용우: 투자자들은 어떤 여성 창업자를 좋아해요?

용우: 투자자들은 어떤 여성 창업자를 좋아합니까? < P > 용우, 여자, 전자기술대학교 전자공학학사, 스탠퍼드대 경영대학원 MBA. 현재 베타스만 아시아투자기금 창시 및 관리 파트너이다. 다음은 제가 정리한 용우입니다. 투자자들은 어떤 여성 창업가를 좋아합니까? 여러분이 참고할 수 있도록 도움이 필요한 친구를 도울 수 있기를 바랍니다. < P >

3 월 26 일 창업주가 주최하는 제 6 기 공개수업' 여성창업자 전문장' 이 베이징 동방메티아 센터 M 극장에서 열렸다. 이번 공개 수업은 창업주가 선정한 우수한 여성 창업자 대표와 투자자 대표를 초청해 독특한 관점과 견해를 발표했다. 공개 수업에서 베타스만 중국 본부의 CEO 인 용우는' 투자자들이 어떤 여성 창업가를 좋아할까? 의 연설. 다음은 창업주가 용우 연설의 건화물 정제를 정리한 것이다. < P > 성별, 도대체 그렇게 중요한가? < P > 좋은 전문가, 좋은 창업자, 좋은 투자자는 모두 * * * 성이 차별화보다 크다. 현재 여성들은 이미 매우 따뜻한 환경에 처해 있는데, 지금은 창업을 선택하는 것이 생활에 핍박받는 것이 아니라 재미있는 일을 하고 싶어 한다. 이는 현재 업계의 현황이다. 많은 여성들이 순수, 심지어 인공지능, 대데이터 분석을 포함해 엔터프라이즈급 서비스에서도 우수한 창업자들을 볼 수 있다. 류청 (), 해연 () 과 같은 여성 창업가들의 성공 차원, 성공의 중량급도 다를 수 있다. 하지만 우리 모두는 다른 구석의 주장이 모두 내가 정말로 나 자신이 되고 싶다고 말하는 것을 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)

여성 창업자는 어떻게 돈을 융해할 수 있습니까? < P > 는 주로 3 점: < P > 첫째, 창업자는 창업 경험이 있어야 하고, 창업 기업에서 일한 경험이 적고, 이상적인 것은 자신이 팀을 거느리고, 관리 및 교제한 경험이 있고, 최소 1 명 이상의 팀이 있어야 한다. 그리고 소통할 때 여러분이 보통 미리 설정해 놓은 일부 여성 이미지를 피하는 것에 더 주의를 기울여야 한다. < P > 둘째, 창업 이념 뒤에는 매우 강력한 사고 과정이 있다는 것을 가능한 한 많이 보여줘야 한다. 자주 변할 수 있다. 당신이 이미 견지해 왔다는 것을 그들에게 보여줘야 한다. 가능한 한 질 있고 데이터가 있는 매우 단단한 증거가 있어야 그와 소통할 수 있다. < P > 셋째, 세세한 이미지를 잃지 말고 전체적인 아이디어를 제시해야 한다.

다음은 속기 전문입니다:

안녕하세요! 여러분과 함께 나눌 수 있어서 매우 기쁩니다. 여기에 와서 남총 나에게' 투자자가 어떤 여성 창업자를 좋아하는가' 라는 주제를 주었다. 보통 투자자들이 싫어하는 제목이다. 당신의 창업자가 어떤 자질, 품격, 어느 방향에 집중하기를 바란다고 말할 뿐이다. 이것은 원래 가벼운 계시의 의미가 있다. 오늘 나는 현장에 와서 참여하는 외지에서 온 친구들을 보고 창업에 참여하는 여성이 있다. 창업 환경의 일부를 논의하고 싶다

