Douban의 자금 조달 절차가 긴급합니다!

두반은 실제로 틈새시장을 마주하고 있는 것은 아니다. “양보의 이유는 책, 영화, 음악이 실제로 매우 일반적인 수요이고, 그 뒤에 있는 사람들도 매우 크기 때문입니다.” 핵심은 기존 기반에서 더 많은 사용자를 유치할 수 있는 합리적인 경로를 어떻게 찾는가입니다. ”

사실 두반 자체가 양보가 설립한 최초의 회사는 아니다.

연쇄 창업가

이르면 2000년 양보는 사임했다. IBM 컨설턴트 과학자로 일하고 베이징으로 돌아왔습니다. 베이징 국제 무역 센터에 있는 스타벅스에서 양보의 칭화대 출신 친구들은 그를 설득했습니다. “사실 내가 합류했을 때 그들은 곧 투자를 받을 예정이었습니다. "양보는 당시 '콰이부이지에'라는 회사의 최고기술책임자였다.

양보는 솔직히 그 사업을 별로 좋아하지 않았다. "그 당시 영향이 더 컸다. .. 나는 창업 열풍에 물들어 내가 무엇을 할 수 있을지 생각하지 못했습니다. 당시 높은 이상을 갖고 있던 많은 기업과 마찬가지로 Kuaibu의 목표는 중국에서 가장 중요한 물류 e-솔루션 제공업체가 되는 것입니다. 그러나 중소기업이 자금을 조달하고 돈을 태우는 과정을 거친 후 Kuaibu는 목표를 향해 한 걸음 더 나아가지 못했습니다. ”

2004년 7월 중순, 양 보는 더 이상 고집하지 않기로 결심하고 2주 동안 미국으로 도망갔다. 그는 “가는 것이 어떤 것인지 더 이상 상상할 수 없었다. 대기업으로 복귀” 양보는 취미와 밀접한 관련이 있다. 양보는 미국에 있을 때 일하며 번 돈으로 미국, 유럽 등을 여행하곤 했다. 어느 정도 'Donkey Clan'은 나중에 나온 것입니다. 'Douban' 테스트 제품입니다. "여행에 비해 독서, 음악 감상, 영화 감상이 더 일반적인 요구 사항이기도 합니다. "

2004년 9월, 한때 살았던 베이징의 Douban Hutong을 떠난 후 Yang Bo는 자신과 모든 사람을 위해 온라인으로 "Douban" 웹사이트를 구축하기로 결정했습니다.

얼터너티브 엔젤

“20만 위안(약 2만5000달러)이면 시제품을 거의 만들 수 있을 것 같다. “그런데 두 번째로 사업을 시작한 양보는 당시 20만 위안도 감당할 수 없었습니다.” "양보는 더우반 홈페이지 프로그램을 쓰기 시작한 지 얼마 되지 않아 엔젤투자를 생각하게 됐다.

미국에서 10년 가까이 머물렀던 양보는 이 작은 것을 찾는데 별 어려움이 없었다. "량원차오가 나에게 줬다. 그는 15,000달러를 투자했고, 그의 동료도 10,000달러를 투자했다. "양원차오는 양보가 칭화대학교 물리학과에 재학 중일 때 기숙사 동창이었습니다. 당시 양원차오는 실리콘밸리의 맥심에서 일하고 있었습니다.

"당시 우리는 1년을 주기로 합의했습니다. 나중에 그들은 나에게 돈을 회사 주식으로 전환할 수 있고, 그들에게 유리한 방식으로 돈을 주식으로 전환할 수 있도록 선택할 수 있습니다. Yang Bo는 투자자가 1년 이내에 들어오고 투자자가 제시한 가치가 회사 가치보다 높을 경우 Liang Wenchao와 그의 동료는 회사 가치에 따라 해당 회사 주식을 얻을 수 있다고 설명했습니다.

이러한 접근 방식은 모든 위험을 양보에게 맡기는 것과 같습니다. “그때 우리는 어떤 합의도 하지 않았고, 단지 말로만 한 합의였습니다. "량원초는 단지 신뢰로 양보에게 돈을 '빌려줬을 뿐'이다. "실리콘밸리에 있을 때 우리 반에서 결혼하지 않은 사람은 그와 나뿐이었고, 서로 많은 대화를 나눴다. "양보의 입에서는 약간 자기비하적인 어조가 드러났습니다.

1년 후인 2005년 말, 양원차오와 그의 동료들의 '대출'은 합의된 대로 두반주로 전환되었습니다.

얼마 지나지 않아 Yang Bo는 2차 엔젤 투자를 모색하기 시작했습니다. “원래 목표는 10만 달러 이상이었습니다. "양보는 곧 그렇게 많은 돈을 동시에 쓸 수 없다고 느꼈고 결국 65,000달러만 썼습니다. 2006년 춘절 무렵 그 돈이 차례로 양보의 개인 계좌로 이체되었습니다. 두반의 가치도 2009년까지 올랐습니다.

“당시 나는 그가 Douban의 엔젤 투자자가되기를 바랐습니다. "양측 간 기대치가 다르기 때문에 결과가 없습니다." Chen Yizhou는 Thousand Oaks Group을 주요 투자 주체로 사용하기를 희망합니다. 나는 기업 자본이 그렇게 일찍 들어올 것이라고 기대하지 않습니다. ”

사용자에서 투자자로

양보는 원래 성급하게 Douban에 기관 투자를 유치할 생각은 없었지만, 2005년 이후 중국 벤처캐피탈 시장은 경쟁이 심화되자 Yang Bo는 빠르게 VC들과 연결되었습니다.

