개회사 작성 요건

소개서를 작성할 때 세 가지 질문을 해야 합니다. 첫째, 독자의 매력을 추구하는 입장의 반대편에 물어보세요. 두 번째, 동료와의 경쟁력 확보를 위한 입장 옆에 물어보세요. 자신의 지속 가능한 발전을 추구하는 입장입니다. 세 가지 힘이 하나로 합쳐진 것이 신문의 종합적인 힘이다.

'포지셔닝'이라는 단어는 저널리즘 세계에서 점점 더 대중화되고 있습니다. 정확한 의미는 사람마다 다릅니다. 순수한 이론으로 엉뚱한 이야기를 하기보다는 몇 가지 성공적인 포지셔닝 사례를 분석해 보겠습니다. 다행히도 바로 앞에 한 곳이 있습니다. 1995년 1월 쓰촨일보가 설립한 서중국대성일보(West China Metropolis Daily)는 확고한 입지와 상당한 이점을 갖고 있으며, 불과 2년 만에 발행부수가 30만 부를 넘어섰습니다. 동료들로부터 "중국 서부 신문의 다크호스"로 칭송받았습니다. 그렇다면 어떻게 배치되어 있습니까? 이 신문의 시원주 편집장은 "신문의 위치는 자신의 입장을 정하는 자리, 반대편에 앉은 사람이 누구인지, 누구와 대화하고 있는지를 가리킨다"고 말했다. 현대 도시의 일반 대중입니다. 우리는 청두의 일반 대중을 대상으로 배포합니다. "시민생활신문"입니다.

그 입장의 반대편, 구체적으로 독자가 누구이며 어떻게 끌어들이는지 물어보세요. 미디어의 '이용과 만족 이론'에 따르면, 독자는 만족을 얻기 위해 특정 매체를 선택합니다. 어떤 사람들은 청중이 얻을 수 있는 항목을 단숨에 20~30개 나열하지만, ​​그것이 사소한 것일수록 요점을 파악하기가 더 어렵습니다. 큰 그림을 보면 미디어가 제공하는 만족감은 실제로 유용성과 즐거움이라는 두 가지 요소가 혼합된 것입니다.

이런 경우 신문은 독자의 관심을 끌기 위해 실용성을 강조하고 가독성을 높이는 두 가지 방향을 가져야 합니다. 실용성에는 깊음과 얕음의 두 가지 수준이 있습니다. 더 얕은 것은 일상 생활에서 "어떻게", "어떻게"에 대한 실질적인 정보를 전달하는 서비스 보고서입니다. West China Metropolis Daily가 처음 출판되었을 때 8페이지 중 하나는 "생활 서비스 페이지"에 전념했습니다. 확장 후에는 '실용'과 '서비스'가 다른 페이지에 주입됩니다. 실용적인 정보는 일반적으로 두 가지 범주로 분류됩니다. 하나는 서비스 뉴스입니다. 독자에게 최신 정보를 제공하여 어떤 일을 해야 할지, 어떻게 해야 할지 결정하는 데 도움을 줍니다. 다른 유형은 뉴스의 기본 요소가 부족하지만 여전히 매우 실용적인 서비스 지식입니다. 예를 들어, 전력국에서는 '서비스 핫라인'과 '소비자 안내'를 개설해 '가전제품 구입 시 어떻게 불만을 제기해야 하나요?', '어디에서 수리할 수 있나요? 물이 들어 있는 가스 계량기?" 등이요.

이 두 가지 실질적인 정보는 사실 '무엇을 해야 하는가'에 대한 답을 알려주는 '서비스 보고서'다. 일상생활에서 활용할 수 있는 '행동 가이드'이며, 독자는 이로부터 '직접적인 보상'을 얻을 수 있다. 이러한 측면에서 West China Metropolis Daily의 증가가 대중으로부터 널리 환영을 받은 것은 당연합니다. 대중은 이를 다시 구매하는 것이 유용하고 자신의 삶에 지침을 제공할 수 있다고 믿습니다.

