관광 부동산 고객을 찾는 방법은 무엇입니까?

넓은 그물을 거부하고 정확한 레이아웃으로 고객을 타겟팅

관광 부동산 프로젝트에서 다른 곳의 고객을 확대하려면 전국을 살펴야 하지만 자원은 제한적이며 공간과 시간의 프로젝트 포지셔닝과 특성을 기반으로 해야 하며 군중의 세 가지 측면에서 범위를 묘사하고 대상 고객을 정확하게 타겟팅해야 합니다.

1. 공간: 프로젝트 포지셔닝에 따라 대상 지역 및 도시를 고정합니다.

공간 측면에서는 프로젝트 포지셔닝에 따라 오프사이트 고객 확장의 목표 범위를 고정하고, 2013년 산둥성 대표 해변 관광 휴양지 프로젝트 '컨츄리 가든 스리 골든 비치(현 빈하이시, 이하 동일)' 오픈 등 대상 지역을 전국적으로 추진해야 하므로 '1+6+' 3+" N” 고객 확장 레이아웃. 즉, 칭다오를 거점(중심도시)으로 산동성 6개 방사도시와 3개 전시관(베이징, 상하이, 심양 3개 주력 전시관)을 포괄하며, 형제부동산이 지원하는 고객 네트워크 레이아웃을 갖추고 있다. 전국의 개발자들.

컨트리 가든의 리조트 프로젝트인 광둥성 후이저우 스리실버 비치의 핵심 지역은 선전에서 주강삼각주, 광둥성, 그리고 중국 동북부와 홍콩이다.

컨트리 가든 하이난 관광 프로젝트인 컨트리 가든·코코넛 시티는 주로 중국 남서부와 동북부 3개성에 위치한다. 컨트리 가든의 슈퍼 플래그십 해외 리조트 프로젝트 포레스트 시티는 당초 국내 주요 13개 중심 도시를 타깃으로 삼았으며, IEC 전시장을 거점으로 삼아 타 지역으로 고객을 확대했다.

2. 시간: 프로젝트마다 고객 유치에 가장 적합한 시기가 다릅니다.

예를 들어 북부 해안 휴양지 프로젝트 Shili는 프로젝트마다 고객 유치 시기가 다릅니다. Golden Beach는 여름의 5시부터 10시까지입니다. 이 기간 동안 Country Garden은 전체 그룹의 엘리트 리소스를 마케팅 및 고객 확보에 집중할 것입니다. 그러나 남쪽의 Shili Silver Beach 프로젝트와 Hainan Island 프로젝트의 경우 겨울은 고객을 유치하기에 가장 좋은 시기입니다.

또한 대상 지역도 시기에 따라 바뀔 예정이다. 예를 들어 초겨울 안개가 심할 때 하이난 프로젝트는 중국 북부의 안개 피해 지역을 중심으로 진행된다. 고객 유치를 위한 안개의 문제점. 기후가 차가워지면서 초점은 북동쪽으로 바뀌고, 남쪽의 따뜻함이 더욱 매력적입니다. 작년 초, 컨트리 가든은 베이징 뉴스, 충칭 모닝에 "전국 국민 여러분, 참고하세요: 컨트리 가든은 중국 설을 축하하기 위해 하이난에 무료로 올 수 있는 '항공권을 나눠드립니다'"라는 뉴스를 게재했습니다. 뉴스, 정저우대허뉴스, 흑룡강생활뉴스 등

3. 군중: 관광부동산 고객의 4가지 유형과 특성

시간과 공간을 고정한 후 구매하는 고객도 주로 4명이다. 관광부동산. 사람들의 집단:

① 다른 지역의 부동산의 주요 구매자, 즉 사업가들은 비용 대비 성능에 더 많은 관심을 가집니다:

② 다른 지역의 은퇴 거주자 , 주로 40-60세, 건강 시설과 자연 환경에 더 많은 관심을 가짐;

3투자 주택 구입자들은 가치 상승과 임대 서비스에 더 많은 관심을 가짐;

4사회 엘리트 및 다양한 유명 인사들이 지불 프로젝트 천연자원 및 지원 시설에 더 많은 관심을 기울입니다.

고객 유형마다 주택 구매 동기가 다르고, 업종이 다르며, 음식, 의복, 주거, ​​교통 습관이 다릅니다. 철저한 이해가 있어야만 고객을 모집할 수 있습니다.

2. 고객 확보 실행 전략, 컨트리 가든의 다른 곳에서 고객을 유치하기 위한 8가지 독특한 팁

시간, 공간, 군중에 고객을 고정시킨 컨트리 가든은 어떻게 고객을 유치합니까? 고객 확장의 구체적인 관행은 무엇입니까?

1. 전시장, 전시장 + 부동산 전시 및 기타 전시 + VR 등 신기술

사업이 멀기 때문에 관광부동산에서 가장 먼저 해결해야 할 사항 고객 접근의 문제, 고객을 기다리다 문 앞에 오면 가만히 앉아서 죽음을 기다릴 수밖에 없습니다.

