마케팅 분야의 기업 마케팅 실패 사례 연구

1. 오만과 편견은 쇠퇴할 운명이다

1. 시장 진입 전략 부족: P&G, 맥도날드, 코카콜라 등 마케팅에 능숙한 세계적 기업과 달리 , Baowei가 중국 시장에 진출했습니다. 체계적인 전략적 사고와 계획이 없다면 중국 페인트 시장의 규모와 전망은 어떻습니까? 페인트에 대한 중국 소비자의 구매행동과 소비습관은 어떠한가? 귀하의 타겟 고객 그룹은 누구입니까? 당신의 경쟁자는 누구입니까? 언제 입사를 선택해야 합니까? 어느 시장에 진입하고 있나요? 어떤 제품이 들어가나요? Baowei에게는 이것들이 모두 "알려지지 않은" 것들입니다. 전략이 성공과 실패를 결정한다. 손자가 말했듯이, "더 많이 가지고는 이길 수 있지만 더 적게 가지고는 이길 수 없다." 보웨이는 중국에 진출할 때 명확하고 과학적인 확장 전략이 부족했습니다. 시장은 실패의 '씨앗'을 뿌린다.

2. 중국 시장과 소비자에 대한 심층적인 '통찰력' 부족: 유럽에서 탁월한 위치를 차지하고 있는 Baowei의 경우, 진출할 중국 시장은 유럽 및 서구에 비해 독특한 지역을 가지고 있습니다. 문화적으로도 중국 소비자는 구매력, 구매 행동, 소비 습관, 가치 지향성 등 측면에서 유럽 시장 및 소비자와 매우 다릅니다. 체계적이고 과학적인 시장 조사도 하지 않은 채, 중국 시장을 잘 아는 외국인 임원들이 중국 중소 도시를 우연히 방문했을 뿐 중국 시장은 구매력과 시장 규모가 부족하고 잠재력이 적고 시장 개척이 어렵다는 결론을 내렸습니다. "나무보다 숲을 놓치는 것"과 "경험주의"라는 전형적인 실수를 저지르며 오랜 시간이 걸립니다. 이로 인해 Baowei는 중국 시장에 진출할 절호의 기회를 잃게 되었고, 중국 시장에 먼저 진출한 Nippon Paint를 비롯한 세계적 경쟁업체들에게 소비자의 마음을 '선제적으로' 사로잡을 수 있는 흔치 않은 기회를 얻게 되었습니다.

3. 브랜드 커뮤니케이션과 소비자 커뮤니케이션 전략의 오류: 브랜드를 관리한다는 것은 기업과 소비자, 제품과 소비자 간의 관계를 관리하는 것을 의미합니다. 이러한 관계의 구축과 공고화에는 전략적 정확성과 커뮤니케이션이 필요합니다. 다양한 채널과 다양한 각도의 커뮤니케이션. Baowei는 중국 소비자의 내면 세계에 대한 깊은 통찰력이 부족하고 그것을 전적으로 자신의 관점에서 고려합니다. 그것은 "세계 최고의 기술"로 소비자를 대합니다. 그리고 브랜드를 전파하기 위한 감성적 소통이 부족합니다. 실제로 중국 소비자들은 집 장식에 대한 기능적 요구 외에도 개성, 감정, 개인 표현에 대한 만족도 필요합니다.

4. 마케팅 시스템 관리의 오류: 중국은 지리적 영역과 지역 범위가 넓은 시장이며, 최근 몇 년 동안 슈퍼마켓과 대형마트의 유통 채널 시스템도 매우 다릅니다. 새로운 소매 형식이 빠르게 등장하고 있으며 경쟁업체는 중국 시장에서 유통 전략을 끊임없이 혁신하고 있습니다. Baowei의 중국 지역 시장 제품 판매 및 유통 시스템에는 과학적 계획이 부족합니다. 브랜드 기반, 경쟁 상태, 마케팅 팀의 수준과 역량에 관계없이 Baowei는 '100개 도시, 수천 개의 매장, 수천 개의 매장'을 완전히 모방했습니다. 그 결과 현지 마케터들은 전문 조사 업체를 고용하여 거짓 숫자로 본사를 속이도록 압력을 받았습니다.

