재무 관리 판매 시 고객을 찾는 방법

1. 보편적 검색 방법

이 방법은 호별 검색 방법 또는 카펫 검색 방법이라고도 합니다. 이 방법의 핵심은 영업사원이 속한 특정 시장 영역 내의 특정 집단을 대상으로 하고, 방문, 우편, 전화, 이메일 등의 방법을 활용하여 해당 영업사원 내의 조직, 가족, 개인을 종합적으로 검색하고 확인하는 것이 핵심이다. 방법. 예를 들어, 특정 도시의 특정 신촌에 있는 모든 가구는 일반 검색 개체로 사용되며, 상하이의 모든 호텔과 레스토랑은 총괄 검색 개체로 사용됩니다.

단, 고객의 업무와 생활에 악영향을 미칠 수 있는 행위라면 신중하게 수행해야 합니다. 일반 검색 방법은 영업사원이 직접 방문하여 이메일을 보내고, 전화를 걸고, 기타 판촉 활동을 결합하여 수행할 수 있습니다.

2. 광고 검색 방법

이 방법의 기본 단계는 다음과 같습니다. (1) 대상 고객 그룹에게 광고를 보냅니다. (2) 고객이 비즈니스 활동을 수행하도록 유도합니다. 피드백을 받습니다. 예를 들어, 미디어를 통해 다이어트 기구에 대한 광고를 보내고, 그 기능, 구매 방법, 위치, 대리점 및 유통 방법 등을 소개한 후 대상 지역에서 활동을 시작합니다.

3. 소개 검색 방법

이 방법은 판매원이 직접 소개하거나 타인이 제공한 정보를 통해 고객을 검색하는 방법입니다. 관계는 회사의 파트너, 고객 등을 통해서도 소개할 수 있습니다. 주요 방법으로는 전화 소개, 구두 소개, 편지 소개, 명함 소개, 입소문 효과 등이 있습니다.

이 방법의 핵심은 영업사원이 다양한 관계를 구축하고 축적하는 것, 기존 고객에게 만족스러운 서비스와 가능한 도움을 제공하는 것, 겸손하게 다른 사람에게 도움을 요청하는 것에 주의를 기울여야 한다는 것이다. 평판이 좋고, 사업상 좋은 인상을 갖고 있으며, 다른 사람을 기꺼이 돕고, 고객과 좋은 관계를 갖고, 다른 사람의 신뢰를 받는 영업사원은 일반적으로 효과적인 돌파구를 얻을 수 있습니다.

IV. 데이터 검토 및 검색 방법

우리는 영업사원이 강력한 정보 처리 능력을 갖추어야 한다고 항상 믿어 왔습니다. 데이터 검토를 통해 고객을 찾는 것은 어느 정도의 신뢰성을 보장할 수 있을 뿐만 아니라 업무량을 줄이고 업무 효율을 높이는 동시에 업무의 맹목성과 고객 저항을 최소화할 수 있습니다. 더 중요한 것은 사전 고객 조사를 수행하고 고객의 특성과 조건을 이해할 수 있다는 것입니다. , 적절한 고객 활동 전략 등을 제안합니다.