2022년 제품 마케팅 계획 일반판

생활 속에서 기획서는 매우 흔하게 사용됩니다. 그렇다면 기획서는 모두를 위해 제가 정리한 '상품 마케팅 기획서 2022' 입니다. "일반판"은 단지 참고용입니다. 누구나 이 기사를 읽을 수 있습니다. 2022년 제품 마케팅 계획 일반판(1)

1. 서문

개혁개방이 점차 심화되고 시장경제가 급속히 발전함에 따라 국민의 생활소비 수요도 늘어나고 있다. 소비재도 증가하고 있으며, 상품 시장에는 무한한 사업 기회가 나타날 것입니다.

xx성의 성도로서 지난 몇 년간 xx성 당위원회와 성정부의 노력으로 무역도시 건설이 구체화되기 시작했다. 강한 외부 충격으로 인해 xx 사람들은 점차 많은 새로운 소비 개념을 수용했으며 xx에서 대규모 신발 체인 운영이 처음입니다. 이런 새로운 일에 점차 소비 개념을 열어가고 있는 xx시민들은 더욱 주목하게 될 것이며 시끄러운 쇼핑몰에 신선한 바람을 불어넣을 것입니다.

지난 x년 동안 xx 신발 산업의 발전 상황으로 볼 때 규모의 발전은 상대적으로 빠르며 xxx 소매 산업의 미래 발전 방향을 나타내며 매우 넓은 전망을 가지고 있습니다. 그러나 현재로서는, 특히 지역 시장의 경우 그룹과 규모의 장점을 최대한 활용하고 시장 개발을 극대화하는 방법이 중요한 문제입니다.

그렇다면 xx와 같은 내륙도시에는 수많은 상업용 건물과 수많은 슈퍼마켓, 혼란스러운 도매시장이 있는데 어떻게 xx신발산업이 수많은 쇼핑몰들 사이에서 두각을 나타내고 선두를 차지할 수 있을까요?

(一) 이 제안의 목적은 더 많은 사람들이 체인점 쇼핑의 소비 개념을 확립하도록 돕는 것입니다. 체인 운영은 편리한 쇼핑과 세심한 서비스의 특징을 강조해야 합니다. 운영 규모를 확장하고 비용을 절감하며 가격을 낮추세요. 통일된 유통센터, 신뢰할 수 있는 품질, 원활한 채널 및 새로운 스타일. 걱정을 덜어주는 무료 유지 보수.

xx 신발 산업의 영향력을 확대하고 xx 신발 산업의 브랜드 이미지를 구축합니다.

(2) 본 계획의 제안된 시행 기간은 2022년 xx월 xx일부터 2022년 xx월 x일까지입니다.

(3) 본 기획서의 광고예산은 xx위안 범위 내입니다.

2. 시장 정보

(1) 시장성

신발은 소비재로서 누구에게나 꼭 필요한 물건이며 누구나 매일 소유하고 있는 금액이 두 배 정도 됩니다.

소득 차이가 소비 수준의 차이를 결정하기 때문에 고급, 중저가 신발 시장은 인위적인 쇼핑 환경에 의해 양분됩니다.

대형 쇼핑몰의 임의적인 가격 인상과 조잡한 품질로 인해 종합 쇼핑몰의 신발 품질에 대한 의심이 점차 커지고 있습니다.

도매시장의 혼합상품 현상은 많은 소비자들을 위축시켰다.

애프터서비스 업무는 업계 가맹점들의 관심을 끌지 못했고, 예상한 일이지만 소비자들이 접근할 수 없는 일이다. 따라서 신발 체인 운영의 시장 발전은 이미 활용 가능한 단계에 이르렀다고 판단할 수 있으며, 시장 도약 시기가 빠르게 도래할 ​​것으로 예상할 수 있다.

(2) 사업 기회

최근 몇 년 동안 몇 가지 예외를 제외하고 xx의 주요 상업용 건물은 일반적으로 손실 상태에 있으며 시장 공세가 좌절되었습니다.

xx 쇼핑몰이 번영에서 쇠퇴로 급격하게 변화하는 것을 목격한 후, xx 사람들의 소비 개념은 점점 더 합리적으로 변하고 있습니다.

최근 몇 년 동안 xx 상업 소매 시장이 상대적으로 혼란스러웠기 때문에 강력한 홍보 캠페인을 시작한 후 두 달이 지나야 더 명확한 브랜드 이미지가 확립되기 어려울 것으로 예상됩니다.