성별, 도대체 그렇게 중요한가요? 좋은 전문가, 좋은 창업자, 좋은 투자자들은 모두 * * * 성이 차별화보다 크다고 자주 말한다. 사실 그들은 모두 특히 부지런하거나, 특히 예민하고, 특히 효율적이고, 인격적인 매력이 있을 수 있다. 자신이 가지고 있지 않은 재능을 조직할 수 있고, 다른 사람이 한 목표를 향해 계속 전진하도록 동기를 부여하고, 덕으로 남을 설득할 수 있다. < P > 여성 창업자의 현황을 살펴봅시다. 오늘은 매우 행복합니다. 남총에서는 지금이 봄꽃이 피는 계절이라고 지적했습니다. 자본시장이 이 여성 창업자들을 어떻게 보는지, 이 여성들은 생활압박을 받지 않습니다. 많은 선택이 있는 상황에서 그들은 세상을 좀 더 좋게 만들고 싶어합니다. 왜냐하면 더 재미있는 일을 하고 싶기 때문에, 그들은 쉽게 금융 임원의 직무를 할 수 있기 때문입니다.

사실? 여성과 관련된 창업업계를 살펴봅시다. 투자자들이 가장 먼저 생각할 수 있는 것은 여성 창업에 집중할 수 있는 업종입니다. 다만 그렇게 많은 패턴입니다. 여성, 옷차림, 패션, 분유 판매, 아이의 교육에 관심을 갖고 유아 훈련을 보는 것이 우리가 생각하는 방향이다. 아마도 이 개념을 한 가지 사교에 추가할 수 있을 것입니다. 이 사람들이 이야기를 나누고, 모든 험담을 상호 작용으로 바꾸는 것이 미래의 소셜네트워크잖아요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언) 우리가 또 무엇을 팔 수 있는지 다시 생각해 보세요. 사실, 저는 이것이 오해라고 생각합니다. 여성이 웨딩드레스만 팔 수 있는지, 여성이 꽃만 팔 수 있는지, 우리는 당연히 할 수 있지만, 이것보다 더 많이 팔 수 있습니다. < P > 이는 현재 업계의 현황으로, 더 많은 여성들이 순수하고 인공지능까지 깊이 파고드는 것을 이미 보았고, 이들도 더 많은 빅데이터 분석을 하고 있으며, 기업급 서비스에서도 우수한 창업가들을 볼 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) < P > 이 여성들은 중국, 외국을 가지고 있습니다. 그들의 배경을 살펴 봅시다. 사실, 어떤 사람들은 매우 좋은 삶을 살고 있습니다. 예를 들어, 그녀는 워싱턴 포스트를 설립했습니다. 그녀는 매우 훌륭한 매체였습니다. 그녀는 기자였습니다. 몇 권의 책을 쓴 후 자신의 미디어 왕국을 구축하기로 결정했습니다. 인생은 매우 순조로웠고 석유 재벌과 결혼했습니다. < P > 이 안에도 원래 잘 결혼한 사람이 있지만 베컴 부인일 뿐, 오늘까지 자신의 브랜드, 자신의 제품, 자신의 독특한 제품, 실행력을 위한 개인적 이미지와 브랜드로 매우 성공적이었습니다. < P > 우리는 위의 두 미녀가 모두 미국에서 온 것을 보았다. 그들은 모두 회사의 CEO 가 아니지만, 그들은 모두 두 개 이상의 위대한 벤처 기업을 경험했고, 고속 발전 과정에서 자신의 경험을 축적한 뒤 다른 로켓을 타라는 초대를 받았다. CEO 는 아니지만 세계에 기여한 공헌이기도 하다. 예를 들어 구글에서 야후까지, 또 장문인이 된 이 분은 마음이 매우 다르다. 또 이 페이스북 여성 멤버는 페이스북에 다른 것을 가져왔다. < P > 여성들이 오늘까지 창업을 선택한 동기는 이상하고 창업 출신도 다르다. 류청, 금열쇠로 태어난 공주. 골드만 삭스 이사인데, 얼마나 아름다운지, 보도 자료를 보면 우리 세상에 시집가는 공주와 같다. 농촌에서 온 여자아이인 해연을 봐라, 그녀는 길에서 아직 노력을 포기하지 않았다. < P > 이 여성들의 창업자들이 성공한 차원, 그들의 성공의 중량급도 다를 수 있지만, 우리 모두는 서로 다른 구석에서 온 성명서를 보고, 내가 정말 자신이 되고 싶다는 목소리가 있다. < P > 모두들 반드시 잔혹한 현실을 기억해야 한다. 창업은 원래 소수였다. 여성 창업자는 여전히 소수일 것이다. 너희들은 주류가 될 수 없다. 너희들은 외롭게 전진할 운명이다. 이 사회는 너를 그렇게 따뜻하게 안아주지 않을 것이다. 여성에 대한 모든 편견을 바꾸면 하룻밤 사이에 너를 인정할 것이다. 깨어있는 인식과 준비를 마친 후에야 오늘 우리의 환한 미소에 감동하지 않을 이 봄에는 겨울이 밖에서 우리를 기다리고 있다는 것을 잊게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 반드시 자본 지원의 가능성을 가지고 있어야 한다. 대개론적으로 남성보다 잔인하다는 것이 훨씬 낮다. (존 F. 케네디, 자본명언) 미국에서도 여성 창업자의 1% 만이 벤처 투자를 받을 수 있다.

