마케팅을 좋아하지 않는 '인터넷 연예인' 요거트 브랜드 제인 에어 요거트는 품질을 '타협'하는 데 돈을 쓴다.

언론 보도에 따르면 국내 저온 무첨가 요거트 브랜드 제인에어 요거트는 구 주주인 매트릭스파트너스차이나, 블랙 앤트 캐피털, CITIC 농업펀드, 마이싱투자 등이 시리즈B 자금 조달을 성공적으로 완료했다고 밝혔다. 지속적인 투자 증가와 신규 투자자 주주는 Sequoia China, Yunfeng Fund, Purui Investment Fund, Dehong Capital이며 총 조달 금액은 RMB 8억입니다. 이번 사건은 현재 자본시장이 새로운 소비자 유제품 회사의 행보에 대해 낙관적이라는 것을 보여줄 수 있으며, 현재 성분을 첨가하지 않은 국내 저온 요구르트 제품의 인기도 확인할 수 있다.

저온요거트가 스타 제품이 된 데는 크게 두 가지 요인이 있다. 첫째, 국민 소비력 향상과 건강한 생활 컨셉의 대중화, 둘째, 유제품 기업의 마케팅 노력 강화이다.

우리나라 요구르트 제품은 크게 상온요거트와 저온요거트 두 가지로 나뉘는데, 전자는 발효 후 고온살균을 거쳐 보관이 용이하고, 후자는 완전 콜드체인 공급이 필요하다. , 더 많은 박테리아와 영양소를 유지하고 맛이 더 좋습니다.

2015년 이전에는 운송 및 보관 여건의 제약으로 인해 요구르트 시장의 대부분이 상온 요구르트로 채워져 있었습니다. 이 세분화된 제품은 중국에서 약 2000억 달러 규모의 시장 규모를 갖고 있습니다. 경쟁이 치열하다고 합니다.

당시 '상온 요거트 플러스 연예인 마케팅' 모델은 이미 각종 유제품 대기업들의 필수 행동이었다. 그러나 업계 내에는 선도적인 유제품 기업도 감히 시도하지 못하는 저온 요구르트 분야에서 감히 '피의 길'을 개척하는 일부 '아웃라이어'가 항상 존재합니다. 이것이 바로 제인 에어 요구르트입니다.

2014년 '가족과 아이들을 위해 안전하고 좋은 우유 한 잔을 만든다'는 취지로 Xia Haitong과 그의 팀은 Pucheng Dairy를 설립했으며 2015년에는 저온 요구르트를 출시했습니다. 브랜드 '제인 에어' 요구르트'.

당시 기업이 직면한 첫 번째 문제는 광고와 마케팅에 돈을 쓰는 것이 아니라, 독특한 경쟁 우위를 지닌 좋은 제품을 어떻게 만드는가였습니다. 이를 바탕으로 마케팅 의도가 전혀 없는 제인에어요거트는 설립 첫 5년 동안 1억 위안 이상을 지출하는 등 생산 설비와 생산 라인에 투자해 왔다.

같은 생각을 가진 많은 낙농 업계 사람들을 Jane Eyre 요구르트로 끌어들이는 것은 바로 이러한 "장인" 정신입니다. Aoya Ranch 및 Modern Animal Husbandry와 같은 최고의 축산 산업은 Jane Eyre Yogurt와 심층적인 협력 관계를 맺었습니다.

2020년 A 라운드 자금 조달 후 Jane Eyre 요구르트는 이를 사용하여 허베이의 Fengning 공장 건설에 투자했습니다. 공장은 북위 41도의 세계 황금 우유 공급원 벨트에 있습니다. 완공되면 세계 최초로 무첨가 저온유제품 생산에 주력하는 공장이 됩니다. 이번 8억 위안의 자금 조달은 목장 건설에도 사용될 예정입니다. 이 시점에서 Jane Eyre Yogurt의 "목장 + 공장" 모델이 구체화되기 시작했습니다.

푸루이 투자 펀드의 글로벌 상무이사인 왕 지팅(Wang Ziting)은 제인 에어 요거트가 모든 자금을 고품질 우유 공급원과 일류 목장 건설에 사용하여 세계적 수준의 가축 사육 팀을 직접 정착시킬 것이라고 말했습니다. 이는 시장에서 인정받았으며 이는 제품 품질에 대한 팀의 궁극적인 고집을 반영합니다.

자신만의 공급망을 구축하는 것은 매우 어렵고 "어리석은" 일이며, 이 "어리석음"은 바로 우리 투자자들이 영원한 소비재 브랜드를 찾을 때 매우 중요한 고려 사항이며 회사이기도 합니다. 장벽이 높고 가치가 높은 코어를 구축할 수 있습니다. 우리는 "가족과 아이들을 위해 안전하고 좋은 우유 한 잔을 만드는 것"이라는 제인 에어 요거트의 원래 의도를 매우 잘 알고 있습니다. Pu Cheng 개발의 모든 단계는 이러한 원래 의도를 해석하고 준수합니다.

푸청 유제품 공급망 센터의 데이터에 따르면 2020년 제인 에어 요구르트에 사용된 원유의 핵심 지표는 기본적으로 100ml당 단백질 3.2g, 체세포 400,000개/ml 미만입니다. , 박테리아 콜로니 수는 100,000 CFU/ml 미만이며 세 가지 지표 모두 EU 표준을 충족하거나 초과합니다. 앞으로도 원유의 핵심 지표는 계속해서 갱신될 것이며, 고품질의 원유는 저온 요구르트를 생산하는 데 사용될 뿐만 아니라 저온 살균된 신선한 우유를 생산하는 데에도 사용될 것입니다.

제인 에어 요거트의 '타협하지 않는' 품질은 회사의 원래 열망에 대한 고수를 반영합니다. 이러한 끈기로 인해 Jane Eyre 요구르트는 소비자들 사이에서 인기를 얻었습니다.

AC 닐슨 데이터에 따르면 전염병이 창궐하고 전체 저온 요구르트 시장 판매량이 전년 대비 12.5% ​​감소한 2020년에도 여전히 제인에어 요구르트가 증가한 것으로 나타났습니다. 하락하고 추세를 거스르며 매출이 70% 이상 증가했습니다. 2020년 12월 기준, 제인에어 요거트는 지난 5년간 연평균 성장률 109%를 기록하고 있으며, OLE로 대표되는 부티크 슈퍼마켓, 메트로로 대표되는 가맹점, 티몰로 대표되는 온라인 채널, 인더뉴에서 성장하고 있습니다. 헤마프레시(Hema Fresh)로 대표되는 유통채널을 통해 판매 1위 저온요거트 브랜드로 자리 잡았습니다.

Jane Eyre 요구르트는 계속해서 슈퍼 공급망을 구축하고 우유 공급원을 지속적으로 업그레이드하며 기술을 개선하고 원유 품질과 생산 품질을 최고 수준으로 통합하여 소비자에게 더 높은 품질을 제공하기 위해 계속 노력하고 있습니다. 그리고 더욱 차별화된 저온유제품은 소비자를 위한 가치를 지속적으로 창출하고 있습니다.