주택, 자동차, 철강, 가전 등 각 업종의 비수기를 아시는 분은 남겨주시면 감사하겠습니다.

많은 산업에서는 비수기와 성수기의 매출이 뚜렷하고 비수기와 성수기의 매출이 매우 다르기 때문에 기업의 고용, 자본 및 경영 관리에 큰 변동과 어려움을 초래합니다. 두 주. 그렇다면 판매 비수기와 성수기 기업이 비용 관리를 극대화하고 운영 품질을 향상시키기 위해 관리 및 운영에 있어 주의해야 할 사항은 무엇입니까?

1. 비수기 인사관리

비수기 인사관리의 핵심은 인적자원 비용을 관리하고 인력의 질을 향상시키는 것이다.

1． 인적 자원 비용 통제

인적 자원 비용을 통제하는 방법에는 일반적으로 해고, 인적 자원 구조 조정, 합리적이고 효과적인 인센티브 메커니즘 구축의 세 가지가 있습니다. 이를 잘 활용하여 사람들의 열정을 마음껏 발휘하게 하십시오. 비성수기와 성수기의 특성에 맞는 급여체계를 전체 경영시스템에 대한 지원으로 확립해야 합니다.

(1)． 적절한 정리해고

비수기에는 생산과 판매가 크게 감소하기 때문에 일반적으로 많은 기업이 비수기에 정리해고를 하게 됩니다. 이런 접근 방식은 이해가 되지만, 성수기의 정상적인 생산 및 판매 운영이 비수기 정리해고로 인해 영향을 받지 않도록 비수기와 성수기 사이에 인적 자원을 어떻게 연결하느냐가 핵심이다.

정리해고 대상 선정 시, 비수기 정리해고는 기술 내용과 숙련도가 낮은 직종을 선택하는 것이 좋다. 성수기에는 기업이 쉽게 채용할 수 있기 때문이다. 연길공항은 비수기와 성수기의 특성에 따라 일정 수준의 업무 및 운영 기술을 요구하는 일부 직위에 대해 비수기 휴가를 교대로 사용하는 방식을 채택하여 비용을 절감하고 작업 품질 보장.

정리해고 대상이 조립라인 근로자라 하더라도 다음 성수기에는 이들을 다시 복귀시킬 수 있는 합리적인 정책을 강구해야 한다. 숙련된 근로자를 선발하면 교육시간을 단축하고 효율성 향상이라는 목적을 달성할 수 있기 때문이다. . Shenzhen Baoji Company는 주로 크리스마스 트리를 생산합니다. 생산 성수기는 매년 크리스마스 5개월 전이며 그 이후에는 비수기에 들어갑니다. 회사는 숙련된 인력의 복귀를 유도하기 위해 다음 해 성수기 이전에 업무에 복귀하는 근로자에게 여비 일부(영수증 제외)를 지급하도록 규정하고 있습니다. 비수기 인건비를 통제할 뿐만 아니라 높은 반품률을 유지합니다. 휴가중인 근로자 대부분은 다른 공장에서 일하기로 선택하고 큰 손실은 없습니다.

일반적으로 기업은 기술적인 업무에 종사하는 직원이나 중간 관리/마케팅 직원과 같이 더 중요한 책임을 맡은 직원을 해고해서는 안 됩니다. 이런 기술직은 오랜 시간 훈련과 단련이 필요하기 때문에 마케팅 인력의 경험과 대인관계 자원도 축적되는 시간이 필요하다. 만약 이들이 해고된다면 회사의 비용을 절감할 수 없을 뿐만 아니라 막대한 손실을 초래할 수도 있다.

업무 미숙으로 인해 서로 적응하고 신뢰를 쌓는 데 시간이 걸리기 때문에 효율성이 낮고, 커뮤니케이션 비용이 증가하며, 마케팅 홍보가 크게 줄어듭니다.

(2). 인력구조 조정 및 업무프로세스 개편

정리해고가 단기적으로 인건비를 줄일 수는 있지만, 그 부정적 효과도 무시할 수 없다. 해고가 경영 개선을 통해 회사에 미치는 영향. 일부 회사는 합리적인 근무 시간 조정과 고정 근로자와 임시 근로자의 조합을 채택하여 인력의 안정성을 유지하고 결속력을 강화할 뿐만 아니라 성수기 작업 요구 사항을 충족하고 직원 간의 불만과 불만을 크게 줄입니다. 부정적인 여론.