신발 산업은 좋은 경쟁 우위와 선진적인 체인 운영 모델을 보유하고 있으며 각 쇼핑몰의 광고 투자가 취약한 시기에 강력한 공격을 펼치며 xx의 독특함, 즉 USP 이론을 사용하여 홍보와 공격을 유도하면 즉각적인 결과를 얻을 수 있습니다.

(3) 시장 성장 신발 산업

지난 x년간의 좋은 성과는 시장에 도입된 체인 운영의 안전성을 보여줄 수 있습니다.

신발 산업이 시장에 도입된 후 보편적으로 수용되는 것은 전통적인 비즈니스 모델의 단점과 체인 운영의 광범위한 발전 전망을 보여줍니다.

신발산업은 생활 필수품으로 체인점 운영이 인기를 끌면서 시장 규모와 시장 규모도 엄청날 것이다.

생활 수준이 향상되면서 중상류층의 소득이 급격히 증가하고 있으며 삶의 질 향상, 쇼핑 과정의 편리성, 쇼핑의 편안함에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 환경.

(4) 소비자 수용

신발 판매 시장은 상대적으로 혼란스럽고 리더가 없습니다.

체인 운영은 새로운 일이어서 사람들의 호기심을 쉽게 불러일으킬 수 있습니다.

신발업계의 USP와 탄탄한 기업문화는 관객들에게 깊은 인상을 남길 수 있다.

3. 시장 조사

(1) 목표 설정

"0! 10세": 구매력이 없거나 어디로 이동할지 결정할 수 없는 연령층입니다. 구매인원은 제외됩니다.

'11! 17세': 이 연령층은 학업 및/또는 입시로 바쁘지만 자율성이나 자립심이 강하고 부모의 쇼핑 결정에 영향을 미치는 중요한 세력이 되었습니다.

'18!28세' 미혼남녀 : 사랑의 계절을 맞아 옷차림에 더 신경을 쓰고, 이 부분에 더 많은 돈을 쓰기 때문에 중요한 타깃이다.

'29, 50세' 기혼 여성 : 옷차림에만 신경 쓰는 것이 아니라 '0, 10세' 아이들, 심지어 '11세' 아이들을 위해 무엇을 사줄지 결정하기도 한다. , 17세' 청소년과 기혼남성. 가장 중요한 대상입니다.

'29! 50세' 기혼 남성: 이 그룹은 가족의 부담이 더 크고 일이 과중합니다. 대부분의 경우 쇼핑에 많은 시간을 보내지 않으며 이는 부차적입니다. 표적.

'50세 이상' : 특별한 지위(고위 임원 등)를 제외하면 이 부분에 크게 신경을 쓰지 않을 것이다. 하지만 신발은 필수품이기 때문에 여전히 잠재 소비자이다. 그룹이지만 기껏해야 보조 개체로 분류됩니다.

(2) 시장 추정

도입기 시장 : '18, 28세' 미혼남녀와 '29, 50세' 기혼여성이 주를 이룬다. 잠재적인 목표 소비자 그룹, 그 중 중산층과 상류층의 xx%를 주요 목표 소비자 그룹으로 삼습니다.

성장하는 시장: 또한 '11~17세' 청소년과 '50세 이상' 시니어도 타겟층이다.

포화된 시장: 또한 '29~50세'의 기혼 남성이 타겟층이다.

(3) 경쟁 환경

경쟁사 :

(1) 시내 주요 상업건물과 주변 신발가게는 모두 경쟁자이지만 대부분의 쇼핑몰은 손실이나 부채가 있는 상태이고 시장 공세가 강하지 않은 경우 xx(브랜드)를 주요 경쟁 대상으로 나열해야 합니다.

(2) 신발 산업은 새로운 모습과 유연한 관리 방법으로 등장하여 xx시 신발 산업의 고급, 중급, 저가 소비자 시장을 점유하거나 점차 확대해야 합니다.

광고력 :

(1) xx(브랜드) 등 쇼핑몰은 예전에는 POP에 더 많이 투자했지만 이제는 신문 광고에 더 많이 투자합니다.

(2) 신발업계는 TV, 아웃도어, 신문 등 3가지 측면에서 고강도의 종합공세를 펼쳐야 한다.

경쟁 분석:

(1) xx(브랜드 이름)는 선도적인 브랜드이며 확고한 위치를 차지하고 있습니다.

(2) xx 신발 산업은 아직 소개 및 브랜드 홍보 초기 단계입니다.

(3)xx(브랜드 이름)은 xx개 쇼핑 장소에서 임시 리더십 위치를 차지했습니다.

4. 소비자 조사(잠재적 대상 소비자 집단)

(1) 새로운 소비 방식을 시도하려는 동기.

