Chen Hua가 Singba 설립

창바가 제공한 데이터에 따르면 현재 사용자는 1억 4천만 명, 월간 활성 사용자는 3천만 명 이상이다. 노래방 부문을 기반으로 한 이 관심 기반 소셜 앱은 음조에 맞춰 노래를 부르는 Chen Hua가 만들었습니다. Sing Bar는 Chen Hua의 두 번째 벤처 기업입니다.

Wu Shichun은 현재 Meihua Angel Ventures의 창립 파트너이자 Changba의 엔젤 투자자이며, Chen Hua는 현재 Meihua의 LP이기도 합니다. 그들의 사무실은 인접한 두 건물에 있으며, 종종 만나서 식사하고 이야기를 나눕니다. Wu Shichun에게 왜 Chen Hua와 함께 일할 의향이 있는지 물었습니다. 그는 "우리는 항상 친구로서 사적인 관계를 유지해 왔으며 서로가 함께 일을 하고 친구가 될 자격이 있는 사람이라고 생각합니다"라고 대답했습니다. >

노래하는 게 낫다고 생각하는 팀은 Sing Bar의 첫 번째 버전이 2개월 밖에 걸리지 않았고, 반복 속도도 매우 빨라서 2주에 한 번씩 버전이 출시됩니다. "Lei Jun이 말했듯이 Changba는 기본적으로 그렇게 했습니다. 2012년 8월까지 Changba의 사용자는 천만 명이 넘었습니다. Chen Hua는 각 사람에게 고정된 환급 금액을 제공하여 직원들이 자유롭게 사용할 수 있도록 하기로 결정했습니다." 유럽, 동남아시아, 일본 및 한국 여행을 위한 그룹을 구성합니다. 그는 팀원들과 행복을 나누고 싶어한다. 이처럼 단숨에 인기를 얻은 제품은 인터넷상에서 '경이로운' 제품이라 할 수 있다. 사용자들 사이에서 인기를 얻으며 단숨에 수천만 명의 사용자를 축적하게 됐다. 그러나 많은 경이로운 제품은 성공이 부족하고 지속하기 어렵습니다. Chen Hua와 다른 기업가들은 이 문제에 대해 논의했습니다. "제품은 모두 사용자가 이전에 본 적이 없는 혁신적인 제품 형태와 게임 플레이로 사용자를 매료시킵니다. 신제품 중 일부는 이전에 볼 수 없었던 새로운 제품입니다. 제품 관리자 수요는 다음과 같습니다. 창바(Changba)는 전통적인 KTV를 휴대폰으로 옮기는 방식으로, 휴대폰 생태계에서 매우 새로운 방식이며 사용자의 실생활에서 중요한 역할을 합니다. 하지만 그 안에 진정한 가치가 있습니다. 싱바가 지속가능할 수 있는 이유는 무엇입니까? 즉, 생존할 수 있는 모든 제품에 있어서 가장 중요한 것은 현실적이고 객관적인 요구를 해결하는 것입니다." 기능 = 생활상품. 그는 Changba의 활력이 세 가지 점에서 나온다고 믿습니다. 첫 번째는 전통적인 KTV 기능을 휴대폰으로 옮겨 더욱 유용하게 만들어 사용자가 계속해서 들어오도록 하는 KTV 도구입니다. 두 번째는 인센티브 규칙을 제공하는 것입니다. 사용자는 규칙에 따라 생각하고 행동함으로써 제품에 고유한 커뮤니케이션 개념이 있고 돈을 들이지 않고도 확산될 수 있습니다. 세 번째는 창바에서 사람들이 자신의 관심으로 인해 서로 연결될 수 있다는 것입니다. 특정 연예인을 좋아하는 친구를 찾을 수 있습니다. 그는 또한 Changba의 채팅 기능이 상대적으로 약하고 팬 그룹이 다른 인스턴트 메시징 도구를 통해 소통한다는 것을 깨달았습니다. Chen Hua는 Changba가 사용자를 다시 유치하기 위해 곧 그룹 채팅을 시작할 것이라고 말했습니다. Sing Bar 이후 Renren은 Renren Ising을 출시했고 Xiaomi의 Mi Bar는 노래용 제품으로 변경되었으며 YY도 노래 제품을 출시했으며 Sina는 Sina Good Voice를 출시했으며 Ai Sing은 전 노래방 마스터였던 Tianlai Karaoke 및 Tianlai Karaoke와 같은 노래방 도구입니다. 또한 변화를 겪고 사회적 기능을 추가합니다. Chen Hua는 더 빨리 달려야 하며, 다른 사람에게 추월당하거나 자살해서는 안 됩니다. 이것이 기업가가 직면하는 첫 번째 제안입니다. 두들겨 맞아 죽지 않고 살아남는 것입니다. 그가 채택한 전략은: "사용자가 원하는 것이 아닌 경쟁사가 죽이고 싶어하는 것만 만드세요." 경쟁자가 죽이고 싶어하는 것은 사용자가 원하는 새로운 플레이 방식, 더 나은 등록 프로세스, 개인 메시지 기능 등입니다. . 당시 창바에는 사용하기 불편하고 유저들을 불행하게 만드는 측면이 많았습니다. Chen Hua는 경쟁자의 관점에서 Singba를 개발하고 싶다면 Singba의 누락된 기능을 완성하기 위해 새로운 소프트웨어를 만든 다음 그것을 죽이는 것이 결코 혁신적이고 새로운 게임 플레이를 만드는 것이 아닐 것이라고 상상했습니다. 싱바를 물리치세요. 당시 노래방은 항상 충돌 문제를 안고 있었습니다. 10~20번 사용하고 나면 심하게 크래쉬가 납니다. 유저들이 욕을 하지만 창바에서는 그 누구도 크래시 현상을 해결하지 못하고 새로운 기능을 만드는 데 모든 에너지를 쏟고 있습니다. Chen Hua의 관점에서는 먼저 생존이 보장되어야 합니다. 모두가 혁신 속도를 놓고 경쟁하고 있습니다. 창바는 합창 기능을 출시했고, 경쟁업체도 3일 뒤에 비슷한 기능을 출시했습니다. 개발에는 주기가 있고, 한두 달은 필수입니다.

