판매의 6 단계

1, 샤오웨이-기본적으로 물건을 팔 수 없는 판매.

2, 신인-때때로 물건을 팔 수 있지만 쓴맛은 웃는 판매보다 큽니다.

3. 초급-저는 물건을 자주 팔지만, 왜 물건을 파는지 모르겠어요.

4, 준 마스터-항상 물건을 팔아야 하고, 왜 물건을 팔 수 있는지 알아야 한다.

5. 고수가 판매를 하는 것은 이미 물방울이 새지 않을 정도에 이르렀다.

6. 훌륭한 스승-이미 판매를 자신의 영혼에 녹였다.

영업 전문가란 영업 과정에서 반드시 세 가지를 해야 한다.

1, 고객에게 가치를 제공할 수 있습니다.

2. 당신은 고객에게 당신이 정말로 가치를 제공했다는 것을 알려야 합니다.

3. 당신은 고객의 모든 구매 캐릭터가 당신이 정말로 가치를 제공한다고 생각하게 해야 합니다.

B2B 판매는 고객에게 가치를 제공하고자 합니다. 영업 담당자는 다음 두 가지 조건을 충족해야 합니다.

1, 고객 비즈니스에 대한 깊은 이해

2. 고객의 비즈니스 특성 이해

고객 비즈니스는 고객이 있는 산업에 대한 이해를 의미합니다. 예를 들어, 고객이 은행이라면 프린터를 판매하는 경우라도 신용, 어음, 공급망 융자를 이해해야 합니다. 또한 은행 직원들이 인쇄 빈도, 속도 요구 사항, 용지 처리 등과 같은 제품을 어떻게 사용하는지 알아야 합니다. 이 두 가지 일은 고객의 상업 지식을 증가시켰다.

비즈니스의 본질은 고객이 돈을 버는 방법, 비즈니스 모델, 전략, 핵심 경쟁력이 무엇인지 말합니다. 모두 큰 문제이지만 당신의 제품과 밀접한 관련이 있습니다.

왜 이 두 점입니까? 그 이유는 판매가 고객의 문제를 해결하기 위한 것이기 때문이다. 고객의 업무를 이해하지 못하면 어떻게 문제를 발견할 수 있습니까? 고객의 업무 성격을 이해하지 못한다면, 어떻게 가치 있는 문제 해결 방안을 설계하거나 추천할 수 있습니까?

이것은 컨설턴트가 한 일처럼 들린다. 네, 모든 좋은 판매원은 좋은 고문입니다. 이를 이해해야만 고객의 문제를 진정으로 발견하고 궁극적으로 고객에게 가치를 창출할 수 있다.