전문 자금 조달

사랑하는 taffy 1: 문장 한 편 소개해 드릴게요. 최고급 전문가인 싱이 (xing yi) 를 보면, 아마 이 사업이 어떻게 되었는지 알 수 있을 것이다.

린, Amro-개성으로 고객의 눈을 닦는 여자.

임은 슈퍼이과 전공 학생으로, 어린 소녀였을 때 매주 1000 통의 전화를 걸어 수시로 눈물을 흘렸다. 한때 고객 아이였던 보모로서 그녀는 의외로 금문에 전쟁터를 세웠다. 자신의 성장을 돌이켜 보면, 그녀는' 개성',' 용기',' 전공' 이 이 이 분야에서 성공의 열쇠라고 생각한다.

임디지털 시대 쌍주간지

ABN Amro 는 전체 부자의 밀도가 가장 높은 신의구에 진출하기 위해 3 년 전 신비로운 인상을 준 VIP Fortune Management Center 를 오피스텔 1 층으로 옮겼다. 밝은 대형 플로어 창과 둥근 플란넬 소파, 입구의 간판과 곳곳에서 볼 수 있는 반 고흐의 명화가 아니라면, ABN Amro 타이페이 지사는 5 성급 호텔 로비로 오인될 것이다.

"저는 이 직장이 너무 마음에 들어요. 웨딩사진도 여기서 찍었어요." 임은 Amro 의 부국장으로 3 년 전 시티은행에서 파내어 Amro 의 새 지점의 노직원이 되었다. 여기서 그녀도 우연히 짝을 만나 현모양처가 되었다.

수학을 좋아하지 않는 금융 전문가.

인생은 정말 예측하기 어렵다. 숲의 이야기가 그 예이다. "고등학교 때 가장 싫어하는 과목은 수학이었고, 가장 하고 싶지 않은 일은 상과였다." 하지만 여러 해 후 임은 동오상수학과를 졸업했을 뿐만 아니라 은행의 최고 금융 전문가가 되었다.

린은 연시험 제도가 그녀를 상업 수학과에 들어가게 했다고 회상했다. 그때 그녀의 가장 큰 소망은 앞으로 학교에서 수학 선생님이 되는 것이었다. 그러나 독립적이고 외향적인 그녀는 대학을 졸업한 후 첫 직장은 증권투자회사에서 연구원으로 일하는 것이다. 경험이 없는' 초보' 이기 때문에 임은 전자주가 뜨거울 때 가장 차가운' 플라스틱, 화공, 고무' 산업에 배정됐다. "그 당시 그녀는 매일 디스크, 신문, 자료를 보면서 바빴고, 늘 혼자 열심히 일하며, 늘 하루에 열 마디도 하지 못했다." 이런 무미건조한 일은 몇 달밖에 안 되어 젊은 그녀가 포기하기로 했다.

중국 생명 재무위원은 임재의 두 번째 직업이다. 당시 그녀의 직업은 일반 생명 보험 고문이 아니라 수천만, 수억 위안의 자산을 가진 큰 고객들에게 세금 절감 보험 상품을 제공하는 것이 큰 고객들의 관계를 유지하는 것이었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그때는 단골 고객 관계를 잘 유지하고 매달 한두 명의 신규 고객을 찾으면 좋은 성적을 거둘 수 있고 좋은 보너스를 받을 수 있었다. 중수에서 2 년여를 일한 후 임은 점차 신선함을 잃었을 뿐만 아니라 현지 기업에 뿌리깊은' 중남경녀' 문화가 존재한다는 사실을 점차 알게 되었다. 같은 스펙, 같은 업무 내용, 그녀의 기본급은 남자 동료보다 2000 원 적고, 심지어 승진 기회도 적다.

좀 더 공정한 일자리를 쟁취하고 자신의 능력을 증명하기 위해 임은 시티은행 (귀빈재테크의 전신) 금융서비스부로 이직하여 재테크 업무를 발전시키기로 했다.

매일 전화해서 울고 싶어요

은행 배경이 없는 그녀는 펀드 채권 등 각종 전문 지식을 강화해야 하는데, 25 만 예금과 신용카드 고객 명단만 있다. 3 백만 명 이상의 VIP 고객을 발굴하는 것이 그녀의 업무 목표이다.

