중국초상은행의 목표

최근 초상은행은 다시 한번 언론과 대중의 관심의 중심이 되었습니다. '중국 최고의 소매 은행'을 자사의 가장 큰 '셀링 포인트'로 삼아 초상은행은 유례없는 성공적인 H... 중국초상은행 주식의 발행 및 상장은 글로벌 시장, 특히 아시아 시장에서 매수세를 촉발시켰으며, 이는 각계각층의 투자자들이 중국초상은행 고품질 블루의 포지셔닝과 향후 발전 전망을 높이 평가하고 있음을 보여줍니다. - 칩 주식.

에 이어 지난 10월 7일 CMB는 세계적인 피아노 연주가 랑랑(Lang Lang)과 손을 잡고 '중국초상은행은 당신으로 인해 변화한다'라는 브랜드 이미지를 형성한 예술적인 챕터를 펼쳤다. 점점 명성이 높아지고 있는 Lang은 China Merchants Bank의 이미지 홍보대사 및 브랜드 대변인으로 초대되어 매우 기뻤습니다. 현 국내 금융업계에서 이미지대사를 정식으로 채용하는 것은 처음이다.

H주 발행으로 많은 본토 기업이 신기록을 세웠다

초상은행은 7개월도 채 안 되어 국제 자본 시장이라는 큰 무대에 진출했고 현재의 은행이 되었습니다. , H주 상장 준비 시간이 가장 짧은 중국 최대 규모의 투자 기업입니다. 뿐만 아니라, 글로벌 투자자들의 열정적인 추격으로 본토 기업의 해외 IPO에서 다수의 1위를 달성했습니다.

일련의 아름다운 데이터가 초상 은행의 매력을 보여줍니다. 로드쇼 주문 비율은 97 %로 중국 대기업의 해외 IPO 주문 평균 82 %보다 훨씬 높습니다. 기본적으로 가격 민감도가 없습니다. 266 개인 투자자의 초과 청약은 Bank of Communications보다 61배 높으며, 해외 배치 청약 금액은 51배로 PICC 손해 보험 회사보다 25배 높습니다. 홍콩에 중국 자금을 지원받은 대규모 기업의 상장이 새로운 최고치를 기록했습니다. 초상은행의 가격평가액은 2.44배로 중국은행보다 12%, 건설은행보다 24%, 교통은행보다 54% 높다. 현재까지 홍콩에 상장된 국내 은행들뿐만 아니라 가격대 상단에 가격을 책정한 최초의 은행이기도 하다…

중요한 해외 투자자들은 초상은행의 투자 가치를 높게 평가하고 있다. 글로벌 뮤추얼펀드의 투자자 최종 주문률은 97%를 넘었다는 전문가들의 평가에 따르면, 기관투자자의 주문률이 80%를 넘으면 '매우 성공', 90%를 넘으면 '매우 성공'이라고 할 수 있다. "매우 성공적"입니다. 원하는 대로 청약주식을 확보하기 위해 대부분의 해외 기관은 "무제한 가격 주문"을 통해 주문합니다. 상한선 또는 하한선에 따른 가격). 리카싱 CK 허치슨 회장, 리샤우키 헨더슨랜드 회장, 청유퉁 저우타이푹 회장, 뉴월드프로퍼티, 워프, 호프웰 프로퍼티, 케리 프로퍼티 등 홍콩시장에서는 패닉매수세가 더욱 생생하다. , Nan Fung, Sino, China Land 등 많은 상장 기업과 홍콩 재벌이 CMB의 투자자 목록에 나타납니다.

압도적인 초과 청약으로 인해 CMB의 H주는 개인 투자자 각각에게 할당되지 않았습니다. 엄청난 시장 수요에 직면하여 관련 거래소는 초상은행의 워런트 상품에 추가적인 '우대'를 제공했습니다. 중국초상은행이 홍콩에 상장한 날, 씨티그룹, 도이체방크, JP모건 등 6개 신주인수권 발행사가 싱가포르 거래소에서 14건의 중국초상은행 신주인수권을 주도적으로 발행했다. 가장 활동적인 은행은 씨티은행으로, 한 번에 4개의 중국초상은행 영장을 발행했습니다. 홍콩증권거래소도 “일반 신주는 상장 후 최소 60거래일 이내에 워런트 발행 자격을 갖춰야 한다”는 관례를 깨고, 워런트 발행인이 CMB 상장 첫날부터 워런트 발행을 신청할 수 있도록 허용했다. , CMB 워런트 상장 기간이 과거보다 20거래일 단축되었습니다. 중국 은행, 중국 건설 은행, 중국 홍콩 은행, Standard Chartered Group, China Telecom, China Life, Ping An, Bank of Communications 및 China Shenhua와 같은 이전의 많은 대형주에 대한 보증은 20개 거래에서만 승인되었습니다. 상장 후 일.

