김종창원 펀드

공모서에 공개된 자료에 따르면 20 19 부터 202 1, 우보 수입은 각각 27 억 2700 만 원, 1.902 억원, 26 억 7600 만원이다. 마진은 각각 654.38+0.329 억원, 5 억 5900 만원, 654.38+0.0 1.065438 억원이다. 20 19 부터 202 1 까지 회사 총 마진율은 각각 48.7%, 29.4%, 4 1. 1% 입니다. 연간 이익은 각각 3964 만 9000 원,-1 1.84 만원,-1.88 만원이다.

우바오의 자판기는 주로 창강 삼각주, 주강 삼각주, 경진, 성도 등 비교적 발달한 지역에 분포되어 있다. 202 1, 65438+2, 3 1 일 현재 약 9.6% 와 3.5% 의 우보 사이트가 각각 베이징과 상하이에 위치하고 있다. 전반적으로 2019,2020 과 202 1,12,31을 기준으로 각각 22.7% 를 기록했다 이 장소들은 기본적으로 학교, 공장, 식당, 사무실, 공공장소, 교통허브 등 교통량이 많은 곳에 위치해 있다. 따라서 대중 * * * 문제가 발생할 경우 쉽게 영향을 받을 수 있습니다.

2020 년 한 차례의 전염병이 발발하자 우보가 있는 곳은 일시적이거나 영구적인 폐쇄를 거쳐 지역 확장 계획이 예기치 않게 중단되었다. 게다가 재고 잔고가 너무 많아 적자를 냈다. 2020 년에는 우보 수익이 30.3% 하락하여 흑자에서 적자로 바뀌었다. 20 19 년에 비해 2020 년 각 사업 매출이 하락했고, 스마트 소매, 공급망 운영 서비스, 디지털 부가 가치 서비스 및 기타 사업 매출은 각각 약 13.2%, 33.4%, 59.3% 감소했다.

우바오의 각 업무 중 스마트 소매업, 즉 자판기가 판매하는 상품의 비중이 가장 크며 해마다 상승하고 있다. 20 19 년 ~ 202 1 년, 우보 스마트 소매 영업수익은 각각 654.38+0.54 억원, 654.38+0.37 억원, 654.38+0.9/입니다. 이것은 적분의 급속한 성장과 관련이 있습니다. 20 19 에서 202 1 까지 우보 적립액은 4 만 770 만에서 10.27 만, 연간 복합 성장률 29. 1% 로 증가했다. 그러나 성장률로 볼 때 소득 증가율은 포인트보다 적다. 202 1, 102700 대가 20 19 의 47700 대보다 두 배로 늘었지만 수익은 30% 미만이었다.

더 가벼운 파트너 모델로 전향하다.

20 19 부터 202 1 까지 우보의 판매 및 마케팅 비용은 각각 1024 만, 1084 만,/kloc-입니다 이 가운데 적립운영개발지출이 과반수를 차지하는 것은 이 부분의 지출 중 가장 큰 부분이다. 지난 3 년간 급속한 성장에도 불구하고 이 사이트의 운영과 개발비 격차는 크지 않다는 점에 유의해야 한다. 20 19-202 1, 비용은 각각 5 억 7500 만원, 5 억 5300 만원, 5 억 8500 만원입니다.

이것은 패턴의 변화와 관련이 있을 수 있다. 공모서에 따르면 우바오는 포인트 파트너 모델을 실시한다. 파트너는 위치를 찾고, 위치 개발, 임대, 시설 비용을 부담하고, 거래상품 총액에서 인출하고, 비용과 비용을 공제하고, 파트너는 약 20 ~ 30% 의 구분을 받을 수 있다. 처음에, 이 과정은 우보가 독립적으로 완성한 것이다. 20 15 년, 우바오는 가맹을 대대적으로 발전시켰고, 광고 수입은 20 13 년 0. 1 억원에서 20 16 으로 크게 증가했다.

모든 오프라인 비즈니스 모델 중 직판 모델의 마진이 가장 높고 무겁다. 가맹이나 파트너 모델이 더 가볍고, 점유 자금이 적고, 확장이 더 빠르다. 202 1 기말까지 우보가 소유한 102700 포인트 중 13700 포인트만 직접 모드에 있습니다. 파트너 포인트 수는 7 1500 으로 거의 70% 를 차지하며 하위 포인트는 17600 입니다. 20 19 ~ 202 1, 파트너 모드의 스마트 소매 영업 수익은 각각 25 10 만원, 7 억 6200 만원, 148 만원입니다. 202 1 년, 우보 1.92 억 매출 중10.48 억은 파트너에게서 나옵니다. 즉, 파트너가 60% 이상의 매출 기여도를 달성했습니다.

우보는 일선, 신선, 2 선 도시의 침투율을 더욱 높이고 경제성장률이 높은 3 선 이하 도시를 점진적으로 발전시킬 계획이다. 우바오의 계획에 따르면 출시 후 3 년 이내에 약 654.38+0 만 5 천 개의 새 점을 새로 개설할 예정이며, 이 중 2023 년부터 2025 년까지 약 4 만, 5 만, 6 만 개의 새 점, 80% 이상의 새 점이 스마트 컨테이너에 배치된다. 그러나 우보는 새로운 포인트 파트너를 붙잡거나 유치할 수 없다면 기존 네트워크를 유지하거나 확대할 수 없다고 언급했다.

우보는 1 1 년 전에 설립되어 단일 셀프음료 자판기에서 우카, 코코넛, 미니 KTV 등 다양한 사업으로 발전했다. 10 라운드 융자를 거쳐 뒤에는 수많은 스타 기관이 있다. 우보는 20 16 년 2 월 새 3 판을 내걸었다. 20 17 년 2 월, A 주 소매업체 신화도는 주식 교환을 통해 우보를 흡수한다는 공고를 발표했다. 신화도와 우보의 합병은 당시 새 소매 이념으로 여겨졌던 신구 소매 형식의 융합 사례였다. 양측의 거래가 우보 온라인 차용 A 주에 상륙하는 것과 더 비슷하다는 분석이 나왔다. 2065438+2007 년 8 월, 쌍방의 합작이 무산되었다. 2065438+2009 년 3 월, 우바오는 새 3 판에서 카드를 땄다.

신삼판 상장 기간 동안 우바오는 중신 건설투자본, CICC 자본, 앤트파이낸셜 등의 기관을 도입했다. 퇴시 후 앤트파이낸셜 춘화자본영투의 6543.8+06 억원 전략융자를 마쳤다. 우보에게 앤트파이낸셜 전략투자를 받은 후 더 많은 자금 흐름을 확보하는 것 외에도 아리신 소매 생태와의 긴밀한 협력이 더욱 중요하다.

현재 우보 창업자 왕빈과 그의 만장일치행동인 진곤영은 총 지분 265,438+0.99% 를 보유하고 있으며, 그중 왕빈이 65,438+07.9% 를 보유하고 있다. 두 번째로 큰 주주는 개미집단으로 지분16.68% 를 보유하고 있습니다. 또 춘화자본지분 5.56%, 김종계원지분 3.96% 를 보유하고 있다.