'금융사기'로 가장 암울한 순간에 빠졌던 루이싱커피가 초핫한 제품으로 컴백했다.

미국 나스닥 상장까지 불과 18개월이 걸렸지만, 2020년 금융사기로 인해 상장폐지됐다가 연간 순이익 100억을 돌파하며 다시 살아났다. 국내 커피음료 유니콘이 된 럭키커피.

1. 수백억 달러 돌파

루이싱커피의 2022년 재무보고서가 나왔습니다.

루이싱이 최근 발표한 재무보고서에 따르면 2022년 4분기 총순수익은 36억9500만 위안으로 전년 동기 대비 51.9% 증가했다. 자영업 매장은 9.2%였다. 미국 회계기준(GAAP)에 따르면 영업이익은 3억1320만 위안으로 지난해 같은 기간 영업이익률은 8.5%로 1억2080만 위안의 적자를 기록했다.

연간 실적을 보면 루이싱은 2022년 총매출 132억9300만위안으로 중국 커피 기업 최초로 100억대를 돌파했다. 지난해 전체 매출 79억6500만달러와 비교하면 2022년 순증액은 전년 대비 66.9%다. 포스트 팬데믹 시대, 산업 시장 전체가 영향을 받았음에도 불구하고 루이싱커피의 실적 성장은 치솟고 있다.

루이싱커피 공식자료: 현재 중국에서 수백억개 요식업계에 진출한 국내 기업은 소수에 불과하다. 냄비 산업. 루이싱은 창립 5주년을 맞아 매출 100억 달러를 돌파하며 처음으로 연간 이익을 달성하며 중국 커피 산업의 전반적인 패턴을 재편했다.

더 중요한 것은 지난 회계연도에 Ruixing이 미국 회계 기준(GAAP)에 따라 11억 5,620만 위안의 영업 이익을 달성했으며 운영의 질이 크게 향상되었다는 점입니다. 이는 한편으로는 비즈니스 모델의 지속 가능한 수익성을 확인하는 동시에 자본 시장의 많은 우려를 해소할 수 있는 획기적인 전환점입니다.

루이싱의 지난 1년 실적을 추적해 보면, 지난해 1분기 영업이익이 흑자전환한 이후 영업품질이 꾸준히 개선돼 성공적으로 정상화에 진입한 것으로 나타났다. 꾸준한 성장의 발전단계.

핑크시트 시장 진출 이후 루이싱의 주가는 최고치를 경신했다. 2023년 연초 이후 중국 컨셉주의 강한 반등에 힘입어 루이싱은 실적 지원을 받으며 맹렬하게 달려 3월 2일 종가 기준 주당 최고 32달러에 이르렀다.

주가 32달러는 이미 그해 나스닥 발행가 17달러보다 88% 높은 수준이다. 투자자들은 루이싱이 3년 전보다 훨씬 나아졌다는 것을 증명하기 위해 실제 돈을 사용해 왔습니다.

비교하면 외부 환경의 영향으로 스타벅스의 2023년 회계연도 1분기(2022년 10~12월) 중국 시장 매출은 6억2200만달러(42억1800만위안)였다. 전년 동기 대비 31% 감소했고, 동일점포 매출도 29% 감소했다.

기존 매장 매출은 커피전문점 사업을 평가하는 주요 지표로, 그 중요성은 훠궈 전문점의 테이블 회전율과 유사하다. 루이싱의 동일점포 매출은 지속적으로 성장해 역경에도 대처할 수 있는 강인함을 입증했다.

Luckin의 월평균 거래 고객 수는 2021년 1분기 900만 명 미만에서 2022년 4분기 2,460만 명으로 급증했습니다. 월평균 거래수는 커피숍이 수익을 창출하기 위한 트래픽의 원천인 인터넷의 월간 실이용자(MAU)에 비유할 수 있으며, 루이싱의 숫자는 지금도 빠르게 증가하고 있다.

루이싱커피 공식 자료: 열악한 외부 환경에도 불구하고 2022년 재무지표는 모든 면에서 개선될 것으로 보이며, 특히 올해 전체 영업이익은 처음으로 흑자 전환해 11억5600만 위안을 넘어섰다. ; 연간 당기순이익이 100억을 초과했습니다. Ruixing이 꾸준한 성장의 채널에 진입했음을 알 수 있습니다.

현재 투자자들은 더 이상 루이싱의 실적에 대해 걱정하지 않고, 얼마나 좋은 실적을 낼지 한목소리로 기대하고 있다.

