마케팅 기교 연설

마케팅 기교 연설, 일명 강연, 어떤 사람들은 모임이나 조회에서 연설 원고를 준비한다. 연설의 질은 청중이 너의 관점에 동의하는지 아닌지를 결정할 수 있다. 마케팅 기술 연설을 같이 보겠습니다.

마케팅 기교 연설 1 기업 마케팅을 잘하는 것이 중요하다. 나는 회사의 실제 상황과 연계하여 어떻게 마케팅을 하는지 이야기할 것이다.

우리는 주로 다음 세 가지 요점으로 시작합니다.

첫째, 선진적인 마케팅 이념과 사상이 있다

1, 마케팅 이념.

평소 마케팅 담당자와 한 가지 관점을 자주 이야기하는데, 판매 업무는 구상된 것이지, 하는 것이 아니다. 이것은 잘못된 이론처럼 들린다. 일은 노력에 의지해야 하고, 시장이 나왔다. 어떻게 임신할 수 있어요? 그러나 또 다른 관점에서 마케팅 업무를 하려면 반드시 상세한 계획과 사고방식이 있어야 한다. 그렇지 않으면 시장을 개발하거나 일을 할 때 목적 없이, 실수로 충돌하고, 전투기에 영향을 미치고, 득실을 얻을 수 있다. 우리가 회사의 마케팅 팀을 설립할 때, 우리는 많은 어려움에 직면했다. 이를 위해 나는' 자신감, 인내, 끈기' 라는 세 가지 문제를 반복해서 강조했다.

우선 자신감을 가져라. 자신의 기업과 제품에 대한 자신감을 가지고 있다. 자신의 기업이나 제품에 대한 자신감이 없다면 어떻게 고객 앞에서 자신의 기업과 제품을 솔직하게 소개할 수 있습니까? 내 의견으로는, 자신감의 배양과 운동은 성공적인 마케팅의 시작과 기초이다. 새로 설립된 기업의 경우 홍보를 할 때는 장점을 살리고 단점을 피하고 자신의 장점을 많이 홍보하며 자신감을 키워야 한다.

둘째, 인내심을 가져라. 마케팅 업무를 할 때, 우리는 종종 기다림과 거절에 직면한다. 꾸준하고 끈기가 있는 것은 마케팅 담당자의 본질적 특징이다.

셋째, 끈기가 있어야 한다. 많은 일이 남보다 5 분만 더 버티면 성공할 기회가 있다. 한 프로젝트에 50% 의 희망이 있다면 100% 를 투입해야 한다. 네가 최선을 다한다면 불가능한 것은 없다. 생각지도 못한 것만 할 수 없다는 말이 있다.

2. 업무 사고방식은 마케팅에 큰 역할을 하고, 기업의 발전과 시장의 변화에 대해 서로 다른 마케팅 사고방식을 가져야 한다고 말해야 한다.

둘째, 시장 변화에 적응하는 마케팅 메커니즘이 있어야 한다.

좋은 마케팅 방안과 관리 방법은 영업 사원의 시장 행동을 규제하고 제한할 수 있다. 지금은 시장 경제입니다. 영업 사원의 적극성을 동원할 수 있는 좋은 메커니즘이 없다면, 당신의 제품이 아무리 좋아도 시장에 내놓기 어렵다. 시장이 있다고 해서 모든 것을 가지고 있는 것은 아니며, 시장을 잃으면 모든 것을 잃는다는 말이 있다. 제품이 이익으로 전환되려면 마케팅이 중요하다. 좋은 마케팅 메커니즘은 너의 팀에 동력을 가져다 줄 수 있다.

기업이 원래 공기업이었을 때, 마케팅 직원을 파견하여 출장을 갔는데, 많은 사람들이 적극성이 없어 출장비를 벌고 있었다. 그러나 이후 개혁을 거쳐 마케팅 담당자의 태도가' 내가 일하겠다' 에서' 내가 일하겠다' 로 바뀌면서 기업과 영업 직원의 이익을 긴밀하게 결합시켜 판매 업무를 자신의 사업으로 삼고 있다. 그래야만 마케팅 메커니즘이 작용할 수 있다. 따라서 이 메커니즘은 마케팅 팀 건설에서 큰 역할을 하고 있다.