사려 깊은 서비스와 공정한 가격을 즐겨보세요.

체인 운영으로 구매 환경과 문화 컨셉을 느껴보세요.

(2) 새로운 것을 쉽게 받아들이는 성격.

패션을 추구하고 소비자 트렌드를 따르세요.

쇼핑에는 까다롭지만 가격에는 크게 신경쓰지 않는 편이에요.

삶의 질에 집중하고 달라지기를 바랍니다.

(3) 수시로 대량으로 쇼핑하는 습관.

나는 쇼핑몰에서 쇼핑하는 것을 좋아한다.

일반적으로 소규모 판매업체와는 흥정하지 마세요.

5. 마케팅의 단점과 장점

(1) 단점 : 주요 경쟁자가 오랫동안 시장을 점유해 왔으며 강력한 시장, 충분한 재정 자원 및 훌륭한 시장을 보유하고 있습니다. 영향. 그러므로 우리는 마케팅 전략과 광고 성과에 있어서 초고도 스타일을 채택해야 하며, 경쟁사를 제지하기 위해 집약적인 예산 전략을 사용해야 합니다.

소비자들은 백화점과 종합쇼핑몰에서의 쇼핑에 익숙하다.

(해결책) 소비자에게 새로운 소비 개념을 확립하도록 안내하고 일방적인 편의 추구로 인해 높은 가격과 표준 이하의 품질이라는 두 배의 대가를 치르게 되어 기존의 강점을 훼손한다는 점을 이해하게 합니다. 경쟁 시장.

초기 목표는 상대적으로 크고 달성하기 어렵다.

(해결책) USP를 통해 공격적인 프로모션 테마를 사용하여 충성도 높은 고객을 확보하세요.

제품 단가가 낮고 개발비가 너무 약하다(해결책): 주요 타깃 소비자층을 겨냥해 다각적인 공세를 펼쳐 양과 질 모두에서 집중적인 성과를 거두는 것. 첫 번째 상륙 단계가 성공한 후에는 승리를 추구하기 위해 추가 예산이 추가됩니다.

(2) 체인 운영이 유리하고 비용이 저렴합니다.

대규모 작업은 쉽게 인기를 얻을 수 있습니다.

브랜드 에이전트, 품질 문제 없습니다.

다른 쇼핑몰은 운영상의 결함이 있습니다.

청중의 신뢰를 얻기 위해 좋은 애프터 서비스를 제공하십시오.

6. 마케팅 채널

(1) 도입 기간의 채널 지침 원칙: 포괄적이고 집중적인 광고 캠페인을 시작하는 동시에 고유한 마케팅 및 프로모션 전략이 보완되어야 합니다. x 마케팅 전략은 다음과 같으며, 이는 종합적으로 동시에 진행할 수도 있고, 광고 프로모션과 선택적으로 결합하여 진행할 수도 있습니다.

'신발을 신고 xx로 오세요!'라는 주제로 'xx신문' 광고를 활용해 쇼핑몰 입구나 로비에서 고객 유치를 위한 프로모션을 진행하고 있다. . 이를 위해서는 매력적인 신문광고, 과장된 인쇄광고, 의류업계 전문 인력과의 긴밀한 협력이 필요합니다.

문화신발 하나 선물하기 : xx신발산업의 문화이념과 경영철학을 전파하기 위해 개성과 표현력, 문화적 취향이 뛰어난 장식신발을 디자인하고 제작하여 고객에게 선물한다. 및 비즈니스 모델을 확보하여 어느 정도 매출 확대가 가능합니다.

xx 양말 선물 : 제품 보완 원칙을 바탕으로 고객에게 선물하는 고급 xx 양말을 디자인하고 제작합니다. (이것은 다양한 옵션이 가능한 소규모 공동 활동입니다.) 에세이 수집 활동: xx 신문 또는 xx 모닝 뉴스 신문과 함께 "신발 이야기"를 주제로 에세이 수집 활동을 공동으로 구성하여 가족 관계와 사랑을 통합합니다. xx 문화를 홍보하고 xx 사회적 영향력과 명성을 확대합니다.

신발 찾기 활동: xx시와 지방 전역에서 '가장 오래된 신발 찾기' 활동이 시작되어 트렌드를 일으켰습니다. 이를 역사적 양식 등의 측면에서 확인할 수 있으며, 이를 바탕으로 'xx신발산업문화전'을 개최할 수 있다.

'xx 모델' 프로모션의 달: 'xx 신발 산업' 및 'xx 모델' 프로모션 활동은 xx 시의 주요 기업 광장에서 진행됩니다.

