펀드 산업 시장은 어떻게 되나요?

우리나라 펀드산업의 브랜드 구축은 늘 어려운 상황에 처해 있다. 가장 큰 이유는 저희 폐쇄형 펀드는 상장을 통해 자금을 조달하고 기본적으로 매출에 문제가 없기 때문입니다. 화안(Hua'an), 난팡(Nanfang), 화샤(Huaxia) 등 3개 개방형 펀드가 출시된 이후 펀드회사들은 마케팅에 주목하기 시작했다. 이제는 폐쇄형 펀드 발행조차 난관에 직면해 있으며, 펀드의 마케팅 전략이 업계의 주목을 받고 있습니다. 해외에서 인기 있는 펀드 판매 모델을 보면 크게 세 가지로 분류됩니다. 1. 스타 시스템은 주로 펀드의 과거 투자 실적에 초점을 맞춰 펀드매니저의 개별 투자 역량을 추천합니다. 이 방법은 주로 개인 투자자에게 권장됩니다. 2. 패시브 투자는 주로 지수의 대상과 가중치를 복사합니다. 추천의 하이라이트는 관리비가 저렴하다는 것입니다. 3. 프로세스 중심형은 합리적인 투자 프로세스를 보여줌으로써 투자자와의 소통을 이루어 투자자의 신뢰를 얻습니다. 이 추천 접근 방식은 기관 투자자에 중점을 둡니다. 투자 프로세스가 강조됨에 따라 금융 데이터웨어 하우스 구축, 정량적 분석 및 투자 포트폴리오 완성이 필요합니다. 이 유형이 의존하는 연구 기반은 처음 두 가지 유형의 투자 모델의 연구 기반이기도 하지만 시장에 대한 추천의 초점은 다릅니다. 위의 판매 모델을 통해 스타 시스템은 개인의 영향력에 기초하고 있음을 알 수 있습니다. 브랜드 위기가 있어도 개인 브랜드 위기이기도 합니다. 펀드 관리 회사에는 여러 명의 스타 펀드 매니저가 있을 수 있습니다. 패시브 투자판매 모델의 경우 펀드운용사의 주관적인 주도권이 제한되어 있고, 낮은 운용수수료만 가능합니다. 현재 세 번째 판매 모델은 해외에서 더 인기가 높습니다. 이 판매 모델의 핵심은 펀드 관리 회사의 전반적인 연구 역량과 투자 관리를 판매하는 것입니다. 우리 펀드산업의 판매가 안정적이고 논리적인 조사와 투자운용을 바탕으로 이루어진다면 브랜드 위기에 직면할 가능성은 크게 줄어들 것입니다. 펀드 판매에서는 투자 관리 프로세스에 리서치, 투자, 마케팅을 긴밀하게 통합해야 합니다. 인력 구성 측면에서는 시장 추천 업무가 최우선적으로 고려되어야 한다. 시장 추천 과정에서 투자자의 투자 요구가 명확해야 연구 및 투자 조직을 마련할 수 있습니다. 먼저 투자자 데이터베이스와 고객 관계 관리 시스템을 구축해야 합니다. 고객 파일을 구축하고, 고객의 투자 요구를 분석하고, 통계 분석을 통해 투자자의 투자 선호도를 예측하고, 투자자가 구매할 의향이 있는 금융 상품을 설계해야 합니다. 자본시장에서 투자자를 소비자로 본다면, 금융상품은 투자운용사가 생산하는 상품으로 이해될 수 있습니다. 투자자가 금융상품에 투자한 결과는 손익이 확실하기 때문에, 펀드업계의 브랜드 경영이 투자자에게 반드시 이익을 줄 수 있다는 점에만 초점을 맞춘다면 아무것도 할 수 없다는 결과가 나올 것입니다. 그렇지 않으면 두 번째 제품은 판매될 수 없습니다. 마케팅 관점에서 볼 때, 현재 우리 펀드업계가 판매에 있어서 직면하고 있는 문제에 대한 해결책이 있는데, 이는 투자자의 이익에서 출발하여 그들의 투자목적에 따라 펀드상품을 설계하고, 펀드운용에 대한 리서치 컨셉과 리서치 컨셉을 제시하는 것입니다. 기업 투자 관리 능력. 그래야만 우리 펀드산업이 점차 더 많은 투자자를 유치할 수 있습니다.