그러나 서비스 보고가 중요하기는 하지만 이는 실용성의 표면에 불과합니다. 실용성을 강조하는 것이 실용적인 정보를 추가하는 데만 국한된다면, 신문은 실용적인 정보의 '완전성' 측면에서 도서나 '생활백과', '패밀리닥터' 등 전문잡지와 경쟁할 수 없고, 경쟁할 수도 없게 된다. 실용적인 정보의 "완전성"에서 "Quick"은 라디오 및 TV와 경쟁합니다. "신문도 실용적인 종이여야 한다", "뉴스보다 출판해야 한다"는 것이 세계적인 신문 트렌드가 되었지만, 신문의 "핵심"은 여전히 ​​뉴스, 즉 실용적인 정보보다 훨씬 더 널리 퍼뜨리는 것이 신문의 본질이라는 것이다. . 더 많은 소식. 단지 '행동 지침'을 찾기 위해 신문을 읽는 사람은 거의 없지만, 뉴스를 배우기 위해 신문을 읽는 경우도 있습니다. 같은 뉴스를 시간을 보내기 위해 이용하는 사람도 있고, 사회를 이해하기 위해 이용하는 사람도 있고, '분노를 표출할 기회'를 찾는 사람도 있지만...

이 화려하고 화려한 뒤에는 깊은 실용성이 숨겨져 있습니다. 뉴스에는 많은 기능이 있습니다. 합리적인 독자는 '최소 입력으로 최대 출력'을 추구하며 신문에서 가능한 한 많은 뉴스 정보를 얻기를 희망합니다. (신문 확장 추세의 이유 중 하나는 이러한 심오한 실용성에 부응하기 위함이다.) 서중국대일보가 처음 창간될 당시에는 '일간지에 보충', '이후' 등 전통적인 석간 신문의 개념을 바꾸자고 제안했다. 만찬'을 통해 시민들의 다각적인 정보수요를 충족합니다. . 정보의 양을 늘리기 위해 지속적으로 다양한 특별판을 공개하고 여러 차례 확장했습니다. 정치, 경제부터 문화, 과학기술, 교육, 건강, 법률제도, 사회생활 사건부터 국제적 변화까지, 당의 원칙과 정책부터 날씨변화, 시장상황까지... 독자들이 관심을 갖는 모든 것이 반영됩니다. 단독뉴스 뿐만 아니라 모두가 듣는 뉴스도 함께 잡아드립니다. "많은 양의 정보, 넓은 범위의 지식, 보고서를 손에 들고 가족 문제, 국정 및 세계 문제에 대한 완전한 지식"을 추구합니다.

” ① 신문을 손에 넣는 것은 정보 '슈퍼마켓'에 들어가는 것과 같습니다. 모든 것을 사서 모든 기사를 읽는 것은 아니지만, 독자는 하나의 신문에서 많은 것을 볼 수 있고 비용도 많이 듭니다. 만약 그가 광범위한 정보를 이해할 충분한 시간이 있다면, 그는 결과가 "훌륭하다"고 느낄 것이며 이 신문을 사기 위해 돈을 쓰는 것이 "적당하고" "비용 효율적"이라고 느낄 것입니다.

신문을 읽는 것은 의무가 아니며, 신문을 읽을지 말지, 어떤 신문을 읽을 수 없는지에 대한 '유연성'에 대해 이야기해보자. 대중은 아무것도 아닌 취미를 포함해 다른 취미에 매력을 느끼는 것은 오로지 가독성 때문이라고 프랑스 학자 바옌(Vayenne)은 이렇게 지적했다. ." ,...언론인이라는 직업도 뉴스 반, 유혹 반이라고 할 수 있죠. ”

