마케팅 계획은 어떻게 세우나요?

마케팅의 아버지인 Kotler는 완전한 마케팅 계획에는 6가지 요소가 포함되어야 한다고 믿었습니다. 아래에서는 내 경험을 친구들과 공유하기 위해 내 견해를 결합하겠습니다.\x0d\?1 2. 상황 분석: 내부 및 외부 환경을 분석하려면 SWOT 분석 도구를 사용할 수 있습니다. 많은 마케팅 담당자는 계획을 세울 때 문제 자체에만 집중하는 경향이 있습니다. "본론으로 바로 들어가" 내년에 무엇을 할 것인지 말하세요. 3번의 전시회, 5번의 세미나, 출판된 원고 수, 수상한 상 수, 예산은 얼마나 되는지... 하지만 "큰 환경"을 무시하고 시장 계획을 세우기 위해 큰 환경을 무시하는 것은 그 반대일 수도 있습니다. \x0d\?2. 목표: 상황 분석을 바탕으로 기회를 찾고 목표를 설정합니다. 목표는 방향이며, 양적인 측면과 질적인 측면으로 나누어진다. 즉, 상사와 팀에게 내년에 우리가 어느 언덕을 공격할 것인지 알려주십시오. \x0d\?3. 전략: 시장 전략은 시장 전략과 관련하여 마케팅 부서의 업무를 안내하는 역할을 합니다. 물론 시장 전략을 형성하려면 회사의 전체 전략에서 분해되어야 합니다. 전략에 관해서는 마이클. Porter는 "전략이란 무엇인가"라는 기사에서 전략의 정의를 설명했습니다. Porter는 전략을 세 가지 수준으로 나누었습니다. 첫 번째는 포지셔닝입니다(전략은 다양한 운영 활동을 포함하여 독특하고 유리한 포지셔닝을 만드는 것입니다). 두 번째는 절충(trade-offs)입니다(전략은 경쟁에서 절충을 하는 것이며, 하지 말아야 할 것을 선택하는 것이 본질입니다). 세 번째는 적합성(기업의 다양한 운영 활동 간의 적합성 설정)입니다. 시장 전략의 경우 이러한 수준은 똑같이 중요합니다. \x0d\?4. 전략: 목표를 달성하는 방법에는 여러 가지가 있으며, 전략은 목표를 달성하는 가장 효과적인 방법을 찾는 것입니다. 많은 친구들이 시장 계획을 세울 때 전략을 가지고 있지만 전략이 없는 경우가 많습니다. 팀 전투 스타일을 통일하세요. \x0d\?5. 자원 보장: 인적, 재정적, 물질적 예산을 포함합니다. 여기서 설명해야 할 것은 기업의 자원은 항상 제한되어 있다는 것입니다. 따라서 가장 가치 있는 자원은 가장 의미 있는 일에 사용되어야 합니다. 자원 배분에 있어 리더의 원칙이 되어야 한다. \x0d\?6. 모니터링: 목표 달성 여부를 정기적으로 확인하고 평가해야 하며 상황에 따라 계획을 수정해야 합니다. \x0d\?아이젠하워 장군은 다음과 같이 말한 적이 있습니다. "캠페인을 준비할 때 나는 항상 계획은 쓸모가 없지만 계획 프로세스는 필수 불가결하다는 것을 깨달았습니다." \x0d\?\x0d\?사실 내가 말하고자 하는 바는 계획 자체보다 계획을 세우는 과정이 사물에 더 도움이 되는 경우가 많다는 것입니다. \x0d\?\x0d\?물론 또 다른 의미도 있습니다. 계획은 상황 변화에 따라 지속적으로 수정되어야 한다는 것입니다. \x0d\?\x0d\?훌륭한 회사와 팀은 항상 명확한 계획과 확고한 실행력을 갖고 이를 통해 올바른 일을 올바른 방법으로 수행할 수 있도록 보장합니다. 하지만 위 계획에 대한 요구 사항은 매우 번거롭습니다. 마케팅. 마음에 든다면 마케팅 계획을 더 잘 완성할 수 있을 것입니다. 사실 시장에 적합하다면, 즉 흰 고양이든 검은 고양이든 쥐를 잡으면 좋은 고양이라는 마케팅 계획의 모델은 없습니다. . 무엇을 질문하시는지 잘 모르겠지만 이 내용이 도움이 되었기를 바랍니다.