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마케팅 실천은 2000 자 문장 세 편을 총결하였다.
티시
이번 졸업 실습 기간 동안 나는 회사가 배정한 각종 임무에 적극적으로 참가했다. 비록 나의 판매 실적이 최고는 아니지만, 나는 상급자가 맡긴 각종 임무를 완성할 수 있다. 나의 학습 능력과 인간관계 능력이 끊임없이 향상되어 팀워크 의식이 눈에 띄게 향상되었다. 이번 실습을 통해 나는 사회에 대한 기본적인 이해와 자신의 적응력에 대한 기본적인 평가를 받았다.
전반적으로, 나는 다음과 같은 깊은 경험을 가지고 있다.
1, 태도는 반드시 적극적이어야 하고, 주동적으로 직장을 구하고, 회사에 대한 자신의 생각을 말하고, 적극적으로 기회를 찾아 자신을 표현하고, 사장의 관심을 받아야 한다. 자신을 표현할 기회를 포기하지 마라. 이른바' 사람이 수다를 떨지 않으면 모른다' 는 것이다. " 아침 회사 아침 모임은 회사가 너를 교육할 수 있는 기회일 뿐만 아니라 사장과 소통할 수 있는 좋은 기회이기도 하다. 출석을 부를 때 부끄러워하지 말고 대담하게 자신의 생각을 말해야 한다. 회사 발전에 유리하면 사장이 채택할 것이다. 잘못된 아이디어도 제때에 발견되어 올바른 궤도로 인도되어 회사 문화와 자신의 좋은 발전에 더 잘 부합할 수 있도록 도와준다. (존 F. 케네디, 생각명언)
2. 부서 간 관계와 업무 인수인계를 어떻게 조율하는지, 세부 사항에 유의해야 한다. 많은 회사들이 인수인계를 중시하지 않으며, 인수인계 과정에서 자료가 불완전하거나 인수인계가 불분명하여 책임 분할로 인한 손실을 초래하고 있다. 나의 실습은 단지 면양말의 보급을 위한 것이지만, 일부는 인수인계에 관한 것이다. 나는 매일 밤 낮에 파는 양말을 수선해야 한다. 인수인계작업을 잘 해야 화물이 누락되지 않도록 보장할 수 있다. 상대방을 충분히 신임하다.
3. 앞으로 자신의 이론 지식과 실제 상황을 밀접하게 결합시켜' 종이 담병' 을 피하고 현실에서 벗어나도록 주의해야 한다. 생활 속에서 학교에서 배운 지식은 사회에서 유연하게 활용된다. 책뿐만 아니라 사실도 있다.
책임은 필수입니다. 회사가 배치한 임무는 제때에 양대로 완수해야지, 할인하지 않아야 한다. 만약 정말 완성할 수 없다면, 전체 팀의 일이 지체되지 않도록 반드시 제때에 보고해야 한다. 한 팀에서 서로 도와야 하고, 한 곳만 생각하고, 한 곳에서 노력해야 한다.
5. 인간관계를 잘 합니다. 실습은 어떤 의미에서 직업이다. 너는 이런 환경에서 모두의 인정을 받아야 하고, 우선 모두의 호감을 얻어야 한다. 유머 감각을 유지하되, 당신과 이야기하는 사람에게주의를 기울이십시오. 너무 많은 농담을 하지 마라. 인간관계 능력은 매우 중요한 것이다. 학교에서는 각 방면에서 매우 가까운 집단이 있는데, 많은 문제들은 의사 소통, 이해, 해결이 더 쉽다. 사회에서, 너는 각양각색의 사람들과 교제해야 하고, 어떤 사람들에게는 그들의 결점을 포용해야 한다. 동료와 상급자의 관계를 잘 하다. 이것들은 모두 주의해야 할 문제이다.
6. 자격을 갖춘 영업 담당자로서, 판매 과정에서 고객의 요구와 선호도를 이해하는 데 있어서, 시장성 있는 제품을 추천하여 고객의 수요에 영합하고 고객 만족도를 높여야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 예의바르게 열정적인 전화 서비스를 통해 고객과의 거리를 좁히는 것이 더 완벽하다.
인턴 기간은 길지 않았지만, 이번 취업 기회를 소중히 여기고, 제한된 시간 동안 자신의 일자리와 역할에 대한 인식을 높이고, 자신의 부족함을 찾아냈다. 나는 이 일에서 많은 이익을 얻었다. 자신이 지식, 기술, 소통, 의사소통 방면에서 많은 것을 얻은 것 같다. 전반적으로, 이 기간은 육성, 운동, 나의 종합적인 자질을 향상시키기 위해서이다.