동시에 루이싱은 지난해 2,190개의 신규 매장을 오픈해 전체 매장 수는 8,214개로 늘어났다. 같은 기간 스타벅스는 중국 내 매장 수를 6,090개로 늘렸다. 루이싱에는 스타벅스보다 매장 수가 2,124개 더 많습니다. 이는 Luckin이 2,000개 이상의 터치 포인트를 보유하고 있어 성능 유연성이 더 강하다는 것을 의미합니다.

2023년 루이싱은 1월에만 478개의 신규 매장을 추가하는 등 매장 오픈에 속도를 냈다. 지난해 4분기 신규 매장 수는 368개였다는 사실을 알아야 한다. 지난 분기보다 한 달 더 빠르게, 올해도 첫 번째 '10,000개 매장 목표'를 달성할 예정입니다.

점포 확대와 거래 이용자 증가로 루이싱이 중국 시장을 장악하는 것은 시간문제인 것으로 보인다.

2. 롤러코스터 개발 이력

루이싱의 현재 인상적인 성과와 비교하면, 과거 루이싱커피가 겪었던 최고점과 최저점을 되돌아보는 것은 마치 롤러코스터를 타는 것과 같다.

2017년 설립된 루이싱커피는 불과 18개월 만에 미국 나스닥에 상장하며 중국 커피 브랜드 중 가장 빠르게 미국 주식시장에 상장된 기록을 세웠다. 총 시가총액은 6억 9500만 달러이며, 시가총액은 42억 5000만 달러입니다.

2019년 5월 17일 루이싱커피가 나스닥에 상장됐다. 그러나 루이싱커피는 상장 이후 빠른 성장의 모멘텀을 이어가지 못하며 2019년부터 적자를 겪기 시작했다. 2020년에 발생한 사건으로 인해 루이싱커피는 나락으로 떨어지며 가장 어두운 순간을 맞이하게 되었습니다.

2020년 1월 31일, 유명 공매도 회사 머디워터스가 국내 인터넷 커피 브랜드 루이싱커피(나스닥)를 대상으로 한 89페이지 분량의 익명 공매도 보고서를 받았다고 주장했다. : LK) 데이터가 사기입니다.

보고서에는 “루이싱이 6억 4500만 달러 규모의 기업공개(IPO)를 마친 뒤 회사는 2019년 3분기부터 재무 및 운영 데이터를 조작하기 시작했는데 이는 사기로 발전했다”고 밝혔다.

이에 따라 회사의 사외이사인 토마스 메이어가 사임을 제출했습니다. Mas Meyer는 Luckin Coffee 이사회 감사위원회에 사외이사 3명만 남기고 사임했습니다.

2020년 5월 12일 저녁, 루이싱커피는 이사회와 고위 경영진에 대한 조정을 발표했고, CEO와 COO는 정직됐다.

루이싱 커피의 주가가 급락하기 시작했다. 이전 주가 폭락 이전 루이싱 커피의 주가는 52주 만에 최고가가 주당 51.38달러였다. 2020년 6월, 루이싱 커피는 시장 가치가 3억 5천만 달러 미만으로 하락하면서 상장 폐지를 발표했습니다. 상장 후 13개월 만에 급히 상장 폐지된 데 비해 상장 폐지 속도도 놀랍습니다.

2021년 2월 5일 루이싱커피는 공식 홈페이지를 통해 회사가 뉴욕에 파산보호를 신청했으며 회사의 금융부채 구조조정을 위해 이해관계자들과 협상 중이라고 밝혔다.

미국 법률은 금융 사기에 대해 기업에 매우 엄격한 처벌을 부과합니다. 루이싱 커피는 약 미화 30억~40억 달러, 즉 약 210억~280억 위안의 배상금을 받는 집단 소송에 직면해 있습니다.

이제 루이싱커피는 생사의 기로에 이르렀고, 시장으로부터 종합적인 비난을 받으며 기본적으로 개선의 여지가 없다고 느끼고 있다.

그러나 최고위층 내분을 겪으며 회사를 상장폐지하고 막대한 보상을 받게 된 루이싱커피는 부채구조조정, 막대한 벌금, 내부조정 등 일련의 변화 끝에 재탄생을 맞이했다. , 그리고 자금 조달.