Yang Bo를 가장 먼저 찾은 사람은 2000년 초 IDGVC가 Yang Bo에 투자한 것입니다.

IDGVC 초기부터 최종 투자까지 양보(Yang Bo)는 수동적이거나 수동적이거나 반쯤 승진한 단장이었습니다. 약 15개 벤처캐피탈 기관을 만났습니다.

“이제 막 들어온 해외 VC와 현지에서 한동안 열심히 일하고 현지화를 마친 VC의 가장 큰 격차는 실제로 인수에 있지 않다고 생각합니다. 정보가 아니라 시장에 대한 깊은 이해에서요.” Yang Bo와 순전히 외국 배경을 가진 VC 사이에는 언어 장벽이 없었지만 결국 그는 현지인인 Feng Bo와 Chris가 공동 설립한 Ceyuan Fund를 선택했습니다. 배경.

Feng Bo는 초창기 AsiaInfo, Sina 등 중소기업의 사모펀드 조달 과정에서 핵심적인 역할을 했습니다. 이전에는 ChinaVest 중국 최고 대표를 역임했으며 ChinaVest Venture Capital 창립에 참여했습니다.

그러나 풍보는 도우반에게 첫눈에 반하지 않았다. Feng Bo는 오랫동안 Douban에 등록된 사용자였지만. 하지만 온라인에 접속한 지 반년도 채 되지 않았고 사용자도 많지 않은 Douban의 경우 Feng Bo는 여전히 자신을 설득할 충분한 이유를 찾기가 어렵습니다.

2006년 4월, 반년 간의 간헐적인 접촉 끝에 점차 도우반에 끌리게 된 펑보와 세위안의 투자 매니저 위안예는 양보와 그의 두반에 대해 진지하게 논의하기 시작했다.

두 달 간의 논의 끝에 양보와 펑보는 2006년 6월 1일 공식적으로 '학기말표'에 서명했다. 6월 말, CeYuan Fund의 200만 달러 투자가 Douban에 적립되었습니다.

“실제로는 Ceyuan의 입찰가가 가장 높지 않습니다.”양보가 Ceyuan 펀드를 선택한 이유 중 하나는 매우 새로운 펀드라는 것입니다. "이를 통해 시간의 틀에서 더 멀리 내다볼 수 있게 되었습니다."

"Ceyuan Fund는 2005년 상반기에 설립되었으며 규모는 1억 2천만 달러입니다." Yuanye는 계속해서 "중점을 두는 회사로"라고 말했습니다. on IT 분야의 초기 투자 펀드인 Ceyuan은 지난 1년간 20개 이상의 스타트업 기업에 수천만 달러를 투자했습니다.”

Path 의존

"장기적인 관찰과 접촉을 통해 우리는 양보가 실제로 일을 하는 사람이라는 것을 점차 느끼게 되었다"고 위안예는 Ceyuan Fund의 태도 변화를 설명했다. "오랜 기간 동안 기본적으로 양보는 유일하게 도우반을 했고, 그의 작업은 점점 더 인상적이 되었습니다."

"처음에는 도우반이 서평과 서평에만 집중하면 되었습니다." 네티즌들이 좋아하는 핵심가치를 기다리시면 됩니다.” 캘리포니아 대학교 샌디에이고를 졸업한 양보는 스스로 웹사이트를 시작할 수 있겠다고 생각했다. 양보는 "처음에는 이렇게 큰 공연을 준비할 필요가 없었다"고 말했고, 양보는 "그때는 그렇게 많은 사람을 고용할 여유가 없었다"고 말했다.

두반 기능의 추가와 개선은 양보가 네티즌들과 소통하는 과정에서 점차 실현됐다. 도우반은 서평을 바탕으로 '책을 통한 친구 사귀기, 가격 비교, 중고 교환' 등의 기능을 점차 추가해 왔으며, 영화와 음악에 대한 콘텐츠도 추가했다.

두반은 이러한 기능을 바탕으로 당당, 조요 등 온라인 서점과의 링크를 통해 발생하는 구매 행위를 통해 일상 비용을 충당하기 위한 일부 수익 공유를 시작했습니다.

동시에 Douban의 일부 기존 사용자도 정체성 전환을 완료하기 시작했습니다.

2006년 3월, Douban의 공식 출시 1주년을 맞아 Douban은 두 번째 공식 직원인 Brant를 맞이했습니다. Brant는 Douban의 212번째 사용자입니다. 2006년 6월 30일 현재 Douban에는 Yang Bo를 포함하여 5명의 정규 직원이 있습니다. 이 숫자는 Kuaibu Yijie의 창립자 수와 정확히 같습니다. 뿐만 아니라 이 5명은 Douban의 최초 등록 사용자 2,500명이기도 합니다.

“사용자로부터 직원을 개발할 때 얻을 수 있는 분명한 이점 중 하나는 Douban에 대해 친숙하고 이에 대한 감정이 있다는 것입니다.” Yang Bo는 이렇게 하면 모든 사람의 아이디어가 더 가까워질 것이라고 생각합니다.

두반은 중소기업으로부터 자금을 조달받은 뒤 관광섹션도 개설할 예정이다. Yang Bo는 원래 이것이 Douban의 핵심 가치를 흐트러뜨리지 않을까 걱정했지만 현재 "Donkey Club"은 Douban에서 가장 활발한 그룹 중 하나입니다. "Douban의 사용자 대부분도 Donkey 커뮤니티의 회원인 것으로 나타났습니다."

출처: 중국 벤처 캐피탈 네트워크