그리고 이번 인턴십을 통해 마케팅 업무에서 얻은 것이 있다고 생각합니다. 이번 실습은 주로 우리의 향후 업무와 업무능력 향상을 촉진하고 앞으로의 경쟁력을 강화하기 위한 것이다. 이번 실습은 이 방면에 대한 나의 지식을 풍부하게 하여, 나로 하여금 더 깊은 단계로 나아가게 하고, 어느 정도 미래 사회의 발판을 촉진시켰다. 그러나 나는 또한 요 며칠 인턴십만으로는 충분하지 않다는 것을 깨달았고, 평소의 학습과 업무에서 점차 축적되어 자신의 경험을 풍부하게 해야 한다는 것을 깨달았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 내 앞길은 아직 길어서, 끊임없는 노력과 분투가 있어야만 진정으로 잘 갈 수 있다.
이번 실습은 나에게 큰 도움이 되었고, 나의 단점과 장점을 보여 주고, 자신의 여러 가지 능력을 단련하며, 앞으로의 학습과 일에 긍정적인 영향을 미쳤다. 이번 인턴십을 통해 졸업과 취업에 대한 자신감과 용기를 높였다. 지금, 나는 내가 해야 할 일이 더 많은 지식을 흡수하고, 자신의 종합적인 자질을 향상시키는 것이라는 것을 깨달았다. 동시에 전문지식의 학습을 중시하여, 스스로 견실한 문화 기반을 확보하고, 미래 취업의 각종 엄중한 도전을 맞이할 수 있게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언)
사회는 시대와 함께 발전하고, 사람도 시대와 함께 전진하지만, 사회 진보는 전 인류가 함께 노력한 결과이며, 개인이 할 수 있는 것이 아니기 때문에 나는 항상 자신을 경계해야 한다. 항상 노력하여 자신과 동반자가 성장하고, 진보하고, 성공하게 하다. 이번 실습기회를 주신 인턴 선생님과 인턴 부서에 감사드리며, 인턴 기간 동안 지도와 도움을 주셔서 좋은 운동을 하게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 실습명언)
과격하다
I. 머리말
소위: 종이에서 얻은 것은 매우 얕아서, 또 해야 할 일이 있는지 알고 싶다. 우리는 2 년여의 마케팅 전문 기초 이론 지식을 공부했지만, 한 기업이 어떻게 마케팅 업무와 생산을 진행하는지에 대해서는 아직 잘 알지 못한다. 학교 조직을 통해 xx 철도 운송회사, xx 석화물자 공급센터, xx 그룹 유한회사 등 3 개 기업에 대한 현장 조사 및 견학을 실시하고 기업 직원의 강의와 토론을 듣습니다. 나는 시야를 넓혔을 뿐만 아니라, 마케팅 전문 지식이 실제 업무에서의 역할도 체득했다.
둘째, 인턴십 시간과 절차
이번 실습기간은 2020 년 x 일부터 2020 년 x 일까지다.
이번 인턴십 과정은 다음과 같습니다. 2020 년 X 월, 학교는 우리를 xx 철도운송회사에 견학하도록 조직했습니다. 2020 년 xx 월 XX 일, 학교는 우리가 XX 석화물자 공급센터에 견학을 가서 이 회사 이주임의 강의를 들었다. 2020 년 xx 월, 학교는 우리를 조직하여 XX 그룹 유한회사에 견학을 하러 갔다.
셋째, 인턴십 내용
이번 실습을 통해 철도 운송회사의 운송 시스템, 운영, 일상적인 업무 및 관리에 대해 알게 되었습니다. Xx 석화의 원자재가 어떻게 공급, 구매, 저장 및 관리되는지 알아보십시오. 회사가 원료를 생산하는 화공 설비를 이해하고 원료를 생산하는 조작, 완제품 플라스틱 직물봉투를 만드는 생산 라인을 만들다. 이번 야외 실습을 통해 다양한 마케팅 방식이 기업의 생산 경영에 어떻게 적용되었는지, 그리고 각종 기업의 마케팅 관리 특징을 알게 되었다.
넷째, 인턴십 경험
이번 실습은 3 일밖에 안 되었지만, 나는 많은 것을 얻었다. 다음은 나의 이번 실습의 체험이다.