전화를 걸어 고객을 발전시키는 것은 거의 모든 금융 전문가 경력 초기의 시험이며, 린이 시티의 처음 3 개월 동안 그랬던 것과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 당시 그녀는 손에 1000 여 부의 고객 명단을 가지고 있었기 때문에 매일 아침 8 시에 사무실에 들어오자마자 전화를 걸어 저녁 8 시가 되어야 멈출 수 있는 규칙을 정했다. 식사 시간을 공제하자 그녀는 첫 주에 손에 든 목록을 모두 다 쳤지만 거래가 성사될 가능성은 매우 낮았다. "나는 종종 잠시 울다. 클릭합니다 하지만 성격이 강하기 때문에 그녀는 자신을 우울증에 빠뜨리지 않고 자신의 말을 조절하고 또 다른 삶에 대해 생각하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언)

"나는 일찍이 금문으로 가서 계좌를 개설한 적이 있다." 린은 신용 카드 명단에 금문에 사는 고객에게 연락해서, 앞뒤로 적어도 다섯 번 전화를 걸어 귀빈재테크 매니저가 되는 것의 장점을 상대방에게 계속 설명했다. 그러나 고객은 다른 사람이 금문에 있어서 대만성으로 가서 수속을 밟을 수 없다고 말했다. 한번도 금문에 가본 적이 없는 숲은 휴가를 이용하여 자신의 주머니를 꺼내 금문으로 날아갔다. 고객들은 그녀가 이렇게 성실하고 진취적인 것을 보고, 모두 열정적으로 현지 도기점 주인, 금문칼왕, 심지어 술집 주인을 소개했다. 그래서 짧은 일주일 휴식 시간 동안 단숨에 많은 신규 고객을 늘렸다. 이 특별한 경험은 당시 이학원에서' 고객 개발을 위한 최고의 시범' 이 되었다.

전공으로 고객의 요구에 따라 춤을 추지 않는다.

짧은 1 년 동안 린은 뛰어난 성과로 시티그룹 부관리은행의 금융 전문가가 되었다. Citigroup 을 떠나기 전에, 그녀는 이미 300 만 달러 이상의 자산을 보유한 개인 은행을 담당하는 재무 고문이었다. 오는 길에 임은 금융 전문가 분야에서 거의 10 년 동안' 생존' 할 수 있게 되었는데, 바로 남다른' 지구력' 에 의지하고 있다

"고품질의 고객을 양성하는 데는 최소 6 개월이 걸리며, 이 기간 동안 모든 일이 발생할 수 있습니다." 임은 한 잠재 고객을 만났는데, 그의 자산은 이미 개인 은행 수준에 이르렀는데 (그는 아직 계좌를 개설하지 않았다), 갑자기 임시 외출을 이유로 임에게 임시 가정부로 돌아가 아이를 데리고 오라고 요구했다. "고객의 자산 규모가 커질수록, 그들은 종종 사람들에 대해 더 경계하고 의심한다." 고객과의' 불확실한' 관계에 직면하기 전에 임은 인내심 외에 고객과의 관계를 어떻게 빨리 가열해야 고객이 주머니에 있는 모든 돈을 너에게 맡길 수 있을 때까지' 행복' 할 수 있다고 느꼈고, 마지막 관건은 직업판단이었다.

나는 차라리 돈을 벌지 않을지언정 잘 팔고 싶지 않다.

1999 년 인터넷 열풍으로 하이테크 주식기금이 대매되고 미국 나스닥 지수가 5000 점으로 상승했다. 당시 한 고객이 자발적으로 찾아와/KLOC-0 만/0 만 달러의 수표를 들고 투자인터넷 컨셉트 주식형 펀드를 사고 싶다고 밝혔지만 임은 시장이 과열되어 위험이 너무 높다고 말했다. 그는 정말 사려면 먼저 1 만원으로 시험해 보고, 나머지 9 만원은 견고한 투자상품에 넣으라고 제안했다. 고객은 잠시 그녀의 건의를 듣고 1 만 달러만 투자했지만, 2000 년 초에는 기술주가 여전히 오르고 있어, 고객은 거의 매일 전화를 걸어 그녀에게 돈을 벌 수 있는 좋은 기회를 놓쳤다고 생각했지만, 린은 고객에게 가격을 올리지 말라고 억지를 부렸다. 2000 년 3 월, Microsoft 재무 추산이 첫 적자로 미국 주식시장이 미친 듯이 빠져나가기 시작했다. 나스닥 지수가 2000 시쯤 떨어질 때까지 임재는 고객에게 입장 배치를 준비할 수 있다는 것을 적극적으로 알리기 시작했다.

