저우윤판의 MMS왕

우여곡절

“...웹사이트는 돈을 써야 하는데, 아이들이 늑대를 잡게 놔둘 수가 없어요...웹사이트는 뭘까요? 의지하시나요? 클릭률에 따라 달라집니다. . 다음 사람이 따라오게 됩니다. 당신이 넣은 돈에 10원을 더해 다음 사람에게 직접 판매됩니다.. ." 펑샤오강 감독의 영화 '빅샷'에 나오는 유명 배우 이승여의 대사다. 1999년부터 2000년까지 중국 인터넷이 미친 듯이 돈을 불태웠던 버블경제 시대였다. 주윤판(周雲景)은 이 시대를 대표하는 인물 중 한 사람이다.

1999년부터 2000년까지 Zhou Yunfan이 설립한 ChinaRen 웹사이트는 중국에서 가장 빠르게 돈을 버는 웹사이트였습니다. 결국 태울 돈이 없었던 차이나렌은 소후에게 팔렸다. 펑샤오강(Feng Xiaogang) 감독의 영화 '휴대폰'이기도 하다. 문자 메시지의 발전과 휴대전화 위치 추적의 고급 기능은 거유(Ge You)가 연기한 옌수이(Yan Shouyi)를 놀라게 했다. 이번에 Zhou Yunfan은 사업 기회를 발견하고 Kongkong.com을 설립하고 재기하여 단숨에 중국의 "MMS 왕"이 되었습니다.

25세의 나이에 하루 만에 4천만 달러를 썼다. 1999년 7월 스탠퍼드대 석사 학위를 취득한 저우윤판은 같은 반 친구인 양닝, 천이저우와 함께 중국으로 돌아와 창업했다. ChinaRen 웹 사이트는 Tsinghua University 남문의 "ChinaRen"이라는 건물에 위치하고 있으며 "Sancaitang" 사무실 건물에서 Zhou Yunfan은 ChinaRen의 주력 제품인 "Alumni Directory"를 출시했습니다. ChinaRen은 오래 전에 졸업한 많은 동문들이 재결합할 수 있게 하여 빠르게 인기를 얻었으며, 등록 사용자 수는 100,000명을 넘었습니다. 또한 "동문 디렉토리"는 동종 제품 중 가장 규모가 크고, 가장 완전한 데이터를 보유하고 있으며, 가장 많은 사용자를 보유한 웹 사이트가 되었습니다. 중국. Zhou Yunfan은 운이 좋아서 중국 인터넷의 좋은 시절을 따라잡았습니다. 2000년 1월, 국제적으로 유명한 투자은행 골드만삭스가 그를 찾아 차이나렌에 천만 달러를 투자해 차이나렌을 빠르게 발전시킬 수 있게 됐다. 2000년 초, ChinaRen은 "4번째로 큰 포털"로 알려진 중국 10대 웹사이트 중 8위를 차지했습니다. 그러나 Zhou Yunfan도 운이 좋지 않았습니다. 당시 중국의 인터넷 거품은 최고조에 이르렀고 거품이 꺼진 후 많은 웹 사이트가 재난에 직면했습니다. “당시 인터넷은 매우 인기가 있었고, 중국을 포함한 인터넷에 대한 세계의 견해는 우리가 관심을 끌고 우리 이름을 더 크게 만들기 위해 돈을 쓰는 한 투자자는 돈을 벌기 위해 우리(운영자)를 필요로 하지 않는다는 것이었습니다. , 우리는 더 많은 돈을 모으기 위해 벤처 캐피탈을 찾을 수 있었고 그 돈은 상장되고 모든 사람(투자자와 운영자)이 더 많은 돈을 벌 수 있습니다."라고 Zhou Yunfan은 회상했습니다. 실제로 Zhou Yunfan의 ChinaRen은 가장 많은 돈을 소모하지 않았습니다. Sina, Sohu 및 NetEase의 3대 포털은 훨씬 더 많은 돈을 소모했습니다. 그러나 ChinaRen은 가장 많은 돈을 소모하여 반년 넘게 손실을 입었습니다. 1,500만 달러. 저우윤판은 "당시에는 돈을 쓸 생각이 별로 없었다"며 "주목받기 위해 차이나렌 자금의 대부분을 광고비로 썼다"고 말했다. 다음 달, 25세의 Zhou Yunfan은 전국 도로 표지판의 주요 광고 공간을 차지하기 위해 너무 많은 돈을 썼습니다. Zhou Yunfan 회장은 어느 날 밤 12시까지 싸워 두꺼운 광고 법안에 서명했습니다. 총 가치가 4천만 위안이 넘습니다. !"요즘 젊은이들이 하루에 그렇게 많은 돈을 쓴다면 매우 긴장되고 흥분될 것입니다. 그러나 당시에는 그것이 정말 정상이라고 느꼈습니다. 돈은 돈이 아니라 환상이기 때문에 돈을 써도 슬픔을 느끼지 않는다”고 저우윤판은 말했다. 그 후, 국제적으로 유명한 인터넷 회사가 Zhou에게 접근하여 ChinaRen을 인수하기 위해 1억 달러를 제안했지만 Zhou Yunfan과 Yang Ning은 제안을 거부했습니다. Zhou Yunfan은 기자들에게 "우리는 그들에게 2억 달러를 지불하라고 요청했습니다. 당시 우리는 1천만 달러를 빨리 지출하고 싶었고 이미 다른 투자 기관과 2천만 달러 투자 협상에 매우 가까워졌습니다. 제안은 미국이었습니다. 1억 달러. 매력적이지 않다.” 그러나 저우윈판이 예상하지 못한 것은 “돈을 최대한 쓰는” 행복한 시간이 1년도 채 지나지 않았다는 것이다.