가독성을 높이려면 좋은 원고에 집중해야 한다는 것은 누구나 알고 있습니다. .'모든 기사는 독자가 좋아해야 한다'는 슬로건을 내걸고 있습니다. "그들에게 효과적인 방법은 다양한 베스트셀러 신문의 장점을 배우고 접목하는 것입니다. 라이프 스타일 신문이 베스트셀러라면 그걸 배워 '라이프 서비스 판'을 론칭하고, 법률 신문이 베스트라면- 판매하면 더 많은 법적 사건을 발행할 것입니다. 라디오와 TV 신문이 베스트셀러가 되면, 문화 및 연예 신문이 베스트셀러가 될 것입니다. 다이제스트 신문이 너무 인기가 많아서 그냥 "Tiantian Digest"를 발행했습니다. "... 접목에는 "시장 경제 보고서", "문화 뉴스", "사회 뉴스", "핫 보고서", ""스포츠 뉴스"를 포함한 특정 칼럼도 포함되어 있습니다. -베스트셀러 신문은 독자들에게 인기가 있고 가독성이 높다는 것을 보여줍니다. 가독성이 높은 것들을 배우고 모으면 가독성이 더욱 높아집니다. 다양한 콘텐츠의 혼성화는 우리가 배운 것과는 매우 다릅니다. .

그 입장의 반대는 신문의 독자 지향성, 즉 독자층에 따라 결정되는 것입니다. 신문은 독자를 만족시켜서 독자를 끌어들이는 것입니다. 편집자는 가독성을 높여 독자를 '잡아야' 하고, 실용성을 강조하여 독자를 '유지'해야 한다고 편집자는 말했습니다. "서중국 대도시 신문은 가독성에 의존하여 세계를 정복합니다. 세계를 지배하라." "요즘 신문계에서는 경쟁이 점점 더 치열해지고 있습니다. 어떤 독자 그룹이라도 말을 걸기 위해 경쟁하는 경쟁자들로 가득 차 있습니다. 반대 입장에 대해 물어본 후에는 그 입장의 옆 사람에게 또 누가 말하고 있는지 물어야 합니다.

당신 옆에 있는 위치, 구체적으로 경쟁자가 누구인지, 어떻게 경쟁 우위를 확보할 수 있는지 물어보세요. 나는 "손자의 병법"에 대한 지식이 별로 쓸모가 없을 것이라고 생각합니다. 전쟁은 "양날의 경쟁"이며, 두 군대가 만나면 더 강한 쪽이 승리합니다. 두 당사자 이외의 제3자인 입체적 경쟁" - 결과는 독자가 결정한다. 독자는 선택하고 판단할 권리가 있다. 따라서 경쟁 우위를 확보하고 경쟁사보다 독자에게 더 나은 서비스를 제공하는 방법은 오직 하나 뿐이다.

경쟁 지향은 독자 지향과 연결되어야 합니다. 독자가 매력적이어야 동료들과 경쟁할 수 있습니다. 닭과 개에 대해 이야기하기 위해 '두꺼운 흑과학'에 의지하기보다는 산업계와 상업계에 있는 몇 가지 올바른 진리 - "나는 남들이 갖지 못한 것을 가지고 있고, 남들이 가지고 있으면 나에게 유리하다." 사람이 좋으면 나는 특별해지고, 사람이 많으면 나는 돌아선다. ”

독점 뉴스는 누구도 갖고 있지 않지만 나에게는 있다는 것을 의미합니다. West China Metropolis Daily는 독점 뉴스를 유명한 칼럼인 "News Tracking"으로 전환했습니다. 1994년 말 상하이에서 일부 사람들이 찾아왔습니다. "상하이 라이트 뉴스" "섬유 제품 박람회"를 개최하기 위해 청두에 실제로 가짜 및 품질이 낮은 제품을 덤핑하고 있었습니다. 서중국 뉴스 기자는 이 사실을 발견한 후 여러 차례 후속 보도를 발표했으며 상하이 언론에도 연락했습니다. 서로에게 기사를 제공하고 동시에 신문에 게재하여 위조품 단속을 위해 힘을 합쳤습니다. 사기꾼들은 숨을 곳이 없었고 중국 중앙 텔레비전도 많은 독자들을 불러 모아 특별 인터뷰를 진행했습니다. 아직 시험 발행 중이던 '서중국 대도시 신문'은 즉각적인 성공을 거두었고, 1995년에는 여러 언론 기관과 언론이 공동으로 이 보고서를 추적하는 선례를 세웠습니다. 산시성에서 소녀들이 학대당하고 있다”, “청두 연지 약재 시장 추적”, “국제 대도시 건물의 품질이 열악하다”, “진도롱의 죽음”, 납치된 어린이를 구출하기 위한 “어린이 집으로 돌아가는 작전”… 1년 동안 38개의 뉴스 추적 보고서가 발행되었고 한동안 청두의 거리와 거리는 신문이 추적한 인물과 사건에 대해 이야기하고 있었습니다. 뉴스 추적 보고서가 발행될 때마다 신문 발행 부수는 새로운 수준으로 뛰어올랐습니다. .