여성 × 창업자는 도대체 무엇을 의미합니까? 제가 정말 몰랐기 때문에, 제가 투자한 일부 기업들로 답을 좀 주십시요. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 첫 번째 줄에 앉아 있는 보엘러는 손을 흔들어 그물을 당기는 공동 창업자인데, 사실 조금 있다가 그녀가 공유하면 나는 더 이상 반복하지 않을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 우리는 모두 여성 CEO 창업가일 필요는 없다. 많은 여성들의 핵심 창업자와 여성 임원들을 볼 수 있다. < P > 우리는 훌라이 게임 회사에 투표한 적이 있다. 우리는 이 회사에 투표한 아내 장릴리이지만 릴리는 전혀 나타나지 않는다. 나는 당신의 회사가 정말로 언젠가 의견이 다르면 어떻게 합니까? 그녀는 내가 그렇게 멍청하다고 말했다. 충돌이 있을 때 나는 가족을 선택했다. 위의 이 회사도 부부로 만들어서 이런 코디도 비교적 안정적이라고 생각합니다. < P > 우리 회사의 내부 창업팀, BMG 는 우리 회사 팀이 출현한 여성으로, 자신이 매우 충실한 음악 애호가였다. 어느 날 나는 내부적으로 창업하여 BMG 중국의 CEO 가 되고 싶다고 말했다. < P > 우리는 나중에 더 많은 여성 고위 관리들을 흡수했다. 예를 들어 ICLCK 는 디지털 정밀 마케팅을 하는 광고회사였고, 가입한 한 여성은 원래 광고업계에서 여러 해 동안 일했다. < P > 큰이모 같은 회사는 남성 창업과 주도로 여성 임원의 비율이 매우 높다. < P > 우리는 4 년 전의 오즈의 마법사와 오늘날의 할리우드 블록버스터가 다르다는 것을 보았다. 그녀에게는 많은 친구들이 있고, 모든 사람은 장점을 가지고 있고, 어려움을 극복하고, 서로를 지탱하고, 마침내 답을 발견하는 과정이 있다.

오늘 대백이 우리에게 무엇을 가르쳐 줍니까? 한 사람이 세상을 구하는 것도 오늘날 많은 VC 의 세계다. 특히 강한 사람을 찾아 세상을 구하고 싶은 사람이다.