(a) xx 석유 화학에 대한 심층적 인 이해
저는 xx 에서 3 년 넘게 공부했지만 xx 석화에 대해서는 정말 잘 모릅니다. 평소에는 xx 석화가 심하다는 말만 듣고 xx 석화를 알아보려고 주동적으로 나서지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, XX, 석화, 석화, 석화, 석화, 석화) 하지만 xx 석화물자 공급센터 X 주임의 상세한 설명을 듣고 마침내 xx 와 xx 석화에 대한 전면적인 이해를 얻었다. X 주임의 강의를 듣고, 나는 X 석화의 기원과 역사뿐만 아니라 X 석화의 제품, 특징, 용도에 대해서도 어느 정도 이해하게 되었다. X 주임의 강의를 듣고 나는 한 나라에서 석유의 중요성에 대해 깊은 인식을 갖게 되었다. 이번 실습은 나에게 xx 석화에 대해 깊이 이해할 수 있는 기회를 주었다. 나도 이 기회를 최대한 활용해 xx 석화의 역사와 생산 과정을 배웠다.
(b) 생산에서 기계화의 역할과 관리를 깊이 이해한다.
나는 평소에 학교 상아탑에 살면서 인턴으로 나갈 기회가 거의 없다. 여름방학에 아르바이트를 나가도 노동 집약적인 공장에서 육체노동을 한다. 실습을 가기 전에, 나는 생산 기계화라는 단어에 대해 정말 전혀 개념이 없었다. 교재의 학습을 통해 우리는 현재 사회가 발달하고 있다는 것을 알고 있지만, 많은 생산이 기계화 생산에 들어갔고, 노동력도 점차 생산에서 물러나고 있다. 하지만 직접 보지도 않았고, 직접 경험하지도 않았고, 나는 기계화가 생산에서 하는 역할을 깊이 이해할 수 없었다. 무명 철도 운송회사에 와서 오가는 열차가 각종 상품을 운송하는 것을 보았지만, 많은 노동자들이 현장에서 작업을 지휘하는 것을 보지 못했다. 그들의 정보루에 들어서자마자 몇 명의 직원들이 거대한 전자스크린 앞에서 각종 작업을 하는 것을 보고, 나는 이 조작들이 모두 체계적으로 진행되고 있다는 것을 알게 되었다. 이미 반자동 상태에 들어섰기 때문에, 많은 노동자들이 현장에서 지휘할 필요가 없다. 현장 직원들은 지휘를 하지 않고 시스템을 통해 아래 기계가 고장났다는 것을 알게 되어 수리를 계속했다. 그런 다음 xx 그룹 유한 회사, 연간 3000 만 톤의 짠 가방 공장에 왔습니다. 나는 많은 노동자들이 작업장에서 일할 것이라고 생각했다. 그러나, 내가 작업장에 도착하자마자, 내가 당초의 생각이 틀렸다는 것을 알았다. 만약 큰 작업장이 있다면, 한 줄의 기계가 질서 정연하게 배출되어 고속으로 돌아가고, 한두 명의 노동자만 일하고 있다. 이 고속으로 움직이는 기계들을 보면서, 나는 마침내 3000 만 톤의 생산능력이 어떻게 생겨났는지 깨달았다. 지금은 생산 기계화가 되어 더 이상 전통적인 인간 노동이 아니다. 기계화 생산은 노동 생산성을 해방시키고, 생산량을 크게 높이고, 생산원가를 낮추고, 생산품의 품질을 보장하며, 기업 경쟁에 좋은 보장을 제공한다.
(c) 자신의 제품과 경쟁사에 익숙하다.
인턴 과정에서 3 개 기업의 공장장, 공장장의 강의를 듣고, 그들 모두 하나의 * * * 천성이 있다는 것을 발견했다. 자신의 제품에 대해 매우 잘 알고 있다. 특히 제품의 특징, 용도, 장단점. 뿐만 아니라, 그들은 또한 그들의 제품 특징, 그들의 생산량, 그들의 마케팅 전략 등 경쟁사들을 잘 알고 있다. 감독과 공장장의 경험은 선생님이 가르친 내용을 잘 증명했다. 마케팅의 기본 이론을 공부할 때, 선생님은 자신의 제품을 판매할 때 제품의 특징을 잘 알아야 잘 팔 수 있다고 가르쳐 주셨다. 제품을 판매할 때는 제품의 장점을 홍보하고 고객의 주의를 끌어야 한다. 마케팅 전략을 세울 때, 우리는 경쟁사의 마케팅 전략에도 주의를 기울여야 한다. 나는 이것이 이론과 실천의 결합이라고 생각한다. 이것도 우리가 늘 말하는 것이다: 지기는 서로를 알고, 백전은 위태롭지 않다.