사람 얘기를 해보자.

1996년 1월, 사우스웨스트 항공의 비행기에서 12명의 일하는 소녀들이 10,000위안 이상의 손실을 입었습니다. 모든 승객과 승무원은 사심 없이 돈을 기부했습니다. 모든 주요 언론은 이 '하늘과 땅을 감동시키는 노래'를 보도했습니다. 서중국뉴스는 창의적이고 CCTV, 쓰촨TV, 서남항공과 협력해 TV 시리즈 '블루 저니'를 제작해 불씨를 더했다. 이 TV 시리즈는 CCTV 황금시간대에 방송돼 전국적인 반향을 불러일으켰다. "푸난강 종합 개선 프로젝트"는 청두시 정부의 "1호 프로젝트"이며 모든 청두 신문에 보도되었습니다. 서중국뉴스는 '황하칸타타' 중 '복난강 칸타타'를 창안해 푸난강 프로젝트 본부와 공동으로 '수백만 시민참여'를 기획·주최했다. 철거된 가정, 푸난 강(Funan River)의 오래된 청두 투어 조직, 초등학생과 중학생을 위한 시, 서적, 그림 및 대련의 수집 활동... 뉴스 기획과 후속 조치를 결합합니다. 보도하고 뉴스 핫스팟을 수동적으로 "기다리지" 않고 "직접 수행" "핫스팟" 만들기 - Luce가 한때 West China News의 관행으로 판단하여 "빠른 뉴스"와 "느린 뉴스"를 구분했던 것을 기억합니다. '따뜻한 소식'과 '뜨거운 소식'도 구분할 수 있는 것 같다…

사람은 좋고 우리는 특별하다. 서중국보의 보충자료가 그 단적인 예이다. 신문이 시장에 들어오자 '주말판'과 '보급판' 사이에 전쟁이 벌어졌다. 농담은 제쳐두고, 약간의 경쟁 끝에 각 신문의 보충 기사가 더 좋아 보였습니다. 최고의 것은 숲과 같다. 새로 개발된 서중국 신문은 '시민 생활'의 특징을 부각시키는 데 중점을 두고 보충 페이지에 '이웃'이라는 이름을 붙였다. "라는 글을 쓰고 시민의 언어로 시민의 삶을 쓴다. 평범한 사람들 그 자체의 이야기다. 주로 저속함을 바탕으로, 우아함은 저속함, 생활에 가깝고 화려함에서 발견됩니다. "Street Talk" 칼럼은 사회 핫스팟, 도시 패션, 시장 관습에 대한 명확한 논평과 함께 짧은 에세이와 짧은 논평을 게재합니다. "Gaiwan Tea" 칼럼은 청두의 역사, 도시 거리, 민속 관습, 군벌 및 문화를 소개합니다. 도적, 기적의 의사, 명절, 명절, 일화, 재미있는 이야기 등을 통해 부부관계, 시어머니와 며느리의 고민을 이야기하고 논평한다. -법률 관계, 형수 관계 및 이웃 관계에는 "시민 살롱", "비즈니스 슬라이스", "과거 회상", "인생의 여정", "필멸의 사고 방식", "해외 청두 사람들"이 포함됩니다. "청두와 충칭을 말하자면", "청두와 충칭 만트라"... 서중국일보는 독특한 시민 지향적이고 도시화되고 대중적인 스타일로 깊은 사랑을 받고 있습니다.