정말 이럴까? 우리가 시야를 바꿀 수 있을까요? 여성들은 정말 육아, 꽃 판매, 분유 판매만 할 수 있을까요? 이 두 남자를 보세요. 왼쪽은 큰이모부 장작, 오른쪽은 진치입니다. 끊임없이 인생을 사는 태도는 두 남학생이 해결했습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 그들은 시야에 남학생의 제한이 있다고 생각하지 않았다. 이따가 반복해야 할' 나눔' 은 여성 창업자들이 사람들과 소통할 때 이 점을 특별히 강조하는 경우가 많다. 만 가지 질문에 대해 이런 대답이다. 나는 여성이다. 나는 여자다. 나는 당연히 알고 있다. 나는 여자다. 나는 당연히 너보다 옷을 잘 입는다. 나는 엄마다. 나는 3 학년 딸이 있다. 달리, 이 두 남자 가 완전히 다른 제품 구조, 데이터 시스템 을 구축 해 여자 를 즐겁게 해 준 것 처럼, 나 는 정말 생각 할 수 있 는 여자 가 반대 할 수 있 는지, 우리 의 시각 과 우리 의 초상식 적 사고 로 금융 대데이터 를 해독 을 어떻게 초보 여자 주식 볶음 을 더 잘 할 수 있 고 게임 을 더 시원 하 게 했 다 < P > 나 자신이 가볍게 스쳐갈 수 있는데, 왜 창업이 아닌가? 28 년 뉴욕에서 막 아이를 낳고 중국으로 돌아와 모든 창업에 대해 스스로 무엇을 하고 싶은지, 결국 약 5 여개 회사에 참여해 투자를 통해 그들의 성공의 기쁨을 나누기로 했다. 어떤 회사들은 부진한 순간을 가지고 있기 때문이다. 이 창업자들과 기복을 겪으며 기복을 겪는 것도 더 큰 인생 경험, 더 풍부한 것, 이것이 투자자의 가장 큰 수확일지도 모른다. < P > 한 걸음 더 나아가서 유형, 무성, 내면적, 외적 속박을 돌파하고, 신께 감사드리며, 나눔이 끝났습니다. 제가 쓴 것도 아니고, 어떻게 말해야 할지 모르겠습니다. < P > 솔직히 말해 봐, 난 네가 도대체 누가 개혁하기 어렵다고 생각해. 오늘은 공개 수업의 형태야. 대부분의 사람들이 뿌리 깊은 함정이 어떤 것인지, 그들은 자기도 모르게 몇 가지 한계와 특징이 있다는 것을 인정하기 때문에, 네가 우리의 융자를 더 잘 쟁취하고 싶다면, 어떤 사람이 더 큰 가능성이 있다고 말할게. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언) 적어도 가장 이상적으로, 당신은 창업 경험이 있어야 합니다. 만약 당신이 성공적인 창업 경험을 한 적이 있다면, 두 번째로 더 좋을 것입니다. (존 F. 케네디, 성공명언) 둘째, 적어도 창업 기업에서 일한 경험이 있을 수 있습니다. 자신이 팀을 이끌었고, 관리 및 교제한 경험이 있는 것이 이상적입니다. 최소 1 명 이상의 팀이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 다시 한 번, 소통할 때는 일반적으로 미리 정해져 있는 여성의 이미지를 피하는 데 주의를 기울여야 한다. 예를 들어 여자가 비교적 감정적이라고 생각하는 경우, 소통할 때 비교적 냉정해야 할 수도 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 가장 중요한 것은, 정말 너무 주관적이지 말고, 어떤 질문도 한마디도 대답하지 마라. 내가 여자니까 당연히 너보다 더 잘 알고, 어떻게 그럴 수 있는지, 이 점이 남김없이 드러날 수 있지만, 아주 구체적인 예를 제시해야 한다. 이 일, 옷을 입고 셀카를 입는 일, 어떻게 항상 네가 볼 수 없는 것을 보았다는 것을 설명해 주었니. < P > 둘째, 이 시점부터 멈추고, 딱 알맞습니다. 물론 여성보다 여성의 가능성을 더 잘 알고 있습니다. 그들은 당신이 논리가 부족하다고 의심할 수 있습니다. 그래서 가능한 한 당신의 배후에 매우 강력한 사고 과정이 있다는 것을 보여주십시오. 