"그는 국순 시절의 경영 문제에 대해 반성했습니다. 그 당시에는 거품을 날리는 것과 같았습니다. 가장 큰 문제는 집중력이 부족하다는 것입니다. "현재 Singba는 매우 순수한 소규모 팀입니다. 하나의 제품이 아니라 모두가 더 편안함을 느끼고, 리듬을 더 잘 조절하고, 수입 문제를 더 일찍 생각하고, 지출을 통제하고, 돈을 언제, 얼마나 벌 수 있는지 알고, 한 단계씩 앞으로 나아가고, 더 안정됩니다. " 그는 국순에서 자신이 초기에는 너무 자신감이 넘치고 나중에는 자신에 대해 너무 자신감이 없다고 느꼈습니다. "내가 경영을 모른다면 다른 사람에게 회사를 관리하게 하는 대신 내가 배워야 합니다. 이제 나는 균형 잡힌 학위를 유지해야 하며, 나보다 더 잘할 수 있는 사람은 없다고 믿어야 합니다. 동시에, 나는 이 회사에서 아주 잘하고 있고, 다른 회사에서는 잘하지 못할 수도 있습니다. 자신감을 가지되 너무 자신감을 갖지는 마세요. " Zhou Guixin은 Chen Hua의 노력에 동의했습니다. Chen Hua는 모두와 함께 코드를 작성하기 시작했고 사업 홍보를 할 때 매일 전화를 걸어 홍보를 했습니다. "Tony가 주도적으로 일하기 때문에 열심히 일합니다. 열심히 일하지 않을 이유가 없다. 그는 "팀이 해야 할 일은 무엇이든 할 수 있고 음모가 없습니다. Chen Hua는 요구 사항이 높고 그가 모집하는 사람들은 신뢰할 수 있습니다"라고 느낍니다. 이 팀은 뭐든 잘하고 못하는 게 없는 팀인 것 같아요. 2012년은 포위 공격에서 벗어나는 시기였고, 2013년은 서버 안정성 문제를 해결하고 사용자가 필요로 하는 기능을 완성하는 시기였습니다. 2014년 Chen Hua는 어떻게 하면 더 많은 일을 할 수 있을지 고민하고 있었습니다. 그는 노래바 사용자를 유치하기 위해 회원에게 돈을 지불하고 선물을 구매하는 등의 일반적인 기능 외에도 "Sing Peter Pan"을 출시하고 자신이 저지른 실수로 Kuxun에서 게임 유통 채널로 전환하는 것을 고려했습니다. 2008년 경제 위기가 닥쳤을 때 Kuxun의 월 수입은 수백만 위안에 불과했는데, 이는 강한 재정적 압박을 감당하기에는 충분하지 않았습니다. 그리고 경험 많은 CEO와 함께라면 많은 돈을 벌 수 있었을지도 모릅니다. "캐피탈 측과의 경기에서 첸화는 그만뒀다. 그에게 처음 창업을 한다는 것은 소극적이었다. 그는 마이크로소프트에서 일하는 것이 매우 기뻤다. 그는 남는 시간에 장난감을 만들었다. 결과적으로 장난감은 인기가 많아 다들 사업을 시작해야 한다고 하더군요. 국순을 떠나 알리바바에 입사한 후 국순은 후회를 남겼습니다. 그 회사는 싼위안차오에 위치해 있고 아주 평범한 사무실이 3개 있다. 내가 창바 직원들을 인터뷰한 회의실에는 심지어 이전 회사가 창바를 옮겼다는 표시가 벽에 붙어 있었고, 포스터도 찢겨져 있었다. Changba의 운영 이사인 Yang Fan은 기자들이 Changba를 인터뷰하기 위해 왔을 때 그들이 택배 회사에서 일하는 줄 알았다고 농담했습니다. 내가 Changba의 사무실에 도착했을 때 Changba는 방금 새 제품을 교체했습니다. 이전 회사에서 가져온 의자 때문에 Chen Hua는 회사의 운영 비용에 큰 관심을 기울이고 있으며 이는 직원들에게도 영향을 미칩니다. Changba의 부사장인 Xu Wei는 신중하게 비용을 계산하고 더 많은 비용을 추구할 것입니다. -효과적인 채널은 수익을 초과하면 채널이 폐기됩니다. 그녀는 "우리는 돈을 너무 많이 쓰거나 무분별하게 돈을 쓰지 않습니다"라고 계속해서 적자를 제거합니다. 웨이보 마케팅을 할 때 다운로드 수와 전환 결과도 살펴봐야 합니다. 품질이 좋은 것이 선택되고, 품질이 낮은 것이 다음날 오프라인이 됩니다. "Xu Wei는 원래 Kuxun의 직원이었습니다. Chen Hua는 다시 사업을 시작한 후 그녀를 찾았습니다. 그가 처음 Tao.com을 시작했을 때 Mogujie와 Meilishuo가 가장 인기가 많았을 때였습니다. Xu Wei의 눈에 Chen Hua는 전형적인 기술자는 제품과 기술을 탐구하는 것을 좋아하지만 그의 단점은 고집입니다. 그가 어떤 것에 동의하면 그는 옳습니다. 그를 설득하려면 무언가를 제시해야 하며 그는 여전히 그 말을 들을 것입니다. 당시 Xu Wei를 기업가 팀에 초대한 사람은 Chen Hua뿐만 아니라 Xu Wei도 그를 선택했습니다. 기술적 제품에 대한 통제권을 갖고 있으며, 모바일 인터넷은 사용자를 사로잡기 위한 첫 번째 제품입니다. 나는 그 사람의 이런 점을 좋아해요. "이전에 협력 경험이 있었기 때문에 의사소통이 단절될 필요가 없다는 것도 Xu Wei가 그를 선택한 중요한 이유이기도 합니다. 그녀의 의견으로는 Changba의 발전이 Kuxun만큼 빠르게 확장되지는 않았지만 꾸준히 발전해 왔습니다. Chen Hua도 특히 팀을 믿고 결과를 공유할 의향이 있습니다.