공공복지 활동: xx시 주요 교차로 경찰서에 'xx편의주유소' 설치, 물병, 컵, 공기펌프 등 물품 설치, 해고된 근로자에게 연락해 설정 홍보 포인트 업.

대학 투어: "xx성 최초의 대학 졸업생 취업 훈련 시리즈 보고서"를 후원 또는 주최하는 형태로 xx성 내 다양한 ​​대학을 순방하여 체인 운영을 촉진하고 xx 컨셉입니다.

마카오 귀국과 ​​설날에 활동을 편성할 수 있다면 위 활동을 전반적인 분위기와 결합해 홍보 공세를 확대할 수도 있다.

(2) 성장기로 가는 길

이 단계는 도입기간 이후에 사전작업에 대한 종합적인 테스트와 평가를 거쳐 이루어져야 하며, 이후 통합홍보와 광고. 공격적이고 장기적인 마케팅 전략.

7. 광고 창의성

(1) 기본 원칙:

독특함을 추구하고, 관습에 얽매이지 않으며, 강한 매력과 충격을 만들어냅니다.

(2) 전략 설정

높은 광고 관심도를 생성하려면 매우 치명적인 네거티브 공격 방법을 사용하십시오.

소비자 수요를 유도하고 구매 행동을 가속화하기 위한 정서적 호소 및 혜택 프로모션 방법.

차별화를 향상시키는 긍정적인 방법.

광고의 기억력을 높이기 위해 '한 걸음씩'이라는 효과음과 폰트를 활용해 퍼포먼스를 부각시켰다.

(3) 광고 주제

TV 사진 1: 가방을 등에 짊어진 건장한 어른이 얼굴에 땀을 흘리며 산길을 걷고 있지만 발걸음은 힘차다. 그리고 강력하다.

음성 해설:

"앞으로 나아가세요!"

화면 2: 젊고 아름다운 여성이 남자와 춤을 추고 있습니다(소녀 강조). 춤이 우아해요, 웃고 있어요.

음성 해설:

"춤추며 날아다니세요!"

화면 3: 정장을 입고 가죽 신발을 신은 사업가가 기분 좋게 회의실로 들어옵니다. , 그의 발걸음은 웅장하고 강력하며 자신감이 넘칩니다.

음성 해설:

"한 걸음이 영광을 가져옵니다!"

화면 4: 한 무리의 어린이들이 게임을 하며 동요 "You Shoot"를 부르고 있습니다. 하나, 하나 쏴요", "xx 천구두 신으니 너무 좋아요", 청순하고 발랄하며 귀엽습니다.

음성 해설:

"건강한 성장!"

화면 5: 축구 선수가 코트에서 공을 앞으로 드리블하고 강하게 발리슛을 하다가 공이 코트에 떨어집니다. 그물.

음성 해설:

“모든 단계에서 승리하세요!”

(참고: 위 사진은 모두 캐릭터의 발을 클로즈업한 것입니다. .)

화면 6:

(xx<브랜드 이름> 로고)(자막)xx 신발 산업, 체인 운영(자막 오버레이, 색상 변경)xx, 한 단계씩 !

음성 해설:

(바리톤, 강력하고 강력함):

"xx, 한 번에 한 걸음씩!

야외 계획 1:

(1) 도시 전등 기둥에 걸린 배너:

"알고 계셨나요, xx(브랜드)가 우리를 찾아옵니다!", "xx(브랜드 이름) , 한걸음씩!"

(2) 디자인 및 제작

거대한 몰드슈즈가 xx스퀘어 눈에 띄는 위치에 걸려있습니다. 모델은 "xx"로 표기 가능합니다 , 한 걸음씩!" 및 xx 로고.

국수 자동차: 이동식 국수 자동차는 도시 구석구석까지 도달할 수 있으며 더 많은 사람들에게 더 많은 정보를 제공할 것입니다.

광고 단어를 통일적으로 설정할 수 있으며, 주소도 표시할 수 있습니다. 프로그램 계획 2022 일반판(2)

1. 기획 목적

이 계획은 주로 마케팅을 대상으로 합니다. 온라인뱅킹, 소액대출카드, 저탄소신용카드 등 금융상품 xx은행의 사회적 영향력 확대, 시장지위 제고, 가시성 제고, 사업영역 확대가 목적입니다.

2. 마케팅 환경 분석

(1). 거시경제 환경 분석:

1. 우리나라의 현재 정치 환경은 상대적으로 안정적이며, 심각한 경제적, 정치적 갈등과 문제를 해결하기 위해 국가 관리는 은행의 신뢰성을 보장하고 주민들을 더욱 안정적으로 만들었습니다.