중국초상은행의 H주 발행을 두고 국내외 언론과 업계 관계자들이 한목소리로 '전례없는 성공'이라는 표현을 쓴 것은 당연하다.

변혁을 주도하기 위한 '10가지 변화' 추진

마웨이화(Ma Weihua)가 초상은행 총재를 맡은 이후 8년 동안 그와 그의 경영진은 이 작은 지역을 추진해 왔습니다. 원래 심천 서커우에 있던 은행은 "미운 오리새끼에서 백조로" 변모했습니다.

특히 중국초상은행은 지난 3년간 A주 상장, 전환사채 성공적 발행, H주 홍콩 상륙 등 3대 행사를 성공적으로 마무리하며 '양관'에 나섰다. 도로'자본 보충. . 특히 H주 발행 이후 초상은행의 다양한 지표는 더욱 유망해졌습니다. 주당 순자산은 발행 전 2.71위안에서 발행 후 3.66위안으로 증가했고, 자본적정성 비율은 2.71에서 35% 증가했습니다. 발행 전 8.28%에서 발행 후 12.35%로 증가했고, 핵심자본비율도 발행 전 6.43%에서 10.50%로 4.07%포인트 증가했다.

중국초상은행이 새로운 플랫폼을 도입한 가운데, 다음 발전은 어디일까요?

중국초상은행(China Merchants Bank)이 여전히 전략적 변혁에서 선두 위치를 유지하기 위해 노력할 것이라는 징후는 다양합니다. 초상은행 경영진은 미래에 중국의 사회, 경제 생활에 은행의 변화를 주도할 세 가지 주요 요인이 있을 것이라는 점을 오랫동안 분명히 알고 있었습니다. 첫째, 중국의 경제 성장은 필연적으로 인민 생활 수준의 향상을 주도할 것입니다. 이는 개인 대출 및 재무 관리를 포함한 소비자 신용 분야의 수요를 증가시킬 것이며, 신용 카드에 대한 시장 공간이 거대할 것입니다. Ma Weihua는 미래에 은행 도매 신용이 크게 감소하고 이에 상응하는 소비자 신용 및 중개 비즈니스의 이익 수입도 크게 증가할 것이라고 예측했습니다.

둘째, 직접자본시장의 발전으로 전체 사회금융에서 은행의 간접금융이 차지하는 비중은 현재 82.5%에서 약 50%로 감소할 것이다. 금리자유화의 결과는 필연적으로 이자 스프레드의 감소로 이어질 것이며, 이는 우량 고객의 시중은행 이탈을 필연적으로 초래할 것입니다. 셋째, 은행에 대한 자본제약이 더욱 강화될 것이다.

위의 이해를 바탕으로 언제나 비오는 날에 대비해 온 중국 초상은행은 다시 한번 전략 변화에 속도를 냈다. 올해 초 초상은행 경영진은 '10대 변화' 개념을 제안했습니다. 즉, 규모 중심에서 장부 이익 중심으로, 광범위한 운영에서 세련된 운영으로 전환하는 것입니다. 품질에 중점을 두고 관리 위험을 변경하고, 수동적 가격 책정을 적극적 가격 책정으로 변경하고, 부서 은행을 관리 조정으로 변경합니다. 이자조정으로 변경됩니다.

“낡은 경영 개념과 방법을 완전히 버리고 전통적인 은행 경영 철학을 완전히 전복”시키려는 마웨이화의 요구에 따라 “10대 변화”는 가치 개념에서 평가 방법, 경영 모델에 이르기까지 다양합니다. 수익 형태, 경영 시스템, 조직 구조 등 전통적인 은행 경영 가치를 근본적으로 뒤흔들었습니다. "10대 변화"는 중국초상은행의 장기적인 핵심 경쟁력 구축에 초점을 맞춘 중국초상은행의 새로운 가치 지향 및 평가 기준을 나타냅니다.