그는 Kuxun에서 저지른 실수를 피하기 위해 주의했습니다. VC가 이사회에서 너무 많은 비중을 차지하고 통제권을 갖도록 하지 말고, 장기적으로 회사를 지원할 수 있는 자본을 찾으십시오. Wu Shichun은 "그에게 투자한 Lanchi Venture Capital(시리즈 A)과 Sequoia(시리즈 B)도 비교적 인내심이 있습니다."라고 말했습니다. 그는 Chen Hua의 변화를 깨달았습니다. 그는 2~3시간 안에 자금을 조달하는 것이 자랑할만한 일이라고 생각했습니다. 이제 그는 자금 조달 조건과 상대방이 귀하에게 적합한지 여부에 더 많은 관심을 기울입니다. 돈을 벌되, 자신에게 맞는 돈도 받아야 합니다. Chen Hua는 오늘날에도 제품 개선이 가장 중요한 과제라고 생각합니다. 이는 오늘날 이 정도의 사용자가 있다고 해서 제품이 정체되어도 걱정할 필요가 없다는 의미는 아닙니다. 잃어버린. 둘째, 회사의 미래 발전을 지원하기 위해 더 큰 규모의 수익을 찾아야 합니다. 거인과의 경쟁에 직면하면 천화는 "우선 통장에 돈이 있어야 한다. 통장에 돈이 없으면 생존에 문제가 생기고 대기업과 싸워야 한다"고 말했다. 그러면 끝이다. 펀딩의 목적은 나를 편안하게 만드는 것이다." , 불태우기보다는 자본적으로 안전한지 확인하고, 정신적으로는 경쟁자를 두려워하지 말고, 기술적으로는 누구보다 잘하라. ”