항저우가 '집주인 직접 판매'를 시작합니다. 높은 수수료 업계 장벽이 무너질 수 있을까요?

“집 사고 팔 때 중개업체 거쳐야 하나요? 중개수수료 너무 비싸요!” “집주인한테 직접 연락하고 싶은데 이럴 경우 어떻게 해야 하나요?” 속이는 게 두렵나요?” 이런 질문은 각종 부동산 포럼에서 흔히 볼 수 있다. 중고 주택 독립적 거래의 문제점과 어려움에 직면하여 관련 지방 정부 부서에서도 불만과 제안을 받고 있습니다. 오늘날 항저우 시립 주택 보장 및 부동산 관리국(이하 "항저우 주택 보장 및 주택 관리국")이 이를 가장 먼저 시도했습니다.

8월 18일, '항저우 중고 주택 거래 감독 서비스 플랫폼' 공식 홈페이지에서는 '개별 독립 주택 상장' 기능을 공식 출시했다. 항저우 주택 안전 및 주택 관리국은 이 채널이 항저우 중고 주택의 독립적 거래를 위해 더욱 표준화되고, 안전하고, 편리하고, 완전해진 새로운 온라인 공식 채널이라고 밝혔습니다.

집주인은 중개업자에 의존하는 중고 주택 거래 모델을 깨고 항저우 주택 안전 및 주택 관리국의 온라인 플랫폼에 자신의 부동산을 독립적으로 등록할 수 있어 매매 시 2~3개의 중개 수수료를 절약할 수 있습니다. 중고 주택. 해당 소식이 나오자마자 8월 19일 저녁 중국 컨셉주 베이커 주가는 약 15% 급락했다. Lianjia, Centaline Real Estate 등 주요 중개업체들은 이것이 중개업체에 큰 영향을 미치지 않을 것이라고 말했다. 업계 일각에서는 중국이 2011년에도 비슷한 접근 방식을 도입했고, 상하이도 더 일찍 시도했지만 아무 일도 일어나지 않았다는 지적도 나왔다.

업계 고위 관계자는 항저우에서 '개인 자가 상장 주택' 기능이 출시된 것은 중개 산업의 장벽이 무너졌다는 신호라고 말했다. 오프라인 중개 모델은 전례 없는 충격에 직면하게 될 것이다. 우선, 오프라인 중개 모델은 약 20년 동안 발전해 왔으며 단일 매장에서 Beike 주택 검색 플랫폼의 등장까지 변화해 왔습니다. 중개 산업은 다음으로 어디로 가야 할까요?

동시에 중개 산업의 존재는 많은 인적 자원을 차지합니다. 거래 흐름의 지속적인 확장과 점점 더 높아지는 수수료만이 이 업계에서 점점 더 많은 사람들을 지원할 수 있습니다.

부동산 업계가 규제의 심해역에 진입한 만큼 세세한 부분까지 도미노 효과가 나타날 것으로 보인다. 높은 중개수수료 현상이 무너지면서 오프라인 모델은 자연스럽게 사라지게 될 것이다. 다른 도시도 항저우의 접근 방식을 따를 가능성은 어느 정도 배제됩니다.

중고 주택 거래 체인에 대한 감독 강화

8월 19일 기자는 주택을 구입한 일부 잠재 소비자와 기존 소비자를 인터뷰했습니다. 그들은 매물이 공식 채널을 통해 공개되었다고 생각합니다. 주택의 가용성을 보장할 수 있으며 "중개자가 가격 차이를 이용하고 주택 자원을 독점하는 것과 같은 문제를 방지"할 수 있습니다. 소비자들은 중개업자에 대해 이야기할 때 대부분 주택 가격이 오르고 수수료가 높다는 인상을 갖고 있는데, 이는 주택 거래 과정에서 중개업자의 서비스와 노고를 무색하게 만듭니다.

중개판매원들의 기분은 상당히 복잡하다. 그들은 "대부분의 주택 구입자들은 경험이 부족하고 정부가 제공하는 플랫폼이 시장에 영향을 미치기 어렵다"고 생각하지만, 그들 역시 그 영향을 느끼고 직업을 바꾸려면 정신적으로 준비가 되어 있어야 한다고 느낀다. 중개업자는 중고주택 거래는 주택 선정, 가격 협상, 보증, 거래 등 복잡한 절차를 포함해 매우 복잡하다고 지적했다. 구매자와 판매자가 이러한 프로세스를 완료하도록 돕습니다. 개인도 거래를 완료하는 데 많은 시간과 에너지를 소비합니다.