2019년 순이익은 30억 2,500만 위안, 해당 기간 순손실은 31억 6,100만 위안, 2020년 순이익은 40억 3,400만 위안, 순손실은 56억 3,000만 위안이다. 2021년 순이익은 79억 6,500만 위안, 순손실 5억 3,900만 위안, 2022년 순이익은 132억 9,300만 위안, 이익 11억 5,600만 위안이 될 것이다.

루이싱은 2019년 적자, 2021년 적자, 2022년 흑자를 거쳐 불과 3년 만에 자구를 완성했다.

죽음에서 부활, 그리고 업계 벤치마크가 되기까지, 루이싱은 경영 교과서에서 찾아보기 힘든 고전적인 사례를 진정으로 써냈습니다.

3. 커피 업계에서 가장 잘 팔리는 기계

외계에서는 루이싱의 역풍을 사업적 기적으로 여기고 있다. 그러나 지난 1년을 되돌아보면 루이싱의 성공은 무궁무진하다. 루이싱커피는 인터넷에만 의존해 운영한 것이 아니라, 유리한 비즈니스 모델과 제품에 대한 지속적인 노력도 잇달아 뜨거운 제품으로 죽음의 문턱에서 부활했다고 할 수 있다.

2021년 4월 12일 생코코넛라떼 출시 이후 '1초 만에 품절', '전망 러시' 현상을 일으키며 단숨에 핫 아이템이 됐다. 올해 4월 루이싱은 코코넛클라우드라떼를 다시 출시해 일주일 만에 495만잔의 판매량을 올리며 다시 한 번 경이로운 매출을 기록했다.

2022년 4월 11일, 루이싱과 코코넛트리가 공동으로 '코코넛 클라우드 라떼'를 출시했습니다. 34년 만에 선보이는 코코넛트리의 공동 브랜딩이다. 일각에서는 '지나치게 트렌디하다'는 평도 있지만, 실제로는 많은 매장에서 '구하기 힘든' 제품이다. 이 제품은 출시 첫날 66만잔이 판매됐다.

2022년 4월 6일 저녁, 루이싱 공식 웨이보에서는 로우 코코넛 라떼가 출시 1주년을 맞아 판매량 1억 잔을 달성했다고 발표했다.

생코코넛라떼 출시 2주년인 올해 4월 3일 현재 판매량 3억잔을 돌파했다.

일부 언론에서는 루이싱의 부활을 위해 인기 상품인 생코코넛라떼가 빼놓을 수 없었다고 전했다. 이번에도 두 사람이 힘을 합쳐 생코코넛라떼의 영광을 재현하고 싶다는 뜻이다.

생코코넛라떼가 커피업계에 돌풍을 일으키자 루이싱커피는 이에 힘입어 2022년 10월 생치즈라떼를 출시해 다시 한번 시장의 큰 환영을 받았다.

루이싱은 지난 10일 유명 애니메이션 IP '조조의 기묘한 모험 돌바다'와 공동 커피인 생치즈라떼를 출시했다. 첫날 131만 잔, 루이싱왕의 첫날 단일 상품을 획득했습니다.

루이싱의 생치즈라떼 판매량은 10월 16일 기준 일주일 만에 659만잔을 넘어섰다. 젊은 층이 두터운 가운데 이 컵은 생코코넛라떼 기록을 경신했다.

루이싱의 또 다른 신제품이 시장의 큰 환영을 받고 있다. 따라서 많은 기관들은 이 핫한 제품과 최적화된 경영 운영으로 루이싱의 2022년 4분기 재무 보고서가 특히 밝을 것이라고 믿고 있다. . 눈.

루이싱의 발전은 창업 이래 우여곡절이 많았지만, 루이싱커피는 인기 메뉴인 운석라떼, 진한 밀크라떼, 생코코넛라떼, 벨벳라떼 등 끊임없는 혁신을 거듭해왔습니다. 라떼, 루이싱커피는 커피음료업계에서 가장 핫한 머신이 되었고, 그 강한 생명력은 오늘날까지 이어지고 있습니다.

4. 초핫한 제품을 연마하는 궁극의 장인정신

루이싱커피의 제품에 대한 철저한 관리가 엿보입니다.

이르면 2021년 초 루이싱 커피의 첫 풀라인 자동화 스마트 로스팅 베이스가 푸젠성에서 생산에 투입됐다. 지난해 말 루이싱의 두 번째 완전 자동화 스마트 베이킹 기지도 장쑤성 쿤산에서 착공해 2024년 가동에 들어갈 예정이다. 그때까지 루이싱은 자체 가공 베이킹 공급망을 구축하게 된다. 더 많은 공급량을 매장에 공급하기 위해 연간 생산 능력이 45,000톤 이상입니다.

