광고 영업사원이 고객을 찾는 방법 - Stock City Experience

광고영업사원은 본질적으로 영업의 일종, 영업형 직업으로 주로 개인이나 기업을 찾아 광고 공간을 구매하거나 광고를 제작하는 일을 담당합니다. 광고 영업사원이 자신의 성과를 달성하려면 더 많은 고객 리소스를 축적해야 합니다. 그러면 광고 영업사원은 어떻게 고객을 찾을 수 있을까요?

1. 우선 광고 영업사원으로서 타겟 고객군에 대해 먼저 명확하게 생각해야 합니다. 이 문제를 명확하게 생각하면 다음에는 어떤 방향으로 노력해야 할지 알게 될 것입니다. 광고 산업도 옥외, 인쇄 매체, 텔레비전 등 여러 유형으로 나누어집니다. 자신이 속한 광고 산업에 따라 타겟 고객 그룹을 알아야 합니다.

2. 고객의 이름, 연락 시간, 고객 회사 규모, 광고 요구 사항 등을 포함하여 고객의 세부 정보를 등록하고 고객을 더 잘 분석하는 데 도움이 되는 고객 등록 양식을 만듭니다. 정확한 고객 찾기를 위해 고객등록 양식에 해당 내용을 기록해야 합니다.

3. 신입이라면 먼저 성숙한 광고 영업사원에게 겸손하게 배우고, 그들을 직접 따라다니며 고객을 방문하고, 고객과 소통하는 방법을 주의 깊게 관찰할 수 있습니다. 고객을 처음 만났을 때 등 새로운 광고 영업사원으로서 고객을 찾는 방법을 알기 위해서는 열린 마음으로 배워야 합니다.

4. 인터넷 도구를 사용하여 타겟 고객을 찾으십시오. 이제 인터넷을 통해 정보가 개발되고 많은 회사에 대한 정보를 더 잘 찾고 고객을 찾을 수 있습니다. 수많은 기업 정보 공개 플랫폼, 채용 플랫폼 등 회사명, 회사 인사 구성, 회사 관련 부서 연락처 등 회사에 대한 자세한 정보를 확인할 수 있습니다.

5. 광고 단일 페이지나 회사의 제품 및 서비스 매뉴얼 등을 준비하고 방문하여 고객을 찾으십시오. 이 방법은 매우 전통적이고 구식입니다. 효과는 매우 좋습니다. 이 방법을 사용해도 됩니다. 그 과정에서 언어 표현 능력, 적응력 등 많은 능력을 경험했습니다.

6. 소셜 도구를 사용하여 고객을 찾으세요. 현재는 기본적으로 모든 사람이 휴대폰을 가지고 있습니다. 이러한 소셜 도구 앱을 통해 광고 영업사원도 자신의 고객을 찾을 수 있습니다. 이들 중 다수는 소규모 고객이지만 점차 축적되면 점점 더 많은 고객이 될 수 있습니다. 물론, 고객을 찾기 위해 소셜 도구를 사용하는 것은 더 깊은 이해가 필요하며 신뢰를 높이기 위해 일부 오프라인 회의도 이루어져야 합니다.

7. 기존 고객에게 좋은 서비스를 제공하기 위해 노력하고 기존 고객에게 새로운 고객 소개를 도와달라고 요청하세요. 영업사원으로서 신규 고객을 발굴하는 데는 시간과 에너지 측면에서 많은 노력이 필요하다는 점을 알아야 합니다. 그러나 기존 고객을 다른 사람에게 소개하는 것이 훨씬 쉽습니다. 실제로 필요한 고객이 있기 때문에 거래를 성사시키는 것은 그리 복잡하지 않습니다. 이는 영업사원이 고객을 찾을 수 있도록 광고하는 좋은 방법이기도 합니다.

8. 업계 내외를 불문하고 다양한 오프라인 활동에 참여하세요. 참여하는 기업이나 가맹점이 있다면 꼭 가서 확인하고, 명함과 기업 정보를 지참하세요. 먼저 인사와 소통에 적극적으로 나서고, 심도 깊은 소통에 적합한 사람을 만나면 명함과 정보를 주변 사람들에게 전해 보세요. 이러한 방식으로 광고 영업사원은 빠르게 자신의 인맥을 축적하고 고객 기반을 확대할 수 있습니다.

위 내용은 광고판매원이 고객을 찾는 방법에 대한 소개입니다. 사실 광고판매원이 고객을 찾고 싶다면 먼저 자기 자신을 발전시켜 매력적인 전문가가 되어야 합니다. 모든 사람에게 유용하길 바랍니다.