200 1 연말에 린은 갑자기 고객 전화를 받고 또 100 만원을 그의 계좌로 송금했다고 한다. 이 투자를 어떻게 분배할 것인가에 관해서는, 그는 임에게 전권 계획을 맡겼다. "그 전화는 하늘에서 떨어진 선물과 같아서 그의 과거 끈기가 헛되지 않았음을 증명한다." 린은 능력 있는 이과 전공 학생이 되고 싶다면 성적 압박에도 불구하고 "차라리 이 정도의 등록금 수입을 벌지 않겠다" 고 말했다. 너는' 항해아가씨' 를 견지하고 참을 수 없다. 이렇게 하면 고객과 이과 전공 사이에 해결하기 어려운 무형의 경계를 넘을 수 있다. " 일단 건너면, 실적 압력은 자연히 많이 경감될 것이다. ""

지식만이 고객이 그것을 존중하게 할 수 있다.

"현재 많은 재테크 전문가가 매일 예쁘게 차려입고 있다. 면세품을 파는 스튜어디스처럼 머리 속에는 아무것도 없다." 임은 한 명 이상의 고객이 이처럼 엄중한 비판을 듣고 일부 고자산인사들이 스튜어디스나 재테크 전문가의 일을 업신여긴다는 것을 보여 주는 것도 금계로 꼽았다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어디스, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크) 따라서 실적이 점진적으로 증가하는 목표를 달성하기 위해 노력하는 것 외에도 CFA (미국 프랜차이즈 금융 분석가) 자격 시험을 준비하는 데 시간을 활용했습니다. CFA 시험은 미래를 준비하는 것이 아니라 탄탄한 금융지식을 통해 이학원의 머릿속에 무언가가 있다는 것을 고객에게 알리고 싶다는 것이다. "라고 린은 말했다.

물론, 전문 재무 전문가는 고객의 신뢰를 얻고, 높은 성과 보너스를 받을 수 있을 뿐만 아니라, 수많은 재무 전문가 중에서도 고유한 업무 가치를 부각시킬 수 있습니다.

린 (배우)

ABN 미주 지역 사무소 부국장

총 관리 자산 ... 6543.8+0 억 이상.

현재 고객 수 ... 200 정도 됩니다.

기술학원 전력분석 (작년 전체 판매 실적으로 계산)

펀드 50%

보험 0%

연계 부채 15%

외화 30 퍼센트

지수 상품 5%

고객 평가

진양: 저는 내지에서 수출입 무역을 하는데 홍콩 은행과도 연락이 있어요. 홍콩의 부 관리 전문가는 매우 활발하다. 그가 10 ~ 20% 를 벌 때, 그는 나에게 전화해서 나에게 팔아야 한다고 말하고, 다른 상품을 바꿔야 한다고 말했다. 그러나 나는 그 물건들이 무엇이 좋은지 모르기 때문에, 나는 아직도 약간의 투자가 적자이다. 하지만 린은 달라졌다. 대만성으로 돌아갈 때마다 주동적으로 연락해요. 유동 자산을보고하는 것 외에도, 나는 또한 내 삶에 대해 이야기 할 것입니다. 내가 자발적으로 투자를 조정하지 않는 한, 그녀는 나에게 물건을 사도록 강요하는 일이 거의 없다. 만약 그녀가 새로운 투자 상품을 소개하고자 한다면, 그녀는 또한 안내적인 서술을 통해 문외한으로부터 점차 개념을 갖게 될 것이며, 그녀의 투자 건의는 종종 홍콩 이과생과는 달리 두 가지 방법으로 선택할 것을 건의합니다.

소셜이력서

1994 대학 졸업, 신보 가입, 연구원.

1995 중국 생명 보험 컨설턴트

1997 시티은행 금융서비스부 업무위원

1998 시티은행 귀빈재테크 전문가

2002 Citigroup private bank 재무 고문

2003 ABN 미주 지역 사무소 부교수