기업의 전략적 비용 관리 모델에 대한 간략한 분석 - Xiaomi 그룹을 예로 들어

샤오미 그룹을 예로 들어 기업의 전략적 비용 관리 모델에 대한 간략한 분석

오늘날 경제 세계화 시대에 우리나라의 다양한 과학 기술 수준이 크게 향상되었으며, 기업의 외부 생존 환경은 점점 더 어려워지고 있으며, 국내 시장의 경쟁이 심화되는 동시에 해외 시장 환경의 경쟁으로 인한 압력과 영향도 처리해야 합니다.

이렇게 치열한 경쟁 환경에서 핵심 경쟁력을 창출하고 경쟁 우위를 유지하는 것은 기업의 생존과 직결됩니다. 기업은 위기와 기회에 효과적으로 대응하기 위해 자체 운영 및 개발 능력을 향상해야 합니다. 시장경제 .

원가관리 강화는 기업이 영업이익을 늘리고 개발역량을 향상시키는 핵심 핵심 요소이기도 하다.

사례: Xiaomi Group

회사 프로필: Xiaomi Technology Co., Ltd.는 2010년 3월 3일에 설립되었습니다. 지능형 하드웨어 및 전자 제품 기업이며 스마트폰, 인터넷 TV 및 스마트 홈 생태 체인 구축에 중점을 둔 혁신적인 기술 기업이기도 합니다. 샤오미의 로고는 'MI' 모양으로 모바일 인터넷(Mobile Internet)의 약자로 샤오미가 모바일 인터넷 기업임을 의미한다.

샤오미 창업자는 회사 운영 초기에 회사의 단점이 현금흐름이 부족하다는 점을 깨닫고, 그 단점을 보완하기 위해 샤오미 회사는 원가 리더십 전략을 결정했다. 시장 진출의 시작은 수익 증대와 비용 절감이라는 두 가지 측면에서 시작됩니다. 흐름 조절과 비용 절감을 위한 주요 방법으로 사용합니다.

많은 경쟁사 중에서 Xiaomi는 매출액에서 선두를 달성했습니다. 이는 모두 현대 시장에서 인터넷 기업의 엄청난 잠재력을 보여주며, 또한 전통적인 기업의 규칙을 전복하기 위해 인터넷 사고를 사용하는 큰 성공을 반영합니다. 게임, 전략적 비용 관리는 샤오미가 블루오션 시장을 개척하기 위한 주요 전략이다.

Xiaomi의 장기 전략: 중저가 시장을 통합하여 고급 시장을 확대하고 핵심 제품의 연구 개발에 투자하여 Xiaomi 모바일 오프라인 체험 센터를 지속적으로 개발합니다. 전화, 판매 채널 확대, 판매 후 서비스 개선, 마케팅 방법 강화, 소비 구매 경험 증대 등 전체 산업 생태계를 지속적으로 구축합니다.

샤오미의 비즈니스 모델은 주로 철인 3종 경기 모델입니다: 하드웨어 + 신규 소매 + 인터넷 서비스

샤오미의 중요한 사용자 유입은 하드웨어이지만 관리자들은 하드웨어가 샤오미의 주요 수익원이 되는 것을 원하지 않습니다. 효율적인 온라인 및 오프라인 소매 채널을 통해 사용자에게 전달하고 새로운 소매로 새로운 레이아웃을 만듭니다.

자산 경량화 모델은 공급망에 대한 통제력이 약하고 부족에 취약하며, 해외 신흥 시장을 적극적으로 개척하고 인도 시장에서 뛰어난 성과를 보이고 있습니다.

샤오미의 내부 가치 사슬을 기반으로 한 전략적 비용 관리는 주로 다음과 같은 방식을 통해 달성됩니다.

1. 개방형 혁신을 전면적으로 장려하고 R&D 비용을 절감합니다.

샤오미는 R&D팀 설립과 관련 생산 및 개발 작업에 많은 자본 비용과 인적 서비스를 투자해 왔다. 개발 과정에 고객을 참여시키면 회사는 사용자의 제품 요구 사항을 완전히 이해하고 사용자의 참여감을 높일 수 있습니다. 이는 회사의 R&D 혁신 팀의 테스트 비용을 줄일 뿐만 아니라 충족하지 못하는 미래 제품의 위험을 방지합니다. 고객의 구매 개념을 개선하여 회사의 혁신적인 R&D 역량을 크게 향상시킵니다.

2. 조달 비용을 줄이기 위해 가격과 수량을 엄격하게 통제합니다.

부품 구성 가격 측면에서 Xiaomi는 다양한 생산 공급업체와 협력을 유지하고 제품 품질 요구 사항을 충족하고 더 낮은 가격을 제공하는 업스트림 회사를 선택합니다. 예를 들어 Xiaomi 휴대폰의 CPU는 Qualcomm에서 구매합니다. , 화면은 Qualcomm에서 구매한 다음 Sharp를 주요 공급업체로 선택합니다.

