시장 통찰 대기업들이 '추세'에 대해 이야기할 때 그들은 무엇을 말하는 것일까요? (삼)

바람 배출구(1) 날씨를 안다: 바람 배출구를 식별하는 방법과 바람 배출구의 크기를 결정하는 방법

바람 배출구(2) 바람 방향을 살펴보기: 4가지 공통 풍력 발전 경로

추세 (3) 시기를 파악하세요: 시장 성장을 위한 기간 선택

시대는 영웅을 만듭니다. 이전 섹션에서는 주로 "추세", 원인에 대해 이야기했습니다. 시장 동향의 메커니즘. 이 섹션에서는 시장 동향의 시간 창인 "시간"과 적절한 시기에 올바른 시장에 진입하는 방법에 대해 설명합니다.

앞서 언급했듯이 아웃렛은 수요와 경쟁으로 인해 특정 일반적인 추세로 인해 목표 시장이 빠르게 성장하는 창구 기간입니다. 창구 기간 시장은 빠른 시장 성장과 시간.

창 기간을 더 잘 생각하고 이해하려면 두 가지 시점에서 생각해 볼 수 있습니다.

추세 기간: 빠른 시장 성장을 위한 창 기간: 추세 기간은 시장이 잠재 에너지를 축적하고 방출하는 시기입니다. 출시 프로세스가 완료되면 시장의 급속한 성장이 끝나게 되며 이는 기존 시장의 재구성 완료 또는 공급 균형에 반영될 수 있습니다. 증분 시장에서의 수요. 이 시점에서 송풍구가 끝납니다.

도약 기간: 기업 자금 조달의 창구 기간입니다. 큰 추세가 나타나면 모든 주류 투자 펀드는 이러한 추세를 계획할 것입니다. 주류 투자 및 기업 기관의 레이아웃이 완료된 후에는 자금을 모으기 위해 동일한 이야기를 해서 그들을 속이기 어려울 것입니다. 이 시점에서 이륙은 끝났습니다.

우리가 흔히 '시대'라고 부르는 것은 시간이 영웅을 만든다는 것은 잠재 에너지에 대한 판단(잠재 에너지: 시장 수요의 규모), 장애물에 대한 판단(경쟁자의 수), 시장 상황의 변화를 결합합니다. 기업가가 촉발된 사건을 판단하고 추세를 추구하는 데 가장 중요한 것은 '시간'을 파악하는 것입니다. 기회를 포착하는 것도 시장과의 잠정적인 상호작용의 과정입니다. 다음 5가지 자질은 참고용입니다.

1. 전략을 생각합니다. 즉, 추세를 미리 보고, 추세를 숙지하는 것입니다. 고객은 조사와 분석을 통해 시장 수요와 공급과 수요의 모순된 관계를 잘 알고 있으며, 추세의 가능한 경로에 대해 예측했습니다.

2. 정보 수집: 추세의 잠재 에너지에 영향을 미치고 변화를 방해할 수 있는 모든 요인에 주의를 기울이세요. 앞서 언급한 힘은 주로 세 가지 원동력과 방해 요소입니다.

일반적인 정보 수집에는 다음이 포함됩니다.

거시적 PEST: 정책 연구, 기술 개발, 경제 상황(거시적 및 산업), 사회적 습관의 변화.

마이크로: 고객 조사, 경쟁력 있는 제품 개발.

3. 랜드마크 이벤트에 주의하세요: 추세의 출현에는 종종 랜드마크 이벤트 또는 트리거가 있습니다.

기업가의 관심을 끌 만한 세 가지 주요 이벤트 유형이 있습니다.

첫째: 경쟁 제품 이벤트: 경쟁 제품에는 주요 버전 반복이 있거나 새로운 경쟁 제품이 나타납니다. 경쟁사 제품이 시도한 다양한 플레이 방식은 경쟁사의 잠재적인 에너지와 경로에 대한 이해를 나타냅니다. 시장을 큰 벽이라고 생각하세요. 경쟁자와 우리 모두는 이 큰 벽에 틈을 만들기 위해 다양한 자세와 강점을 사용하려고 노력하고 있습니다. 시장에 아무런 영향을 미치지 않습니다. 새로운 아이디어를 얻었는데, 그 아이디어는 무엇입니까? 어떤 사실에 기초하여? 모두 주목할 가치가 있습니다. 예를 들어, 우리 경쟁사들은 그동안 B2C를 하다가 갑자기 B2B로 전환하거나 사업 방향이나 모델을 바꾸곤 합니다. 그것이 옳든 그르든 생각해 볼 가치가 있습니다.

두 번째: 고객 확보 이벤트: 경쟁사 제품이 아름다운 바이럴 마케팅 이벤트를 만들었고 사용자가 빠르게 증가했습니다. 경쟁제품이 남벽에 틈을 만든 것을 알 수 있다. 이때 어떻게 진행되는지 빠르게 연구하고, 후속조치 여부를 빠르게 결정해야 합니다. 그런 다음 신속하게 실행하고 후속 조치를 취하며 상대를 능가할 수도 있습니다.