성공적인 비즈니스 프로세스 재구성은 시스템의 운영 효율성을 향상시킬 수 있지만, 재구성 초기 단계, 특히 비즈니스 프로세스에 고객이 관련된 경우 일시적인 혼란이 불가피하게 발생합니다. 예를 들어 주문 응답 프로세스, 반품 및 교환 프로세스, 리베이트 프로세스 등이 있습니다. 따라서 기업들은 이러한 프로세스 개편을 사업량이 적은 비수기에 배치하여 혼돈이 발생하더라도 손실을 줄일 수 있도록 최선을 다해야 한다.

(3)． 비성수기와 성수기 특성에 맞는 급여체계 확립

인사관리는 급여체계와 결합되어야 하며, 경제적 레버리지의 힘을 활용하여 인력의 열의를 동원하고 균형을 이루어야 함 인적자원 비용과 이익 사이의 모든 경영의 핵심입니다.

비수기와 성수기에 변동이 심한 기업의 경우 기업의 특성에 맞는 급여 체계를 구축해야 합니다. 비수기와 성수기의 성과가 다르기 때문에 급여체계에도 반영되어야 합니다. 일반적인 접근방식은 기본급, 즉 기본급을 설정하는 것으로 비성수기와 성수기에도 동일하고 경직된 부분이며, 이를 바탕으로 성수기의 특성에 따라 유동적인 부분을 추가하고, 초과 근무 수당, 성과급 등을 통해 직원들의 열정을 동원하고, 다른 한편으로는 상대적으로 낮은 기본급을 보충하고 급여 전체의 매력을 보장합니다.

2． 인력 품질 개선 및 인력 교육 강화

비수기는 직원 학습을 체계화하기에 좋은 시기입니다. 우선, 시간적인 측면에서 성수기에는 회사의 생산 및 판매 업무가 빡빡하여 교육에 참여하는 것이 비즈니스에 미치는 영향이 더 큰 반면, 비수기에는 시간이 상대적으로 풍부합니다. 둘째, 훈련효과 측면에서는 비수기 동안 상대적으로 가벼운 업무를 수행하기 때문에 학습효과가 보장된다. 가장 중요한 것은 비수기에는 기업 직원들이 성수기 업무의 부족한 점을 정리하고, 경쟁사와의 격차를 찾아내어 맞춤형 학습 콘텐츠를 제안할 수 있다는 점이다.

구체적인 시간 배치를 보면 훈련은 비시즌 중간에 배치해야 한다. 훈련은 성수기 직후에 진행되기 때문에 아직 다들 피로가 풀리지 않아 긴장된 마음이 풀려 훈련에 매진하고 있는 상황이다. 비수기 후반에 훈련을 실시할 경우, 다음 번 성수기에 투입되기 전까지 학습 내용이 소화되지 않아 훈련 효과가 그다지 좋지 않을 수 있습니다.

2. 비수기 자금관리

비수기에는 매출감소로 인해 기업자금 회수율이 감소하지만, 원자재조달비 등 지출은 감소한다. R&D 비용은 지속적으로 증가하며, 이로 인해 다양한 수준의 재정적 제약이 발생합니다. 비수기 기업의 지급위기를 어떻게 예방하고 현금흐름의 균형을 유지하는가는 기업 경영자들의 주요 고려사항이다.

1. 딜러의 대금 징수 감독

비수기에 진입한 후 딜러에게 대금 징수를 촉구하는 것은 제때에 대금을 징수하고 신속하게 철수하는 것만으로도 기업의 중요한 임무가 되었습니다. 기업 자금의 안전을 보장하고 기업 이익의 진정한 실현을 보장해야만 비수기 동안 다양한 비용과 비용을 감당할 수 있는 충분한 자금을 확보할 수 있습니다.

우선 지급보상제도를 개발하여 미수금을 줄이고 기업자금의 안전과 건전한 현금흐름을 확보할 수 있습니다. 특정 와인회사에서는 같은 달 대금을 결제하는 딜러는 월 총 판매량의 1%를, 180일 연속 미수금이 없는 딜러는 0.5%를 리베이트 받을 수 있다고 규정하고 있다. 연간 미수금이 없는 디스트리뷰터는 180일 동안 총 판매량의 0.5%를 리베이트 받고 위의 보상을 누적할 수 있습니다. 채널 인센티브 전략을 사용하여 자본 흐름의 수익을 촉진합니다.