우리나라는 혁신과 기업가 정신을 강력히 지지하며 이는 소액대출 카드 개발에 좋은 조건을 제공합니다.

2. 자연환경. 경제 발전과 함께 인간 활동은 자연 환경에도 큰 부담을 가져왔습니다. 대량의 이산화탄소 배출로 인한 온실효과로 인해 사람들은 환경 보호 문제에 더욱 관심을 갖게 되었습니다. 발전에 대한 과학적 전망을 구현하고 "지속 가능한 발전"의 길을 고수하기 위해 저탄소 신용 카드를 사용하여 고객을 위한 "개인 녹색 파일"을 구축하는데 이는 에너지 절약 및 배출 감소의 효과적인 방법입니다.

3. 경제 환경. 현재 세계 전반적인 경제 상황은 여전히 ​​심각합니다. 국제 금융 위기는 세계 경제 성장에 큰 위협을 가하고 있으며 xx 경제도 큰 저항에 직면해 있습니다. 그러나 국내 거시경제는 안정적인 성장세를 보이고 있으며, 자본시장의 지속적인 발전과 주민부담금 구조 및 금융관리 개념의 변화로 인해 은행에 대한 정부의 지원은 여전히 ​​강세를 보이고 있습니다. 온라인 거래와 창업 장려는 모두 국가 경제 발전을 촉진하는 데 큰 역할을 해왔습니다.

4. 경쟁 환경. 우리나라가 WTO에 가입한 후 국제적인 거대 은행이 유입되면서 xx와 같은 세계적으로 유명한 대형 은행 그룹이 xx에 지점을 개설했습니다. 그들은 좋은 평판과 고품질 서비스를 가지고 있어 일부 국내 은행에 큰 영향을 미쳤습니다. . 우리 은행 산업은 새로운 발전 공간을 열어야 하므로 이때 우리는 온라인 뱅킹, 소액 대출 카드 및 저탄소 신용 개발을 시작했습니다.

(2) 금융상품의 SWORT 분석

1. 장점

(1) 정보상의 장점. Postal Bank는 xx에 위치하고 있습니다. Postal Bank는 현지 시장에 대한 장기적인 서비스로 인해 지방 정부 및 고객과 긴밀한 관계를 유지하고 있으며 관할권 내의 경제 및 사회 상황을 잘 알고 있으며 좋은 환경과 시장 이점을 가지고 있습니다. .

(2) 정책 이점. 정부는 새로운 농촌지역 건설의 요구에 부응하여 농촌지역에 대한 투자와 우대정책을 늘려야 한다. 은행은 '농업, 농촌, 농민' 지원과 지역 경제 발전을 자신의 책임으로 여기며 명확한 원칙과 명확한 시장 목표를 갖고 있으며 지방 정부의 지원을 받기 쉽습니다.

(3) 환경적 이점. Linfen City는 계속해서 빠른 경제 성장, 환경 및 도시화 발전을 경험하고 있습니다.

(4) 자신의 장점. 개혁개방 이후 우리나라 금융산업은 급속한 발전을 이루었습니다. 금융기관 전체의 조직체계 중 중소기업은행은 그 특유의 활력과 활력으로 경제분야에서 가장 빠르게 발전하고 역동적인 집단이며, 그 역할은 과소평가될 수 없습니다. 중소은행의 사업규모가 빠르게 발전하고 있고, 경제적 이익이 양호하며, 사업범위가 점차 확대되고 있는 것이 기업자체의 발전우위이다.

2. 단점

(1) 인기. 인터뷰, 설문조사, 전화통화 등의 수많은 설문조사를 보면 일반 대중과 중소기업은 우체국은행에 대해 거의 아는 바가 없습니다. 규모가 작고 편의성이 좋지 않아 우체국은행이 첫 번째 선택이 되는 것도 방해가 됩니다.

(2)인식. xx 은행은 20xx년 6월에 공식적으로 문을 열었습니다. 이에 대한 시장 인지도는 매우 낮고, 4대 국영 은행에 비해 경쟁력이 열세입니다.

(3)양식. 사업 분야가 좁고, 제품 혁신 능력이 부족하고, 고객을 위한 개인화되고 차별화된 제품을 맞춤화할 수 없으며, 새로운 방식으로 고객을 유치할 수 있는 사업 업데이트가 시기적절하지 않습니다.

(4)직원 수준. 다른 은행과 비교해 보면 xx은행 직원들의 전반적인 종합 자질이 높지 않고 전문성 수준도 상대적으로 약한 것으로 나타났다.

