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기금 도로 공연 요약
전반적으로 여전히 실패했지만, 결국 어느 정도 도로 공연의 과정과 세부 사항을 이해하게 된 것은 모두가 흔히 말하는 실전 경험일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 실패명언)
나는 성공한 경험이 없고 실패한 경험밖에 없기 때문에 독자들이 욕설을 퍼붓는다면, 나는 짱 하나를 시켜도 무방하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 어떤 다른 의견이 있으면 논평하고 서로 공유할 수 있다.
투자자들은 도로 공연에서 주로 어떤 측면에 초점을 맞추고 있습니까? 나는 다음과 같은 점을 요약한다.
당신이 공연을 할 때, 투자자들은 먼저 당신의 창업 내용이 무엇인지에 따라, 그리고 당신의 창업 콘텐츠에서 생산된 제품이 시장에 있는지, 아니면 동일하거나 비슷한지 생각해야 합니다.
만약 있거나 비슷하다면, 그들은 당신의 창업 내용과 시장에 있는 기존 제품을 여러 방면으로 비교할 것이다. 그러므로 이 투자자들의 지식을 과소평가하지 마라, 그들은 방문의 범위가 매우 넓다. 그렇다면, 그들은 여전히 투자를 시도하고 시장에 이미 존재하는 프로젝트 제품을 어떻게 비교할 것인가?
* 타당성 비교. 시장에 이미 존재하는 프로젝트에 근거하여 당신의 프로젝트를 분석하세요. 당신은 투자를 받으러 왔습니다. 그럼 당신은 왜 당신의 프로젝트가 돈을 벌 수 있다고 생각합니까? 투자자는 보답, 공익성, 혹은 보답이 없는 항목에 집중해야 한다. 무엇이 당신의 프로젝트가 성공적으로 상장된 후에도 선배와 경쟁할 수 있다고 생각하게 합니까? 당신의 프로젝트의 장점은 무엇입니까? 대상 군중은 어떤 단계입니까? 어느 사회적 지위? 무엇이 당신의 프로젝트를 특별하게 만드는가?
위의 문제도 창업 내용에 필수적이다. 공연을 할 때 너는 더 일찍 준비해야 한다. (존 F. 케네디, 공부명언) 시중에 나와 있는 기존 제품과 비교해 보면 우리 제품에 어떤 하이라이트와 부족함이 있는지 알 수 있다.
-응? * 타당성 분석. 투자자들은 당신의 제품을 어떻게 분석합니까? 사실, 제품에 대한 그들의 분석은 여전히 비교에서 비롯된다. 그러나 분석은 비교와 다르다. 그래서 내가 비교 후 분석을 넣어 이유입니다. 투자자들은 비교를 할 때, 당신의 제품이 시장의 기존 제품을 이길 수 있는지 분석하고, 이런 가능성과 제품의 수명을 평가할 것이다.
* 및 기타 분석. 제품 홍보 모델, 수익 모델 등.
루연 초기에, 나는 이미 내 제품과 비슷한 창업 프로젝트 세 개를 만났다. 다행히 도로 공연이 그들 앞에 서 있었다. 그게 무슨 뜻이에요? 즉, 같은 참신한 생각이나 아이디어를 가지고 있다면, 당신 앞에 있는 프로젝트가 종종 우위를 점하게 된다는 뜻입니다. (존 F. 케네디, 생각명언)
하지만 진짜 공연을 할 때, 나는 나와 비슷한 몇 가지 프로젝트가 모두 책임자에 의해 바뀌었고, 모두 내 앞에 있다는 것을 발견했다. 즉, 나의 바람이 오르기 전에 이미 점령되었다는 것이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 만약 프로젝트에 비슷한 것이 없다면, 나는 틀림없이 손해를 볼 것이다.
하지만 어쩔 수 없어, 루연은 이미 시작됐어. 난 황련만 먹을 수 있어. 지나갈 수가 없어. 이것이 바로 인생의 길에 늘 예상치 못한 일과가 있는 것이다.
창업 내용의 문제는 이미 말씀드렸고, 그리고 두 번째 중점은 창업팀이다.
도로 공연 전체도 창업팀을 중요하게 생각하는데, 창업팀에서 제품의 생명력을 볼 수 있다. 그래서 도로 공연에서 투자자들은 일부 팀의 파트너 원칙을 고려할 것이다. 결국 창업팀은' 파트너' 이지 일반 노동자가 아니다. 많은 사람들이' 중국 파트너' 라는 영화를 본 적이 있다고 믿는다. 파트너는 한 프로젝트 제품의 성공과 생명력에 중요한 역할을 한다.
창업팀은 우선 자신의 가치 분배 보장 체계를 해결해야 한다는 얘기다.
투자자들은 종종 창업팀을 가장 중요하게 생각하는 것은 무엇입니까?
