Walmart의 재고 관리는 어떤가요?

월마트의 재고 관리와 공급망 관리는 글로벌 소매업계의 모델이자 '매일 저렴한 가격' 전략의 기반이기도 하다. 월마트의 재고 관리 시스템은 단순한 협업 개념의 디스플레이 창이 아닌 실제 비즈니스 관리 시스템입니다. 그러나 중국에서는 이러한 장점이 충분히 활용되지 못하고 발전에 걸림돌이 되기까지 했습니다. 그 이유는 현재의 규모가 "마스터 창고 시스템"을 지원하기 어려운 것 외에도 외국 공급업체의 관리 경험을 중국에 이식할 수 없는 것도 중요한 영향 요인이기 때문입니다. 돈을 보여주세요 월마트의 공급업체 관리 목적은 두 가지입니다. 하나는 시너지 효과를 얻는 것입니다. 이러한 목적은 Retail Link라는 관리 시스템을 통해 달성됩니다. Wal-Mart는 IT 기술을 사용하여 공급망 관리 아이디어를 소매망 시스템으로 구체화하고 다양한 제어 지표 및 보고서를 구성하며 재고, 재고 등 모든 측면에서 프로세스와 결과를 제어합니다. 주문, 총 이익, 판매, 판촉 및 가격을 관리하고 정기적으로 판매 데이터를 업데이트하여 월마트와 공급업체의 운영에 대한 지침을 지속적으로 제공합니다. 협력에는 공급업체에게 소매 체인 시스템을 개방하는 것도 포함됩니다. 이를 통해 공급업체는 언제든지 소매 체인 시스템에서 Walmart 매장의 제품 운영 성과를 확인하고 이러한 데이터 분석 결과를 사용하여 운영 문제를 식별하고 그에 따른 조치를 취할 수 있습니다. 두 번째는 보다 직접적인 입출력 소득이다. 월마트의 소매 체인 시스템은 단순한 물류 관리 시스템이 아니라 실제 비즈니스 관리 시스템입니다. 모든 관리 방법은 궁극적으로 하나의 지표, 즉 소매 체인 시스템의 GMOII 지표인 이익을 가리킵니다. GMOII 지표는 월마트가 특정 공급업체의 재고에 1위안을 투자할 경우 해당 공급업체로부터 총 이익을 얼마나 얻을 수 있는지를 나타냅니다. 평신도의 용어로 말하면 돈을 보여주세요(보상이 어디에 있는지 보여주세요)를 의미합니다. 협업을 통해 얻은 간접적인 이익에 비해 월마트가 소매 체인 시스템을 구축하려는 원래 의도는 자체적으로 직접적인 총 이익을 창출하는 것이라는 점에는 의심의 여지가 없습니다. 공급업체의 GMOII 지표가 충족되지 않으면 월마트는 해당 공급업체로부터 예상 총 이익을 얻을 수 없으며 월마트는 필연적으로 해당 공급업체에 대해 조치를 취하게 됩니다. 재고 보고서 읽는 방법 "80/20 판매/재고 분석 - 80/20 보고서"는 월마트 공급업체 관리의 핵심 부분입니다. 심층적인 분석을 통해 월마트와 자사의 공급업체 관리 방식을 심층적으로 이해할 수 있습니다. 공급업체는 소매 체인 운영을 이용합니다. 월마트는 공급업체의 모든 단일상품 매출을 기준으로 매출의 80%와 나머지 20%를 차지하는 단일상품을 별도로 관리한다. 이 보고서는 월마트와 그 공급업체의 일상 업무에 큰 영향을 미칩니다. Walmart와 공급업체는 이 보고서를 사용하여 정기적으로 제품 구성을 최적화하여 매장에서 가장 합리적인 제품 구성이 항상 유지되도록 할 수 있습니다. 예를 들어 공급업체는 보고서 결과를 사용하여 매출의 20%를 차지하는 개별 제품의 실적이 좋지 않은 이유를 분석할 수 있습니다. "공급업체 실적 평가 카드"에는 "매장 내 비율" 등 재고 관리와 관련된 지표가 포함되어 있습니다. 이 지표가 정상 기준보다 낮은 것으로 확인되면 공급업체는 해당 품목의 판매에 영향을 미친다는 것을 확인할 수 있습니다. , 품절률을 낮추면 이 단일 제품의 판매가 증가합니다. 공급자는 이 품목이 심각한 품절이 아니라고 판단하는 경우, 이 제품의 기능이나 맛이 소비자의 구매욕구를 자극할 수 없는지, 동일한 기능과 맛을 가진 경쟁사의 제품이 너무 강력한지 여부를 고려할 필요가 있습니다. 월마트는 이 품목을 삭제하고 보다 적합한 다른 제품으로 교체하는 것이 좋습니다. 또한 공급업체와 협력하여 "현재 재고 수량"을 관리하고 해당 단일 제품의 재고 상태를 확인해야 합니다. 재고가 너무 많은 것으로 확인되면 양측이 협상하여 즉시 재고 정리 조치를 취할 수 있습니다. 가능한 한 신제품 및 기타 제품을 위한 선반 공간과 재고 공간을 제공합니다.