(5) 서비스 수준. 효과적인 마케팅 서비스 시스템이 부족하고 A/S가 제대로 이뤄지지 않습니다.

3. 기회.

(1) 시장 점유율 확대를 위해 제품 홍보 및 서비스에 대한 노력을 늘립니다. 예를 들어 학교, 유흥, 공공장소 등 현장 쌍방향 홍보를 통해 더 많은 사람들이 관련 금융상품을 이해하고 접할 수 있도록 할 수 있습니다.

(2) 정책 장벽이 무너지면서 농촌의 중소 금융기관에 발전의 여지가 커졌습니다.

(3) 세계의 생태 환경은 나날이 악화되고 있으며, 저탄소 경제 발전은 전 세계적인 합의가 되었습니다. 탄소 거래는 사람들이 시장 메커니즘을 활용하여 발전을 주도할 수 있는 유일한 방법입니다. 저탄소 경제. 저탄소 경제의 맥락에서, xx 상업 은행은 적극적으로 대응하고, 경제 변혁이 가져오는 기회와 도전에 직면하고, 지속적으로 금융 상품 혁신을 촉진하고, xx 탄소 거래 시장 건설에 적극적으로 참여하고, 점차적으로 새로운 저탄소 경제 환경의 과제를 해결하기 위해 저탄소 금융 시스템을 구축하고 개선합니다.

(4) 최근 몇 년 동안 xx 은행 산업은 경제 세계화 상황에서 급속한 발전을 이루었습니다. xx 은행 산업은 거시 통제가 상업 은행 운영에 가져온 기회라는 엄청난 기회에 직면해 있습니다. . 경제개발 모델의 변화가 상업은행에 가져온 기회. 또한 많은 시중은행들은 부동산개발대출과 주택담보대출을 주요 투자 방향으로 삼고 있습니다. 기업 발전 모델의 변화 과정에서 시중은행들은 끊임없이 새로운 핵심 고객을 찾아야 합니다. 소재와 신에너지 산업은 미래에 더 나은 전망이 있을 것입니다.

4. 위협

(1) 세계 금융 위기의 영향으로 세계 경제는 아직 바닥을 치지 않았습니다.

(2) 외국 은행과 새로 설립된 많은 중소 은행의 진입으로 인해 시장 경쟁이 더욱 치열해졌습니다.

(3) 일부 지역의 현재 정책으로 인해 제약을 받음 , 다른 지역으로의 확장이 제한됩니다.

(3) 시장 경쟁 분석

(1) 우리나라의 상업은행은 국가 경제 발전의 중요한 기둥이자 금융 거시적 통제를 위한 시장 기반이며 결정적인 역할을 합니다. 국가 경제에서. 오늘날 경제 세계화와 금융 통합이 가속화됨에 따라 우리나라 상업 은행은 점점 더 외국 은행과 글로벌 경제 위기의 다층적인 영향을 받게 될 것입니다.

(2) 국영 상업은행은 우리나라 금융 시스템에서 절대적인 독점 지위를 차지하고 있어 중소 은행이 현실적인 시장 경쟁 압력에 직면하게 됩니다. 고도로 독점화된 시장에서는 불공정 경쟁이 불가피하게 발생하며, 중소형 은행 시스템은 큰 도전에 직면하게 됩니다. 최근 몇 년간 국내 중소은행은 부족한 시장점유율, 취약한 재무건전성, 낮은 전자수준 등으로 인해 자체자금 비중이 심각하게 부족하다는 세 가지 주요 증상을 경험했다. 신용자산의 질이 낮습니다. 사업 종류가 단일하고 수익성이 낮습니다.

(3) 경쟁력의 우위를 유지하려면 경쟁력의 상태를 명확히 이해하고, 환경 요인의 변화에 ​​따라 경쟁력을 지속적으로 진단, 육성 및 강화하고 유지 및 확장해야 합니다. 경쟁력의 소유자와 그 경쟁자. 그렇지 않으면 경쟁력이 모방되거나 심지어 추월될 것입니다. 따라서 이를 잘 수행하기 위해서는 종합경쟁력을 시의적절하고 정확하게 평가할 수 있는 과학적이고 합리적인 평가지표체계를 확립하는 것이 전제되어야 할 뿐만 아니라, 중소은행의 특성과 다양한 은행의 장점을 국민이 알 수 있도록 하는 것이 필요하다. 기업과 동시에 은행 자체도 경쟁 우위와 시장 위치를 ​​명확히 할 수 있습니다.