(4) 실제 생산에서 품질 보증을 한다.
이론 지식을 배울 때, 우리 모두는 품질을 보장해야만 제품을 팔 수 있어야 소비자의 만족도를 높일 수 있다는 것을 알고 자주 강조한다. 그러나, 우리는 어떻게 생산 과정에서 품질을 보장할 수 있는지 모른다. 이번 인턴십에서, 나는 중합플라스틱그룹 유한회사가 이렇게 했다는 것을 알게 되었다. 우선 선진적인 생산 설비를 도입하여 품질을 보장하다. 중화 플라스틱 그룹 유한회사의 생산 설비는 매우 선진적이어서 그들의 제품의 품질을 보증한다. 둘째, 품질 방침을 세우고 작업장 벽에 간판을 걸어라. 로고의 내용은 회사의 품질 방침입니다. 품질 지향, 시장 지향, 지속적인 개선 및 고객 만족입니다. 회사 품질 방침: 목표 제품 합격률 =98%, 고객 만족도율 =95%, 직원 교육률 100%, 고객 불만 및 불만 처리율 100%. 이를 통해 모든 직원은 항상 제품 품질에 대한 회사의 요구 사항을 명심하고 제품 품질 요구 사항을 직원들의 언행에 심화시킬 수 있습니다. 마지막으로, 제품 품질 검사를 담당하는 사람을 지정합니다. 우리가 작업장을 방문했을 때, 그들은 한두 명의 직원을 파견하여 제품의 품질을 검사하고, 정기적으로 제품의 품질을 검사하고, 제품의 품질과 합격률을 보장한다는 것을 발견하였다.
티소
이번 마케팅 실습을 통해 교과서에 없는 것을 많이 배웠다. 피곤하지만 학교가 학생들에게 이런 훈련 기회, 특히 회계학과를 줄 수 있어서 정말 감사합니다. 결국 회계는 경험이 풍부한 밥이기 때문에 장부를 많이 만들어야 교묘하고 여유가 있다.
첫째, 직무 책임
Xx 의류유한공사는 중국에서 매우 실력 있는 의류 기업이다. Xx 는 20xx 년에 xx 씨가 창립했습니다. 현재 전국 20 여개 성시에 800 여 개의 의류 체인점을 개설하고 있다. Xx 는 10 여명의 내부 디자이너와 구매인, 제판사가 공동으로 만든 패션 시리즈 외에도 자체 브랜드의 액세서리와 의류 안료를 판매하고 있습니다. Xx 는 항상' 저가, 패션, 품질' 이라는 취지로 당신을 위해 봉사할 것입니다.
모의 실습부터 나는 시장감독의 직책을 맡았는데, 주로 리셀러의 주문에 응답하고, 계약을 체결하고, 다음 분기에 판매되는 상품을 총괄하는 등이다. , CIS, 광고 크리에이티브 대회 등 다양한 경기도 담당하고 있습니다. , 그리고 이러한 관련 경쟁. 이것은 우리 회사의 마케팅 이사의 직책으로, 다른 회사와 다를 수 있습니다.
그러나 실제 상황에 대해 말하자면, 만약 당신이 회사에 있다면, 당신은 다른 사람을 도와야 합니다. 만약 누군가가 일을 하지 않는다면, 너는 그/그녀의 일을 대신할 것이다. 그래서 지난 두 달 동안 회계와 같은 핵심 업무, 물류, 구매 등을 모두 경험했지만, 몇 번밖에 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 회계, 회계, 회계, 회계, 회계, 회계, 회계, 회계)
나중에 근무제 후, 나는 시장감독에서 물류감독으로 바뀌었다. 이러한 변화로 인해 제 3 자 물류에서 화물 운송 수속을 하고 세관에서 화물 수출 수속을 하는 등 더 많은 주변 조직을 접할 수 있게 되었습니다.
둘째, 인턴십 프로그램
우리 공장으로 볼 때, 우리 프로젝트는 비교적 복잡하지 않다. 주로 매매 차액이 주요 이윤이다. 통합 시뮬레이션 실습 플랫폼에서는 우리 18 개 업체가 8 개 리셀러를 상대로 주문을 받을 수 있는 방법을 강구해야 합니다. 둘째, 구매 비용과 물류 비용을 통제하는 것입니다. 비록 효과적이지는 않지만 무시할 수는 없습니다. 운명의 나침반은 때때로 우리를 놀리며, 이 시뮬레이션을 더욱 흥미롭게 만들고, 며칠마다 약간의 게임이 있을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 운명명언) CIS 경연대회, 마케팅 크리에이티브 경연대회 등등.
