선물을 하는 친구는 펌오퍼가 무엇이고 허판이 무엇이냐고 대답해 주세요.

국제 무역에서 일반적으로 사용되는 용어 중 하나는 구속력 있는 제시가격이다. 청약자가 명확한 계약 체결 의도를 가지고 있음을 표명하다. 법적으로 확정오퍼는 약정에 속하며, 일단 발송되면, 제안자는 유효기간 내에 마음대로 내용을 변경하거나 철회해서는 안 된다. 만약 제안자가 유효기간 내에 무조건 수락한다면, 거래는 성사될 수 있고, 매매 쌍방에 구속력이 있는 계약이 될 수 있다. 펌오퍼는 반드시 세 가지 조건을 동시에 만족시켜야 한다: 내용은 반드시 완전하고 명확해야 한다. 내용은 반드시 긍정적이고 무조건적이어야 한다. 펌오퍼는 반드시 규정된 기한 내에 유효해야 한다. 그 내용은 화물의 이름, 품질 규격, 포장, 수량, 가격 등을 포함한다.

허위 제안은 제안자가 불확실한 거래를 했다는 것을 보여준다. 펌오퍼에 부합하지 않는 상술한 세 가지 조건에 부합하는 어떤 제안도 모두 허위 제안이다. 허위 제안은 상세한 내용과 구체적인 조건도 필요없고 유효기간도 표시할 필요가 없다. 거래 의향만 나타내고 법적 효력은 없다. 다음 단어 중 하나가 거짓 제안입니다.

-약혼 없어요.

어떠한 책임도 지지 않다.

-판매 상황에 따라 다름

선매권이 있다

달리 명시되지 않는 한, 모든 제시가격은 우리측의 최종 확인을 기준으로 합니다.

달리 명시되지 않는 한, 오퍼는 효력이 발생하기 전에 우리측의 확인을 받아야 한다.

우리의 제시가격은 수출허가증의 비준을 기준으로 한다.

우리의 제시가격은 수출허가증이 비자를 허용하는 경우에만 유효하다.

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가상 디스크와 실제 디스크의 차이점

첫째, 허판의 의미는 일반적으로 모호하며,' 중간 가격',' 수량이 많지 않을 수도 있다' 와 같은 명확한 표현이 없다.

둘째, 상품의 품질, 수량, 납품일, 가격 조건, 결제 방법 등을 포함한 가상 제안의 계약 요소는 일반적으로 불완전합니다.

셋째, 일부 제안은 의미가 분명하고 요소가 완전하지만, "우리측의 최종 확인을 기준으로 한다", "우리측의 화물이 먼저 판매되지 않은 것을 기준으로 한다", "참고용으로만" 등과 같은 일정한 예약이 있는 허위 제안이기도 하다.

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실제 디스크와 가상 디스크를 어떻게 구분합니까

일반적으로 구매자가 묻는 내용에서 어떤 것이 펌오퍼인지, 어떤 것이 허판인지 판단할 수 있다. 우리는 목표성이 매우 강한 사람들에게 초점을 맞춰야 하며, 펌오퍼라고 부를 수 있다. 값비싼 가상 디스크에 대해서는 과감하게 포기해야 한다.

매번 문의할 때마다 당신에게 상품을 사기 위해서라고 생각하는 것은 너무 순진합니다. 일부 문의는 너무 모호하여 고객이 시장 조사를 하는 수단일 수도 있다. 모호한 정보를 포기하지 않으면 매일 지루한 일만 할 수 있을 것이다.

표면을 통해 심층을 잘 보고 문의자의 진실한 의도를 이해해야 한다. 그는 진짜 바이어입니까, 중개인입니까, 심지어 당신의 경쟁자입니까? 그의 구매 동기는 무엇입니까? 그의 구매력은 어떻습니까?

문의가 있으면, 우리는 어떻게 문의서가 진짜인지 거짓인지 구별할 수 있습니까?

여기서, 나는 어떻게 고객의 더 많은 문의를 받을 수 있는지 말하지 않을 것이다. 나는 뒤로 뛰어올라 어떻게 질문에 대답하고, 어떻게 진짜와 거짓을 구별할 수 있는지 이야기했다.

질문: 질의에 응답했는데 왜 항상 답장이 없나요?

내 분석: 중요한 이유 중 하나는 당신이 가장 중요한 고객을 발견하고 찾지 못했기 때문입니다.

만약 내가 여러 고객의 문의를 받았다면, 나는 먼저 그들을 분류할 것이다.

1 차 분류: 견적 요청 방법에 따라.

(1) 팩스 및 전화의 경우 이러한 문의는 메일보다 신뢰성이 높습니다. 국제무역을 하려면 비용이 필요하다. 직접 팩스나 전화를 하면 구매의 긴박성과 가능성이 더 클 것으로 예상된다. (메일을 보내지 않는 경우는 제외)

(2) 이메일, 매우 전통적인 방식.

2 차 분류: 실제 문의 내용을 보다.

(1) 구매할 제품의 사양, 수량 및 요구 사항을 상세히 기재하고 우선 순위를 부여합니다.

(2) 회사의 모든 제품의 가격을 문의합니다. 이 경우 하나는 자성이고 다른 하나는 캐주얼합니다.

견적 및 납품 주기와 같은 (1) 에 특별한주의를 기울이십시오.

(2) 에 좋든 나쁘든? 이러한 고객에 대한 나의 대답은: 여보, 동명 죽탄제품유한회사 (회사명) 에 대한 견적서에 감사드립니다. 우리는 수백 가지의 서로 다른 계열 제품이 있기 때문에, 당신이 어떤 계열/제품에 관심이 있는지 말씀해 주십시오. 우리는 당신의 선택에 따라 가격을 제시할 것입니다. 만약 당신이 우리의 목록을 가지고 있지 않다면 우리 웹사이트를 참고하세요. 듣기 좋게 말하고, 문제를 고객에게 떠넘기다. 구체적인 제품을 가지고 오시면 아무거나 신고하시면 됩니다. 이런 고객 주문 가능성은 매우 낮은 것으로 추정된다. 나는 대나무 숯 섬유를 만든다. 시간 나면 와서 앉으세요.

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가상 디스크의 특징

그 특징은 다음과 같습니다.

첫째, 허위제안의 제안자는 허위제안의 구속을 받지 않고, 제안자는 제안의 내용에 따라 계약을 체결해야 할 의무를 지지 않는다.

두 번째는 시장의 변화에 따라 유리한 거래 기회와 최고의 거래 파트너를 선택하여 더 유리한 판매 가격을 얻는 것입니다.

셋째, 완전한 내용과 유효 기간이 필요하지 않습니다.

넷째, 더욱 유연하고 자유로우며 예약조항이 있어' 최종 확인기준' 이나' 선매권' 등의 조항을 사용할 수 있습니다. 거래자가 받기만 하면 거래할 의무가 있는 것을 피하기 위해서.

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가상 디스크의 단점

가상 디스크의 단점 ： 거래자는 종종 허판을 일반 업무왕래로 여기고, 아랑곳하지 않고, 합의에 도달하는 데 불리하다.

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가상 디스크 기능

가상 디스크의 주요 기능은 다음과 같습니다.

상대방의 거래 성의를 떠보다. 상대방이 견적이나 주문을 우리에게 전달하도록 유도하다. 당신은 우리를 위해 거래의 최종 결정권을 보류할 수 있습니다.