(4) 기업 이미지 분석

xx Bank는 이전에 xx Savings였습니다. 은행은 인민우편의 훌륭한 전통을 견지하고 인민에게 봉사하며 지리, 대중성, 메커니즘 등 방면에서 특징과 우세를 충분히 발휘하며 '농업, 농촌, 농민'과 지역 경제 발전을 지원하는 것을 주요 사업으로 삼고 있습니다. "시장 지향, 고객 지향"에 긴밀히 초점을 맞추고 "중심"이라는 경영 철학을 바탕으로 현대 기업 시스템을 구축 및 개선하고 시장 포지셔닝을 명확히 하며 현대 과학 기술 수단에 의존하고 혁신을 가속화합니다. 금융 상품 및 서비스 기능을 강화하고 개인 사업과 소매 사업을 부각시키며 국민 생활에 종합적으로 서비스를 제공하고 명확한 재산권과 사업 조건을 적극적으로 장려하며 우수한 중소기업과 영세 기업을 우대하고 우수한 사회적, 운영적 이익을 달성했습니다. .

3. 시장이 직면한 문제 분석

(1) 높은 경쟁력:

xx는 현재 국영은행 외에도 많은 소규모 및 xx와 같은 중형 은행, xx와 같은 대형 외국 은행도 있습니다. 이에 비해 xx은행은 인지도, 상품 혁신 역량, 서비스 시스템 측면에서 큰 부족함을 갖고 있다.

(2) 혁신 능력 부족:

xx 은행 업계가 직면한 주요 과제 중 하나는 상품 혁신과 서비스 혁신입니다. 설문 조사에서 xx 은행의 온라인 뱅킹은 중소기업 대출 카드와 같은 금융 상품은 많은 은행에서 이용 가능하며 매우 일반적이며 해당 은행에만 국한되지 않습니다.

IV. 마케팅 기획을 통해 달성한 목표

1. 가시성을 높이고 은행의 미래 발전을 위한 기반을 마련하며 궁극적인 목표인 '국가 농촌 협동조합 은행'을 달성합니다. ."

2. "지역을 기반으로 농업, 농촌 및 농민을 지원하고 지역 사회에 봉사"한다는 은행의 목적을 따르십시오.

3. 더 나은 기업 이미지를 확립하고, 사회적 책임을 다하며, 과학적인 발전 전망을 고수하고, 지속 가능한 발전의 길을 따르십시오.

4. 환경 보호라는 그린뱅킹 개념을 국민 마음속에 심어주세요.

V. 마케팅 전략

(1) 온라인 뱅킹:

1. xx Bank 개인 고객에게 계좌 조회, 이체, 송금 등의 금융 서비스 제공 인터넷을 통해 브랜드가 제공하는 온라인 뱅킹 채널은 xx입니다. 프로모션 기간 동안 버스, 학교, 병원, 상가 등 인기있는 장소에 광고를 통해 은행 간 이체 수수료를 x 위안으로 저렴하게 홍보, 시스템 내 무료 이체, 증명서 없음, 연회비 없음 , xx우대를 무료로 제공하여 더 많은 사람들이 xx은행의 특별한 업무를 알 수 있도록 하겠습니다.

2. 온라인뱅킹 개설 시 유쉴드 비용, 비밀번호 재설정 수수료 등 일부 수수료가 면제되며, 동시에 프로모션 기간 동안 무료 온라인뱅킹이 제공됩니다. 온라인뱅킹 개설시 방패가 되어주세요. 온라인뱅킹 개설 서비스를 외부에 알리시면 포인트 등 추가혜택을 받으실 수 있습니다.

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(2) 소액대출 카드 :

1. 주요 대학에 맞서 중소기업은 주요 대학에서 희망하는 청년들을 적극적으로 홍보하고 장려합니다. 이들에게 아이디어를 제공하고 소액 대출을 통해 기업가적 꿈을 실현할 수 있도록 하십시오.

2. 학교와 주변 유흥가에서 소액대출 카드를 홍보해야 합니다. 주요 금융상품은 녹색소비와 환경보호를 옹호하므로 재생 가능한 친환경 종이봉투를 배포하고, 학생들은 그 위에 펜으로 글을 쓸 수 있으며, 미래에 대한 생각을 표현한 후 소액대출카드 소개가 담긴 종이가방을 선물로 받을 수 있습니다.

3. 중소기업 대출에 대한 적극적인 인센티브와 우대정책이 있어, 같은 생각을 가진 파트너가 있으면 창업도 가능하다. xx 은행의 대출을 통해.