1, 마케팅 마스터는 비즈니스 성공의 가장 큰 비결은 무엇이든 할 수 있는 여지를 남겨 두는 것이라고 말했다. 나는 이 말이 매우 일리가 있다고 생각한다. 예를 들어, 우리는 시장을 하거나 제품을 만들고 있습니다. 만약 당신의 제품이 강세 브랜드가 아니거나 다른 사람이 대체할 수 없는 것이라면, 입찰 프로젝트를 할 때 반드시 전략을 중시해야 합니다. 반드시 목표를 세우고 포기하는 법을 배우고 포기하는 것을 아까워해야 합니다. 만약 우리가 모든 시장을 차지하려는 큰 욕망을 가지고 있다면, 다른 업체와 불공정한 경쟁을 벌일 수도 있고, 당신의 이윤 공간을 크게 압축할 수도 있고, 기업의 장기적인 발전에 도움이 되지 않을 수도 있습니다.

기업이 되는 것은 이익 극대화를 추구하는 것이다. 견적이나 입찰에서 선택하지 않으면 좋지 않은 결과가 나올 수 있습니다. 우리는 이 시장에서 더 오래 할 수 있도록 경쟁 전략과 가격 전략에 초점을 맞추고 있습니다. 예를 들어, 우리가 입찰 가격을 제시할 때, 때로는 품종의 수, 프로젝트의 크기, 의식적으로 일부 항목을 포기한다. 만약 네가 모두 한다면, 너의 프로젝트는 잘 할 수 있지만, 시장 전체로 볼 때, 미래에는 더 많은 경쟁자가 있을 것이다. 기업의 제품이 모든 시장을 점령할 수 없기 때문이다.

2. 영업 사원의 성공에 대해 15% 는 전문지식에 의해 결정되고, 85% 는 개인 의사 소통 능력과 사교능력에 의해 결정된다.

상품을 판매하는 전제는 먼저 자신을 판매하는 것이다. 상대방이 너라는 사람을 받아들이지 않는다면, 전혀 너에게 상품을 홍보하고 기업을 소개할 기회를 주지 않을 것이다. 개인적으로 성공적인 마케팅 과정은 반드시 전파 과정을 거쳐야 한다고 생각한다. 교류는 보통이고, 교류는 분리되어 있고, 심도 있다. 나는 일이 성공에 대해 이야기해야 한다고 생각한다. 소통만으로는 충분하지 않다. 반드시 심도 있는 소통을 거쳐야 한다. 동시에 세부 사항은 모든 프로젝트에서 매우 중요합니다.

기업 제품의 홍보 및 시장 포지셔닝은 매우 중요합니다. 기업을 홍보할 때 효과적인 힘으로 업계의 대표적 기업을 찾아 프로젝트를 하고 시장을 만든다면 이런 홍보 작용은 일반 시장 효과보다 훨씬 낫다.

셋째, 단결하고 공부에 능한 마케팅 팀이 있다. 기업의 좋고 나쁨은 마케팅 팀과 밀접한 관련이 있다.

마케팅 팀을 양성하는 과정에서, 공부가 관념을 바꾸고, 관념이 행동을 바꾸고, 행동이 운명을 바꾼다는 말이 종종 나온다. 특히 마케팅에서, 시장에서, 만약 당신이 공부하지 않고, 동료에게 공부하지 않고, 상대에게 배우지 않는다면, 당신은 반드시 시장에서 탈락하게 될 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 마케팅 팀 건설에서도 전형적인 인물과 건강 풍조를 확립하여 모두가 배울 수 있도록 주의해야 한다.

예를 들어, 어떤 사람들은 특별히 재능이 있는 것은 아니지만, 지리적 위치도 좋지 않지만, 그들은 특별한 노력을 하고, 노력을 통해 만든 시장이 반드시 남보다 좋은 것은 아니지만, 그는 이 방면의 선두주자이기 때문에, 나는 그를' 천도보상' 형으로 포지셔닝하고, 우리 모두는 그에게서 배우고 격려해야 한다. 어떤 사람들은 신제품 개발에 능숙하며, 우리도 그들을 격려한다. 일부 마케팅 담당자는 물건을 팔면 돈을 벌지 못할 수도 있지만 정신은 특히 좋다. 우리는 또한 그가 팀에서 좋은 본보기를 세워 모두가 공부할 수 있도록 격려했다.