사람들은 '10대 변화'를 겪은 후 초상은행이 고객과 투자자들에게 더 많은 놀라움을 선사할 것이라고 믿을 이유가 있습니다.

중국초상은행의 이미지 대사로 Lang Lang을 영입함으로써 브랜드 구축에 새로운 장을 열었습니다

2006년 10월 7일, 중국초상은행은 역사에 획기적인 이정표를 남겼습니다. 일석이조: 세계적인 피아노 연주가인 랑랑(Lang Lang)은 초상은행의 초대를 흔쾌히 수락하고 은행의 이미지 홍보대사 및 계약을 체결하기 위해 매우 바쁜 일정에도 불구하고 심천에 직접 방문했습니다. 브랜드 대변인.

이날 초상은행이 홍콩 H주 상장을 성공적으로 마친 지 보름도 채 안 됐다.

양측 합의에 따라 랑랑은 향후 중국초상은행이 주관하는 브랜드 홍보, 제품 판촉 및 일련의 사회복지 활동에 참석할 예정이다. Lang Lang이 보증하는 초상은행 상품에는 올인원 카드, 신용카드, 황금해바라기카드 등 은행 자산관리 상품과 초상은행의 브랜드 이미지가 포함됩니다.

중국초상은행은 이를 기점으로 랑랑을 핵심으로 일련의 브랜드 홍보와 사회복지 활동을 펼칠 예정이다. 이는 CMB 고객 대다수에게 서비스를 제공하고 브랜드의 국제화를 적극적으로 촉진하기 위해 중국초상은행이 '당신 때문에 변화한다'는 개념을 고수하기 위해 취한 또 다른 중요한 조치입니다. 이는 또한 중국 금융 산업의 브랜드 구축이 이루어졌음을 의미합니다. 새로운 단계에 들어섰습니다.

두 당사자의 공통점은 무엇인가?

한편 그는 국제적인 명성을 얻은 젊은 중국 피아노 연주자이다. 초고속 성장의 기적을 만들어낸 두 은행 사이에는?"

이와 관련하여 중국초상은행 관계자는 "랑랑의 개인적 이미지, 국제적 명성, 사회적 지위는 중국초상은행의 브랜드 포지셔닝과 매우 일치한다"고 말했다.

중국초상은행은 1987년에 설립되어 지난 20년의 발전 기간 동안 혁신과 끊임없는 변화를 다짐하여 혁신적인 금융 상품 및 서비스 측면에서 국내 금융 업계에서 수십 개의 최초를 창출한 것으로 알려졌습니다.

최근 몇 년 동안 국내에서 '중국 최고의 지방 상업 은행', '중국 최고의 소매 은행', '중국에서 가장 존경받는 기업', '중국 10대 상장 기업' 등을 수상했습니다. 그리고 외국의 권위있는 기관. 9월 22일, 초상은행의 H주가 홍콩에 성공적으로 상장되어 시장에서 널리 인정받았습니다.

중국초상은행 관계자는 "랑랑 씨의 음악적 재능과 열정적인 연주가 서로 보완돼 오늘날 클래식 음악 분야의 가장 이상적인 통역사이자 아이돌이 됐다"고 솔직하게 말했다. 그의 명성과 성공은 천재성, 노력, 기회의 완벽한 조합이다.

우선 랑랑은 중국에서 태어났지만 세계적으로 유명하다. 높은 수준의 국제적 인지도를 갖고 있으며 이는 중국초상은행의 국제 브랜드 구축 방향과 매우 일치합니다.

둘째, Lang Lang은 젊고 활력이 넘치며 혁신적이며 그의 연주는 열정과 활력으로 가득 차 있으며 이는 중국초상은행의 브랜드 개성인 '혁신과 리더십'과 매우 일치합니다.

셋째, 랑랑은 유니세프 국제친선대사로서 중국초상은행이 늘 주창해 온 '기업의 사회적 책임' 이념과 맥을 같이한다.

중국초상은행은 1994년부터 윈난성 빈곤구제, 교육기부, 사스 퇴치, 재난 구호 기부 등 일련의 사회복지 활동에 적극적으로 참여해 '기업의 사회공헌' 개념을 확장해 왔다. 빈곤 완화, 교육, 환경에 대한 책임"을 실천하고 있습니다. 보호, 공중 보건 등 다양한 분야에서 회사는 다양한 공공 복지 사업에 5천만 위안 이상을 기부했으며, 직원들은 1천만 위안 이상을 기부했습니다. 중국 적십자회와 민정부로부터 '중국 적십자 박애 메달'과 '자선 기부상'을 수상했으며, '중국에서 가장 존경받는 기업'이라는 칭호를 5회 수상했습니다.

