 그 뒤를 따르고 있으며 작은 데스크탑 스크린에 관심을 갖는 사람은 적습니다.

요인 3. 사양 및 크기

가격 규칙: 큰 크기 > 작은 크기

설명: Su 자수 가격을 면적만으로 전적으로 계산할 수는 없지만 , 가격과 면적에는 분명한 양의 비례 증가(감소)가 있습니다.

예를 들어 30cm×40cm 크기의 그림과 비교하면 면적은 40cm×50cm 크기의 그림에 비해 거의 절반 정도 작습니다. 물론 가격차이는 있습니다!

앞서 말씀드린 것처럼 '수공예비'가 그림 비용의 85% 이상을 차지합니다. 크기 배열면에서 우리는 소주의 상인과 매우 다릅니다. 소주는 절강에 인접하고 절강 상인의 비즈니스 스타일은 잘 알려져 있습니다. 즉 "싸면 쓰레기라도", 그래서 쑤저우 상인들은 가격을 "매우 낮게 보이도록" 크기를 줄이고 다시 줄이는 것을 고려하며, 쑤저우 상인들은 주로 매장에 제품을 판매하는 방법을 고려합니다. 하지만 우리는 다릅니다. 보추앙은 매장에 어떻게 판매할지 뿐만 아니라 고객이 받아들일지 여부도 고려해야 합니다. 실습을 통해 크기가 너무 작은 수 자수는 판매하기 어렵고 경쟁력도 좋지 않다는 것이 입증되었습니다. "십자수"로 이해해야 합니다. Su 자수는 항상 고귀함, 용기 및 위엄으로 유명했습니다.

요소 4. 기존 스타일인지 아닌지

가격 책정 규칙: 참신한 스타일 > 전통적인 스타일

예: 전통적인 스타일 '골든 애비뉴' 참신한 스타일 '우드랜드 풍경"

p>

설명: 이것이 쑤저우 자수가 비교할 수 없는 중요한 이유입니다. 전통적인 스타일은 "대대로 전승"되며 거의 모든 자수 작업자의 기본 기술입니다. 할 수 있는 사람이 많아질수록 인건비는 자연스럽게 낮아지게 됩니다.

그러나 물건은 희귀하고 귀중하며, 참신한 스타일은 결코 평범한 노부인 자수가가 할 수 있는 것이 아닙니다. 노부인 자수는 대개 모란, 작은 꽃, 식물, 물고기, 고양이 및 동물만 만들며 대개 "당황합니다." " 새로운 패턴을 위해. 특히 정물 자수나 짙은 색의 꽃의 경우 나이든 자수공들은 시력이 좋지 않아 '잘하는 일'은커녕 바늘에 실을 꿰는 것조차 어려워한다.

많은 고객, 심지어 일부 쑤저우 자수 운영자도 혼란스러워합니다. 물고기 12마리를 자수하는 데 왜 50위안 밖에 안 들지만, 패턴을 약간 변경하면 물고기 6마리를 자수하는 데 150위안이 듭니다. 보추앙이 추천한 꽃바구니는 왜 280위안인데, 제가 직접 고른 꽃바구니 문양은 자수하면 450위안이거든요. 이런 질문의 핵심은 '일상적인가'이다. 일반적으로 우리가 추천하는 것은 가성비가 좋고, 자수를 하는 사람이 눈을 감고도 완성할 수 있을 만큼 숙련된 작품이다. 노동자들은 패턴이 조금만 바뀌어도 젊은이들이 자수해야 한다는 것을 의미하는 반면, 늙은 자수 노동자들은 단지 "단계를 따를 것"이라는 것을 우리는 알고 있습니다. 즉, 패턴 변화로 인한 가격 차이는 주로 Su 자수 생산자의 변화로 인한 것입니다.

5요소, 진한 색상 또는 밝은 색상

가격 규칙: 진한 색상 > 밝은 색상

예: 진한 색상 또는 밝은 색상

설명 : 색이 진하다는 것은 패턴의 색상이 풍부하고 색상이 과하다는 것을 의미하며 색상이 풍부할수록 자수실의 종류가 많아 작업 중에 바늘과 실을 자주 교체해야 합니다. 처리하며, 과도한 요구사항은 당연해야 합니다. 예를 들어, 원래는 실을 바닥까지 직접 잡아당겼지만, "무거운 색"으로 인해 여러 종류의 자수실을 사용해야 했고, 짧은 바늘을 겹겹이 쌓아서 처리하는 과정이 자연스럽게 이루어졌습니다. 두 배로 늘었고 가격도 상대적으로 높았지만 품질은 확실히 그보다 더 좋았습니다!