둘째, 기업이 비수기에 접어들면서 대금 회수 노력을 늘릴 수 있습니다. 일부 기업에서는 비수기 대금 징수 감독을 주요 업무로 여기고 있습니다. 마케팅 담당자와 법률 고문으로 구성된 대금 징수 팀이 딜러와 완벽하게 소통하여 판매 자금 회수율을 95% 이상으로 높이고 기업의 정상적인 운영을 유지합니다. 재원.

매출채권 회수 과정에서는 영업직원이 주를 이루고 재무직원이 보충되어야 한다. 실습을 통해 Lenovo는 상환 문제에 관해서는 영업 직원이 금융 직원보다 더 효과적이라는 것을 발견했습니다. 왜냐하면 영업 직원은 고객에 대해 잘 알고 상환에 더 공격적인 반면 재무 직원은 쉽게 문제를 해결할 수 없기 때문입니다. 일부 다국적 기업은 선진국에서의 경험을 바탕으로 금융 담당자가 대금 징수를 담당하는 관행을 채택했는데, 이는 중국에서는 잘 통하지 않습니다.

또한 리베이트 금액은 영업사원 보너스와 연계되어 성과지표 완성도를 높여야 합니다. 구체적인 방법은 계약금액이나 고객 배송금액을 기준으로 하는 것이 아닌 실제 결제금액을 기준으로 보너스를 지급하는 방식이다. 이를 통해 영업사원들의 추심 및 신용위험에 대한 주의를 유도함으로써 미수금 및 부실채권을 줄일 수 있을 것입니다.

2. 자금의 통일된 배분

다수의 자회사 또는 지주회사를 보유한 그룹사의 경우, 일부 완전자회사 또는 지주회사의 제품이 비수기 세일을 하는 경우 이때 다른 계열사가 성수기일 수 있으므로 계열사 자금 배분을 통해 계열사 비수기 자금 문제의 균형을 맞출 수 있다. 이는 일반적으로 결제 센터나 내부 은행을 설치하여 해결됩니다.

그룹은 각 회원 또는 지점의 재정 상황을 통제하고 주요 원자재 구매 및 외부 투자는 그룹의 승인 및 승인을 받아야하므로 그룹 회원이 구매 자금이 부족한 경우 우선, 다른 하위 구성원의 잉여 자금을 활용하면 외채 규모 확대를 방지할 수 있을 뿐만 아니라 그룹 전체의 예금 잔액을 감소시켜 자금 사용의 효율성을 높일 수 있습니다. .

오르도스캐시미어그룹(주)은 캐시미어 업계에서 계절적 시차적 자금 제약을 받고 있으며, 매년 원자재 확보 성수기에는 자금 '병목 현상'이 더욱 두드러진다. 4월부터 원자재 구매 성수기에 접어들며, 4~8월은 기본적으로 판매 비수기로 자금 수요 변동이 크다. 이 경우 그룹사는 내부은행 중심의 자금관리체계를 결정하고 '4대 통일'(기관·인력·시스템·자금의 일원화·구성원별 회계분리)을 채택해 경영난 문제를 효과적으로 해결했다. 비수기에 원자재 구매를 위한 자금 조달.

3. 채널 딜러가 비수기에 상품을 구매하도록 권장합니다.

일부 산업에서는 판매가 비수기일 때 생산이 성수기입니다. 자본 재고에 큰 압력을 가할 수 있습니다. 부담감을 줄이기 위해 딜러가 비수기 상품을 직접 구매하도록 유도하고, 가격, 프로모션 등 다양한 우대 정책을 통해 딜러가 비수기 상품을 준비하도록 유도하고, 사회적 자원을 활용할 수 있다. 기업의 압력과 위험을 분산시킵니다.

에어컨 업계에서는 그리가 개척한 비수기 결제 할인 정책이 수년째 시행되고 있으며 그 효과는 매우 뚜렷하다. 일부 회사에서 도입한 우대 정책은 딜러가 비수기에 대금을 결제하면 기업 이자 할인 혜택을 받을 수 있을 뿐만 아니라 성수기에는 무료 판매를 받을 수 있어 딜러에게 매우 매력적인 혜택입니다.