사람이 많아지면 이동하겠습니다. 시장 경제의 경우와 마찬가지로 성공은 필연적으로 모방으로 이어질 것입니다. West China Metropolis Daily의 유명한 칼럼 중 일부는 모방자들이 뒤따르면서 곧 독점적인 이점을 잃었습니다. '하나의 산은 두 마리의 호랑이를 용납할 수 없다'는 원래의 영토에서 악랄한 경쟁을 벌이는 것보다, 새로운 세계를 창조하는 것이 더 낫다. 1996년 7월, 서중국일보는 새로운 전략을 내놓고 '사례, 인물, 사건, 핫스팟'이라는 4대 주제에 대한 특집기사 게재에 초점을 맞춘 '특별보도' 특설페이지를 개설했다. 하루에 한 기사, 기사당 한 페이지. 대중문학의 기법을 교훈삼아 서스펜스의 설정과 줄거리 연출, 상세한 묘사에 세심한 주의를 기울여 이야기를 우여곡절과 클라이맥스로 가득 채운다. 이 책은 출간되자마자 광범위한 호평을 받았으며, 성 안팎에서 수십 개의 신문과 정기간행물에 재인쇄되었습니다.

16자 경쟁 지향 전술은 포지셔닝 용어로 번역하면 '공간을 위한 경쟁'을 의미합니다. 경쟁자보다 먼저 행동하는 것은 '계단을 오르기 위해 사다리를 빌리는 것'을 의미합니다. 경쟁자들이 더 높은 수준으로 나아가고 뒤에서 따라잡는 추진력은 '범주 분리'입니다. 이는 일반적인 습관적이거나 예상되는 범주를 떠나 다른 고유 범주로 분류하여 시장을 분할하는 것을 의미합니다. 상상의 이점을 취하는 것 - "서로 대항"하고 "반대를 우회"하여 경쟁의 소비를 피하여 다른 시장을 개척하는 것, 즉 시장을 점유할 또 다른 격차를 찾는 것입니다. 하나는 모방하기 쉽지만, 여러 개가 결합되면 모방하기는 어렵습니다. 그리고 이 모방하기 어려운 전체가 더욱 지속적인 경쟁 우위를 구성합니다. 입장의 반대편과 측면에 대해 질문한 후에 우리는 그 입장의 기초(근거 또는 기반)에 대해서도 질문해야 합니다. 왜 발판을 마련하고, 지속적인 발전을 위한 자본으로 무엇을 사용하나요? 거점을 마련하기 위한 자본을 결정한다는 것은 자신의 강점과 장점이 무엇인지 구체적으로 묻는 것을 의미합니다. 이것이 포지셔닝의 주요 방향입니다. 즉, 본체의 장점을 토대로 자신의 위치를 ​​결정하는 것입니다.

주된 방향은 장점을 찾아내고 만들어내는 것에 지나지 않습니다. West China Metropolis Daily는 늦게 시작되었고 독자 시장은 지방 석간 신문이 점령했습니다. 빠르게 성장하려면 우리만의 고유한 장점을 발견하고 찾아야 합니다. 드디어 한 곳을 찾았습니다. 지방 신문이 운영하는 지방 석간 신문입니다. 다른 도시 석간 신문과의 차이점은 한 도시에 배포되는 것이 아니라 대도시, 중소 도시에 걸쳐 배포된다는 점입니다. 주. 이는 독자 수, 광고 시장, 특히 뉴스 리소스 측면에서 이점을 제공합니다.

지방 전체의 뉴스를 선택하면 한 도시보다 지방에서 일어나는 일이 더 많습니다. 지방의 가독성은 확실히 한 도시의 가독성보다 큽니다.

서중국신문은 창립되자마자 성 전체에 초점을 맞춰 각지에 취재국과 유통망을 구축했다. 또한 당시 청두와 충칭이라는 두 개의 거대 도시를 갖고 있던 쓰촨성의 특성에 착안하여 청두 외의 초점은 충칭에 맞춰져 있었고, 중국 신문은 '청두-중경 석간신문'으로 바뀌게 되었다. 편집장 시원주(習文住)의 말에 따르면, “서중국대도시일보는 청두와 충칭의 신문과 경쟁해야 한다. 우리는 두 도시의 가독성을 활용해 한 도시만 보도하는 신문과 경쟁한다. 물론 가독성이 있다면 청두의 보도 범위는 충칭의 신문 보도와 동일하며, 청두의 가독성이 높아집니다. 이를 1+1=2라고 하며 실제로는 1+1>2입니다. 우리는 두 도시의 독자를 보유하고 있으며 광고도 마찬가지입니다. 두 도시의 광고도 있습니다... 일부 광고주, 특히 충칭에서 발전하려는 광고주에게 매력적입니다... West China Metropolis Daily를 청우저녁신문은 안목이 있고 전략적인 결정이다.” ② 이런 탐색과 발전 자체가 부정할 수 없다. 독특한 장점을 지닌 의사결정이 신문의 급속한 발전에 중요한 역할을 했다. 많은 사람들이 구독을 서구로 바꾸었다. 차이나 메트로폴리스 데일리는 두 도시의 뉴스를 읽어봅니다.