6번째 요소. 밀도

가격 패턴: 전체 자수>촘촘>중공

예: 전체 자수는 조밀하고 속이 비어 있습니다

설명 : 풀자수란 기본적으로 그림 전체를 빈틈 없이 완전히 자수한다는 뜻입니다. 밀도는 자수가 필요한 부분을 말하며 그림에서 더 큰 공간을 차지합니다(즉, 여백이 적습니다). 또는 원본 그림이 상대적으로 비어 있습니다. 40cm×를 가져옵니다. 예를 들어 50cm 페인팅은 삼각형 바늘 배경을 채우는 데에만 8시간의 노동이 필요합니다!

또한 동일한 크기의 패턴의 경우 그림에 실제 내용이 차지하는 비율도 고려해야 합니다. 많은 부도덕한 상인들은 컴퓨터 소프트웨어를 사용하여 동일한 40cm × 50cm 자수 그림의 실제 패턴을 축소하여 자수 영역을 줄이고 소위 "크기를 변경하지 않음"을 유지합니다. 이러한 종류의 부정 행위는 일반적으로 감지하기 쉽지 않습니다.

요인 7. 정교함의 정도

가격 규칙: 짧은 스티치 > 긴 스티치, 촘촘한 스티치 > 드문드문 분할 실크 > 분할 실크 없음

설명: 품질이 낮은 Su 자수의 특징: 실을 직접 그립니다. 최대 길이는 10cm입니다. 실 사이의 거리가 5mm 이상입니다. 전체 그림이 배경에 맞춰져 있지 않으면 전혀 그림이 아닙니다. 스플릿 실크는 소주 자수 작품을 윤기 있고 섬세하게 만들기 위해 자수 실을 여러 부분으로 나누어 가공하는 것을 말합니다. 실은 16 부분으로 나눌 수 있으며 각 부분을 "실"이라고 부릅니다. 실이 더 두꺼워서 "신발끈"처럼 보이고 보기 흉해요!

그러나 Su 자수는 종종 '신화'입니다. 객관적으로 말하면 시장에서 Su 자수 작품이 4 실크에 도달하면 이미 꽤 좋습니다. 자수 작업자의 시력과 에너지는 제한적입니다. 쑤저우 자수의 실제 생산 과정을 본다면 소위 "1 실크 자수, 2 실크 자수, 3 실크" 자수가 64 개 중 하나라는 것을 결코 믿지 못할 것입니다. 더 이상 불가능합니다. 일반적으로 정교하고 섬세한 쑤저우 자수 작품과 열등한 쑤저우 자수 작품의 차이는 보통 최소 4배 이상입니다!

요인 8. 경험 예측

설명: 이는 당사와 다른 판매자의 중요한 차이점입니다. 대부분의 판매자는 "항목을 기준으로 견적"을 내고 "이상적으로 견적"을 내는 방법만을 고려합니다. 소주 자수를 승인하지만 최종 소비자가 그것을 좋아하는지, 받아들이는지, 아니면 "돌아가는지"를 고려하지 마십시오. Bochuang은 장기적인 협력에 최선을 다하고 있습니다. 우리와 같은 파트너가 오랫동안 판매할 수 있고, 제품 잔고가 없으며, 자본 회전이 원활하기를 바랍니다. 따라서 Bochuang은 제품의 기본 가격을 고려해야 할 뿐만 아니라 자체 경험을 통합하여 시장 판매를 준비해야 합니다.

예를 들어 개나 고양이를 그린 동물 그림의 경우 일부 상인은 높은 가격을 제시하고 고품질 제품이라고 선언합니다.

하지만 Bochuang에서는 그렇게 하지 않고 일반 자수의 가격만 표시할 것입니다. 왜냐하면 고객이 고품질(용)이어야 한다고 명시하지 않는 한 동물과 같은 그림은 원래 저가 소비자 시리즈라는 것을 실제 경험을 바탕으로 알아냈기 때문입니다. 패턴은 흔하고 일반적으로 고객이 사장님입니다.) 너무 세게하거나 너무 크게 만들 필요는 없습니다. 그렇지 않으면 높은 가격으로 인해 상품이 과잉 재고되기 쉽습니다. 고양이나 개 같은 동물은 주로 저가형 선물을 주는 데 사용됩니다. 동물이 사람들의 홀에 걸려 있는 것을 언제 본 적이 있습니까?

또 다른 예를 들면, 꽃을 그린 정물 유화나 인물 자수에 대해 일부 상인들은 '초저가'를 제시하면서 '가격이 저렴하고 팔기 쉬워 판매하기에 적합하다'고 주장할 것이다. "라고 하는데, 잘 생각해보면 저가 소비자들도 유화, 정물화 등 예술적인 그림을 감상할 줄 아는 걸까요? 고급 소비자들이 저렴한 가격에 신경을 쓰고 수십만 달러에 팔린 홀에 형편없는 그림을 걸어 두는 것은 아닐까? 선물을 주는 것조차 지위와 체면을 잃는 것입니다.