재테크 판매원으로서 고객을 만나면 어떻게 흥미가 없다고 말합니까?

10 년 판매 경험으로 이 질문에 답하다. 위챗 위챗 공식 계정 7 개 판매.

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이때 영업 사원의 전문성과 장점을 반영해야 한다.

사실, 이 시점에서 우리는 고객 중심, 어떻게 고객의 요구를 발굴할 수 있는지를 시험할 것이다. (존 F. 케네디, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객)

고객 중심이란 고객의 관심사에 관심을 갖는 것이다. 해결책은 다음과 같습니다.

예를 들어, 괜찮아요, 우리는 먼저 의사 소통을 할 수 있습니다. 이번에는 살 필요가 없습니다. "당신의 목적을 말하고, 고객이 경비를 내려놓게 하라"

그런 다음 더 물어보십시오: 그렇다면 어떤 제품에 관심이 있습니까?

고객이 어떻게 대답하는지 보고 계속 물어보세요.

정말? 그런 다음 투자의 의식과 개념을 갖게 됩니다. (판매 중인 윤활제) 고객을 칭찬하고 긴장을 풀게 하면 더 많은 질문에 대답할 것이다.

그런 다음 다시 물어보십시오. 그럼, 당신은 지금 어떤 제품에 투자하고 있습니까?

오, 정말로 (고객의 대답에 응답하면, 당신이 주의 깊게 듣고 있다는 것을 알 수 있습니다.)

그럼 효과는 어떤가요?

고객은 일반적인 효과가 어떤지 공유할 것이다. 이때 급하게 제품을 밀지 말고 먼저 알아야 한다는 것을 명심하세요. ) 을 참조하십시오

그럼, 당신의 재테크는 언제 만료됩니까?

당신은 다음에 어떤 재테크 계획을 가지고 있습니까? 투자는 어떤 방향으로 향할 것으로 예상됩니까? 당신의 예상 수익은 얼마입니까?

이때, 고객이 당신에게 답장을 하든 안 하든, 당신은 물어봐야 합니다. 고객이 대답하지 않으면 채팅을 통해 최신 시세, 범주 등을 고객과 공유할 수 있습니다.

예를 들어, 당신은 최근 주식이 하락한 것을 보았고, 지금은 모두 약간의 자금을 배정하고 있다. 그래서 현재 시장에서 당신 같은 자산을 가진 고객은 일반적으로 이렇게 구성되어 있습니다.

예를 들어 10% 는 현금 흐름으로 예약됩니다. 20% 는 보호 방어에 사용됩니다. 。 。 。

봐라, 너는 저소득 지역에 전부 배치했다. 일부 수익 위험이 높은 것을 구성할 수 있습니다.

그러나 이것은 걱정할 필요가 없다. 우리는 XX 에 도로 공연/살롱이 있다. 당신이와 서 볼 수 있습니다.

나는 네가 이 과정을 거치면 고객이 일반적으로 너를 인정할 것이라고 생각한다.