충칭이 중앙정부 직할시가 되면서 위의 장점은 다소 약화될 전망이다. 그리고 가변적이라는 것은 그것이 더 약해질 수도 있고 더 강해질 수도 있다는 것을 의미합니다. 따라서 '기존' 장점을 찾는 것보다 '새로운' 장점을 지속적으로 창출하는 것이 더 중요합니다. 앞서 언급한 실용성 강조, 가독성 강화, 남이 없는 것, 내가 가진 것, 남이 가진 것, 나에게 있는 것 등이 모두 새로운 장점을 만들어낸다. 그리고 모든 장점은 신문의 지속가능한 발전을 위한 성장포인트입니다.

특히 서중국대도시일보 2주년 기념식에서 한 가지 결론이 눈길을 끌었다. “올바른 지도는 당과 정부를 만족시키고, 생활에 밀착하면 시민들이 좋아한다." 비슷한 의미 여러 신문에서 언급됐지만 다들 만족하고 있다. 연극 제목을 빌리자면 '하인 1명, 주인 2명'이라고 할 수 있다. 서중국신문은 '하인 1명, 주인 셋'인 것 같고, '한 주인'은 언론이다. 뉴스 기획은 독창적이고 시끄러운 경우가 많으며, 다른 미디어에 뉴스 '출처' 또는 '원재료'를 제공하고, 다른 미디어의 자발적인 참여를 유도하고, 보도에 대한 강력한 추진력을 만들고, 자체 가시성과 명성을 높입니다.

허베이성의 한 현에서는 납치된 쓰촨성 어린이 8명이 있었는데, 그 아이들은 어려서 원래 이름과 주소를 기억하지 못해 돌려보내지 못했습니다. 서중국뉴스(West China News)는 이 소식을 알고 '어린이 집으로 돌아오는 행동'을 시작했습니다. 기자를 허난(河南)으로 보내 부모를 찾지 못한 모든 쓰촨성 아이들을 취재하고 데려오면 먼저 신문사에 배치된 뒤 부모를 찾는 데 도움을 줄 것입니다. 그리고 사회의 모든 부문에 이 자선단체에 자금을 지원하도록 촉구하는 선언문을 발표했습니다. 돌 하나가 천 개의 파도를 일으킨다. 모두가 고민하는 사회적 핫스팟을 포착하고, 정치적 고민을 공유하며, 국민의 문제를 해결해 줍니다. 청두의 시민과 기업은 아낌없이 기부하고 후원했습니다. 쓰촨성 여성 연맹은 감사를 표하고 실질적인 행동에 참여하기를 원했습니다. 허베이성 당 위원회 서기는 쓰촨성 어린이 납치 및 인신매매에 관한 특별 지시를 내렸습니다. 엄중히 처벌받으세요.

West China Metropolis Daily는 뉴스를 기반으로 사회 복지 활동을 조직했으며, 활동 자체가 다른 미디어에 '출처' 또는 '원료'를 제공하는 등 많은 관심을 끄는 '빅' 뉴스가 되었습니다. " 뉴스를 위해. "눈덩이"는 점점 더 커지고 있습니다. 서중국신문의 특별 기자가 정저우로 날아와 정저우 이브닝 뉴스의 사장 겸 편집장과 특별 인터뷰를 가졌습니다. '정저우 이브닝 뉴스'는 이를 전폭적으로 지지하기로 결정하고 보도 후속 칼럼을 열었습니다. 이어 CCTV, 쓰촨TV, 허난TV 등에서는 '돌아가는 아이들의 작전'을 잇달아 보도했다. 이어 홍콩, 마카오 등 해외 홍콩의 '청두'와 '홍콩 인민일보', 일부 중국 신문과 미국, 캐나다, 동남아시아의 영자 매체도 홍콩 라디오 텔레비전에서도 '어린이 고'라는 소식을 보도했다. 홈오퍼레이션' 특별보고.