(1) 전시장, 전시장, IEC

Country Garden의 주요 리조트 프로젝트는 모두 Shili Silver Beach의 선전 플래그십 전시장과 같이 핵심 도시에 도시 전시장을 갖추고 있습니다. , 하얼빈 전시관, 홍콩 전시관, 세계 연합 전시관 등 Shili Golden Beach Qingdao Nanjing Road 전시관과 전국 주요 중심 도시에 있는 Forest City의 IEC 전시관.

전시장의 역할은 고객이 쉽게 도착하고 이해할 수 있도록 돕는 것입니다. 더 중요한 것은 전시장을 주문 파견, 모바일 방문, 차단 등 일반 고객 확대의 거점으로 사용한다는 것입니다. 쇼룸이 없는 도시의 경우 Country Garden은 고객 유치를 위해 영업 직원도 파견할 예정입니다. 예를 들어 Shili Jintan은 프로젝트 주변 도시의 Qingrong Yanwei(칭다오, 룽청, 옌타이, 웨이하이)와 지난에 영업팀을 파견하여 고객을 유치하고 적극적으로 노력할 것입니다. 고객에게 연락하세요.

컨트리 가든은 전시장 외에도 주요 상권에 임시 전시장을 마련할 예정이다. 예를 들어 스리 인탄(Sili Yintan)은 중앙 쇼핑몰인 이티엔 홀리데이 플라자(Yitian Holiday Plaza)에 임시 전시장을 마련했다. 또한, 매장 오픈 전 Shili Yintan도 광둥 지역 Country Garden의 11개 주요 프로젝트에 대한 전시 투어를 준비했으며 총 1,485명의 고객을 확보했습니다.

(2) 부동산 전시회 및 기타 전시회

주택 전시회는 주택 구매자가 집중적으로 참여하는 장소와 기간입니다. 심천 봄 부동산 박람회, 천진 봄 부동산 박람회, 창사 개발 박람회 등 일부 해변 및 항해 체험이 전시장에 설계되어 고객이 실제로 그곳에 있는 것처럼 느낄 수 있습니다. Shiliyintan은 주택 전시회 외에도 제11회 중국(항저우) 최고의 생활 환경 전시회, 중국 심천 국제 가정 장식 전시회 및 기타 전시회에도 참가했습니다.

(3) 라이브 방송, VR 등 신기술

전시장이 있어도 고객이 프로젝트를 경험하기가 어려워 초기에는 의존했습니다. 비디오와 정교한 앨범에 대해 Shili Yintan은 Tang Wei를 초대하여 비디오를 촬영하고 정교한 비디오 앨범을 제작했습니다. WeChat 시대에는 Shili Jintan이 마이크로 스토리북, H5 애니메이션 스토리북, 360° 파노라마 하우스 뷰 등을 활용하는 데 앞장섰습니다.

지난해 포레스트 시티(Forest City) 프로젝트를 위해 촌장 리 루이(Li Rui)를 초대해 고객이 프로젝트를 쉽게 이해할 수 있도록 신기술을 활용한 VR 라이브 방송을 진행했습니다.

2. 집을 파는 것을 할인된 여행으로 바꾸세요

혼자서 나가는 것 외에도 고객을 프로젝트에 끌어들이는 방법도 찾아야 합니다. 여행 보조금을 제공하여 고객의 방문을 유도하고, 여행사와 협력하여 고객 유치를 돕는 것입니다. Shili Golden Beach는 한때 "만 명이 섬에 상륙"하는 여행 계획을 세웠습니다.

컨트리 가든은 포레스트 시티를 싱가포르-말레이시아 단체 여행 루트로 패키지화해 막대한 보조금을 지원하고 있다. 기본적으로 관광객 1인당 재정 보조금의 30~35%를 사용해 매달 8,000명을 확보하고 있다. 영업소에 왔습니다.

3. 축제 조성: 대규모 축제는 고객의 방문을 유도합니다.

대규모 행사는 관광 부동산이 방문객을 유치하는 일반적인 수단이기도 합니다. 애자일 클리어워터 베이(Agile Clearwater Bay)에서 제작한 맥주 페스티벌, 카이트 페스티벌, 코코넛 페스티벌 등 Country Garden Shili Golden Beach는 여러 차례 국제 해변 카니발을 연속으로 개최했으며 활동 내용이 풍부하며 가수 Jike Junyi도 초대하여 도움을 주었습니다.

4. 오프사이트 활동: 대규모 활동과 활동의 접목

프로젝트의 현장 활동은 제한된 수의 고객을 유치하며 활동도 고객에게 다가가는 활동과 주요 도시에서 이벤트를 개최하여 고객을 유치합니다. 활동에는 자체 구성 활동과 이벤트 기반 활동의 두 가지 주요 유형이 있습니다.

포레스트시티는 더윤소사이어티와 손잡고 베이징에서 3회 연속 크로스토크쇼, 상하이에서 '그린라이트 세레모니' 행사를 진행해 많은 고객들이 참석했다. 또한 스리실버비치 개장에 앞서 전국 주요 도시에서 특별 프로모션 행사가 열렸다.