소후에 자신을 팔고 타협하는 법을 배우세요

2000년 3월부터 글로벌 인터넷 거품이 가라앉기 시작했습니다. 투자자들은 인터넷에 명확한 이익 방향이 없다는 것을 깨닫기 시작했습니다. 인터넷 회사에 대한 지갑을 강화했습니다. 인터넷 경제의 바로미터를 반영하는 미국 나스닥 지수는 3월 5,000포인트를 넘다가 6월 3,000포인트까지 급락했고, 연말에는 2,000포인트 아래로 떨어졌습니다!

증시 침체 이로 인해 인터넷 기업의 상장 길이 막혔고, 이후 자금조달은 '불가능한 임무'가 됐다. Zhou Yunfan의 2천만 달러 벤처 캐피탈 협상이 지연되기 시작했고 결국 완전히 취소되었습니다. 이에 당시 시나, 넷이즈, 소후 등 3대 포털은 이미 인터넷의 혹독한 겨울을 견디기 위해 먼저 상장하고 자금을 조달했지만, 이듬해 상장을 계획했던 차이나렌은 상황에 직면했다. "음식 없음".

ChinaRen의 대주주인 골드만삭스는 Zhou Yunfan에게 두 가지 선택권을 주었습니다. 하나는 매각하거나 다른 하나는 문을 닫는 것입니다. 절박한 상황에서 Zhou는 자신이 설립한 모든 회사, 브랜드, 직원을 Sohu에 매각하기로 결정했습니다. 2000년 9월 Zhou Yunfan은 Sohu와 인수 계약을 체결했습니다. 모든 ChinaRen 브랜드, 기업 및 직원은 Sohu의 총 440만 주 중 12.5%를 주당 7달러에 3천만 달러 할인된 가격으로 전환하는 대가로 Sohu에 합류했습니다. .

두 창업자 Zhou Yunfan과 Yang Ning은 Sohu에서 근무했으며 CEO Zhang Chaoyang과 6~7명의 부사장 밑에서 각각 총괄 관리자와 CTO를 역임했습니다.

주윤환의 파트너인 양닝이 보기에 소후에서의 그의 시절은 '휴면'이었다. 인수된 회사로서 차이나렌의 기업 문화가 소후의 문화와 충돌했고, 이로 인해 두 사람도 최종적으로 회사를 떠났다. 소후의 사임이 토대를 마련했다. 나중에 Zhou Yunfan은 Sohu에서 많은 훈련을 받았고 Sohu에서 사임하고 Kongkong.com을 시작하고 Kongkong.com을 작은 나이에서 큰 것으로 성장시킬 수있는 좋은 기반을 마련했다고 항상 기억 속에 말했습니다.

창업을 다시 시작하다

첫 번째 창업 시도는 결국 실패했지만, 주윤환의 마음속에는 항상 창업에 대한 생각이 남아 있었고 그는 결국 실패했다. 그것을 제거하지 마십시오. 2000년 초 차이나모바일과 차이나유니콤은 전국에 걸쳐 SMS 서비스를 시작했다. 2001년에는 발송된 SMS 메시지 수가 189억 건에 이르렀다. Sina, Sohu, NetEase의 SMS 사업 수익은 모두 크게 증가했고, 인터넷이 등장했다. 수익성. SMS의 발전은 창업 기회를 찾고 있던 Zhou Yunfan에게 신이 내린 기회를 제공했습니다. 2002년 3월, Zhou Yunfan과 Yang Ning은 모두 사직서를 제출하고 Sohu를 떠나 다시 사업을 시작했습니다.