2. Baowei가 중국 시장에서 브랜드를 빠르게 향상시키기 위한 전략적 제안

1. '귀족' 지위를 버리고 중국 시장 깊숙이 진출하세요. 중국과 같은 국가와 시장에서 Baowei는 과거의 경험과 편견을 버리고 중국 시장의 '맥박'에 귀를 기울여야 합니다. 전문 시장 조사 회사를 고용하여 중국의 다양한 지역 시장에 대한 심층적이고 과학적이고 철저한 조사를 수행하는 것 외에도 마케팅 담당자는 1차 시장에 깊이 들어가 딜러 및 소비자와 심층적인 커뮤니케이션을 수행하고 정확한 파악을 수행해야 합니다. 중국 시장 환경과 특성을 파악하고, 중국 소비자의 소비 행태와 습관을 철저히 이해하며, 경쟁사의 현황과 마케팅 전략을 종합적으로 이해합니다.

2. 중국의 마케팅 전략을 과학적으로 계획하다: 시장, 소비자, 경쟁사 등에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 회사가 보유한 우수한 자원을 활용하여 중국과 차별화되는 핵심 경쟁 우위를 파악합니다. Baowei 중국 마케팅 전략에는 전략적 목표, 지역 시장 전략, 전략적 구현 계획 및 향후 3~5년간의 보장 조치가 포함됩니다.

3. 브랜드 전략 재기획: 중국 시장에서 Baowei는 경쟁사보다 훨씬 뒤떨어져 있으며 유럽에서 Baowei의 "귀족" 지위를 아는 소비자는 이미 Baowei 페인트 브랜드에 대해 전혀 모릅니다. 자신만의 순위를 염두에 두세요. 이를 위해 Baowei는 브랜드를 재배치하고 크게 차별화된 브랜드 핵심 가치와 독특한 브랜드 개성을 바탕으로 경쟁 브랜드와 큰 차별화를 형성해야 합니다.

4. 정확한 마케팅 전략 결정: 중국 시장에서 라텍스 페인트는 단순한 벽 보호재에서 문화, 패션, 개성 표현으로 진화했습니다. 가격 전쟁, 성능 전쟁, 품질 전쟁, 녹색 환경 보호 전쟁 등 치열한 경쟁 속에서 Baowei는 다양한 지역 시장 전략에 따라 제품 구조, 가격 책정, 유통 채널, 광고 및 판촉 분야에서 고유하고 경쟁적인 전략을 수립해야 합니다.

5. 수요의 '버튼'을 찾고 브랜드 커뮤니케이션 강화: 중국 시장은 미성숙한 시장이며, 브랜드 인지도는 여전히 소비자에게 영향을 미치는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. Nippon Paint, Dulux 및 기타 브랜드에는 TV 광고, 인쇄 광고, 신문 광고가 넘쳐나는 반면 Baowei는 거의 움직이지 않고 조용해 보입니다. 이를 위해 가까운 미래에 Baowei의 중요한 임무는 소비자 수요의 "버튼"을 식별하고, 대상 그룹 간에 강력한 매력과 상당한 차이를 불러일으킬 수 있는 브랜드 관심 매력을 통해 브랜드 커뮤니케이션의 폭, 깊이 및 빈도를 종합적으로 강화하는 것입니다. 학위를 취득하고 브랜드 인지도를 빠르게 높일 수 있습니다.

6. 마케팅 관리 시스템 및 유통 시스템 개선: 중국 시장 환경 및 특성을 기반으로 전략적 사고, 포괄적인 사고를 종합적으로 개선하기 위해 완전한 기능을 갖추고 신속하게 대응하며 평면적이고 효율적인 마케팅 관리 시스템을 구축합니다. 마케팅 인력의 자질과 업무 능력. 동시에 Baowei는 제품 특성, 브랜드 개성, 대상 그룹 및 경쟁사 유통 전략을 기반으로 중국 시장을 위한 유통 전략을 계획하고 유통 네트워크 및 채널을 신속하게 구축하며 모든 수준의 딜러와 전략적 파트너십을 형성하고 터미널을 완전히 점유합니다. 자원.

위의 전략적 제안에는 충분한 연구와 정보 지원이 부족합니다. Baowei가 중국 시장에서 브랜드 위치와 이미지를 빠르게 반전시키는 열쇠는 강력한 전략적 사고 능력과 국제적인 관점, 현지화된 시장 전략을 갖추는 것입니다. 및 방법.

유럽의 '귀족'인 Baowei가 중국 시장에서 진정한 '귀족'의 지위와 정체성을 빠르게 확립할 수 있기를 기대합니다!