(3) xx바오 만화:

1. xx은행의 이전 배경인 xx농촌협동조합신용협동조합을 기반으로 계속해서 하베스트카드를 개발하여 새로운 배경으로 통합 빠르게 경제 발전이 빠른 사회로 진입하고, 젊은층의 선호도에 맞춰 하베스트 카드에 알리페이 기능을 추가해 하베스트 카드가 전 연령층의 소비자층에 더욱 적합하고, 범위가 넓어지고, 편리해졌습니다. 더 빠르게 사용할 수 있습니다.

2.xx 카툰은 고객이 더욱 편리하게 이용할 수 있도록 은행 창구 활성화, 온라인 활성화, 휴대폰 활성화 등 자체 활성화 방법을 다양화할 수 있습니다.

3. xx 카툰은 외국 웹사이트와 협력할 수 있습니다. 현재 온라인 쇼핑은 국내에만 국한되어 있으며, 외국 웹사이트에서 상품을 구매하려면 일반적으로 해외 구매 대행업체를 이용합니다. 은행의 특별 서비스를 개선합니다.

(4) 저탄소 신용카드:

1. 저탄소 신용카드는 재생 가능한 자원을 합리적으로 사용하기 위해 환경 친화적인 포장재를 사용합니다.

2. 저탄소 신용카드를 사용할 때마다 '개인 그린파일'에 포인트가 적립되어 개인 녹색펀드가 조성되며 적립금은 환경보호를 위해 사용됩니다. .

3. 저탄소 신용카드와 xx 관광 산업의 결합. xx 및 기타 다양한 풍경 패턴과 같은 xx의 특징적인 명소를 카드에 인쇄하세요. 녹색 여행을 장려하려면 가족이 집 밖으로 나가서 아름다운 풍경을 감상하고 환경 인식을 높이며 공부와 일을 마친 후에 건강한 삶을 누리는 것이 좋습니다.

4. xx개 대학과 협력하세요. 대학생들은 새로운 것에 대한 수용력이 가장 뛰어나며, 대학생들의 환경 인식을 함양하는 동시에 은행의 저탄소 신용카드 영향력과 발급을 확대하고 은행 수익을 높일 수도 있습니다.

5. "손에 손잡고" 패키지를 설정하세요. 처리량 제한을 늘리면 처리하는 비율도 높아집니다.

6. 구체적인 구현 방법

1. 업무 홀에서 절차를 처리하는 과정은 복잡하고 번거로우며 불필요한 중간 링크를 제거하고 업무 효율성을 향상시킵니다. . 네트워크 시스템을 개선합니다. 온라인으로 직접 업무를 처리할 수 있는 경우에는 공식 홈페이지에 구체적인 운영 절차를 적어 시간을 절약하세요.

2. 기업 규모를 확장하고 xx 내에 여러 매장을 추가합니다.

3. 회사를 홍보하고 명성을 쌓으세요. 버스와 TV에서 녹색 관광과 결합된 일련의 광고를 만들고, 대학과 기업에 심층적으로 브랜드 홍보 서비스를 제공하세요

4. 애프터 서비스 메커니즘을 개선하고 기존 고객과 신규 고객에 대해 다양한 조치를 취하여 신규 고객을 유치하고 기존 고객을 유지합니다. 은행 내에 조정 사항이 있으면 즉시 통보해야 하며, 신규 사업 추진에 대해서는 모든 고객에게 즉시 알려야 합니다.

5. 그 외 일부 고객 집단의 경우 은행은 방문, 전화, 이메일 등을 통해 판매를 촉진할 수 있습니다.

6. 다양한 대학에서 환경을 주제로 한 활동을 조직하는 동시에 은행 금융 상품의 "저탄소" 특성을 적극적으로 홍보하고 xx 및 기타 금융 상품을 적극적으로 홍보합니다. 현재 젊은이들을 수용하기 위해 소비자 그룹의 녹색, 환경 친화적, 패셔너블한 소비 개념이 대학생 시장을 성공적으로 개척했습니다.

7. 대학생들이 창업을 적극적으로 장려하고 소액대출 한도를 낮춥니다. 자영업 관련 강의를 개최하여 대학생들 사이에서 인기를 높입니다.

8. 농민들이 농업현대화의 길을 걷도록 독려한다. 농민들은 문화수준이 낮기 때문에 홍보영상을 상영해 농민들의 관심을 자극해 농촌시장에 성공적으로 진출해야 한다. 소액대출 카드로.

9. 마케팅 측면에서는 방문, 전화, 이메일 등을 통해 판매를 실시할 수 있습니다.

8. 비용예산

생략.