'개별 자체 상장' 기능은 중고 주택 거래 과정에서 구매자, 판매자, 중개업체 간 정보 비대칭으로 인한 단점을 개선할 뿐만 아니라 구매자와 판매자가 표준화된 프로세스를 따르도록 안내하는 역할을 합니다. 상장 검증 및 상장 거래의 경우, 개인 등록 주택 정보는 개인 실명 인증된 사용자에게만 공개되고 중개인은 볼 수 없음을 인식하여 정보 유출을 방지하고 방지하기 위해 사용자 신원 지능형 분류 기능을 새로 설정했습니다. 괴롭힘. 더 중요한 것은, 거래가 성사되면 플랫폼은 수수료를 부과하지 않는다는 점입니다. 이는 중개자에 비해 분명한 경제적 이점을 가지고 있습니다. 하지만 중개업자에 의존하는 주택 매매 모델이 무너질 수 있을지는 아직 판단하기 이르다.

2015년 베이징은 정부가 운영하는 부동산 거래 웹사이트인 베이징 부동산 거래 정보 네트워크를 개설했습니다. 플랫폼의 비전에 따르면 구매자와 판매자는 '중개 수수료 없음'으로 인터넷에서 직접 연결할 수 있으므로 중고 주택 거래 비용이 절감됩니다. 5월 9일 플랫폼이 출시된 지 일주일 만에 중고 주택 매물은 33개에 불과했고, 많은 매물이 소개에 실제 사진을 포함하지 않고 대신 부동산 평가 가치에 초점을 맞췄습니다.

2011년 7월, 베이징 최초의 정부 운영 중개수수료 없는 중고 주택 거래 플랫폼이 하이뎬구에서 시범 운영된 것으로 알려졌는데, 온라인에 올라간 지 일주일 만에 총 주택 매물 수가 100만 건에 달했다. 510까지 누적되었습니다. 그러나 플랫폼의 부동산 검색 기능은 쿼리를 위해 부동산 코드와 커뮤니티 이름에만 의존할 수 있습니다. 지역, 집값, 면적 등 모호한 조건을 바탕으로 유연한 검색이 가능한 상용사이트와 비교하면 유연성이 부족하다. 통계에 따르면, 그 해 하이뎬 주택 플랫폼의 주택 목록 중 주택 소유자가 직접 게시한 주택 목록은 5.3%에 불과했고, 부동산 중개인이 게시한 비율은 94.7%에 달했습니다.

상하이에서는 10여년 전에도 유사한 정부 플랫폼이 등장했습니다. 중개인은 구매자에게 해당 부동산을 부동산 보증으로 등록해야 한다고 말했습니다. 구매자가 거래를 성사시키는 데 자신감을 가질 수 있도록 하세요. 그러나 거래는 대개 중개 상점에서 완료됩니다.

베이징이나 상하이에 비하면 항저우의 접근 방식은 더 철저한 것 같다. 주택판매자는 플랫폼에 로그인한 후 먼저 개인사용자로 등록해야 하며, 실명등록을 완료한 후 '개인자체상장' 기능을 이용하여 주택의 물건정보, 주택소유현황 및 기본정보를 입력할 수 있습니다. 권리 보유자는 온라인으로 주택 자체 등록을 완료합니다. 주택구입자가 실명으로 등록한 후 '상장주택 매물공고'란에서 개별자체상장주택과 수탁중개상장주택을 확인할 수 있습니다. 개인의 실제 필요에 따라 가격, 지역, 아파트 유형, 도시 지역 및 기타 조건을 필터링하여 좋아하는 부동산을 신속하게 고정할 수 있습니다. 플랫폼에 공개된 모든 부동산은 주택 관리 부서의 검증을 받았으며 부동산 검증을 위한 고유한 통합 코드와 QR 코드가 있어 재산권이 진실되고 합법적이며 유효한지 확인하기 위해 코드를 사용하여 거래할 수 있습니다.

개인 집주인은 자신의 부동산을 온라인에 독립적으로 등록할 수 있으며, 구매자는 실명으로 등록한 후 집주인에게 직접 연락하여 부동산을 직접 확인하고 가격을 협상할 수도 있습니다. 그러나 중개자는 등록할 수 없으므로 플랫폼을 통해 집주인의 개인정보를 얻을 수 없습니다.