팀 건설의 무결성이 중요하다. 현재 시장경제는 많은 유혹에 직면해 있다. 특히 마케팅 관리에는 많은 노력이 필요하다. 마케팅 담당자는 많은 유혹에 직면하고, 규제할 규칙이 필요하지만, 정신적인 통제도 필요하다. 나는 마케팅 책임자가 더 열심히 공부해야 한다고 생각한다. 너의 도덕과 조화가 이 사람들을 능가할 수 있어야 너는 이 팀을 잘 이끌 수 있다. 학습을 강화하지 않고 시장이나 시장의 최고봉에 원칙적인 지도가 없다면 판매는 잘 되지 않는다. 효과적인 관리자로서, 우리는 일을 성공해야 할 뿐만 아니라, 단결하여 직원들이 직장에서 편안함을 느끼게 해야 한다. 나는 마케팅 팀이 장기간 일할 수 있다고 생각한다.

마케팅 기교 연설 2 여러분 안녕하십니까!

이 가을날, 나는 이 연단에 서서 연설을 했다. 각 학생에게 개성과 자아를 보여줄 수 있는 기회를 주신 선생님께 매우 감사드립니다. 나는 공부, 참여, 즐거운 마음으로 연설에 참여했다. 감사합니다!

오늘 저는 "마케팅에 대한 저의 피상적인 이해" 에 대한 강연을 해드리겠습니다. 마케팅이란 개인이나 단체가 자신이 만든 제품이나 가치를 거래함으로써 자신이 필요로 하는 것을 얻어서 윈윈 (win-win) 또는 다승의 결과를 얻는 과정을 말한다. 마케팅을 잘하면, 나는' 성실, 근면, 전문' 을 해야 한다고 생각한다.

이른바' 성실' 이란 솔직해야 한다는 것이다. 성실은 현대 시장 경제를 유지하는 초석이며 고객과의 소통의 다리이다. 고객과 거래할 때, 진실하게 남아 있고, 언행이 일치하고, 고객이 생각하는 것을 급히 해야 고객의 신뢰를 얻고, 고객의 진심을 바꿀 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

예; 중국 창립 초기에는 선물시장이 사회경제활동 참가자들에 의해 인정되지 않았다. 그러나 중국 경제의 시장화가 깊어지면서 점점 더 많은 투자자, 생산자, 소비자가 그 가치를 인식하고 사회생활에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 성실하게 사람을 대하는 것은 본래 내가 사람을 대하는 원칙이다. 선물 업무에 종사한 후 성실성과 시장 변화의 관계를 잘 처리하는 것이 나의 일상 업무의 주요 내용이 되었다.

"근면" 에 대해 말하자면, 나는 심장근, 뇌근, 안근, 구근, 수근이라고 생각한다. 근면은 우리의 근무 상태와 열정이다. 정신력을 부지런히 조절하여 일에 대한 열정을 불러일으켜야 한다. 근면함이 없으면 다른 모든 것은 공론이다. 속담에 사람이 성현이 아니면 누가 잘못이 없겠는가 하는 말이 있다. 마케팅 담당자는 매일 높은 사기를 유지할 수 없습니다. 펑파의 열정과 무궁무진한 작업 에너지는 기계가 적절한 휴식과 정비를 해야 한다는 것을 의미한다. 마케팅은 매우 도전적인 작업이며 마케팅 담당자의 압력도 크다. 이로 인해 마케팅 담당자는 업무 정서의 파동을 더 쉽게 일으킬 수 있다. 문 밖에 갇히고, 거래 손실, 고객 불만 등의 요인으로 인해 마케팅 담당자의 정서 동요, 불안, 우울증이 발생할 수 있는데, 이는 모두 정상적인 현상이다. 나타나지 않으면 정상이 아니다. 이런 상황이 발생해도 상관없지만, 자신을 조절하는 법을 배워야 한다. 여러 가지 방법을 통해 신속하게 흥분점을 찾아 감정의 저조함에서 빨리 벗어날 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 마케팅 업무에서 기회와 도전이 공존하며, 기회는 우리의 전진의 원동력이다. 근면한 마케팅 담당자는 활력과 열정을 유지하고 즐거운 마케팅 업무를 할 수 있다.