1, 창업팀 CEO. 창업팀의 CEO 는 기술과 마케팅을 모두 아는 사람이 가장 좋다. 한 투자자에 따르면 통계학 개념에 따르면 기술자 창업 성공 확률은 50% 미만이고 마케팅 담당자 창업 성공 확률은 70% 보다 높다. 문외한들은 단지 개념일 뿐이라는 것을 알고 있기 때문에 창업팀의 CEO 가 되기에는 전혀 적합하지 않다.
창업팀의 경험과 기술 능력. 경험이 있는 사람은 창업 과정에서 위험이 적고, 기술을 알면 위험을 줄일 확률이 낮아야 한다. (조지 버나드 쇼, 경험명언)
3. 창업팀에서의 분포. 좋은 창업 팀은 한 회사의 초기 형태를 볼 수 있다.
창업팀에서는' 말을 잘하는 사람' 이 있는 것이 중요하다. 이전에 길가에서 공연을 할 때, 나는 이 점을 깊이 깨달았다. 말을 할 줄 아는 사람, 담력, 지식, 의사소통을 잘 아는 사람은 프로젝트에 가산점을 주는 데 필요하다. 무대 위에서 말하든 무대 아래에서 투자자와 사적으로 소통하는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
로드쇼에 가는 날 주최측이 숙박을 제공했기 때문에 상해에서 온 한 젊은이와 같은 방에서 지내도록 안배를 받았는데, 창업자 때문인지 사람들과 교류하는 것이 익숙한 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
우리는 서로 자신의 제품을 소개하고 서로의 프로젝트의 장단점을 이야기했다.
1. 적어도 당신은 자신의 프로젝트 제품을 철저히 이해해야 합니다. 이것이 가장 기본적인 것입니다. 만약 연사가 자기 팀의 프로젝트도 잘 소개하지 못한다면, 아무리 좋은 프로젝트도 크게 할인될 것이다.
2. 주변 제품에 익숙해요. 자신의 제품과 마찬가지로 시장에 이미 존재하는 동종 제품이다. 미리 비교 분석이 필요한데, 이것도 네가 직접 제품을 만드는 기초이다. 루연은 65,438+00 분 동안 당신의 제품에 대해 이야기하고, 10 분 투자자가 질문을 할 것입니다. 이 비교와 제가 앞서 언급한 제품 내용 중 자주 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
3. 뇌는 충분히 유연하게 회전할 수 있다. 예를 들어, 투자자가 질문하는 과정에서 투자자들은 자신이 대답할 수 없는 질문을 할 수 있다. 그럼 이번에는 침묵하지 마세요. 침묵은 당신이 이미 졌다는 것을 의미한다. 침묵하는 투자자들은 당신이 자신의 제품을 알고 있는지 의심할 것이기 때문이다. (존 F. 케네디, 침묵명언) 그래서 나는 정말 대답할 수 없다. 다른 방면에서 시작해 볼 수 있다.
4. 안목이 있어요. 루연 전에 어떤 창업자가 발언에서 투자자의 성을 잘못 불러 어색했다.
5. 용기가 있어야 하고, 과감하게 소통해야 한다. 이는 성과 PPT 에만 국한되지 않습니다. 결국, 20 분은 프로젝트 제품을 완전히 설명 하는 것은 불가능 합니다, 그래서 휴식 시간에, 당신은 투자자와 의사 소통을 하려고 할 수 있습니다, 당신의 프로젝트에 대 한 시장 수요가 있다면 그들에 게 물어, 가능한 한 깊이 귀하의 프로젝트에 대해 말해, 그래서 그들은 20 분 동안 수행 하는 동안 더 많은 것을 배울 수 있습니다.
기본적인 창업 지식을 갖추다. 예를 들어, 많은 창업 내용을 영어 단어로 대체할 수 있으며, 많은 투자자들이 질문 과정에서 이러한 일반적인 대체어를 사용합니다. 그것들을 이해하고 파악하는 것이 필요하다.
이것은 내 자신의 관점에서 요약한 창업팀의 문제이다.
다음은 세부적인 문제입니다. 나의 이번 공연 세부 사항의 가장 큰 패필은 화려한 PPT 를 만드는 것이다. 나는 예전에 좋은 프로젝트인 PPT 가 중요하다고 생각했고 투자자들에게 밝은 느낌을 줄 수 있었다. 원래 내 생각은 이렇게 간단했다. 사실, 도로 공연에서 PPT 는 간단할수록 좋습니다. 결국, 그것은 당신에게 10 분만 당신의 프로젝트를 설명할 수 있습니다.
그리고 내가 전에 만든 PPT, 애니메이션 효과, 한 페이지 PPT 애니메이션이 끝난 후 거의 10 초를 낭비했다. 총 10 여 페이지의 PPT 가 거의 2 분 동안 낭비했는데, 나는 1 분이 얼마나 비싼지 알았다.
이것은 내 인생에서 처음으로 창업로연에 참가한 경험이다. 나는 단지 의사 소통을 위해 공유한다.