Lang Lang은 또한 China Merchants Bank의 혁신, 리더십 및 서비스라는 브랜드 컨셉에 깊은 감사를 표하고 있습니다.

그는 China Merchants Bank의 이미지 홍보대사가 된 것을 매우 영광으로 생각한다고 말했습니다. 그는 성과에 대한 자신감이 끊임없는 노력과 탁월함을 향한 끊임없는 예술적 추구에서 나온다고 표현한 것처럼 중국초상은행은 지난 20년의 발전 역사 동안 끊임없는 혁신과 발전을 이루었으며 고객을 다양한 금융 창출의 출발점으로 삼았습니다. 사람들의 삶을 더욱 편리하게 만들어주는 제품들에는 공통점이 있습니다.

고객을 향한 다리

Lang Lang과 China Merchants Bank를 하나로 묶는 것은 이러한 유사성과 동일한 가치 지향입니다.

“앞으로 랑랑은 중국초상은행과 고객 사이의 가교가 될 것이라고 믿습니다. 중국초상은행의 5성급 서비스와 혁신적인 금융상품이 사람들의 삶에 더 많은 편리함과 편안함을 가져다줄 것입니다.” 중국초상은행은 Lang Lang과의 이번 협력에 자신감을 갖고 있습니다.

"세계의 랑랑, 중국인의 자존심." 오늘날 전 세계는 이 젊고, 가장 강력하고, 가장 매력적인 중국 피아니스트에게 주목하고 있습니다.

이와 마찬가지로 국제 시장에 진출하고 있는 국가 금융 브랜드인 중국초상은행에도 사람들은 무한한 기대를 걸고 있습니다.

중국초상은행 마웨이화(Ma Weihua) 총장은 “금융 브랜드 구축은 중국 금융산업의 국제 경쟁력과 직결된다”고 지적했다. 시장과 고객을 확보할 수 있고 심지어 사업에서 패배할 수도 있습니다.”

이것이 초상은행이 자신만의 독특한 브랜드 이미지를 구축하기 위해 노력을 아끼지 않는 내재적 동기이다.

투자자들이 중국 초상은행을 낙관하는 이유

성장 역사만 19년에 불과한 초상은행은 규모 면에서 국내 은행 중 6위에 불과하다. '국가적 접두어'도, 국가도 부실 자산을 매각하기 위해 자본을 투입하는 정책적 이점이 없는데, 잘 알려진 국제 전략적 투자자를 도입하지 않은 것이 어떻게 국내외 투자자들로부터 그러한 호의를 얻을 수 있습니까?

국제 투자 은행 전문가들은 중국 초상 은행이 해외 투자자들에게 선호되는 이유는 소매 금융 전략, 신용 카드 사업, IT 서비스 플랫폼 등 다른 은행과 다른 장점을 가지고 있기 때문이라고 말했습니다. 중국 본토의 다른 상장된 국유 상업은행과 비교할 때, 중국초상은행은 정부 자본 투입의 지원을 받지 못했습니다. 모든 성공은 자체 노력의 결과입니다. 국제 투자자들의 눈에 중국초상은행은 이미 국제 동료들과 경쟁할 수 있는 능력과 위험 인식을 갖추고 있습니다.

중국 초상은행 마웨이화(Ma Weihua) 총재는 최근 심천 하이테크 박람회에서 열린 '중국 기업 혁신 포럼'에서 중국 초상은행이 국제 자본 시장에서 인기를 끄는 세 가지 주요 이유를 해독했다. 성장성, 시장성, 안정성. 그는 성장이 중국초상은행 혁신의 방향이자 목표라고 믿습니다. 시장성은 혁신의 조건이자 보장인 유전자와 동기로 이해될 수 있습니다.

성장: 미래를 정확하게 판단하고 실행하라

마웨이화는 은행 경쟁의 핵심은 남들보다 먼저 발전 방향을 보는 것이라고 믿는다. 처음에는 미약하지만 활력이 넘치는 새로운 것을 발견하고, 발견하자마자 실천할 수 있어야 합니다.