이 전투는 서중국 대도시 신문의 취재 대상이 될 정도로 아름답게 치러졌습니다! 사람들은 다른 사람들을 돕고, 동료들도 "시댁"입니다. 핵심은 동료를 위한 "뉴스 소스"가 되고 뉴스에 대한 그들의 "탐욕스러운" 요구를 충족시키기 위해 의미 있고 뉴스 가치가 있는 일을 해야 한다는 것입니다! 이것을 '정치의 고민을 함께하고 국민을 위한 문제를 해결한다', '한 명의 하인과 세 명의 주인'을 합치면 '위에서 아래, 좌우 모두'를 만족시키고 관료, 국민의 공감을 얻을 수 있다. 그리고 언론. 나는 이것이 서중국대도시일보의 특별한 능력이자 그가 탐구하고 만들어낸 독특한 장점이라고 생각한다.

상하이 빛 박람회, 가짜 '궈옌' 사건, 왕지의 충칭 비행 거부 등 출판 직후에 발표된 일련의 독점 뉴스... 다른 언론에 재게시된 후 사이에서 명성을 얻었습니다. "3당".

신문이 시장에 진출한 이후 독자와 경쟁을 강조하기 시작했는데, 너무 나간 것 같고, '발신자' 기준에서 '수신자' 기준으로의 변화를 제안하는 이들도 있다. . 이것이 무엇을 의미하는지 모르겠습니다. 신문이 독자를 맹목적으로 따라가지만 '뿌리'는 없는 '풍향계'로 변해야 한다는 의미가 아닐까요? 독자를 기쁘게 할 수 있는 좋은 방법은 있지만 다른 성과를 달성하는 방법은 많지 않습니다. 신문이 독자를 만족시키는 수준을 넘어 발전하려면, 끊임없이 '출발점'인 기본으로 돌아가 자신의 강점이 어제에 적합한지, 내일에 적합한지, 어떤 이점을 만들어내야 하는지 엄밀히 검토해야 한다. 그들의 지속 가능한 발전을 촉진합니다. 내 생각에는 발신자, 수신자, 경쟁사를 '표준'으로 간주할 수 없습니다. 그 기준은 이 세 가지의 종합적인 균형입니다. 이것이 바로 신문의 '포지셔닝'입니다.

포지셔닝이라는 단어는 많은 상황에서 사용됩니다. 그 본질은 사회적 노동 분업 시스템에서 개인이나 조직의 위치를 ​​결정하는 것입니다. 포지셔닝은 오늘날 새로운 것이 아닙니다. 계획 경제 체제에서 각 신문에도 포지셔닝이 있었지만 그 위치는 계획과 상사에 의해 결정되었습니다. 재정 할당과 공공 자금 지원 구독을 통해 신문은 생존에 대한 압박을 받지 않습니다. 상사가 신문의 포지셔닝에 대해 걱정하고 있다면 걱정할 필요가 없습니다. 따라서 수십 년 동안 언론에서는 '포지셔닝'의 목소리가 거의 들리지 않았습니다.

