Jim Clark의 벽을 언덕으로 바꾸기

1999년 55세의 실리콘 밸리 기업가 짐 클라크(Jim Clark)는 캘리포니아주 애서튼에 살았습니다. 그는 집 뒤에 새로운 수영장을 만들었습니다. 그러나 그는 뒤쪽에 있는 이웃들이 아침 식사 시간에 수영장을 지켜볼 수 있다는 사실을 알고 유감스럽게도 말했습니다. 분명히 최선의 해결책은 더 높은 벽을 세우는 것이지만 그것은 커뮤니티의 규칙을 위반하는 것입니다. 그래서 Clark은 뒷마당에 언덕을 만들었습니다. 위반 사항이 없었고 문제가 해결되었습니다.

그의 오랜 친구이자 Macromedia의 CEO인 Robert Burgess는 "이것은 고전적인 Clark 사고 방식입니다. 벽은 너무 높을 수 있으므로 언덕에 세워진 규칙을 어기세요."라고 말했습니다. >

실제로 Clark은 원래의 규칙을 변경하고 위반해 왔습니다. 오늘날 모든 사람들은 그가 선구적인 인터넷 회사인 Netscape를 설립했다는 것을 알고 있습니다. 이전에 그는 SGI를 설립했는데, 이곳에서 그의 고성능 워크스테이션은 현수교부터 제트 항공기에 이르기까지 모든 것이 설계되는 방식을 바꿔 놓았습니다. “그는 목표가 있는 반항아입니다.” 클라크가 4개 스타트업 회사를 설립하는 데 도움을 준 변호사는 이렇게 말했습니다.

의심할 바 없이 어린 시절의 어려운 생활은 Clark의 상상력이 풍부하면서도 현실적인 비즈니스 본능을 키워주었습니다. 그의 성공의 또 다른 요인은 실수로부터 배우는 데 집중하는 것입니다. 당시 SGI가 설립될 수 있었던 것은 벤처캐피털의 지원을 받았기 때문이다. 결국 일부 후원자들은 Clark의 지분을 약 5%로 줄였습니다. 이는 IPO에서 큰 금액이었지만 Clark은 단 1,600만 달러만 갖고 회사를 떠났습니다. 그렇기 때문에 그는 젊은 기업가 지망생들에게 초기 단계의 자본 조달 조건을 신중하게 고려하라고 자주 상기시킵니다. 그는 “자금 조달을 사람들에게 의존하는 것은 아마도 잘못된 일일 것입니다.”라고 그는 말했습니다. “후원자들은 정의상 초기 단계의 초기 투자자이지만 그들이 회사의 20~30%를 소유하고 있다면 그에 대한 비용을 지불해야 할 것입니다. "엄청난 대가를 치르고 있습니다."

앤더슨은 클라크의 성공이 자신이 언급하지 않는 자질에 달려 있다고 믿습니다. "나폴레옹은 '똑똑한 장군보다 운이 좋은 장군이 낫다'고 말했다고 합니다. 짐의 경우는 둘 다에 조금 부합하는 것 같아요. 기술과 마케팅, 비즈니스를 결합한 그의 능력은 타의 추종을 불허합니다." ."

그리고 클라크는 앤더슨이 없었다면 지금의 자신도 없었을 것이라고 거듭 강조했습니다. "Netscape에서 저는 Andreessen을 만나 사업을 시작할 수 있는 행운을 누렸습니다. 다행히도 우리는 사람들이 낙관하기 훨씬 전에 인터넷을 목표로 삼았고 인터넷에서 금을 벌기로 결심했습니다."

Clark는 자신의 성취가 행운, 통찰력, 인내 덕분이라고 믿습니다. "많은 사람들이 시장과 기술에 대한 좋은 안목을 갖고 있지만 고객을 확보하는 방법을 전혀 이해하지 못합니다. 솔직히 처음 SGI를 설립했을 때는 이 분야에 능력이 없었습니다. 하지만 점차 이런 방식을 마스터하게 되었습니다. 기술.

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