샤오미는 제품 잔고로 인한 매몰 비용과 판매 불가 위험을 방지하기 위해 제품 수량 측면에서 재고를 엄격하게 관리합니다. 동시에 Lei Jun은 부품의 재료 품질에도 특별한 주의를 기울이고 있으며, 제품의 생산 품질을 보장하기 위해 회사 내에서 완전한 제품 품질 관리를 확립했습니다.

현재 샤오미의 주요 전략은 여전히 ​​원가 우위 전략이지만, 앞으로 샤오미는 차별화 전략을 향해 발전해 나갈 것이다. 그래야만 점점 더 치열해지는 시장 경쟁에서 스스로 발전하고 강화할 수 있으며, 비용 통제 방법 또한 경쟁 전략의 변화에 ​​따라 변화해야 합니다.

샤오미 창업자 레이쥔은 전략적 비용 관리에 대해 다음과 같은 견해를 갖고 있다.

1. 회사 창립 때부터 비용 인식이 확립되어야 한다.

인터넷 버블 시대에는 자본 비용이 상대적으로 낮았고, 일부 기업가는 '명품' 사업을 시작하기도 했습니다. 이런 유형의 기업가는 어려운 시절을 겪은 경험이 없고 미래가 순조롭게 진행될 것이라고 생각하여 많은 돈을 태우고, 호화로운 사무실을 임대하고, 사치스러운 회의를 열고, 마케팅 비용으로 돈을 지출하기 시작합니다.

이러한 기업은 시장 환경의 어려움이나 급격한 변화에 직면하면 쉽게 파산할 수 있습니다. 따라서 기업가가 일반적으로 비용 인식을 개발하지 않으면 실제로 문제가 발생할 때까지 기다리기가 매우 어려울 것이며 사치에서 절약으로 전환하는 것은 매우 어렵습니다.

2. 비용 인식은 상사로부터 시작되어야 모든 직원이 구현할 수 있습니다.

상사가 솔선수범하지 않고, 반복적으로 강조하지 않고, 비용 관리 체계를 확립하지 않으면 회사 전체의 비용 관리가 매우 혼란스러워지고, 그런 회사는 성공하기 쉽지 않을 것이다. .

예를 들어 리카싱이 20년 넘게 일반 시계를 차고 다니는 회사라면 비용 관리 능력이 뛰어나야 한다. 또 다른 예는 Lenovo입니다. Liu Chuanzhi는 Lenovo의 성공이 수건을 짜내는 데 있다고 믿습니다. 이는 Lenovo의 비용 관리도 매우 우수하다는 것을 의미합니다.

3. 돈을 저축하면 돈을 벌고, 1달러를 저축하면 3달러를 벌 수 있습니다.

현금이 부족할 때 모든 관리자의 계획은 수익을 늘리고 지출을 줄이는 것입니다. 수익 증대와 지출 감소가 동시에 추구되어야 한다는 것은 모두가 알고 있지만, 수익 증대는 시장 경쟁이 너무 치열해 단기적인 성과 가능성이 그리 높지 않습니다. 지출을 줄이는 것은 상대적으로 쉽습니다. 열심히 일하고 관리와 통제를 강화하면 비용을 쉽게 줄일 수 있습니다.

동료들에게 돈을 저축하는 것은 돈을 벌고, 1달러를 절약하면 최소한 3달러를 버는 것과 같다고 말할 수 있습니다. 그 이유는 아주 간단합니다. 일반적으로 기업이 벌어들인 돈은 판매비, 생산비 등은 물론 판매세 등도 지불해야 하는데, 3분의 1 정도 남겨두면 매우 좋습니다.

비용 관리를 엄격하게 통제하세요

비용 구현 통제의 핵심은 써야 할 돈은 쓰고, 쓰지 말아야 할 돈은 한 푼도 쓰지 않는 것입니다. 돈을 저축한다는 것은 돈을 쓰지 않는다는 것을 의미하지 않으며, 돈을 쓰지 않으면 더 큰 낭비를 초래할 수 있으므로, 써야 할 돈은 과소평가될 수 없습니다.

예를 들어 사무실을 저렴하게 빌릴 수 있다고 해서 사무실이 매우 혼잡하고 혼란스러운 것은 아닙니다. 사무실이 매우 불편하면 직원의 생산성이 저하될 수 있으며 이는 더욱 큰 낭비입니다.

쓰지 말아야 할 것에 한 푼도 쓰지 마세요. 작은 것부터 시작해야 합니다. 함께 사업을 시작하는 직원들이 전화를 갚기가 매우 어렵다고 느끼는 기업가들이 많습니다. 청구서, 택시비, 저녁 식사비 등 매우 관대하고 전혀 신경 쓰지 않습니다.