실제로 일부 업종에서는 딜러들이 비수기에 대금을 지급하는 것이 관행이 됐다. 이를 하지 않으면 경쟁력을 잃게 된다. 컬러TV 대기업 창홍은 에어컨을 만들고 있었지만, 에어컨 업계 특유의 '비수기 결제' 룰을 무시해 손실을 입었다.

창홍은 에어컨 판매를 주로 컬러TV 채널에 의존하고 있기 때문에 컬러TV를 판매하는 딜러들은 에어컨 업계에서 이러한 특별 상환 모델을 단기적으로 인식할 수 없을 것이며, 창홍은 이를 고려하지 않는다. 비수기 전략으로는 딜러와의 심층적인 의사소통이 없었고 우대 정책을 지원하지도 않았으며 필요한 압박도 없었습니다. 이로 인해 비수기 동안 Changhong의 에어컨 주문이 부족해졌습니다. 비수기의 생산에 영향을 미칠 뿐만 아니라 성수기의 시장 판매에도 직접적인 영향을 미칩니다.

비수기에 물건을 구매하는 것은 딜러들에게도 한편으로는 더 낮은 가격을 얻을 수 있고, 다른 한편으로는 충분한 재고를 확보하고 불리한 상황을 피할 수 있다는 이점도 있습니다. 성수기에는 제품이 품절됩니다. 동시에, 비수기 동안의 비축은 공급업체와의 관계 유지에도 도움이 될 것입니다. 1991년 Suning Appliance는 비수기 동안 딜러가 제조업체에 비용을 지불하는 새로운 모델을 개척했으며 제조업체로부터 큰 지원을 받고 시장 이점을 축적하여 향후 시장 발전을 위한 기반을 마련했습니다.

업체들은 비수기에 딜러들에게 상품을 준비하도록 독려하는 반면, 선물(에어컨 등)인 경우에는 현물인 경우에는 취급하기 쉽기 때문에 제조사는 관리에 주의가 필요하다. 배송 수량을 늘리고 딜러가 재고 압력을 늘릴 것을 요구해서는 안 됩니다. 너무 많은 상품이 딜러의 손에 들어오게 되면 '현금인출'의 유혹을 이기지 못하고 낮은 가격에 판매하게 되어 비수기 덤핑과 교차판매로 이어져 몰락으로 이어질 가능성이 높기 때문입니다. 기업이 설정한 가격 시스템으로 인해 해당 정책의 이점보다 피해가 더 클 가능성이 높습니다.

4. 비수기 및 성수기의 생산 및 판매 조정

1. 생산 및 판매의 조정

생산 자재 조달은 기업은 정상적으로 생산할 수 있고 생산 비용도 수익성 측면에서 비수기 및 성수기 판매 시즌이 있는 기업의 경우 상위 공급업체의 생산 및 판매도 비수기 및 성수기의 특성을 갖습니다.

비교적 자금이 충분한 기업의 경우 비수기 또는 선불 주문 기간 동안 원자재를 대량 구매하면 원자재 비용을 통제할 수 있을 뿐만 아니라 총 비용을 낮은 수준으로 유지하고 비용 이점을 얻을 수 있습니다. 또한 다음 생산 단계를 완벽하게 준비하여 성수기 생산 기간 동안 발생할 수 있는 원자재 부족 위험을 효과적으로 방지할 수 있습니다. 둘째, 기업은 지분 투자 및 기타 방법을 통해 공급업체와 전략적 파트너십을 구축하여 더 큰 경쟁 비용 우위를 확보할 수 있습니다.

비성수기와 성수기의 특성을 지닌 기업은 생산과 판매 간의 조정 문제를 해결해야 합니다. 부동산 산업을 예로 들면, 부동산 시장은 성수기와 비수기의 차이가 있습니다. 올해부터 새로운 사전판매 관리 방식이 시행되고 있기 때문에 상장 시점을 선택하는 것이 중요한 문제입니다. 따라서 부동산 회사는 미리 계획을 세워야 합니다. 일반적으로 회사가 토지를 확보한 후에는 건설 시작, 진행 및 상장 측면에서 비수기와 성수기의 영향을 고려해야 합니다. 부동산 회사가 여러 프로젝트를 진행하는 경우 프로젝트 간의 균형을 유지해야 합니다. 일부 프로젝트는 이번 성수기 이전에 완료되어 상장될 수 있지만 일부 프로젝트는 다음 성수기까지 완료될 수 있습니다. 이는 재정적 압박을 줄이는 데도 도움이 됩니다.