일부 중개인의 관점에서는 중고 주택 거래 체인에 규제 연결이 점점 더 많아지고 있습니다. 예를 들어, 이번에 항저우 중고 주택 거래 플랫폼은 전통 시장 감독 모델을 완전히 업그레이드하여 "사전 감독부터 행사 전, 행사 중, 행사 후 전 과정 감독까지"와 "단일 정부 관리에서"를 실현했습니다. 정부, 산업계, 사회가 공동 노력" "감독"과 "사람 관리, 사물 관리, 행동 관리에서 플랫폼 관리, 데이터 관리, 신용 관리로의 3가지 근본적인 변화"를 포괄하는 "정보 파일링 메커니즘"을 구축합니다. 전체 산업" 및 "실명 목록 서비스를 위한 빅 데이터 상관 메커니즘" "4가지 혁신적인 메커니즘: "각 거래에 대한 기록 및 평가 메커니즘" 및 "실시간 동적으로 조정되는 별 등급 메커니즘" 출시 "중개 기관 및 인사 정보" 신고', '행정 감독 정보 공개', '산업 경영 정보 공개' '서비스 평가 및 별 등급', '주택 확인 및 목록'의 5개 모듈은 '사람'에 대한 전방위적이고 전 과정에 대한 감독을 강화했습니다. "주택"과 "계약".

'고가-고수수료'의 악순환이 깨질 것으로 예상된다

항저우부동산시장종합관리서비스센터 관계자는 앞서 한 인터뷰에서 밝힌 바 있다. 플랫폼에서는 주택 정보만 공개하고, 개인 구매 정보를 받는 경우 아래와 같이 공개됩니다.

소비자에게 이 거래 모델의 가장 큰 매력은 당연히 중개 수수료 절감이다. 현재 항저우의 중개수수료는 거래가격에 따라 2개로 나누어 집값이 100만 위안 미만인 부분은 3점, 100만 위안을 넘는 부분은 2점이 부과된다. 예를 들어 400만 채짜리 주택의 경우 중개수수료가 8만 위안인데, 할인을 해도 여전히 5만~6만 위안 수준이다.

높은 주택 가격이 높은 수수료로 이어지는 악순환은 깨질 것으로 예상되지만, 중고 주택 거래에서 중개자의 역할은 대체될 ​​수 없으며 일부는 여러 가지를 포함합니다. 구매자에게 어려운 모기지 특정 재정적 위험이 있습니다. 현재 "주문 건너뛰기" 및 기타 현상과 같은 온라인 플랫폼에 대한 더 나은 솔루션은 없습니다.

앞서 언급한 분들도 주택청이 '개인 자가 상장 주택'을 출시하는 목적이 국민에게 편의를 제공하고 개인 집주인이 집을 팔 수 있는 새로운 판매 채널을 제공하기 위한 것이라고 인정했습니다. 집주인은 자신의 부동산을 정부 플랫폼에 등록할 수 있으며 중개자에게도 등록하여 거래 성사 가능성을 높일 수 있습니다.

중고주택 매매 서비스 수요 측면에서 중개업체를 완전히 대체할 수는 없다. 구매자와 판매자가 주택 가격에 동의하고 재산권이 명확하며 대출이 필요하지 않은 경우 '집주인 직접 판매' 모델은 실제로 중개 비용을 절약할 수 있지만 모기지와 같은 전문 서비스가 포함된 경우; 대출, 재산권 조사 등은 현재 중개기관을 우회할 수 있는 방법이 없습니다.

구매자와 판매자가 부동산 등록센터에 직접 가서 온라인 서명 및 양도 절차를 처리할 수 있어 매우 편리합니다. 그러나 거래 과정이 복잡한 경우에는 여전히 전문 중개인이 서비스를 제공해야 합니다.

지금까지 항저우 중고주택 거래 감독 서비스 플랫폼은 중개업체 997개, 매장 3,293개, 직원 97,400명에 대한 정보 실시간 공개를 달성했으며, 총 1094만 개의 매물이 등록됐다. 총 451,800건의 거래 평가 건수가 307,600건에 이르렀고 그중 307,200건이 만족스러운 평가를 받았으며 총 569건의 업계 조사 발표가 있었고 558개 기업이 이상 기업 목록에 등재되었습니다. , 업계 제재 명단에는 22명이 포함됐고, 위험경고 명단에는 7명이 포함됐다.

정부가 설립한 거래 감독 서비스 플랫폼으로서 중개업체의 서비스 개선을 감독하고 촉구할 수 있으며, 중고 주택 매물의 '진실'에도 중요한 발걸음을 내디뎠습니다. "정부는 단지 '산을 두드리고 호랑이를 흔드는 것'을 원하며 중개 서비스에 따라잡으라고 상기시킵니다. 그렇지 않으면 시장에 너무 많은 혼란이 있을 것입니다. 확실한 것은 일단 온라인 자체 상장 부동산이 다른 부동산으로 승격된다는 것입니다. 도시가 부동산 중개업에 미치는 영향은 점차 공개될 것”이라고 말했다.