스리인탄 오픈 전 심양중국학 강의 활동, 심천호텔협회 이사 활동, 심천전자 등 다양한 단체와 협력해 이벤트 접목도 할 수 있다. 산업협회 이사회 활동 등

5. 유통 시스템: 1,000개 이상의 유통업체, Ping An은 주택 판매를 돕습니다

유통업체가 다른 곳에서 고객을 유치하도록 돕는 것도 중개자를 통합하여 Country Garden에서 사용하는 일반적인 기술입니다. , 대리점, 전자 상거래, 여행사, 장식 대행사, 이민국 및 기타 채널을 통해 강력한 유통 네트워크를 구축합니다.

스리진탄 프로젝트에는 한때 전국 각지를 포괄하는 유통업체가 1,000개가 넘었습니다. 2015년 11월 30일, Country Garden IEC가 주최한 "Forest City 중국 유통 채널 출시 컨퍼런스"에서 수천 명의 유통 에이전트가 서명했습니다. 2016년 7월 6일, 포레스트 시티의 "Nuggets Overseas, Earn Renovation Horses" 배포 개시 회의가 수천 명을 대상으로 열렸습니다. 또한 각 지역별 유통망 확대도 활발히 진행되고 있다.

컨트리가든의 유통업체 커미션 포인트는 매우 높으며, 체결된 계약에 따른 위약금도 없습니다. 에이전트는 계약 위험이 없어 유통업체에게 매우 매력적이며 유통업체 팀을 쉽게 확장할 수 있습니다.

또한 핑안이 컨트리 가든에 투자한 이후 핑안의 금융 영업 직원이 포레스트 시티의 영업 직원이 되었고, 중국에서 가장 영향력 있는 부동산 전자상거래 플랫폼 중 하나인 핑안 하오팡이 유통 플랫폼이 됐다. .

Country Garden의 광범위한 유통업체 외에도 부동산 컨설턴트도 유통업체가 되어 자체 다운라인 유통업체 및 브로커를 개발할 수 있습니다.

6. 전 세계 700개 이상의 형제 프로젝트와 연결됩니다. 고객 유치 + 수행 작업 할당

Country Garden은 전 세계적으로 700개 이상의 부동산 프로젝트를 보유하고 있으며 수많은 외부 소유자 자원을 보유하고 있습니다. 관광 프로젝트는 이러한 형제 프로젝트의 소유자 및 고객 자원을 완전히 활용합니다. . 간단히 Brother 프로젝트에 그룹 문자 메시지 보내기, 커뮤니티 포스터, 배너 및 트러스 홍보, 기존 활동 삽입, 소유주를 위한 특별 홍보 회의 개최 등을 도와달라고 요청하세요. 더 중요한 것은 각 프로젝트에 고객 유치 및 판매 성과가 직접 할당된다는 점입니다. 700개 이상의 프로젝트가 관광 프로젝트의 주택 판매를 돕고 있으며 이는 결코 적지 않은 성과입니다.

7. Phoenix Pass: 300만 명 이상의 부동산 소유자 + 주택 판매를 돕는 보편적인 마케팅

Country Garden에는 700개 이상의 부동산 외에도 300만 명 이상의 부동산 소유자 리소스가 있습니다. , 마케팅에 매우 편리합니다. , 많은 고객을 탭하세요. 또한, 이러한 사람들은 Country Garden Phoenix Pass를 통해 Country Garden의 에이전트가 되어 휴가 프로젝트 주택 판매를 도울 수도 있습니다. 또한 300만 명이 넘는 소유자 에이전트가 600만 명에 달하는 Phoenix Pass를 통해 과소평가되어서는 안 됩니다. 소유자와 함께). 브로커 군대의 규모는 끔찍합니다.

8. 금융 상품: 무료 Fangbao - 고객 유치

관광 부동산을 구매하고 투자를 좋아하는 투자자가 많습니다. Country Garden Hainan Tourism Project Coral Palace는 Huilian Financial과 협력합니다. , "Send Fangbao"를 포함한 일련의 투자 및 재무 관리 펀드 제품을 출시했습니다. 판매원은 이러한 새로운 "무기"를 다양한 주요 도시에 가져와 기존 소유자를 보호하고 신규 고객을 확대합니다. 기존 소유자이든 신규 고객이든 관계없이 Coral Palace의 금융 상품을 구매하는 한 매우 저렴한 가격으로 섬을 방문할 수 있습니다. 비용 또는 무료 여행.

결론

골든나인과 실버텐은 관광부동산 매매의 황금기이다. 컨트리가든을 통해 다양한 장소의 고객 확대, 공간 내 타겟 고객 확보, 시간과 군중, 그리고 8대 원격 장소를 이용하여 고객을 유치하는 비법은 효율적인 고객 확보를 달성하고 골드나인과 실버텐의 황금 판매 기회를 포착하는 것입니다.

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