루이싱은 업스트림 공급망에서 원자재 품질을 관리하기 위해 올해 2월 20일 '글로벌 콩 사냥 여정'을 시작했다. 동시에, WBC 세계 바리스타 대회 챔피언인 앤서니 더글라스(Anthony Douglas)가 선두에 서서 전 세계 커피 생산 지역에 깊숙이 들어가 파종, 수확, 생두 가공, 품질 관리 및 기타 측면의 모든 측면을 탐구하도록 초대되었습니다. 챔피언십 기준에 따라 고품질의 커피원두를 선택합니다.

현재 루이싱의 커피원두 '구매 창고'는 윈난성, 브라질, 에티오피아, 콜롬비아, 파나마, 과테말라 등 중국 내 6개 주요 생산지로 확대됐다.

업스트림에서 고품질 원재료를 마스터하고 미드스트림에서 로스팅 기반을 구축함으로써 루이싱은 고품질 커피의 생명선을 장악하겠다는 의지를 갖고 있습니다. "씨앗에서 컵까지" 확장되는 다운스트림 매장과 함께 Luckin은 사용자에게 좋은 커피 한 잔을 전달합니다.

루이싱커피는 이용자들이 탁월한 맛의 커피를 마실 수 있도록 전 세계 최고 품질의 아라비카 제철 생두를 선별하고, 스위스 최고 수준의 전자동 커피머신을 사용하여 갓 로스팅하고 갓 분쇄한 커피를 제공합니다. 모든 커피 한 잔은 항상 최고의 맛을 느낄 수 있는 시기이므로, 사용자가 "저렴하게 마실 수 있는" 좋은 커피 한 잔을 만드는 것입니다.

차의 향이나 와인의 알코올과 달리 커피는 그 자체의 신맛과 쓴맛을 갖고 있어 한때 커피 창업이 중국에서 성공할 수 있을지 큰 의문을 제기하기도 했다.

루이싱팀의 연구 결과, 라떼 커피는 중국인의 취향과 커피 음료의 균형을 맞추는 '가장 큰 공통분모'라는 사실이 밝혀졌다.

재무보고서에 따르면 루이싱은 2022년에 파라다이스 매너, 게이샤 등 전문가급 SOE 시리즈는 물론 생치즈라떼 등 인기 시리즈를 포함해 약 140개에 달하는 신제품을 출시했다. Luckin은 끊임없이 새로운 인기 제품을 탐색하는 데 노력을 아끼지 않습니다. 운석라떼, 진한우유라떼, 생코코넛라떼, 벨벳라떼, 생치즈라떼까지 루이싱은 대대로 히트상품을 탄생시키며, 루이싱의 제품 전략의 성공은 '운'이 아닌 '힘'임을 입증했다.

'핫상품'을 계속해서 출시할 수 있는 비밀번호를 터득한 루이싱은 그 기세를 살려 '빅라떼 시대'에 도약했다.

루이싱의 발전 역사를 되돌아보면, 가장 중요한 순간에도 루이싱 커피는 여전히 제품 혁신을 멈추지 않았고, 시장 사용자들의 요구에 부응하며 계속해서 신제품을 홍보해왔습니다. , 더 많은 사용자를 확보하기 위해 탄탄한 제품력을 바탕으로 개발의 중요한 시점에서 흐름을 바꾸고 정상으로 돌아갑니다.

광저우 콜드 스타트 ​​전략 컨설팅 유한회사(Guangzhou Cold Start Strategy Consulting Co., Ltd.)는 기업을 위한 폭발적인 제품 기획 제공을 전문으로 하는 컨설팅 회사로 회사의 핵심 창업자인 Luo Qidong 씨와 Xu Hong 씨가 진행했습니다. 인간의 행동 심리학에 대한 심층적인 연구와 컨설팅을 통해 초핫한 제품에 대한 통찰을 통해 사용자의 잠재의식을 활성화할 수 있으며, 광고를 태우지 않고도 사용자가 무의식적인 구매 행동을 할 수 있다는 것을 콜드스타트의 원리라고 합니다. 핫한 상품컨설팅 분야 최초로 제안한 '상품 매핑'. 독창적인 히트이론.

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