예를 들어 초상은행은 이르면 10년 전부터 소매업에 주목하기 시작했고, 올인원 카드를 혁신적으로 출시하며 국내 개인 소매업의 새로운 시대를 열었다. 올해 상반기 올인원 카드 발급 대수는 4천만 장을 넘어섰고, 카드 평균 입금액은 전국 평균의 2.53배에 이른다. 상하이에서 지점이 39개에 불과한 중국초상은행(China Merchants Bank)은 상하이에 본사를 두고 각 지점이 150개 이상인 여러 주요 은행을 능가하는 총 저축액을 기록하고 있습니다. 이는 혁신이 은행에 가져오는 엄청난 비즈니스 기회입니다. 정확한 시장 포지셔닝과 뛰어난 제품 시리즈 덕분에 소매업은 오늘날 중국초상은행의 가장 큰 특징이 되었습니다.

중국초상은행은 5년 전부터 신용카드 개발을 시작했다. 당시에는 신용카드가 은행에 이익을 안겨줄 것이라고는 아무도 생각하지 못했다. 중국 초상은행은 자신만의 브랜드를 만들겠다는 신념으로 씨티은행의 공동 브랜드 카드 협력 요청을 거절하고 13개월 만에 중국 최초의 실물 신용카드를 출시했다. 초상은행 신용카드는 첫 카드가 출시된 지 불과 3년 만에 이미 중국 신용카드 시장의 42%를 점유했고, 올해부터 발행 3년 만에 흑자를 기록하기 시작했다. 전세계 카드발급. 신용카드 고객의 30% 이상이 회전 신용을 사용하고 있으며, 투자 이자율은 전체 대출 금액의 38%를 차지하며, 신용 카드 거래량은 2003년부터 2005년까지 연평균 211%의 성장률을 달성했습니다. 앞으로 중국초상은행 이익에 신용카드가 10% 가까이 기여할 것으로 예상된다.

시장성: 비국영은행의 배경은 그들이 진정한 능력을 발휘하도록 "강제"합니다.

해외 투자자들이 초상은행에 대해 낙관하는 또 다른 중요한 요소는 중국에서 창출된 시장성입니다. 비정부 배경. Ma Weihua는 신흥 합작 상업 은행이 생존하려면 다른 회사보다 더 나은 서비스와 관련성 높은 제품에만 의존할 수 있기 때문에 서비스 인식은 시장 특성에서 비롯된다고 믿습니다. CMB 사람들이 매일 생각하는 것은 다른 사람들이 한 일이 아니라, 다른 사람들이 하지 않은 일, 심지어 생각조차 하지 않은 일, 이것이 미래에 가장 유망한 일이 될 것입니다. 그러므로 "혁신의 유전자는 초상은행이 탄생한 날부터 묻혀 있었습니다."

시장 유전자는 은행이 위험 인식을 강화하고 신용 위험을 피하는 데도 도움이 됩니다.

최근 몇 년 동안 잉광샤(Yinguangxia)와 같은 주요 사건이 발생했을 때 초상은행은 거의 무사히 탈출할 수 있었습니다. 근본 원인은 부실 자산이 나타나면 한 푼도 매각할 수 없다는 것입니다. 이는 주주의 이익과 모든 직원의 중요한 이익에 영향을 미치므로 위험의 의미가 발생하고 모든 직원의 마음에 깊이 뿌리내립니다. 올해 6월 말 기준 CMB의 부실대출 금리는 2.29%로 국내 은행 중 가장 낮다.

안정성: 혁신을 중시하는 문화적 분위기 조성

마웨이화는 안정이 초상은행 혁신의 조건이자 보장이며, 안정이 회사 문화임을 강조했다. 은행장은 바뀔 수 있지만, 은행이 형성하는 문화는 안정적이고 불변하며 상대적으로 영원합니다. 초상은행은 수년간 지속적으로 시스템을 혁신해왔지만, 혁신적인 문화의 분위기에 더 많은 관심을 기울이고 자체 브랜드 구축에 중점을 두고 있습니다. 올인원 카드부터 올인원 인터넷 접속까지, 신용카드부터 해바라기 금융관리까지 모두 우리 국가 금융산업의 브랜드입니다. 이것이 중국초상은행이 국가와 국가에 기여하는 것입니다.