마찬가지로 매출의 80%를 차지하는 단일 제품에 대해 월마트와 공급업체는 '제품 가격 인하 금액'을 분석하여 높은 판매량이 강력한 프로모션에서 비롯된 것인지 알아볼 수 있습니다. 프로모션이 없으면 판매량이 크게 감소할 수밖에 없습니다. 공급자는 '현재 재고 수량'과 '주문 수량'을 관찰하여 다음 달 재고 과잉을 방지하기 위해 재고를 조정할 수 있습니다. 월마트와 공급업체는 표에 있는 두 가지 '누적 비율'을 분석하여 상위 단일 제품의 매출과 재고가 균형을 이루고 있는지 관찰할 수도 있습니다. 예를 들어 누적 매출 비율이 40인 이러한 단일 제품의 재고가 유지되는지 여부를 확인할 수 있습니다. 재고의 약 40%를 점유하고 있는 이러한 고판매 품목의 경우, 누적 재고 비율이 누적 판매 비율보다 낮을 경우 품절이 확실해집니다. 이러한 관리 세부 사항은 Wal-Mart의 성공적인 경험이 있는 곳입니다. 관리 아이디어를 색인화함으로써 공급업체는 다양한 데이터를 분석하여 과학적인 운영을 수행하도록 유도할 수 있으며 이를 통해 총 이익 이익을 효과적으로 보장할 수 있습니다. 물론 월마트의 소매체인 시스템을 적용하기 위해서는 공급업체가 단일 상품의 분석과 관리에 참여할 의지와 능력이 있어야 한다. 월마트가 자체적으로 그렇게 많은 단일 상품을 관리할 수 없기 때문이다. . 공급업체의 동기 부족 일반적인 상황에서 월마트 구매 관리자는 평균 2,500~3,500개의 품목을 담당하므로 각 매장의 모든 공급업체의 각 품목에 대한 월간 성과를 추적할 수 없습니다. Walmart에 공급업체 지원이 없었다면 구매 직원은 문제가 매우 심각해진 후에야 문제를 알게 되었을 것입니다. 따라서 어떤 시장에서든 월마트는 인건비를 최대한 줄이고 공급업체가 단일 제품 관리를 돕도록 하고자 합니다. 공급업체의 영업 직원은 월마트의 구매 직원보다 먼저 문제를 발견하는 경우가 많지만 이는 월마트의 소매 체인 시스템을 성실하게 적용하는 경우에만 가능합니다. 불행하게도 월마트가 중국에서 사업을 운영하면서 문제에 직면한 것은 바로 이 연결고리에서였다. 국내 공급업체들은 이미 월마트의 소매 체인 시스템에 연결했지만 대부분의 사람들은 그렇게 할 때의 이점을 이해하지 못하고 있습니다. 그들은 제품의 운영 성과를 분석하고 의사 결정을 내리는 대신 소매 체인 시스템을 통해서만 주문을 받습니다. , 당신의 사업. 실제로 국내 공급업체 중 상당수는 소매체인 시스템을 전혀 살펴보지 않는다. 일부 공급업체는 본다고 해도 일부 단순 지표와 보고서만 간략하게 보고 심도 있는 사업 분석을 하지 못하고 있다. 또 다른 경우에는 공급업체의 KA(Key Account) 팀이 소매 체인의 데이터를 분석했지만 자체 물류, 재무, 제품 개발 및 기타 부서를 통제할 수 있는 권한이 부족하여 내부 지원 없이는 주장을 뒷받침할 수 없었습니다. 회사에서는 변경이 불가능합니다. 공급업체들이 중국에서 월마트를 방해하고 있다고 말하기는 어렵지만 월마트의 경영진이 해외와 같은 긍정적인 역동성을 창출하지 못했다는 것은 분명합니다. 결과적인 손실은 두 가지입니다. 예를 들어, 잘 팔리는 품목이 특정 매장에서 품절이 심각하고, 품절이 자주 발생하는 경우, 공급업체는 '매장율' 지표를 전혀 분석하지 않아 상황을 적시에 파악하지 못하고, 월마트의 구매 직원은 에너지가 없습니다. 모든 단일 제품을 관리하면 해당 단일 제품이 항상 품절되어 아무도 관심을 기울이지 않을 가능성이 높습니다. 대량 품목의 빈번한 품절은 월마트가 이 공급업체로부터 얻은 총 이익과 매출을 잃는다는 것을 의미하며, 공급업체 측에서는 경쟁업체가 허점을 이용하고 시장 기회를 영구적으로 잃게 될 수 있습니다. 예를 들어 특정 품목의 판매가 제품 문제로 인해 너무 저조한 경우 공급업체가 "80/20 판매/재고 분석 보고서"를 분석하지 않아 적시에 발견할 수 없으며 해당 품목의 재고가 시간이 지나면 줄어들 수 없으며 Walmart는 이 제품을 삭제하고 더 적합한 제품으로 교체할 것을 제안했습니다. 이로 인해 Wal-Mart는 이 단일 제품에 대해 너무 많은 재고를 보유하게 되고 궁극적으로 공급업체는 재고를 정리하기 위해 프로모션에 의존해야 합니다. 제거될 제품에 제한된 판촉 자원을 할당하는 것은 이중의 손실입니다.

실제로 중국 공급업체들이 월마트의 소매체인 시스템을 적용할 때 기술적, 역량 문제는 많지 않다. 근본적인 문제는 소매체인에 대한 이해가 부족하거나 필요한 기본 작업이 부족하다는 점이다. 물론 업계의 선두주자인 월마트는 공급업체가 천천히 그 역할을 해주기를 기다릴 수는 없다. 대신 재배 비용을 더 많이 지불하고 일부 공급업체가 지도를 통해 단맛을 맛보고 실증 효과를 확립하도록 함으로써 속도를 높여야 한다. 공급망 관리 이점을 복제합니다.