그러나 Zhou Yunfan이 직면한 것은 3대 포털이 SMS 서비스를 일찍 시작했고 이미 훨씬 앞서 있다는 것입니다. 지금 SMS를 하면 뒤처질 수밖에 없습니다. Zhou Yunfan의 말에 따르면 "기껏해야 행복한 작은 회사입니다." 결국 Zhou Yunfan은 문자 메시지의 '이미지 버전'인 MMS를 만들기로 결정했습니다. 비록 위험했지만 산업이 될 기회가 있었습니다. 지도자. 그는 베이징 호우하이에 있는 방갈로를 사무실로 빌려 10명 남짓한 콩콩닷컴 직원회의에서 인터넷 거대기업 '시나, 소후, 넷이즈, 텐센트'의 이름을 적었다. 칠판에 '공기'를 더해 직원들에게 "앞으로 우리도 그들처럼 유명한 회사가 될 것이다!"라고 말하게 만든다. 이 목표를 달성하려면 자금 조달이 문제가 됐다. 소후를 사임하면서 그와 양닝은 모두 소후 주식 44만주를 팔고 모든 옵션을 포기했다. 그러나 이때 소후의 주가는 1년여 전 주당 7달러에서 1달러로 급락해 콩콩닷컴 등록을 위해 50만 달러를 지불한 뒤 두 사람은 거의 위기에 처했다.

주윤판

중요한 순간, 주윤판은 처음 사업을 시작할 때의 오랜 친구인 투자은행을 떠올렸다. 그러나 이때 골드만삭스 아시아 지점은 문을 닫았고, 원래 차이나렌에 투자했던 다른 투자자들도 자신감 부족으로 재투자를 거부했다. 2002년 여름, 필사적으로 저우윤판과 양닝은 다시 홍콩으로 가서 투자은행을 설득해 투자를 시도했다. 저우윤판은 "그해 홍콩의 여름은 매우 더웠던 기억이 난다. 투자은행들이 센트럴의 아주 작은 지역에 집중돼 있었다. 택시를 탈 방법이 없어서 각자 컴퓨터 가방을 들고 쓸어댔다"고 말했다. 홍콩에서의 일주일 일주일 동안 Zhou Yunfan과 Yang Ning은 20개가 넘는 투자 기관을 방문했습니다. 결국 DFJ Global Venture Capital Fund를 포함한 3개의 투자 기관이 최종적으로 300만 달러를 투자하기로 합의했습니다. 그들 속으로. 흥미롭게도 차이나 모바일의 MMS는 2003년 4월까지 요금이 청구되지 않기 때문에 Zhou Yunfan은 실제로 투자자에게 로비를 하기 위해 SMS 개념을 사용했는데 이는 그의 이후 주요 사업인 "MMS"와 완전히 일치하지 않았습니다. 이런 식으로 Zhou Yunfan은 자신이 "속인" 300만 달러를 사용하여 기업가의 여정을 다시 시작했습니다.

상장에 성공해 모든 일이 성사됐다

2002년 10월 자본 투입을 받은 저우윤판은 회사를 위에탄에 있는 사무실 건물로 이전했지만 당시 회사는 SMS 수익은 한 달에 10위안 정도에 불과했지만 여전히 적자였습니다. 하지만 주윤환의 운은 유난히 좋은 것 같다. 그해 5월, Kongkong.com은 Sina 및 기타 웹사이트와 함께 China Mobile의 첫 16개 WAP(휴대폰에서 직접 로그인할 수 있는 무선 웹사이트) 파트너 중 하나가 되었으며, 무선 업계에 진출할 수 있는 '게임 자격'을 획득했습니다. 2002년 말, 콩콩닷컴은 영화 '히어로'의 무선 판권을 인수하였습니다. 2003년 1월까지 '히어로'는 콩콩닷컴에 130만 달러 이상의 정보료 수익을 가져다 주며 완전한 수익성을 달성했습니다. 처음으로.

이후 Kongkong.com은 중국 MMS 시장에서 확고한 위치를 점유해 왔으며 2004년에는 China Mobile의 WAP, 모바일 게임 다운로드 및 MMS 서비스 부문에서 SP 매출 순위에 올랐습니다. , 그리고 <쿵푸>, <신화>, <약속> 등의 블록버스터들과 잇달아 협력하면서 이 입지는 후속작에서도 확고해졌다. 2004년 7월 9일, 수석 인수자인 UBS의 노력으로 Kong Kong은 TOM, Tencent, Ctrip, Linktone에 이어 인터넷 회복 이후 다섯 번째로 나스닥에 상장된 중국 인터넷 회사가 되었습니다. 그 중 단 두 개의 순수 SP가 있습니다. 이 시점에서 Zhou Yunfan은 마침내 ChinaRen에서 그의 미완성 목표를 달성했습니다.

5년간의 우여곡절 끝에 Zhou Yunfan은 ChinaRen의 실수를 반복하지 않기 위해 꾸준한 확장 전략과 미래 수익원 계획을 시도하기 시작했습니다. 2005년 5월 Kongkong.com은 모바일 게임 분야의 선도적 우위를 확대하기 위해 Tianjin 모바일 게임 개발사인 Tianjin Mammoth를 인수한다고 발표했습니다. "2006년에 Kong Kong.com은 SP를 확대하고 무선 인터넷, Kong Kong.com 브랜드 및 모바일 게임을 동시에 개발할 것입니다." 무선 콘텐츠 제국을 구축하는 것이 Zhou Yunfan의 새로운 목표가 되었습니다.