사실 처음에는 돈이 별로 안 들지만, 이런 문화가 발전하면 개선하기 어렵습니다. 사람이 많아지고 의식을 잃은 소수의 사람을 만나면 그 비용은 천문학적으로 커집니다. 실제로 더 나은 보상을 제공하거나 더 많은 주식을 제공하는 등 직원에게 보상을 제공하는 방법은 많지만 비용 관리에 안주해서는 안 됩니다.

비용을 고정비와 변동비로 나눈다

기업의 비용은 크게 두 가지로 나뉘는데, 하나는 인건비 등 매달 지불해야 하는 고정비이다. 임대료, 수도세, 전기료, 사무용품 등 기타 비용은 여행비, 전화비, 접대비, 마케팅비 등입니다.

전략적 비용 관리는 자신과 적을 아는 것, 경쟁사와 비교하여 기업의 상대적 비용 위치를 밝히고 지속적으로 비용을 절감할 수 있는 방법을 모색하는 것을 강조합니다. 이는 기업의 지속적인 경쟁우위를 확보하고 유지하기 위한 비용관리라고도 할 수 있습니다.

전략적 비용 관리의 사각지대

사각지대 1: 품질과 비용은 모순

세계 중급차 중 캠리는 품질이 가장 좋고, 품질이 가장 좋은 것은 캠리입니다. 따라서 신에너지 자동차가 본격화되더라도 Toyota는 2021년에도 여전히 세계에서 가장 수익성이 높은 자동차 회사가 될 것입니다. 비용 관리 능력이 부족하다고 해서 품질과 비용을 대립시켜서는 안 됩니다.

올해 외부 환경이 너무 변덕스러운데도 세계 최고 기업들은 품질과 비용을 모두 잘 고려하는 것 같아요. 기업이 품질과 비용 능력을 모두 갖추면 고객을 더 빨리, 더 오랫동안 정복하고 세계를 정복할 수 있습니다.

사각지대 2: 업계/사업적 차이를 과장하고 비용은 중요하지 않다고 생각

일부 기업 경영자들은 회사의 포지셔닝이 중상급이며 강력한 힘을 갖고 있다고 생각합니다. 브랜드 프리미엄이라 비용은 그다지 중요하지 않습니다. 그러나 동일한 제품의 경우 회사의 비용이 경쟁사보다 높습니다.

그러면 결국 이 시장에서 자사의 시장 점유율은 경쟁사에 의해 점유될 가능성이 높으며, 자사의 이익은 경쟁사보다 낮을 것입니다. 장기적으로 보면 기업의 불안은 직접적인 결과입니다.

우리는 항상 차별화를 극대화하고, 기업의 기본 기술인 비용을 무시합니다.

샤오미는 인터넷 비즈니스 모델의 혁신가이지만 샤오미는 항상 자사 제품의 가격을 매우 중요한 전략적 위치에 두어 극단적인 비용 관리와 혁신적인 모델 추구가 서로 상충되지 않고 동등하다는 것을 증명했습니다. 중요한.

위 두 가지 점을 통해 누구나 원가 인식에 대한 두 가지 오해를 인식할 수 있다.

첫째, 품질과 원가는 사실 모순이 아니며 동시에 잘 이루어져야 한다는 것이다.

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둘째, 산업과 기업의 차이를 과장하지 말고 기업이 비용을 절감하지 않는다는 사실을 합리화하십시오.

전통적인 비용 관리는 단기적인 영업 이익에 초점을 맞추고 기업의 장기적인 발전을 무시하기 때문에 전략적 비용 관리의 출현은 기업이 시장 경쟁 환경에 적응하기 위한 불가피한 선택입니다.

또한 전략적 비용 관리는 기업의 전반적인 거시적 관점을 기반으로 하며 기업이 장기적인 경쟁력을 구축하는 데 일방적으로 특정 생산 링크에 집중하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 전략적 수준에 따른 경영 방법만이 합리적으로 사용될 수 있습니다. 전략적 방법 시스템은 회사의 고위 관리자가 시장에서 회사의 위치를 ​​정확하게 파악하는 데 도움이 되며, 시장 점유율을 확보하기 위한 해당 전략 수단을 수립할 수도 있습니다. 더 좋고 더 빠릅니다.

기업 전략 관리의 주요 목적은 지속 가능한 발전에서 성장과 수익이라는 두 가지 열쇠를 얻는 것입니다. 이른바 '경영상의 이익 추구'다. 전략적 관리의 중요한 부분인 전략적 비용 관리는 전통적인 비용 관리를 대체했으며 기업이 비용 관리를 강화하고 경쟁 우위를 확보할 수 있는 강력한 무기가 되었습니다.