부지런히 생각하는 것은 부지런히 생각하는 것이다. 우리는 시장의 관점에서 문제를 더 많이 고려해야 한다. 회사가 자원을 할당하는 효과 극대화 방법, 고객 개발 방법, 판촉 활동 수행 방법 등을 설명합니다. , 우리가 생각할 필요가있는 모든 문제입니다. 팔 수 없는 제품은 없고, 제품을 팔 수 없는 사람만 있습니다. 마케팅 업무를 하고, 생각이 분명하고, 방법을 교묘하게 운용하면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 마케팅 업무의 혁신은 근면한 사고에서 비롯되고, 업무 사고의 정확성은 과학적 분석에서 비롯되며, 모두 네가 부지런히 머리를 써야 한다.

사람들의 주목을 끌고, 말을 잘 살피는 습관을 길러야 하며, 세부 사항을 포착할 수 있어야 한다. 비즈니스 협상에서 상대방의 얼굴 표정과 몸짓이 모두 관찰되었다. 상대방의 심리반응은 무심코 몸과 표정에 드러날 수 있다. 상대방이 안절부절못하고 자주 몸짓을 바꾸고 눈빛이 흐트러진다면, 그가 당신의 화제에 관심이 없거나 당신이 제시한 조건에 만족하지 않는다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 표시된 세부 사항에 따라 협상 아이디어와 방식을 조정해야 한다.

근면과 칭찬은 가장 싸고 소중한 선물이다. 듣기 좋은 말을 좋아하지 않는 사람은 없다. 우리의 찬양 언어에 인색하지 마라. 언어는 적절하고, 딱 맞아야 하며, 다른 사람의 마음에 대해 말해야 한다. 함부로 날조하지 마라, 불편하게 하면 역효과를 낼 수 있고, 자멸적으로 의사 소통을 할 수 있다. 상급자와 자주 소통하면 이해와 신뢰가 깊어져 직장에서 방향성 있는 실수를 줄일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 고객과의 커뮤니케이션 업계 역학 및 고객 관심 주제는 고객과의 관계를 융합하고 고객과 좋은 관계를 맺을 수 있게 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 업계 전문가와 업계 화제를 교환하면 업계에 대한 인식과 이해를 높이고, 더 전문적이고, 업계의 인맥을 쌓는 데 도움이 될 수 있다. 동료와 교류하면 동료의 도움을 받고, 문제를 해결하는 방법을 얻고, 좋은 동료 관계 분위기를 조성할 수 있다. 요컨대, 근면하고 효과적인 의사 소통에는 많은 이점이 있습니다.

진수는 마케팅 직원으로서, 특히 기층에서는 반드시 강한 실무 능력을 가지고 있어야 한다. 부지런히 기록하고, 좋은 생각과 영감은 모두 마음대로 기록해야 한다. 고객과 커뮤니케이션할 때 메모합니다. 회의록을 잘 작성하다. 정보 수집에는 기록이 있어야 하고, 노트북과 펜은 항상 휴대해야 하며, 언제든지 기록을 잘 해야 한다. 특히 투자 계획은 상세한 계획이 필요하다. 부지런히 글을 쓰면 우리의 생각이 명료하고 승산이 있다.

소위' 전문' 이란 전공을 하는 것이다. 선물 시장은 위험도가 높고 수익이 높은 시장이다. 기업 직원으로서 항상 고객에게 정확한 투자 이념을 전달하고, 고객에게 시장 위험에 주의를 기울이고, 창고를 통제하고, 흑자를 멈추고, 고객에게 투자 계획을 세우고, 계획대로 실시하도록 지도해야 한다.

오늘날의 사회는 발전이 신속하다. 시대의 행보를 따라가려면 시장 전망을 분석하고, 혁신을 개척하고, 마케팅 업무를 잘 하고, 관련 전문 지식을 배우고, 앞으로의 마케팅 업무를 위한 토대를 마련해야 한다. 감사합니다.