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판매 연말 총결산은 어떻게 쓰나요
눈 깜짝할 사이에 대방 가구회사에 온 지 벌써 한 분기가 다 되어간다. 이 3 개월 동안 한 일을 돌이켜 보면, 마음속으로는 꽤 감회가 깊다. 이 3 개월 동안, 우선 두 사람, 방선생과 강선생을 언급해야 한다. 우선, Pong 선생님이 우리에게 이런 발전의 플랫폼을 주신 것에 대해 감사드리며, 정성껏 배양해 주셔서 감사합니다. Geng 은 항상 직장에서의 격려와 감독에 감사드립니다. 두 지도자의 지도 아래 우리 팀은 많은 비즈니스 협상의 지식과 기교를 배워 회사의 다음 비즈니스 발전을 위한 첫 걸음을 내디뎠다. 둘째, 이 업무 팀과 동료들의 상호 격려와 협력에 감사드리고 싶습니다. 그들은 모두 배울 만한 곳이 있고, 나도 그들로부터 많은 것을 배웠고, 자신을 더욱 성숙하게 만들었다. 3 개월 동안 회사의 비즈니스 모델과의 끊임없는 조화가 있은 후, 나는 대방 가구회사의 업무 판매원이 될 수 있다는 것을 매우 영광스럽고 자랑스럽게 생각합니다. 나는 또한 영업 사원의 지식, 사교 능력, 비즈니스 협상 능력이 그의 판매 능력을 결정한다는 것을 깨달았다.
이 때문에 더 많은 제품 브로셔, 가구 자료, 관련 서적, 회사 회의 및 교육에 참여한 후 가구 판매 업계의 지식 수준을 더욱 향상시키고 자신의 단점과 장점을 인식하게 되었습니다. 세 가지 측면을 말씀드리고자 합니다. "총결산왕-종제왕"
첫째, 가구 전문 지식 분야:
1) 제품 지식: 사무용 가구 제품의 생산 공정, 재료 특성, 사양 (직물 및 제품 포함), 생산주기, 납기일에 대한 친숙함을 강화합니다. 제품의 사용, 유지 보수 및 유지 보수 지식을 이해합니다. 이 업계의 경쟁 제품과 관련된 상황을 이해하다.
2) 회사 지식: 다른 가구 제조업체와의 협력 배경, 제품 생산 능력, 생산 기술 수준, 장비, 서비스 모델, 발전 전망 등을 심층적으로 이해합니다.
3) 고객 요구 사항: 가구 구매자 (잠재 고객 포함) 의 소비 심리, 소비 수준 및 제품 생산에 대한 기본 요구 사항을 이해합니다.
4) 시장 지식: 가구 시장의 추세와 변화 및 고객의 구매력을 이해하고 다양한 지역의 시장 분석을 수행합니다.
5) 전문 지식: 가구와 관련된 다른 방면의 기술 지식을 더 잘 이해하고, 서로 다른 고객과 더 잘 합의하고, 업무 범위를 교환하며, 새해에 다른 인테리어 디자인 회사의 디자인 사고의 변화를 이해하여 더 나은 협력을 할 수 있도록 합니다.
6) 서비스 지식: 손님을 접대하고 만나는 기본 예절 (외빈의 금기와 민족, 종교에 관한 사회지식) 을 이해하고 진지하고 엄숙하며 신속하게 서류를 처리한다. 몸짓 언어 (자세, 언어, 동작 등) 를 효과적으로 사용하다. ) 정보 전달은 신뢰를 얻는 효과적인 방법입니다.
둘째, 자신의 판매 문화:
1) 직장에서의 심리적 증거. 방선생과 선생의 지도 아래, 나는 자기인식, 자기분석, 고객분석, 계약기술, 배경지원 등 일련의 기본적인 자질 훈련을 실시하여, 앞으로의 판매에서 서로 다른 고객의 서로 다른 협상 기교를 인식하고 대면할 수 있도록 더욱 전면적인 준비를 하였다. 높은 봉급을 받으면 반드시 너를 떠올릴 것이다. 반드시 행동으로 너에게 감사할 것이다. 너희들은 모두 나에게 발전의 기회와 플랫폼을 주었다. 그것은 내가 당신에 게 서 판매 기술을 많이 배 웠 어 요, 협상 능력을 향상, 그리고 이러한 경험을 기반으로 하기 때문에, 나는 앞으로 직장에서 더 원활 하 게 독립적으로 성장할 수 있다고 생각 합니다. 일하는 동안 두 지도자의 세심한 배양과 솔선수범하여 나는 많이 성장했다. 나의 일에 도움을 주셔서 감사합니다. 이것들은 모두 나의 지식과 부의 축적이다.
2) 직업 심리 조정. 판매원의 하루는 아침 첫눈부터 시작해야 한다. 매일 아침, 나는 유쾌하고 급진적인 알람에서 깨어나, 그런 다음, 가득 찬 정력과 행복감으로 하루의 일을 맞이한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행복명언) 내 경험이 남보다 적다면, 나는 남보다 정직할 것이다. 만약 내가 다른 사람 만큼 많은 목록을 가지고 있지 않다면, 나는 다른 사람보다 강할 것이다.