제품 종류와 사양이 많은 일부 기업에서는 생산과 판매에 있어서 구조적 단절이 발생하기도 하고, 생산되는 제품 중 일부는 품절이 되고, 일부 제품의 사양이 대량으로 밀린 경우도 있다. 이러한 문제가 발생하는 원인은 판매부서와 생산부서 간의 정보소통 부족, 판매부서의 판매예측 왜곡 등이 주된 원인이다. 생산부서와 영업부서 간 소통을 강화하고, 수집된 시장정보를 바탕으로 적시에 판매예측을 조정해 생산계획이 적시에 수정될 수 있도록 하는 것이 해결책이다.

2. 시장에 맞서면 충분하다

반면, 비성수기 및 성수기 업계의 매출 규칙은 업계 자체의 변화에 ​​따라 변경됩니다. 한편, 중국 시장의 규모가 크기 때문에 시장 특성은 지역마다 다릅니다. 어떤 지역에는 비수기가 있을 때 다른 지역의 시장은 비수기와 동일하지 않습니다. 기업은 산업 발전 상태와 지역 시장 특성에 따라 비수기에 새로운 시장 기회를 신속하게 발견해야 합니다. 비수기에 매출을 늘리면 때로는 예상치 못한 수확을 얻을 수 있습니다.

일반적인 규칙에 따르면 매년 겨울과 여름 방학은 가정용 컴퓨터의 최고 판매 시즌이며, 그 사이에는 긴 비수기가 있습니다. 이 리듬. 그러나 2002년 초 Founder Computer Company의 일선 시장 통계에 따르면 최근 몇 년 동안 가정용 시장이 점차 성숙해짐에 따라 대부분의 가정용 컴퓨터 사용자는 겨울이나 여름 방학 기간뿐만 아니라 필요에 따라 언제든지 컴퓨터를 구입하는 것으로 나타났습니다.

2002년 1분기에 파운더홈컴퓨터의 봄 판촉 활동은 29개 지방 도시를 대상으로 진행되었으며 전년 대비 55% 증가하는 우수한 성과를 거두었습니다. 이는 모두 파운더컴퓨터의 분명한 이해 덕분이었습니다. 시장 동향 파악 및 불리한 상황 발견.

3. 비성수기와 성수기 가격이 다릅니다

가격은 구매를 조정하는 중요한 수단입니다. 일반적으로 비수기에는 가격이 인하됩니다. 반대 전략. 비수기에는 제품 가격이 하락할 뿐만 아니라 상승합니다. 2004년 11월은 에어컨, 선풍기 등의 판매가 비수기였지만 Kelon, Chunlan 등의 제품은 대당 평균 10~30위안씩 증가하는 등 다양한 수준으로 증가했습니다. 제조사 설명에 따르면 가격 인상 이유는 원자재 가격 상승 때문이지만 실제 이유는 과점 시장의 암묵적인 이해에 있다.

비수기에 소폭의 가격 인상은 구매를 원하는 소비자의 구매 결정에 영향을 미치지 않습니다. 그러나 제조업체는 수입을 늘리는 동시에 전반적인 가격 수준을 높여 여지를 더 많이 남길 수 있습니다. 다음 성수기에 가격 인하를 위한 여지가 있습니다.

순환적인 비수기와 성수기가 있는 기업의 경우 경영의 핵심은 기업이 자체 자원을 유연하고 균형있게 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 기업의 계절성 또는 주기성이 너무 강하면 운영 위험이 있습니다. 증가할 것이므로 위험을 줄이기 위한 관리가 필요합니다. 구체적인 수단으로는 비용 통제, 내부 운영질서 개선 등의 방법을 채택할 수 있다.

대부분의 기업은 공급망 관리 및 자본 관리와 같은 측면을 활용할 수 있는 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 이를 바탕으로 비용을 포괄적이고 효과적으로 절감할 수 있을 뿐만 아니라 회사의 전반적인 경영 품질을 향상시켜 회사를 보다 편안하게 만들 수 있습니다. 성수기.