당신은 자주 변할 수 있습니다. 당신이 이미 견지해 왔다는 것을 그들에게 보여줘야 합니다. 이것은 6 개월 동안 심사숙고한 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 당신은 더 혼란 스 러 워 할 수 있습니다, 감독자 비교, 숫자에 민감 하지 않습니다, 그래서 가능한 한 많은 준비가 그와 의사 소통을 하는 품질과 데이터의 매우 하드 증거가 있어야 합니다, 비록 당신이 하지 않더라도, 당신은 가능한 한 빨리 총을 갈기 수 있습니다. < P > 여성은 마음이 좁아서 의견을 잘 받아들일 수 없다고 생각하기 때문에 소통할 때 반복적으로 주체관을 강조하지 말고, 때로는 몸을 돌려 좀 맑게 하고, 돌아가서 소화하는 것도 가능하다는 점을 일깨워줘야 할 것 같다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 자신이 비교적 들을 수 있는 것처럼 보여야지, 잔소리하지 마라. 또한 마음이 좁다는 것은 경쟁자를 평가할 때도 약간의 마음가짐, 약간의 학습 심리, 약간의 적극적이고 긍정적인 마음가짐, 서로 겸손하지 말고 상대를 평가할 때 좀 더 긍정적인 면을 권하는 것을 건의한다는 뜻이다. < P > 셋째, 세세한 이미지를 잃지 말고 전체적인 아이디어를 제시해야 한다. 즉, 당신 팀 중 어떤 사람 이 당신 이 비교적 보완 적 인 것 을 당신 보다 강하다. 그들 은 어디에서 온 것 을 어떻게 설득하고 당신 곁 에 끌며 증거 를 제공 했 다. 우리 는 매우 중시 한 증거, 투자자 로서, 당신 은 어떻게 이미 노력 을 할 수 있 는 노력 을 동기 부여 했 다. 이때도 당신의 안정감, 자신감, 당신보다 더 강한 사람이 당신의 팀에 가입하는 것을 두려워하지 않으며, 당신은 이미 해냈습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) < P > 여성 창업가의 다른 사람의 마음 속에 있는 전제는 당신이 비교적 안정감이 없다는 것입니다. 그래서 당신이 의사소통을 할 때 당신의 약점을 간곡히 드러내세요. 너무 공격적으로 말하지 마세요. 그럼에도 불구하고 저는 이미 다른 일을 했습니다. 그녀보다 직위가 더 좋았지만, 다른 사람은 나보다 더 나빴거나, 오늘 제가 그랬습니다. 하지만 우연일 뿐입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 최악의 대답은 그녀가 나보다 더 나쁘다는 것이다. 이 점은 특히 중요하다고 생각합니다. 아마도 오늘 우리가 참석한 15 명 중 적어도 15 명은 이미 선정한 우수한 대표자들, 그들은 이미 이런 일을 겪었거나, 아니면 한번도 이런 수렁에 빠진 적이 없을 것입니다. 하지만 이것은 제가 직접 관찰하거나 많은 투자자들이 여성에게 이런 사전 설정을 할 수 있다는 것을 실감하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) < P > 또 다른 잔혹한 사실은 순수 여성 팀에 대한 투자 확률이 낮아질 수 있다는 점이다. 오늘 저는 여러분을 현실로 끌어들여 우리가 어떻게 더 잘할 수 있는지 보고 싶다. 사실, 이것은 반드시 그런 것은 아닙니다. 그들 중 일부는 특히 기술적으로 강하고, 어떤 사람들은 매우 세련되며, 어떤 사람들은 남자보다 더 좋을 수 있습니다. 하지만 많은 사람들이 그렇게 생각하지 않는 경우가 많기 때문에, 시험을 보러 간다면, 팀 조합에 이미 남학생이 있을 수도 있고, 데이터 구조의 방향이기도 하고, 이전에 다른 창업팀에서 성공한 독립 인솔팀의 경험도 있을 수 있습니다. 비교적 큰 플랫폼에서, 당신의 투자자들이 당신을 대할 수 있게 할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)