안타깝게도 좋은 시절은 오래가지 못하고 마침내 시장경제에 이르렀습니다. 대다수의 신문은 '우유'와 '제국음식'을 끊어야 하며, 재정 배분에 의존해 살아남는 낡은 길은 통하지 않을 것이다. 공적자금 구독 시장은 나날이 위축되고, 날로 확대되는 자기자금 구독 시장은 '독자 주권'이다. 설상가상으로 오랫동안 사라진 신문산업의 경쟁은 점점 더 공격적으로 변하고 있다... 시장경제가 격화되고 있으며, 대다수의 신문은 위와 같은 요인들로 인한 생존압박에서 더 이상 벗어날 수 없다. . 살아남으려면 증거를 가져와라! 귀하는 사회적 분업 체계에서 없어서는 안 될 역할임을 입증하고, 전문적인 사회적 기능을 수행함으로써 다른 사람이 대체할 수 없는 위치를 차지하고 있음을 입증하십시오. 이 직위는 무엇이고 어디에 있나요? 대다수의 신문에는 더 이상 계획하고 규정할 상사가 없습니다. 그들은 스스로 시장을 찾고 결정하기 위해 시장에 나가야 합니다. 시장은 오늘날의 사회적 노동 분업 및 교환 시스템입니다. 근심 걱정의 황금시대는 끝났고 포지셔닝은 '자기' 포지셔닝이 되었습니다. 적자생존 시장에서는 이 문제가 극도로 심각해졌습니다. 그것은 단순히 자신의 삶의 자리를 찾는 '자기'일 뿐입니다. 그러므로 우주의 광대함을 바라보며 뉴스계는 '포지셔닝'의 목소리로 가득 차 있었다. 자유도 늘어나지만 책임감도 커지고, 불안감도 커지는 '포지셔닝'은 사람의 가슴을 뛰게 만든다!

“나는 어디서 왔고, 어디로 가는가?” 포지셔닝은 사회적 노동분업 체제에서 “나는 누구인가?”가 어떤 사회적 역할을 하는지를 결정하는 것이다. 시장, 그들이 수행하는 사회적 기능과 그들이 차지하는 노동 부문은 무엇입니까? "표준"에 대해 이야기하고 싶다면 이러한 분업 위치가 표준입니다. 결국, 사람이나 조직은 노동 분업을 통해 특정한 일을 하기 위해 세상에 옵니다. 분업은 교환을 동반해야 하기 때문에 교환의 대상을 결정해야 하며, 교환은 배타적이므로 경쟁은 필연적으로 발생하며 경쟁은 장기적인 경쟁이므로 이를 감수해야 합니다. 단기적인 "먼저 승리"와 "먼저 무적"을 모두 고려하면 후자가 자체 기반에 대한 자본을 결정해야 합니다.

구체적으로 신문의 포지셔닝에 관해서는 세 가지 질문을 던져야 한다. 첫째, 포지셔닝의 독자 지향인 입장의 반대편에 묻고, 매력을 추구하는 것이다. 독자들, 둘째, 신문의 포지셔닝(positioning)이라는 질문을 하라. 포지셔닝의 경쟁적 지향은 동료와의 경쟁을 확립하는 것이고, 세 번째 질문은 포지셔닝의 주체 지향이자 지속가능한 발전을 추구하는 포지셔닝의 기초이다. . 매력, 경쟁력, 지속가능한 발전이라는 세 가지 힘이 하나로 합쳐진 것이 바로 신문의 종합적인 강점입니다. 세 가지 힘은 독자, 경쟁자, 자신이라는 세 가지 극을 가리킵니다. 포지셔닝은 세 극 사이의 균형을 종합적으로 맞추고 세 방향을 연결하여 위치를 결정하는 것입니다. 성공적인 포지셔닝은 귀하의 강점을 활용하여 경쟁사보다 독자에게 더 나은 서비스를 제공하는 것입니다.

West China Metropolis Daily가 2년 넘게 급속도로 발전한 것은 포지셔닝의 성공을 입증합니다. 성공적인 포지셔닝을 "제자리"라고 합니다. 이는 특정 사회적 노동 분업 기능을 수행하고 특정 사회적 노동 분업 역할을 수행합니다. 그 외부적 표현은 대중에게 잘 봉사하고, 자리를 잡기 위해 잘 경쟁하며, 강점을 활용하고 약점을 피한다는 것입니다. 그것이 제 위치에 있지 않으면 기껏해야 당황스럽고 지저분해질 수 있습니다. 최악의 경우 당황하게 됩니다. 항상 어긋나면 탈락하게 됩니다.

그렇다면 West China Metropolis Daily의 다양한 방식과 성공적인 포지셔닝 뒤에 있는 "포지셔닝 트라이앵글"이 시장 경제 하의 신문 산업에 좀 더 일반적인 계몽을 제공할 수 있을까요?