셋째, 인턴십 내용
사실 기본 과정은 간단하지만, 자세히 연구하는 것은 문제가 되지 않는다. 기본 조작에 대해 간단히 말해 주세요. 수로상을 찾아 주문을 협상하고, 화물의 가격과 수량을 협의하고, 주문서를 받은 후, 수로상이 와서 계약을 체결하였다. 그리고 우리는 제 3 자 물류를 통해 우리의 화물을 상대방에게 운송할 것이다. 이렇게 하면 우리는 송장과 출고서를 수로상에게 보낼 수 있다. 만약 화물이 외국이라면, 우리는 세관 신고가 필요하고, 상응하는 수출 통관 수속을 밟아야 한다. 통관 후 너는 세무서에 가서 세금 환급 수속을 해야 하고, 은행에 가서 입금해야 한다. 재무부 재무이사와 재무감독 업무가 바쁘기 때문에 수표를 작성하고 은행에서 지불한 후 수표 영수증을 재무부에 직접 맡겨 장부를 보관한다. 대응 작업이 완료되면 채널 업체와 다음 분기 주문을 협의한 다음 다음 분기 요구 사항을 생산 책임자, 구매 책임자, 물류 책임자, 재무 책임자에게 알려 적절한 예산을 책정합니다.
그리고 저는 시장감독 이후의 일을 했습니다. 위의 일뿐 아니라 분기별 판매량을 정해 전체 시장의 수요를 예측해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언) 그리고 매 분기마다 각 분기의 재고를 계산하며, 이 수치에 따라 한 분기와 한 분기가 연결되어 있습니다. 하지만 1 분기에는 전체 시장의 상황과 전체 규칙의 요구 사항에 대해 잘 알지 못했기 때문에 CEO 와 책 전체를 논의하고 다시 이해한 후 전체 시장의 시뮬레이션 규칙을 더욱 심화시켰다. 이것은 내가 추가로 배운 것이다. 나는 내가 재무부가 일을 분담하는 것을 도와야 한다고 생각하는데, 분담은 말할 것도 없다. 나는 시장 이외의 지식을 배워야 한다.
이렇게 하면 한 분기의 기본 과정을 완성하고, 여러분이 매일 해야 할 일을 묘사할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계절명언) 이것은 실습의 기본 내용이다.
셋째 주 목요일 오전에 마케팅 주관 회의가 열렸다. 마케팅 이사의 토론이라고 말하지 마세요. 나는 이것이 불만회와 더 비슷하다고 생각한다. 많은 사람들이 시뮬레이션 시장이 가져온 폐단에 대해 직접 이야기하면서, 시뮬레이션 시장이 불충분하고 결함이 있으며, 제조업자가 독점하고 규칙을 지키지 않는다고 말한다. 나는 부족함과 시뮬레이션 시장의 이점도 보아야 한다고 생각한다. 결국 출퇴근 제도는 밖에 많은 회사에서 규정한 것이다. 이를 위해서는 우리가 제시간에 출근하고 시간을 잘 지켜야 한다. 나는 시간을 지키는 것이 인간으로서의 기본 원칙이라고 생각한다. 그들은 제조사 간의 불공정 경쟁에 대해 불평한다. 바깥 세상은 공정한가요? 시장은 원래 경쟁이라 공평하지 않다. 그러나 일부 마케팅 디렉터는 자신의 발전 계획을 제시하고 경험을 공유하는 등 여러 가지 마케팅 디렉터도 있다. 시뮬레이션은 확실히 많은 단점과 한계가 있는 곳이지만, 모의실천은 확실히 우리에게 배울 수 있는 곳을 주었다.
넷째, 기존 문제 및 개선 조치
이 문제는 내우외환이 있다.
첫째, 내부 문제. 처음 일을 시작했을 때, 모두가 완전한 과정을 모르기 때문에, 시간이 늘 지체되어 많은 일이 진도를 따라가지 못했다. 그리고 중개 기관이 어디에 있는지도 모르겠습니다. 지금 보니 많은 책들이 잘 보관되지 않았다. 책의 모든 일에는 위치가 있고, 책에는 많은 참고 자료가 있다. 이것들은 모두 배울 만한 곳이다.