3) 주요 고객 개발에 중점을 둡니다. 여기서 저는 이렇게 말하고 싶습니다. "저는 이미 모든 고객을 분류했습니다. A, B 등의 고객이 있으면 B 의 고객을 A 등급으로 취급하여 다른 사람보다 A 등급을 하나 더 내고 A 등급을 하나 더 추가하면 한 가지 더 많은 기회를 가질 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), A, A 명언) 일주일에 적어도 세 번은 고객을 방문한다. 나는 고객을 공격하는 것과 목표를 설정하는 것이 같다고 생각한다. 첫째, 우리는 고객이되는 데 집중해야합니다. 그래야만 우리는 성과를 얻을 수 있다. 중점 고객이 인정하면, 나는 정력을 두 번째 중점 고객에게 옮길 것이다.
4) 계약 기술 훈련. "어떻게 [FS: 페이지] 고객 → 고객 따르기 → 비즈니스 협상 → 프로그램 설계 → 성공적인 계약 → 애프터 설치 → 애프터 유지 관리 → 인간관계 유지 관리" 등의 프로세스를, 제가 회사에 온 지 3 개월이 되었지만, 아쉽게도 단 한 개도 서명하지 않았습니다. 우리는 이런 과정에 대한 이해를 강화해야 한다.
5) 자기 일의 부족. 업무 경험이 풍부하지 않아 업무원의 인성과 업무 기교가 돌파되어야 한다. 가능한 한 빨리 자신의 부족한 점을 개선하고, 자신의 장점을 발휘하고, 향후 판매 업무를 위한 기반을 마련하고, 자신감과 업무 판매 능력을 높이기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 앞으로의 업무에서 총결산을 실천하고, 노영업 사원의 업무 지식을 적극적으로 배우고 상담하며, 가능한 한 빨리 자신의 판매 기술을 향상시키고자 합니다.
비즈니스 개발:
회사의 발전 과정에서, 나는 자격을 갖춘 영업 사원이 되려면, 먼저 자신의 사고방식을 잘 조정하고, 자신의 사상과 목표를 회사와 통일하고, 회사의 발전 방향을 명확히 해야 회사의 발전에 완전히 녹아들어 질서 있게 일을 전개할 수 있다고 생각한다.
첫째, 이념적으로: 나는 회사의 경영 이념과 경영 이념과 일치하고, 회사 고위층과 목표와 인식을 통일하여, 회사가 기업 문화 건설을 추진할 수 있도록 돕고 싶다.
둘째, 업무방면에서는 고객의 정보, 취미, 가정상황 등을 이해해야 한다. , 고객 요구 사항 파악, 고객 관계 구축, 적시에 정보 파악, 4 분기 수가 3 분기보다 두 배로 증가했습니다.
다시 한 번, 가구 판매든 가구 제품 제작 지식이든, 이기심, 강세, 게으른 기질을 버리고, 긍정적인 마음으로 타인의 장점을 배우고, 겸손을 배우고, 상급자, 친구, 동료와 더 화목하게 지내는 법을 배웁니다. 마지막으로, 베이징 대방 가구회사가 멀어질수록 호랑이의 해가 크게 성공하기를 기원합니다.
나는 업무 판매를 하는 것이' 선고 후악' 의 일이라는 것을 안다. 나는 업무원이 회사의 피라는 것을 알고 있고, 좋은 업무팀은 회사 발전의 영혼이라는 것을 안다. 이것은 숭고하고 신성한 직업이다. 나는 용감하게 판매 업무에 도전하고, 내일 더 나은 건설을 위해 새로운 회사를 맡고, 끊임없이 개척하고 연마하는 정신을 자랑스럽게 여기며, 고생을 두려워하지 않는 자신의 정신을 자랑스럽게 여긴다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 지난 3 개월 동안 나는 매일 열심히 근무하고, 지각과 조퇴를 피하고, 병을 안고 일을 견지하고, 사상인식을 높이기 위해 노력하고, 사업부 건설에 적극적으로 참여하고, 더 많은 파트너를 넓혔다. 내년 가구 판매 업무의 더 나은 발전을 위한 준비를 하고 싶습니다.
20 10 을 회상하며 3 개월 동안 나무를 세우지 않았고, 사인도 하지 않아 유감입니다. 나는 나의 지도자의 기대에 대해 미안함을 느낀다. 포용과 격려에 감사드립니다. 20 10 을 기대하고, 새해에는 모든 것이 잘되기를 바라며, 이 팀에서 더 많은 성적을 낼 수 있기를 바라며, 회사를 더욱 원활하고 휘황찬란하게 발전시킬 수 있기를 바랍니다!
앞으로의 업무에서, 나는 노력을 배가하고, 더 많은 장기 비즈니스 파트너를 설립하고, 회사의 업무 발전에 더 많은 공헌을 할 것입니다! 일상 업무와 사무를 처리할 때, 회사의 이익을 출발점으로 하여, 회사 지도자의 안배에 복종하고, 회사가 내일 더 좋아질 수 있도록 쟁취해야 한다. 나는 새해에 내가 더 잘할 수 있다고 굳게 믿는다! 모두들 서로 격려하고 함께 응원해 주시기 바랍니다!
위의 총화도 소감이다. 뭔가 잘못된 점이 있으면 지도자가 의견을 좀 주길 바란다. 지도자님 감사합니다!