셋째: 파이낸싱 이벤트: 경쟁 제품이 투자를 받습니다. 모든 사건 중에서 자금조달 사건이 가장 명백하지만 우리의 견해로는 가장 중요하지 않은 사건이기도 합니다. 시장에서는 고객의 목소리만이 가장 중요합니다. 파이낸싱 이벤트는 현명한 투자자의 특정 기업가에 대한 인식만을 반영할 뿐 엔젤 라운드와 같은 고객의 목소리를 대변하지는 않지만 A 라운드에 진입하면 한 가지 점을 알 수 있습니다. .고객 확보 방법이 마련되었습니다. A라운드 이후 다시 후속 조치를 취하면 최고의 기회를 놓치는 경우가 많습니다.

넷째: 빠른 의사결정: 획기적인 사건이 발생했을 때, 이 사건이 추세의 변화를 의미하는지, 이전 판단 경로를 조정해야 하는지, 취할 수 있는지를 빠르게 판단해야 한다. 의 장점? 기회라면 빠르게 방향을 조정하고 도약을 준비하고, 기회가 아니라면 원래의 루틴을 고수하세요.

다섯째: 폐쇄 루프 실행: 도약 후 모든 전략; 여전히 시행착오를 통해 조정해야 합니다. 따라서 빠른 폐쇄 루프 실행이 필요합니다. (루프를 닫는 방법은 나중에 논의됩니다)

바람을 쫓는 핵심은 타이밍을 판단하는 것이며 타이밍을 판단하려면 자기 수양이 필요합니다. 트렌드를 따라가는 창업가들은 바람이 불기 전 예감과 준비를 하는 경우가 많으며, 트렌드를 쫓는 과정에서도 명확한 판단력을 갖고 있다. “트렌드를 보면 감히 그것을 추구할 수 있는가?”라고 물을 수 있는 기업가들은 대부분 명확하게 생각하지 못하고 시행착오와 실천을 계속합니다.

도약기간은 왜 존재하나요?

창업에 있어서 돈을 버는 것은 피상적인 일이고, 자금조달은 형편없는 일이다. 창업가가 시장에서 자신의 능력을 입증한다면 투자를 위해 쫓아오는 투자자들이 분명히 있을 것이다. 큰 추세가 나타나면 모든 주류 투자 펀드는 이러한 추세에 대비할 것입니다. 주류 벤처 캐피탈 기관이 레이아웃을 완료한 후에는 동일한 스토리에 대한 자금을 조달하기가 더 어려워질 것입니다. 이륙은 이것으로 끝납니다. 쉽게 말하면, 벤처캐피탈 투자자들이 추세를 따라가며 투자를 한다면, 기회의 창도 짧고, 도약기간도 짧을 것입니다.

어떤 학생들은 "늦게 자금을 조달했지만 내 제품이 경쟁 제품보다 낫습니다. 왜 자금을 조달할 수 없습니까?" 좋은 투자 기관은 투자하기 전에 전체를 종합적으로 검토합니다. 업계를 정리하고 조사하세요. 투자자가 추세에 주의를 기울일 때 귀하는 투자자의 시야에 있지 않습니다. 우선, 타이밍에 대한 이해가 뒤쳐져 있음을 의미합니다. 둘째, 여전히 같은 문제입니다. 투자자 당신의 자금과 관심은 제한되어 있습니다. 당신은 다른 사람들이 당신을 투자하고 사랑한 후에만 나타납니다.

이륙 기간은 얼마나 되나요

업종에 따라 다르지만 일반적으로 뺨 때리기로 간주됩니다.

1. 순수 인터넷 사업의 경우: 플랫폼형 창업은 도약할 기회가 없는 스타트업 팀이 있을 수 있고, 콘텐츠형 창업은 팀이 도약할 수 있는 기회가 오래 전부터 존재해 왔습니다.

2. '인터넷+' 사업의 경우, 기존 시장 가치사슬의 재구축이나 세대차이로 인한 증분형 시장으로, 거대한 시장과 긴급한 수요가 있을 경우 도약 기간이 상대적으로 길어집니다. 경쟁업체의 속도와 귀하의 속도를 계산하여 귀하가 시장의 한 부분을 차지할 수 있다는 것을 투자자들에게 확신시키십시오. 자금 조달이 성공할 것입니다. 직관적으로 경쟁자가 시리즈 C를 올리거나 5개 이상의 1급 도시를 독점하기 전에 스타트업 팀이 도약할 기회가 있습니다.

3. "인터넷+" 사업의 경우, 두 번째 설명 이외의 시장은 그다지 크지 않으며, 일반적으로 큰 시장이 두 개 이상인 경우에는 필요하지 않습니다. 일반적으로 시리즈B 자금을 조달한 스타트업은 도약기를 마감한 것으로 간주된다. 후속 기업가는 기존 경쟁자와의 차별화를 고려해야 합니다.

4. 비즈니스 모델 확립이 어려운 '인터넷+' 사업의 경우(수요가 경직되지 않고, 빈도가 낮고, 틈새시장, 매출총이익이 낮음) 해당 분야 기업이 2개 이상임 시리즈 A 자금을 조달한 후의 창업가가 차별화된 비즈니스 모델, 특히 뛰어난 팀이나 운영 데이터가 없으면 자금 조달의 어려움이 크게 높아질 것입니다.

Market Insights 대기업들이 '트렌드'에 관해 이야기할 때, 그들은 무엇을 말하는 걸까요? 세 가지 섹션을 공유한 후에는 누구나 "Single Point Breakthrough"를 읽고 주변 사례와 결합하여 이해와 구현을 심화할 수 있습니다.

바람 배출구(1) 날씨를 알다: 바람 배출구를 식별하는 방법과 바람 배출구의 크기를 결정하는 방법

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